Steve Madden 營銷組合 (4P) 和策略
已發表: 2023-07-12史蒂夫·馬登 (Steve Madden) 營銷組合框架幫助史蒂夫·馬登 (Steve Madden) 品牌迅速崛起,取得了預期的成功、競爭優勢、卓越的價值、卓越的性能,並在市場上保持可持續發展。
Steve Madden 是鞋類設計領域最成功的公司之一。 營銷策略一直是市場研究各個方面背後的驅動力,以便企業能夠通過一整套用戶友好的營銷策略和努力來瞄準客戶、了解不斷變化的客戶需求、吸引客戶並確保更好的客戶體驗。
當你擁有強大的客戶群的支持時,就會自動帶來更多的銷量、更好的毛利率和優異的行業業績。
目錄
關於史蒂夫·馬登有限公司
- 原產國:美利堅合眾國
- 創始人:史蒂夫·馬登
- 成立時間:1990年
- 總部:美國紐約長島市
- 2023 年員工人數:4,000 人
- 2023年年收入:21.22億美元
- 第一季度收入:4.71 億美元
- 2023年淨利潤:2.16億美元
- 第一季度淨利潤:3200 萬美元
- 年毛利率:8.74 億美元
- 第一季度毛利潤:1.99 億美元
- 毛利率:41.17%
- TTM 毛利率:8.7 億美元
- 2023 年市值:26 億美元
Steve Madden Ltd 是鞋類和配飾行業相對較新的進入者之一。 這個著名的鞋類品牌是一家在紐約納斯達克股票市場上市的公司。
史蒂夫·馬登白手起家,建立了一個價值百萬美元的帝國。 他用裝滿鞋子的汽車和區區 1,100 美元創辦了 Steve Madden Ltd 公司。 這位美國鞋類設計師開始向貝西·約翰遜 (Betsey Johnson) 和吉爾·斯圖爾特 (Jill Stuart) 等服裝設計師經常光顧的小商店出售這些鞋子,他們在時裝秀上使用了這些鞋子。 到 1993 年,該公司已經營一家零售店,共有 13 名員工。 這就是 Steve Madden Ltd 的開始,該公司很快就成為一股不可忽視的力量。
Steve Madden Ltd 公司多年來榮獲多項獎項和認可,如“卓越合作夥伴”(2010 年 5 月)、“年度品牌”(2010 年)和“鞋類新聞年度公司獎”(2017 年) )。
目標市場:史蒂夫·馬登的營銷策略
史蒂夫·馬登 (Steve Madden) 白手起家 (1,100 美元) 創建了這家公司,相信該公司非常清楚地了解競爭激烈的市場中不斷變化的偏好和需求。 它認為自己是行業顛覆者,因為它是鞋類批發行業中為數不多的推動快時尚的公司之一。
史蒂文·馬登意識到有一個尚未開發的市場可以利用。 該品牌的目標客戶是年齡在 16 歲至 28 歲之間、追求最新潮流且價格實惠的年輕時尚女性和女孩。 這些女性對廉價仿製品不感興趣,而是想要一個物有所值的優質另類設計師服裝品牌。
該公司通過 Stevies Footwear 瞄準 12 至 16 歲的女孩,通過 David Aaron 系列瞄準 26 至 45 歲的女性。 Steve Madden Ltd 還以其創新設計和價格適中的時尚產品瞄準男性顧客。 它是少數幾個關注客戶需求,然後設計產品來吸引客戶並建立強大而忠誠的基礎的品牌之一。
史蒂夫·馬登的營銷組合 (4Ps)
在當今的經濟中,公司需要對不斷發展的市場的各個方面進行更多研究,以確定客戶的需求和偏好,然後再嘗試瞄準和吸引客戶。 競爭對手如此之多,因此創造超越競爭對手的可持續優勢並提供與眾不同的產品變得至關重要,因為這將帶來競爭優勢、用戶友好的戰略決策、更好的客戶體驗、更多的銷售額和市場份額的增加。
史蒂夫·馬登 (Steve Madden) 的團隊制定了一項營銷計劃,使公司在鞋類設計行業中佔據獨特的地位。 請記住,營銷組合是一個特定的主題,其每個元素都是實現預期成功和業務目標的重要因素。
制定有效的營銷策略是 Steve Madden 品牌的一個特殊項目。 它專注於公司的產品特性及其產品、零售店、人員銷售、促銷、直复營銷、公共關係和促銷策略,以取得成功,從而帶來卓越的品牌價值、卓越的業績和在市場中的迅速崛起。品牌價值。
史蒂夫·馬登的產品策略
Steven Madden 的營銷策略幫助公司對公司的產品、有效性、產品質量、包裝和產品功能採取定性方法,以確保客戶在使用產品時獲得更好的體驗。 4P 框架幫助公司做出明智的決策,從而帶來更好的收入。
