啟動營銷策略的 7 個步驟 [指南 2023]

創業是一項激動人心且具有挑戰性的舉措。 對於任何希望在市場上站穩腳跟並建立可持續發展業務的初創公司而言，可靠的營銷策略都是必不可少的。

看看 Airbnb，這個家庭共享平台通過成功營銷其為旅行者提供個性化住宿的獨特價值主張而顛覆了酒店業。 因此，Airbnb 推動了長期增長。

通過正確的方法，創業營銷策略可以將一個好主意變成一個蓬勃發展的企業。

目錄：

• 營銷對初創企業的重要性
• 啟動營銷策略的 7 個步驟：
  • 01 確定目標受眾
  • 02 創建UPS
  • 03 選擇營銷目標
  • 04 選擇數字營銷渠道
  • 05 嘗試社交聆聽
  • 06 打造強勢品牌
  • 07 測量和分析結果
• 偉大的創業營銷策略的例子
• 結論

是否有可能在不投資數字營銷的情況下經營一家成功的初創公司？

如今，在沒有數字營銷策略的情況下經營一家初創公司幾乎是不可能的。

在當今的數字時代，大多數消費者將大量時間花在網上，並且越來越多的商業交易是在線進行的。

如果不投資數字營銷，初創公司可能會錯失很大一部分市場和潛在客戶。

此外，社交媒體、電子郵件營銷和內容營銷等數字營銷渠道成本相對較低，但卻是接觸客戶和與客戶互動、圍繞品牌建立社區以及產生潛在客戶和銷售的高效方式。

此外，SEO（搜索引擎優化）可以幫助初創公司提高他們在搜索引擎上的知名度，並吸引更多的有機流量到他們的網站。

隨著電子商務和在線交易的興起，出色的創業營銷策略對於創業公司建立競爭優勢並在擁擠的市場中脫穎而出至關重要。 如果一家初創公司不投資營銷，他們將很難與投資的公司競爭。

總之，不注重營銷的創業公司會錯失很多商機。

營銷對初創企業的重要性

初創公司可以通過多種方式從營銷中獲益，包括：

• 建立品牌知名度：營銷可以幫助初創企業建立強大的品牌並提高對其產品或服務的知名度，這對於長期成功至關重要。
• 接觸更廣泛的受眾：營銷可以幫助初創企業接觸到更廣泛的受眾，增加他們成功的機會。
• 針對特定細分市場：營銷可以幫助初創公司通過廣告和消息傳遞瞄準特定市場細分市場，這可以提高其活動的有效性。
• 產生潛在客戶和銷售：營銷可以幫助初創企業產生潛在客戶和銷售，這對它們的生存和發展至關重要。
• 建立客戶忠誠度：營銷可以幫助初創企業建立客戶忠誠度，這可以帶來回頭客和積極的口碑推薦。
• 收集客戶見解：營銷可以為初創公司提供有關其客戶的寶貴數據和見解，這些數據和見解可用於製定數據驅動的決策並優化其營銷工作。
• 保持競爭力：營銷可以幫助初創企業建立競爭優勢並在擁擠的市場中脫穎而出。
• 成本效益：營銷渠道通常比傳統營銷渠道更具成本效益，初創公司可以用相對較少的預算覆蓋廣泛的受眾。
• 建立強大的在線形象：營銷可以幫助初創企業建立穩固的在線形象，這在當今的數字時代至關重要。 強大的在線形象可以提高知名度和可信度，並幫助初創企業與客戶建立信任。
• 建立關係：營銷可以幫助初創企業與客戶建立關係，這可以帶來重複業務和積極的口碑推薦。 通過與客戶互動，初創公司可以獲得有價值的反饋和見解，幫助他們改進產品或服務。
• 測量和分析：營銷渠道為初創公司提供了有關其目標受眾的寶貴數據和見解，可用於製定數據驅動的決策並優化其營銷工作。 有了正確的指標，初創公司可以跟踪他們的進展，衡量他們活動的投資回報率，並做出數據驅動的決策。

