講故事可以幫助您戰略性地提供讓人們採取行動的故事。 它可以增強您的內容營銷和文案以增加銷售額。

如果您想知道如何以在營銷、廣告或其他創意領域工作的作家的身份在網上謀生，那麼您會很高興了解所有關於故事銷售的知識。

為企業提供服務的作家會從故事銷售中受益，因為您創作故事以推動行動的能力使您成為作家企業樂於僱用的人。

而且，如果您銷售產品，您在商業博客中製作文字以推動行動的能力有助於潛在客戶做出購買您提供的產品的選擇。

什麼是講故事？

創建一個博客來宣傳您在線銷售的產品或服務是很好的第一步，但您不能只寫關於想到的任何東西的文章（或者就這點而言，只玩您的感受）。

您的博客文章創意必須講述引人入勝的營銷故事，幫助您在競爭中脫穎而出。

這就是故事銷售的用武之地。它確保您投入編寫精彩內容的所有時間和精力不會浪費，因此您實際上實現了目標。 寫博客可以是一種愛好，但講故事會將你的博客變成一項業務。

殺手級故事銷售的 7 個步驟

下面的分步指南將幫助您掌握優秀故事銷售的基礎知識，幫助您實現在線商業創意。

當您學習如何成為一名自由作家時，您將能夠建立一個可以建立您的業務的博客。

當然，我們將從文案開始。

第 1 步：文案基礎

不幸的是，沒有任何東西可以自我推銷。

聰明的內容企業家知道人們通過營銷和廣告找到了偉大的企業。

因此，故事銷售的第一步是確定最適合您銷售的理想人選。 通過文案，您可以直接與一個人交談。

為了做到這一點，您需要深入了解該潛在客戶。

• 他們需要解決哪些問題？
• 他們需要滿足哪些願望？
• 你怎樣才能讓他們的生活更輕鬆？
• 他們使用什麼類型的語言？
• 是什麼讓他們發笑？
• 是什麼讓他們感到鼓舞？
• 當他們需要與某人交談時，他們會求助於誰？
• 他們什麼時候準備好購買？
• 為什麼其他解決方案沒有奏效？
• 您如何以其他企業無法提供的方式幫助他們？

如果您擁有出色的、合乎道德的數字產品或服務，您的目標受眾應該會很高興聽到它們。

不要羞於使用經過驗證的技術——比如文案——來確保合適的人聽到你可以如何幫助他們。

在這裡，詞的選擇很關鍵，因為您可以同情並與您的潛在客戶建立聯繫。

為了引導他找到適合他的需求或願望的產品或服務，你必須使用正確的詞。

“如果你試圖說服人們做某事或購買某物，在我看來，你應該使用他們的語言，他們每天使用的語言，他們思考的語言。” ——大衛奧格威

無論您是銷售產品、服務、信息還是想法，您的文案都有一個目標。

每個單詞，每個句子，每個段落都是有意的——這不是為了完成某個字數或寫多少頁。

但是，根據經驗，長副本通常比短副本效果更好。

這僅僅是因為在你的故事銷售中，你有越多的機會提出令人信服的論點來支持你的提議，你就越有機會說服別人接受你。

專業作家必須了解為什麼有人在指導他們做出決定時可能會猶豫購買並克服這些恐懼（在下面的故事銷售步驟＃6中有更多信息。）

更多故事銷售資源：

• 內向的作家如何轉變為商業專業人士
• 101 種提高在線銷售額的方法
• 成功文案的秘訣

步驟#2：故事銷售結合內容營銷和文案

如果你有一個很好的報價，那麼弱營銷實際上會對每個人造成傷害。

但究竟什麼是副本？ 它如何與內容營銷相適應？

簡而言之，文案是有意引導某人與您開展業務的創意文本。

想像一下《廣告狂人》中的唐·德雷珀（Don Draper）凝視著窗外，手裡拿著加拿大俱樂部的威士忌，靜靜地思考著定位產品的完美方式，以使他的客戶（和他自己）賺很多錢。

在實踐中它並不那麼迷人，但它確實需要大量的創造力和紀律。

您將學習如何編寫更好的內容來吸引和吸引觀眾。 然後，您的文案技巧有助於完成交易，使這些人成為客戶。

內容營銷是一種太有價值而不能丟棄的營銷方式。 博客、播客和視頻是用於講故事的常用平台。

文案是說服性寫作的藝術和科學。 在您將內容中的非凡故事銷售吸引到他們之後，這些詞會引導他們採取您希望他們採取的行動（即訂閱、加入、購買）。

這兩種做法使用同理心來建立受眾並將潛在客戶轉化為買家。

想像一下：

內容營銷是一個花瓶。

文案是一朵花。

花瓶是一個有價值的容器，裡面裝著一朵有說服力的花（你的提議）。

內容營銷和文案寫作共同為您的業務服務。

問你自己：

“有人需要知道什麼才能與你做生意？”