該品牌是生產價格適中的鞋類和配飾的著名零售商之一。 馬登從小就開始為青少年設計流蘇靴子和便士樂福鞋等鞋子。
在與 LJ Simone 合作近十年後,Steve Madden 與 MCS Footwear 簽署了一項協議,負責創建、開發和營銷 Souliers 女鞋系列。 史蒂夫·馬登 (Steve Madden) 的名字首次出現在鞋子上,設計師還獲得了 10% 的利潤分成。 1990 年,他決定自力更生,開始生產鞋子並向曼哈頓的零售店銷售。
最初幾年,Steven Madden 公司生產靴子、木底鞋和涼鞋,但到了 1997 年,Madden 鞋類產品組合包括豹紋厚底鞋、斑馬紋樂福鞋和舞會晚宴鞋。
隨著時間的推移,該公司擴大了其產品組合,包括棉質 T 恤和外賣 T 卹。 該公司還簽署了生產太陽鏡、襪子、外套、珠寶和手袋的許可協議。
1999年,該公司開始根據許可協議向10歲至16歲的女孩銷售Jordache鞋,到年底,許可產品組合包括內衣、腰帶和髮飾。
2000 年,Stevies 鞋類系列在百貨商店和專賣店出售。 產品包括定製鞋、休閒鞋和晚裝鞋、拖鞋、運動鞋、涼鞋和靴子。
產品組合
Steven Madden 是一家著名的美國公司,以其品牌和其他自有品牌設計、採購、銷售和營銷女士、男士和兒童鞋類。 它還生產和銷售手袋和配件。 該公司通過五個部門運營:配件批發部門、首次成本部門、零售部門、鞋類批發部門和許可部門。
Steven Madden 的產品包括。
鞋
Steven Madden 鞋類市場的營銷策略包括涼鞋、高跟鞋、拖鞋、運動鞋、短靴、靴子、平底鞋、樂福鞋、厚底鞋、休閒鞋、樂福鞋和穆勒鞋
- 烏托邦金
- 莫娜黑色皮革
衣服
服裝細分市場的營銷策略包括下裝、外套、夾克、連衣裙、上衣、襯衫和牛仔布
- LIVVY 牛仔布
- 日內瓦橄欖
手袋
手袋細分市場的營銷策略包括斜挎包、單肩包、腰包、背包和迷你包。
- 貝芙琳·布萊克
- BKINDER 腮紅
配件
配飾部分的營銷策略包括太陽鏡、帽子、圍巾、手套、手錶、珠寶、襪子和緊身衣。
- 霍普克里斯銀
- JAXON 太陽鏡 黑色
史蒂夫·馬登的地方策略
Steve Madden Ltd 已將其產品拓展至加拿大、美國、歐洲、亞洲、南美洲、印度、中東、南非、中美洲等多個市場。該公司在 75 個國家/地區開展業務,擁有 300 家零售店商店和 8 家網上商店。 最初幾年,史蒂夫·馬登有限公司在巴西、紐約和墨西哥生產鞋類,並將其出售給百貨公司和專賣店。 後來,隨著銷售額的增加,公司開設了其他幾家製造工廠,以成功滿足不斷增長的客戶需求。
這位設計師堅信全球擴張的政策,並於 1994 年開始收購 Marlboro Leather、1995 年的 Adesso Shoes 和 1996 年的 David Aaron 等公司。
史蒂文·馬登 (Steven Madden) 在樣品的幫助下測試了其商店新設計的成功率。 那些流行的產品會被送往批量生產和分銷。
Steven Madden 已在國際市場上簽訂了產品銷售分銷協議。 除了經營自己的商店和電子商務網站外,該公司還通過獨立零售店和在線零售商提供產品。
自有品牌包括 Steve Madden、GREATS、Dolce Vita、Blondo、Betsey Johnson、Mad Love 和 BB Dakota。 它授權了 Superga 和 Anne Klein 等多個品牌,並為各個零售商設計和採購產品。
Steven Madden 的營銷策略確保所有產品都能安全、快速地從製造工廠運輸到最終客戶的零售店。
公司用於營銷其產品的各種分銷渠道包括中型和大型百貨商店、電子商務網站、自營商店、零售店、專賣店、在線零售商、全國連鎖店、平價零售商、大眾商家、目錄零售商和奢侈品零售商。
史蒂夫·馬登的定價策略
良好的客戶體驗對於公司的成長非常重要,這就是 Steven Madden 所採用的營銷策略。 設計師花時間研究、識別和了解客戶的需求,並相應地創造出價格較低的產品,從而提高銷量和利潤。
該公司的收入來自零售額,佔總銷售額的30%。 其餘收入來自於向主要部門銷售公司名稱的營銷活動。