啟動營銷策略的 7 個步驟

以下是製定創業營銷計劃需要採取的一些步驟：

01 確定目標受眾

確定初創公司的目標受眾對於製定有效的營銷策略至關重要。 以下是一些有助於確定初創公司目標受眾的步驟：

• 定義您的產品或服務：了解您的產品或服務的特性和優勢，以及它如何為特定人群解決特定問題。
• 進行市場研究：對市場進行研究，包括競爭對手、行業趨勢和客戶人口統計數據。 這可以提供有價值的見解，了解誰最有可能對您的產品或服務感興趣。
• 識別客戶特徵：查看理想客戶的特徵，例如年齡、性別、位置、收入、教育和興趣。
• 創建買家角色：創建買家角色，這是您理想客戶的虛構代表。 這可以幫助您了解如何與目標受眾溝通以及使用哪些營銷渠道。
• 分析數據：分析來自您的網站、社交媒體和其他來源的數據，以了解您的受眾及其行為。 這可以提供有價值的見解，了解誰在訪問您的網站、他們在尋找什麼以及他們如何與您的品牌互動。
• 測試和驗證：通過與客戶交談、進行調查或焦點小組來測試您的假設。 這可以驗證您的發現並幫助您微調目標受眾。
• 不斷更新：隨著客戶需求和行為隨時間發生變化，根據新數據和見解不斷更新目標受眾。

02 創建UPS

獨特的銷售主張 (USP) 是傳達產品或服務為客戶提供的獨特利益或優勢的陳述。

在為初創公司創建 USP 時，必須確定產品或服務的獨特優勢，並清晰簡潔地進行傳達。

同樣重要的是要確保 USP 是公司能夠始終如一地提供的東西，並且對您的目標受眾有價值。

通過擁有清晰且引人注目的 USP，初創公司可以在競爭中脫穎而出並吸引潛在客戶的注意力。 在將您的初創公司定位於市場並與投資者溝通時，這也將是一個重點。

03 選擇營銷目標

初創公司最重要的營銷目標可能因公司的具體需求和目標而異。 但是，初創公司的一些常見營銷目標包括：

• 產生潛在客戶：這涉及通過社交聆聽、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷和搜索引擎優化 (SEO) 等策略將潛在客戶吸引到初創公司的網站或其他數字渠道。
• 將潛在客戶轉化為客戶：這涉及通過創建無縫且有效的客戶旅程（包括號召性用語 (CTA) 和登陸頁面）將網站訪問者轉變為付費客戶。
• 擴展業務：這涉及將業務發展到可以支持大量客戶並產生可觀收入的程度。
• 實現盈利：這涉及創建一種業務模型，該模型可以產生足夠的收入來支付成本並創造利潤。
• 最大化投資回報率：這涉及通過專注於具有成本效益的策略和渠道來確保初創公司的數字營銷工作產生積極的投資回報。
• 建立一個參與社區：這涉及建立忠實的客戶、潛在客戶和有影響力的追隨者，他們將支持和促進初創企業。
• 提高品牌知名度：這涉及通過社交媒體、搜索引擎和在線廣告等數字渠道提高初創公司品牌的知名度。
• 自動化的使用：自動化工具可以幫助初創公司節省時間和資源，方法是將電子郵件營銷、社交媒體發布等重複性任務自動化。