你總是在想潛在客戶正在經歷什麼——以及如何在他們所在的地方與他們會面，以指導他們的旅程。

在您的潛在客戶從他們現在的位置到他們想成為的地方的旅程中感同身受。

• 那個人是怎麼想的？
• 那個人是什麼感覺？
• 那個人看到了什麼？
• 那個人是做什麼的？

研究這些因素為您提供了一個信息池，可以幫助您為最終副本選擇正確的單詞。

一旦你了解了你的潛在客戶，你就會帶你的讀者踏上一個有說服力的故事銷售之旅。

更多故事銷售資源：

• 內容營銷：現代指南
• 營銷不一定要低俗：5個真實世界的例子
• 內容營銷和文案寫作有什麼區別？

第三步：說服的藝術

既然我們清楚了內容營銷和文案如何協同工作，我們可以深入了解您作為使用故事銷售的文案的主要工作：說服。

作為一名自由作家，為了賺錢，你必須非常清楚你在和誰說話，避免使用模糊的語言，所以請確保你已經閱讀了上面的故事銷售步驟 #1 和 #2。

對您的理想客戶有清晰、具體的了解嗎？

好的。

這是一個由 5 部分組成的模板，可幫助說服他們與您開展業務：

1. 您的潛在客戶在購買過程中的位置
2. 你為他們準備了什麼
3. 它將為他們做什麼
4. 你是誰
5. 潛在客戶接下來需要做什麼

無論您是想選擇加入您的電子郵件列表、獲得新的博客訂閱者、進行銷售，還是只是激勵讀者支持您最喜歡的事業，都可以從這種講故事的方法開始。

您可以添加其他文案寫作技術以使其更好地工作，但有了以下元素，您將擁有最重要的基礎。

讓我們看一下這五個元素中的每一個。

1. 潛在客戶在購買過程中的位置

您將首先講述一個潛在客戶可以看到自己的故事。他們是這個故事中的英雄，而您將成為他們的嚮導。

你的目標是向他們表明你理解：

• 他們在哪裡
• 他們正在經歷什麼
• 他們的奮鬥
• 他們的挫敗感
• 是什麼給他們帶來快樂
• 他們希望在接下來的幾週內......接下來的幾個月......接下來的幾年
• 等等。

這是您發揮創造力並與讀者建立聯繫的最大機會。

您的競爭對手錯過了什麼或做錯了什麼？ 利用故事銷售來填補這些空白。

2. 你為他們準備了什麼

在您證明您了解潛在客戶在他們的購買過程中的位置之後，您接下來必須描述您為他們準備的東西。

你的產品是什麼？ 它有什麼作用？ 它是給誰的？

從您必須提供的簡單概述開始，在您詳細說明之前，滿足下一個要求......