該公司的營銷策略將重點放在大規模生產和分銷上,而不是排他性和獨特的產品線。 整個產品線針對的是發展中國家和發達國家的大眾,而不是奢侈品市場。
Steve Madden 團隊向客戶提供價格適中的消費品,以便每個人都能輕鬆買得起。 定價策略與產品策略保持一致,以實現預期的業務目標。
該公司採取了以下定價策略。
實惠的定價策略
Steve Madden 團隊對產品採取了實惠的定價策略,並保持較低的價格,以便目標受眾覺得合理並買得起。 公司政策鼓勵大量銷售和增加銷量,因為這將帶來更高的收入。
有競爭力的定價策略
儘管該公司面臨著來自多個成功品牌的激烈競爭,但史蒂文·馬登已經成功地獲得了相對於競爭對手品牌的競爭優勢。 這是因為營銷策略確保該公司為其產品採用用戶友好且具有競爭力的較低價格。 Steve Madden 團隊將價格與競爭對手保持一致,以便客戶保持對公司的忠誠度。
Steve Madden 的促銷策略和組合
Steve Madden 團隊在促銷工具的幫助下制定了積極的營銷策略。 重點是提高人們對商業模式產品的認識,以便能夠與競爭對手競爭並確保更好的客戶體驗。
Steve Madden的營銷策略所採用的促銷手段包括以下幾種——
傳統媒體
Steve Madden 的營銷策略將傳統媒體作為重要的促銷工具,以關注客戶、增加銷量並與競爭對手競爭。 廣告活動通過數字和印刷媒體展示,例如電視頻道、廣播、報紙、廣告牌、廣告牌、雜誌等。
個人銷售
促銷的另一個例子是利用人員推銷來瞄準目標消費者。 與大多數零售商一樣,史蒂夫·馬登的營銷策略確保其員工與客戶直接接觸,並可以輕鬆說服他們購買產品。
社交媒體市場營銷
該公司意識到社交媒體營銷對於促銷活動的重要性,因此發布了相關信息和內容來與客戶互動。 一個例子是它在 Facebook、Twitter、Instagram 和 YouTube 上發布的內容,以便客戶了解公司的最新動態。
打折促銷
營銷策略已將促銷作為重要的廣告手段。 該公司提供教師、軍人和學生折扣以及禮品卡,以吸引越來越多的客戶並確保良好的客戶體驗。
可持續發展業務
這家標誌性的巨頭以時尚時尚和對可持續發展業務的承諾而聞名。 該公司致力於解決多樣性、氣候變化、廢物管理和包容性等問題,並為減少碳排放奠定了基礎。 該公司推出了 Re: Vita 和 SM REBOOTED,作為 Dolce Vita 和 Steve Madden 品牌的轉售市場。
名人代言
史蒂文·馬登 (Steven Madden) 的營銷策略借助名人代言來提高品牌在客戶中的知名度。 珍妮·麥卡錫 (Jenny McCarthy)、莎拉·卡明斯 (Sara Cummings)、哈爾西 (Halsey)、奇亞拉·法拉格尼 (Chiara Ferragni) 和切爾西·克林頓 (Chelsea Clinton) 都是穿過 Steve Madden 鞋履的知名人士。
員工資源組
該公司擁有一個由員工志願者組成的員工資源小組,致力於營造包容和多元化的工作場所,以建立社區並為員工提供支持。 SM PRIDE 的推出是為了為 LGBTQ+ 員工創造一個公平的工作場所,Black Sole 的推出是為了創造鼓舞人心的反種族主義文化,De La Sole 的推出是為了公平對待拉丁裔和西班牙文化的員工。
史蒂夫·馬登 (Steve Madden) 的數字營銷活動
史蒂夫·麥登維斯
該鞋類品牌宣布推出由 Normani、Sweeney 和 Jordan Alexander 主演的“Steve Maddenverse”廣告活動,以吸引年輕一代。
馬登伍德
該品牌聘請了 Bella Poarch、Chloe Cherry 和 Latto 為其秋季廣告大片 Maddenwood 代言。 該廣告通過增強現實體驗來吸引消費者。
史蒂夫·馬登營銷策略的要點
史蒂夫·馬登 (Steve Madden) 營銷組合和營銷策略的關鍵要點是:
- 了解客戶需求,然後創建可確保良好客戶體驗的產品
- 客戶的大力支持將保證更好的銷售
- 重點應該是提供豐富的客戶體驗
- 創造可持續優勢
- 通過不同的促銷工具維持積極的促銷活動
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