04 選擇數字營銷渠道

初創公司最重要的一些營銷渠道包括：

• 社交媒體：Facebook、Instagram 和 Twitter 等平台可用於覆蓋廣泛的受眾、圍繞品牌建立社區並與客戶互動。
• 內容營銷：創建有價值的內容，如博客文章、視頻和信息圖表，可以幫助創業公司成為行業中的思想領袖，並為其網站吸引自然流量。
• 電子郵件營銷：電子郵件仍然是接觸客戶和建立關係的有力工具。 電子郵件營銷可用於培養潛在客戶並將其轉化為客戶。
• 搜索引擎優化 (SEO)：SEO 是一組用於提高網站在 Google 和 Bing 等搜索引擎上的可見性的技術。 通過優化網站及其內容，初創公司可以吸引更多自然流量到他們的網站。
• 有影響力的營銷：與社交媒體有影響力的人合作可以幫助初創企業接觸新的受眾並建立信任和信譽。
• 付費廣告：Google Ads 和 Facebook Ads 等平台可以幫助初創企業以經濟高效的方式吸引目標受眾。
• 聊天機器人和消息傳遞應用程序：聊天機器人和消息傳遞應用程序（如 WhatsApp 和 Messenger）可用於與客戶互動並提供客戶支持，這有助於提高客戶滿意度和忠誠度。
• 網絡研討會和直播：Zoom 和 YouTube Live 等平台可用於舉辦網絡研討會和直播活動，這是一種有效的方式來教育和吸引客戶，並圍繞品牌建立社區。
• 聯盟營銷：通過與其他企業或個人合作推廣他們的產品或服務，初創公司可以利用現有客戶群並接觸新的受眾。
• 虛擬活動：隨著遠程工作的興起，在線會議、網絡研討會和聚會等虛擬活動可以幫助初創企業與客戶建立聯繫，並以經濟高效的方式打造自己的品牌。

值得注意的是，初創公司最重要的渠道取決於營銷預算、特定行業、受眾和目標。

05 嘗試社交聆聽

社交聆聽是監控和分析在線對話以及提及品牌、產品或行業的過程。

它將幫助您：

1. 了解客戶對其品牌、產品或服務的感受，並使用這些信息來提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 監控競爭對手，看看他們在做什麼，在說什麼，以及哪些策略對他們有效，以便他們可以調整和改進自己的創業營銷計劃。
3. 實時識別和響應客戶投訴或問題，改善客戶服務並防止負面情緒蔓延。
4. 通過監控提及、喜歡、分享和其他指標來跟踪主題標籤或營銷活動的成功，並使用此信息來改進未來的活動。
5. 尋找業內有影響力的人，他們可以幫助您覆蓋更廣泛的受眾並提高品牌知名度。
6. 確定行業趨勢，例如新技術或消費者行為的變化，並相應地調整他們的數字營銷工作。

總的來說，社交聆聽是一個強大的工具，可以幫助初創企業更深入地了解他們的客戶、競爭對手和行業，並利用這些信息來改進他們的初創企業營銷策略。

06 打造強勢品牌

品牌對於初創公司來說很重要，因為它有助於建立公司的身份並將其與競爭對手區分開來。

強大的品牌還可以與潛在客戶、投資者和合作夥伴建立信任和信譽。

此外，一個定義明確的品牌可以讓初創公司更容易傳達其價值主張和信息。

總的來說，清晰一致的品牌可以幫助初創企業在市場上站穩腳跟，並建立忠實的客戶群。

如何打造強大的品牌形象？

創建強大的品牌標識是初創企業在市場上建立影響力和建立忠實客戶群的重要一步。 以下是幫助創建強大品牌標識的一些步驟：

1. 定義您品牌的使命和價值觀：了解它代表什麼和代表什麼。 這將有助於指導所有品牌決策並確保跨所有平台的一致性。
2. 研究你的競爭對手：研究你的競爭對手，了解是什麼讓你的品牌與眾不同。 這將幫助您確定您獨特的賣點並創建獨特的形象。
3. 建立品牌聲音：建立反映您的使命和價值觀並能引起目標受眾共鳴的品牌聲音。 這將有助於在所有平台上創建一致的消息。
4. 創建視覺標識：創建代表您品牌的視覺標識，包括徽標、配色方案和排版。 這將有助於在所有平台上創建一致的圖像。
5. 建立品牌個性：建立反映您的使命、價值觀和目標受眾的品牌個性。 這將有助於與客戶建立聯繫，並培養圍繞品牌的社區意識。
6. 實施品牌：在所有平台上實施品牌，包括網站、社交媒體、包裝和廣告。 這將有助於在所有平台上創建一致的圖像和消息。
7. 監控和調整：監控品牌推廣工作的有效性，並根據客戶反饋和市場趨勢根據需要進行調整。 這將有助於確保品牌隨著時間的推移保持相關性和有效性。