3. 它將為他們做什麼

在這裡，我們討論了採取您希望讀者採取的行動的巨大好處。

您的產品或服務對生活有什麼好處？

描述最終結果，即客戶購買您的產品並按照您的推薦使用後的“使用後”圖片。

讓讀者知道您的產品如何幫助她實現對她最重要的目標。

現在是時候解開產品或服務的其餘部分了。

這些是“特徵”。 它們很重要，儘管它們不如“利益”重要。

但是，如果你掩蓋了你的產品或服務實際包含的細節，人們就會猶豫是否放下他們的錢。 眾所周知，猶豫不決的人不會購買。

通常，列出功能的最佳方式是列出一系列引人入勝的要點。 包括足夠的細節以使產品感覺有價值。

項目符號是文案撰稿人的“秘密武器”，因為它們能吸引眼球，讓你以一種強有力的、可略讀的方式表達你的觀點。

4. 你是誰

大多數時候，您需要確定自己是一個值得信賴的人，並且您知道自己在說什麼。

這就是為什麼好的銷售信函通常在頁面頂部附近包含一張照片。

照片可以包含一些針對您的業務個性化的元素，以幫助讀者喜歡和信任您。

請記住，這不僅僅是你是誰，而是你如何像你的客戶，以及你提供什麼將使她受益。

所以，這畢竟不是關於你的——而是關於你如何幫助她。

5. 潛在客戶接下來需要做什麼

這是您的號召性用語（在下面的故事銷售步驟 #7 中有更多內容）。

讀者需要具體知道下一步該做什麼。

要推進銷售，請告訴讀者此刻該做什麼。 要具體而刻意地清楚。

講故事不僅僅是交換美元。 這是關於激勵特定的、明確定義的行為。

下次當你看到一個真正高超的推銷時，試著找出這五個要素。 在電視購物廣告、目錄副本、銷售信函和良好的產品評論中尋找它。

當你開始“在野外”發現這些說服元素時，你就會成為一個更有效的文案——一個銷售的文案。

更多故事銷售資源：

• 說服文案的結構
• 有吸引力的報價的 4 個重要要素
• 5 種需要聘請專業文案的情況

第 4 步：磁性標題

當您開始研究每天遇到的廣告時，您會注意到如果沒有一個關鍵元素：標題，它們就不會被閱讀。

標題吸引註意力，以便閱讀您的其余文章。 它們是您的故事銷售中最重要的部分。

為什麼？

因為沒有吸引人的標題，你告訴讀者多少精彩的細節並不重要。

如果您的標題沒有給他們留下留下來的理由，他們會離開您的頁面（網絡或其他）。

所以，你的標題要么：

1. 說服潛在客戶閱讀您的其餘部分（潛在銷售）
2. 不會吸引潛在客戶 - 他們不會閱讀您的其餘部分（沒有潛在銷售）

第一印像很重要，在吸引感興趣的潛在客戶注意時，您（再次）必須了解您的客戶。

當您同情您的理想潛在客戶時，您將知道如何使用正確的語言讓他們閱讀您的副本，因為您將知道如何表達與他們的需求和需求相關的信息。

您的標題需要傳達：

• 誰應該關心你的故事
• 你將如何以競爭對手沒有的方式幫助他們
• 為什麼他們現在應該關心

您想讓某人立即閱讀您的故事，因為“為以後保存”的內容或副本是被遺忘的內容和副本。

你是怎樣做的？

1. 先寫你的標題草稿。
2. 起草大量選項，包括細微的變化。

要記住的主要事情是，標題是一個承諾。

它承諾某種利益或獎勵以換取關注。

這種獎勵的範圍可以從娛樂到實現的夢想，再到解決緊迫問題的方法。

確保您的頭條新聞始終提供令人信服的獎勵的一個好方法是參考我們在 AWAI（美國作家和藝術家協會）的朋友教授的 4-U 方法。

您的標題必須：

• 對讀者有用
• 給她一種緊迫感
• 傳達主要好處是獨特的想法
• 以超特定的方式完成上述所有操作。

最終，以利益為導向的標題會毫不費力地將讀者引導到您的副本中。

許多新的撰稿人都在為獨特和超具體的標題而苦苦掙扎，因為在滿足這兩個要求的同時保持信息清晰通常是一項挑戰。

當您研究引起您興趣的標題時，請確定使它們獨特和超特定的部分——它們引起您的注意並說服您仔細查看正文的確切原因。

學習如何撰寫出色的標題絕對是您成功進行故事銷售的重要組成部分。

當你開始下一個寫作任務時——無論是博客文章、電子書、視頻腳本還是銷售頁面——確保你留出足夠的時間來起草和試驗標題。

更多故事銷售資源：

• 22 個可靠的標題公式
• 3 個簡單的問題，幫助您製作更好的標題
• 點擊誘餌還是該死的好標題？

第 5 步：產品或服務的優勢和功能

一旦您說服潛在客戶閱讀您的副本，如果他們接受您的報價，他們就必須知道其中有什麼內容。

優點和功能是文案的核心。

能夠以有說服力的方式清楚地描述好處和特點的特定技能是文案撰稿人與其他類型撰稿人的區別所在。

什麼是特徵？ 什麼是好處？

他們如何相互支持進行銷售？

• 功能解釋您的報價。
• 好處說服某人關心提議。

您引導潛在客戶發現：

1. 他們會得到什麼
2. 它將如何幫助他們獲得他們想要的結果

這些細節來自您對目標受眾的故事銷售研究，以及有關您的產品或服務的基本事實。

作為練習，剖析文案的不同部分並將它們標記為優點或功能。

是否平衡？

如果您的副本沒有足夠的好處，那麼您可能沒有深入挖掘理想客戶或客戶所面臨的挫折和障礙。

發現這些困難，以便您可以完美地定位您的產品或服務，作為他們解決手頭問題的一種方式。

