在您的聯盟計劃中利用季節性的策略

已發表: 2019-07-30

建立強大的聯盟計劃的兩個重要因素是相關性和及時性。 季節性包括兩者，如果你還沒有利用它來發揮你的優勢，你可能會錯過！

從激勵和獎勵到您提供的促銷類型，不同的季節提供了不同的機會來吸引您的會員及其受眾，並最大限度地提高您的會員銷售業績。

在這篇文章中，我們分解了一些我們推薦的在您的聯盟計劃中利用季節性的策略，以便您可以充分利用這些季節並獲得這些銷售。

首先，了解你的聽眾

如果您不確定您的聽眾對什麼反應最好，那麼選擇最有效的方法將很困難。例如，健身會員人數往往會在新年過後立即飆升。這並不奇怪，對吧？

因此，這是提供特別優惠和開展特定季節營銷活動的特別有效時間。

這個概念適用於各種不同的利基。想想一年中什麼時候你的利基需求旺盛，你什麼時候做的銷售最多？一旦掌握了這一點，您就可以更好地決定在哪裡（以及何時）集中精力。

根據季節提供特別促銷是與客戶互動的最簡單方式之一。人們傾向於期待季節、假期和一年中其他值得注意的時間的變化；他們進入精神，慶祝，並傾向於花更多的時間和金錢購物。

當您提供季節性促銷時，您可以在這個層面上吸引他們，讓他們感到興奮——理想情況下，這是一個特別好的購買理由。購物者知道他們通常可以在假期前後獲得優惠，並且經常在尋找完美的優惠。

特別折扣、特別相關的產品或您不會提供的特定產品組合是吸引他們注意力的好方法。例如，當平面設計師忙於製作相關內容時，您可能決定在假日季節為客戶提供假日圖形包或主題庫存照片的大幅折扣。

或者，也許您銷售以健身為導向的網絡應用程序或數字課程，並且您決定向客戶提供與該受眾群體對話的季節性促銷活動（例如“在夏季及時獲得 25% 的折扣”）。您的附屬公司可以使用促銷活動像這樣在特定時間打動和滿足他們的觀眾。

季節性活動是提供特殊獎勵的好時機，例如獨家節日現金獎金、更好的創意和更高的佣金率。例如，您可能決定在整個賽季中，您的聯屬會員有資格獲得更高的佣金率、增加的固定佣金率或轉換一定數量的銷售額的現金獎金。

這會激勵他們表現得更好，因為他們知道他們會從自己的努力中得到更多。此外，像這樣的限時激勵措施也會激發一種緊迫感——它們對於提高團隊士氣和動力非常有效。

尤其是假期通常是喜慶的。不用說，為您的會員計劃注入一些樂趣可以大有幫助！考慮實施諸如游戲元素、比賽或倒計時之類的事情來吸引您的附屬公司。

例如，您可以為除夕設置一個特殊的倒計時：“在午夜 12 點之前進行 12 次銷售並贏得獎品。” 您還可以為您的客戶加入更多的節日元素。

Booking.com 會彈出一個幸運轉盤，讓客戶在贏得折扣時試試運氣：

你可以做的另一件事是創造更多的銷售額並為你的附屬公司提供競爭優勢，那就是為這個季節創建獨特的產品包。按類別、系列或用戶技能水平（例如）組合新產品和/或現有產品，並讓客戶限時訪問這些捆綁包，使其具有獨特性和吸引力。

想讓您的會員在假期期間更加熱情，並激勵他們在一年中的某些時候真正努力推廣您的產品？考慮提供實際的實物禮物作為獎勵。

讓我們面對現實吧：每個人都喜歡一份精美的禮物——包括附屬公司。人們將它們與假期聯繫起來，並增加了個人風格。想想你可以提供什麼好東西作為達到某些銷售或績效目標的獎勵，或者舉辦一場大票實物獎的比賽。

您甚至可以根據興趣和利基、績效水平、忠誠度等因素，向您選擇的不同會員細分市場提供不同的禮物或獎品。

進行銷售可能看起來很容易，但您可以在假期期間真正利用它來發揮自己的優勢。假期高峰是真實存在的——如果你有機會的話，你和你的附屬公司可以在短時間內賺大錢。

像黑色星期五和網絡星期一這樣的某些日子似乎幾乎是強制性的，在今年第四季度進行銷售幾乎總是一個重要的賺錢工具。您的銷售期可能會更短或更長，具體取決於手頭的季節或假期。

在季節性方面錯過機會的最大原因之一是缺乏準備。事實是，在假期前後，人們更加忙碌。 在這些時間進行的促銷、交易、銷售和行動的數量可能需要更多的時間才能脫穎而出。

因此，請提前做好準備——並在賽季到來之前知道您將採用什麼策略。如果您還沒有，請制定促銷計劃並儘快將您的季節性優惠納入其中，以便您和您的附屬公司有足夠的通知和時間進行準備。

全年吸引觀眾也很重要，因為當他們的收件箱裡塞滿季節性優惠時，真正對您所提供的內容感興趣的觀眾更有可能關注您！

不要忘記：您可以利用許多不同的季節、假期和特殊日期——但您可能想也可能不想每一個都做。挑選適合您的品牌和利基市場的產品；爭取對這些人產生最大的影響，而不是對所有這些人半心半意地努力。

您如何通過自己的聯盟計劃利用季節性優勢？我們很樂意聽取您的意見！在下面發表評論並加入對話。