創建 B2B 內容營銷策略的 5 個步驟

您是一家 B2B 企業，希望提高品牌知名度並建立更廣泛的聯繫網絡以促進業務增長嗎？

B2B 內容營銷是您在受眾中建立信任和意識所需要的，因為它使您能夠以令人信服的方式與他們溝通並產生積極的結果。

我們正在談論什麼樣的結果？

通過 B2B 內容營銷，您可以增強您在利基市場中的權威，圍繞您的品牌及其產品建立專業知識，並有效地向潛在客戶傳達您擁有在您的領域中脫穎而出的知識和能力。

繼續閱讀，了解如何創建引人注目的內容營銷策略，不僅可以提高您在利基市場中的權威和專業知識，還可以吸引目標受眾，推動有意義的參與，並帶來切實的業務成果。

如何制定 B2B 內容營銷策略

內容營銷涉及在不同平台（包括網站、博客和社交媒體渠道）上保持內容創建和分發的一致性，以最大限度地擴大目標受眾的影響力和參與度。

雖然內容營銷可能需要幾個月的時間才能產生結果，尤其是從頭開始，但它與廣告等其他策略不同。 一旦您實施此策略，您將不再需要持續投入大量資金，從長遠來看，這使其成為一種具有成本效益且可持續的方法。

那麼，如何配置正確的 B2B 內容營銷策略才能獲得最佳效果呢？

有 5 個步驟需要遵循，您可以在此清單中找到所有這些步驟：

1. 發現你正在和誰說話； 探索您的受眾並了解他們在尋找什麼。 這將幫助您為正確的受眾撰寫正確的主題。
2. 選擇正確的主題進行寫作； 正確定義它們，永遠不會耗盡內容創意，併計劃好一切。
3. 定義在哪裡發布您的內容； 由於覆蓋範圍更廣，在許多地方分發您的內容將幫助您充分利用您的策略。
4. 寫下您的內容； 寫作是一個耗時的過程，完成前三個步驟將幫助您最大限度地提高生產力。
5. 跟踪您的內容； 這將幫助您確定哪些內容需要改進以及哪些內容效果最好，以便您以其他格式重複使用它。

第 1 步：發現你在和誰說話

您的內容針對誰？

他們想要實現什麼目標？

如果您不能很好地了解您的受眾是誰，則可能很難發現您的策略要涵蓋哪些主題。

如果沒有考慮到受眾，您就無法創建有效且有用的內容，也不會制定清晰的內容計劃。

幸運的是，有一種簡單的方法可以快速了解您的受眾以及他們正在尋找和閱讀的內容：分析您的競爭對手。

如果您的目標受眾與競爭對手相似，那麼了解他們如何與受眾溝通並了解他們的受眾至關重要。 通過分析他們的行動和策略，您可以深入了解自己的目標受眾，並相應地定義自己的方法。

如何分析你的競爭對手？

您需要的工具：

• 競爭對手分析工具

在此階段，您希望了解哪些內容對您的競爭對手有效、他們發布的內容和數量，並確定他們表現最好的內容。

這些知識將使您了解受眾的需求以及他們如何與競爭對手製作的內容互動。

這將幫助您繼續下一步。

第 2 步：選擇要寫的內容

一旦您清楚地了解了目標受眾及其興趣，下一步就是仔細選擇要包含在 B2B 內容營銷策略中的主題。

如果沒有選擇正確的主題，您將無法與觀眾互動。

分析熱門話題和分析競爭對手活動等流程將幫助您獲得適合您的策略的內容創意。

您需要的工具：

• 內容構思工具套件（關鍵詞分析、趨勢分析、競爭對手分析等）

您可以通過以下方式獲得結果：

• 低競爭級別的關鍵詞。
• 以更好的方式重新利用競爭對手錶現最好的內容。
• 了解 Google 上排名前 10 的主題是哪些。
• 發現您所在行業當前的熱門話題。

通過結合上述所有要點，您將能夠為您的戰略計劃生成大量內容創意，並且您將確保在未來幾個月內具有足夠的一致性。

第 3 步：定義發佈內容的位置

您有大量的內容想法，並且完全知道該寫什麼。

但是您的受眾將在哪裡閱讀您的內容？

在許多地方（例如網站和社交渠道）發佈內容是擴大影響範圍的常見策略。

在此步驟中，您已經知道受眾在哪裡尋找內容。 谷歌上有嗎？ 或者在領英上？ 或者也許兩者兼而有之？

近年來，人們的內容消費習慣發生了顯著變化。 隨著智能手機的廣泛使用以及與社交媒體平台的持續連接，人們不再僅僅依賴谷歌來發現內容。

如今，擁有全渠道 B2B 內容營銷策略至關重要，但問題是您無法花時間在每個渠道或平台上手動發佈內容。

您需要通過全渠道發布來自動化內容分發流程。

您需要的工具：

• 全渠道發布平台

通過這種方式，您將有更多時間專注於製作更好、更多的內容，而無需將其花費在可以自動化的活動上。

第四步：寫下你的內容

如果不創建和發布引人入勝的內容，您的策略將無法充分發揮其潛力來提供所需的結果。

現在是製作高質量內容的時候了，這對於 B2B 內容策略的成功至關重要。 通過遵循前面的所有步驟，您已經為成功做好了準備，使這個目標觸手可及並且非常容易實現。

在此階段，您可能需要編寫多篇內容併計劃將來的發布，以便在接下來的幾個月內保持一致。

創建和規劃內容需要多個團隊參與，並且能夠組織所有工作流程對於加快速度至關重要。

以下所有內容都將幫助您的團隊保持一致和高效：

• 創建內容簡介。
• 與隊友分享內容簡介。
• 通過內容日曆保持在同一頁面上。
• 跟踪與所有團隊任務相關的所有待辦事項。

您需要的工具：

• 統一的內容寫作和協作平台

您製作和發布的高質量內容越多，從長遠來看，您取得的成果就越多。

第 5 步：分析和跟踪您的內容

深入了解內容的表現，區分成功的內容和表現不佳的內容，對於隨著時間的推移改進 B2B 內容策略至關重要。

表現最好的內容可以以其他形式重新利用，或者可以將其他內容編寫為它的子主題。 這揭示了一種更快地編寫新內容的簡單方法，而無需花費大量時間來確定要涵蓋的新想法和主題。

表現不佳的內容也可能很有用，因為如果檢測到它，就可以以更好的方式對其進行改進和利用。

要充分利用現有內容，請記住跟踪：

• 推動更多參與的內容； 了解以不同方式重新利用哪些內容。
• 推動更多活動完成的內容（例如時事通訊註冊）； 了解哪些內容正在獲得轉化。
• 最佳流量來源（例如自然流量或社交流量）； 了解在哪里分發您的內容最多。

您需要的工具：

• 內容數據分析平台

獎勵：把所有東西放在一起

從內容策略中取得成果的關鍵在於自動化所有預內容創建任務以及內容編寫過程本身。

Codelia 將所有內容創建工具（從內容構思到內容編寫和全渠道分發）整合到一個地方，從而統一併自動化您的內容工作流程。

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