繼續閱讀以找出最好的方法來說服那些仍然對您的報價持觀望態度的潛在客戶。

更多故事銷售資源：

• 通過優勢和功能提高內容的相關性
• 您的副本是否通過了“額頭拍打”測試？
• 銷售是否從您的指尖滑落？ 用合乎邏輯的好處完成交易

第 6 步：克服異議

企業需要了解人們可能不選擇他們的產品的可能原因——然後正面解決這些問題。

有效的文案可以解決潛在客戶心中已經在進行的對話，您的故事銷售越能消除人們對購買您的產品或服務的任何疑慮，您獲得客戶或客戶的機會就越大。

下次您收聽最喜歡的播客或觀看您最喜歡的 YouTube 頻道時，您可能需要在跳過任何廣告或促銷內容之前三思而後行。

收聽或觀看廣告是一種很好的方式，可以發現您可以通過文案克服異議的所有方法。

熟練的撰稿人會仔細選擇他們選擇的每個單詞：

1. 進一步區分。 你的潛在客戶最掙扎的是什麼？ 你如何以競爭對手沒有的方式幫助他們？
2. 克服潛在客戶可能對您的好處和功能都有的反對意見。

這種組合與潛在客戶形成了更深層次的聯繫，並支持他們的購買決定。

通過這個過程，您有機會突出您提供的真正好處，這些好處使您脫穎而出，成為滿足他們需求的最佳選擇。

您的副本中的真正好處並沒有解決您認為他們需要的東西。 文案中的真正好處解決了潛在客戶真正想要或需要的東西。

憑藉出色的故事銷售，這不是您認為他們遇到的問題。 這是他們實際遇到的問題。

當您克服反對意見時，您會說出真正的好處以進行說服。

如果到目前為止有人不相信你的提議，你需要告訴他們什麼來完成交易？

考慮在此處展示與講述，其中包含以下獲勝細節：

• 實例探究
• 感言
• 練習/工作表
• 示威
• 教程

您的客戶或客戶希望了解像他們一樣的人如何真正從您的產品或服務中受益。

更多故事銷售資源：

• 用感知對比擊中文案本壘打
• 成為一名成功的自由作家的 30 條必經之路
• 是時候開始您無法再推遲的關鍵活動了

第 7 步：號召性用語 (CTA)

一旦您對產品或服務產生了渴望，就該將您所有的故事銷售工作整合在一起。

每個說服序列——無論是免費贈品的電子郵件選擇頁面，還是產品或服務的銷售信函——都需要一個明確而具體的行動號召。

如果您的文案引導某人進行不花費任何費用的操作（即訂閱您的博客），您仍然需要出售它。

你在爭奪注意力和時間，而不是金錢——而這些都非常短缺。

每份副本只選擇一個目標。

在文本的結尾，您將明確說明您希望讀者、聽眾或觀眾採取的行動（基於文案的目標）。

您可能希望某人採取的一些行動包括：

• 註冊您的免費電子郵件課程
• 評論您的博文
• 在社交媒體上分享您的深入指南
• 喜歡並訂閱您的 YouTube 頻道
• 加入您的付費會員社區

這是戰略性的。 當你在寫作之前就已經有了這些行動目標之一，你的文案就會支持你的目標。

在您已經分享了所有內容之後，此時您應該很自然地要求潛在客戶採取您想要的行動。

您為創建有說服力的副本所做的工作自然會導致要求您的潛在客戶採取您希望他們採取的行動。

如果您遵循了上述講故事的步驟，您的潛在客戶應該很樂意接受您的提議。

內容營銷中的文案可幫助您在潛在客戶成為客戶或客戶的過程中建立和維護關係。

更多故事銷售資源：

• 如何成為文案天才：你必須學會的絕妙詭計
• 20 個創建即時潛在客戶的號召性用語示例
• 如何修復 5 個致命的文案寫作錯誤

您是講故事的新手嗎？ 接下來做什麼

書面文字驅動網絡。 它總是有，而且永遠都會。

即使您正在處理音頻或視頻，正確的詞仍然會有所作為。

• 言語推動參與。
• 文字驅動客戶體驗。
• 文字推動銷售、增長和利潤。

如果您想掌握使用文字來推動業務成果的藝術，那麼您來對地方了——Copyblogger 自 2006 年以來就一直在幫助加速像您這樣的作家的職業生涯。

“如果你既是殺手又是詩人，你就會變得富有。”

在經典著作《奧美廣告》中，傳奇撰稿人大衛·奧格威講述了與他的同事、Ted Bates & Company 的創意總監威廉·梅納德的一段對話。

梅納德分享了他在職業生涯中合作過的作家的這一觀察：

“大多數優秀的撰稿人分為兩類。 詩人。 還有殺手。 詩人將廣告視為結束。 殺手是達到目的的手段。”

然後奧美著名地補充道：

“如果你既是殺手又是詩人，你就會變得富有。”

他會知道的。 奧美負責廣告“黃金時代”的一些最具創意和創新的廣告。

因此，當我們在Copyblogger Academy 中談論成為詩人和殺手時，這是什麼意思？

這很簡單。 我們談論的是一個既有創造力又有戰略意義的人。

以數字營銷的名義製作的太多內容被視為達到目的的簡單手段，這就是它失敗的原因。

然而，沒有人願意付錢讓你表達自己，除非它也符合業務目標。

最好的文案和內容營銷專業人士了解如何將詩歌與目的相結合——這是我們與Copyblogger Academy成員進行的持續培訓的很大一部分。

當創造性寫作被戰略性地使用時，借助富有啟發性的數據和強大的技術，你產生有意義的影響和個人成功的能力就會飆升。

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