07 測量和分析結果

要分析數據並做出數據驅動的營銷決策，企業應遵循以下步驟：

• 確定您的業務的關鍵績效指標 (KPI)：確定您的業務最重要的指標，例如網站流量、轉化率和客戶參與度。 這些指標將幫助您衡量營銷活動是否成功。 檢查：關鍵社交媒體指標

• 收集和組織數據：從分析工具、調查和客戶反饋等各種來源收集數據。 以易於分析和從中得出見解的方式組織數據。 檢查：最好用的社交媒體分析工具

• 分析數據：使用細分、回歸分析和 A/B 測試等數據分析技術來理解數據並識別模式和趨勢。
• 得出見解：使用數據得出有關客戶的見解，例如他們的行為、人口統計數據和偏好。 使用這些見解對您的營銷策略做出明智的決策。
• 測試和迭代：測試您的營銷策略和活動，並使用數據進行更改和改進。 不斷分析和迭代您的策略，使它們隨著時間的推移更加有效。
• 交流您的發現：與團隊的其他成員分享您的發現，以便他們可以使用數據做出明智的決策。
• 利用數據可視化工具：數據可視化工具（例如圖表、圖形和圖表）可以幫助您以清晰易懂的格式展示您的發現。
• 跟踪您的進度：通過定期監控關鍵指標並將它們與您的目標進行比較來跟踪您的進度。 這將幫助您確定需要改進的領域並跟踪數據驅動的營銷決策的有效性。

偉大的創業營銷策略的例子

投遞箱

Dropbox 使用推薦計劃作為其創業營銷策略的關鍵部分，為每個推薦提供推薦人和被推薦人的額外存儲空間。 這不僅幫助他們獲得了新用戶，還激勵了現有用戶推廣該產品。

Hootsuite

Hootsuite 的早期創業營銷計劃基於通過與各種平台上的用戶互動並創建有價值的內容來建立強大的社交媒體影響力和社區。 他們還利用有影響力的營銷和活動來建立品牌知名度。

鬆弛

Slack 早期的營銷計劃嚴重依賴內容營銷，特別針對科技行業。 他們創建了一個名為 The Slack Blog 的博客，並製作了各種內容，例如電子書、網絡研討會和白皮書。

愛彼迎

Airbnb 的營銷策略營造了一種社區感和歸屬感。 他們經常使用用戶生成的內容（例如照片和評論）來展示其平台的獨特體驗。 他們還利用有影響力的營銷和活動來建立品牌知名度和社區參與度。

優步

Uber 早期的創業營銷計劃是通過大量的促銷和折扣來吸引客戶，然後依靠口碑和社交媒體來維持增長。 他們還利用與其他公司和活動的合作夥伴關係來建立品牌知名度。

樞紐點

HubSpot 的早期啟動營銷策略基於入站營銷，側重於創造有價值的內容和體驗來吸引客戶訪問網站，而不是用傳統廣告打斷他們。 他們利用博客、搜索引擎優化 (SEO) 和社交媒體來產生潛在客戶。

畫布

Canva 的創業營銷策略基於提供其設計工具的免費版本和付費版本​​以獲得更高級的功能。 這使他們能夠快速獲得龐大的用戶群，然後通過升級和附加功能獲利。

結論

啟動營銷策略是任何新業務成功的重要組成部分。 它是幫助初創企業建立品牌知名度、產生潛在客戶和獲取客戶的基礎。

要製定可靠的創業營銷計劃，您需要：

1. 了解您的目標受眾
2. 定義您獨特的價值主張
3. 確定關鍵績效指標 (KPI)
4. 利用增長黑客技術
5. 衡量和分析努力

想要提升您的營銷策略？ 免費試用 Brand24！