成功登陸頁面組件 - 2019 PPC 英雄峰會回顧

您是否和點擊前體驗一樣重視點擊後體驗？ 如果沒有足夠重視點擊後發生的事情，您可能在捕獲流量方面做得非常出色，但糟糕的著陸頁體驗將確保您無法捕獲這些潛在客戶。 3 月份，我和 Unbounce 的 Oli Gardner 參加了 PPC Hero Summit，幫助營銷人員了解著陸頁的重要性，但更具體地說，這些著陸頁上應該包含的重要元素。 如果你錯過了今年的峰會，別擔心； 您仍然可以下載會話。

今天，我想對我們的會議做一個簡短的回顧，“更多的流量，更多的轉換：如何構建出色的著陸頁”，儘管我強烈建議您查看會議記錄。 儘管我今天將介紹一些示例，但本次會議包含許多出色的示例以及有關嘗試成功構建登錄頁面時常見錯誤的詳細信息。

成功登陸頁面的 5 個組成部分

1) 主要標題或價值主張

在為著陸頁製作標題或價值主張時，您的重點應該是清晰度。 限制歧義將使您專注於您提供的內容，而不是聽起來簡潔或吸引人的內容。 為了查看一些示例，我將使用與我們峰會演講中使用的搜索詞類似的搜索詞：“幼兒訂閱盒”。

Lillypost 使用這種引人入勝的語言具有情感吸引力。 然而，它們的主要標題本身並不能解決用戶的初始搜索問題。 Oli 和我都討論了這種信息層次結構的想法。 我鼓勵你查看你的標題和副標題，看看哪個副本最相關，並在用戶登陸頁面時告訴他們。 看看當我簡單地交換這兩個標題時會發生什麼：

現在，主要標題準確地說明了所提供的內容：以每月交付的基於訂閱的模式為您的孩子提供多本書。

旁注：如果你是一個像我一樣有很多讀者的家庭，我建議你試試 Lillypost——這是一種建立你的圖書館的有趣且經濟實惠的方式，而且大多數時候它們是你通常不會遇到的獨特書籍書店！

2) 好處

讓用戶了解您的產品或服務將如何使他們受益非常重要。 因為他們需要理由和動機來購買你的產品，所以你應該注意不要簡單地列出功能，而是解釋為什麼這對他們來說真的是一個好處。

堅持使用 Lillypost，他們繼續利用前面提到的情感吸引力。 是的，該產品將使孩子們受益，因為他們將收到 3-4 本全新書籍，但 Lillypost 清楚地指出了這也將如何影響父母。 想想你們將一起體驗的所有那些擁抱和學習/教學——暗示溫暖和模糊。 除了這些個人利益之外，Lillypost 還出色地強調了財務利益以及這將如何使他人受益。

3) 英雄形象

您會經常看到討論英雄圖像的重要性。 但是，很少有人了解如何選擇與您的內容相關的強大相關圖像的重要性。 Oli 在我們的峰會演示中給出了一些很棒的例子，這些照片用作英雄圖像，這些圖像在網絡上出現的次數是瘋狂的。

在我看來，立即向用戶展示所提供內容的最簡單方法是通過英雄形象。 將堅實的英雄形象與有價值的標題相結合，即刻清晰。 我們來看看 Lillypost 的英雄形象：

我們立即看到一個盒子，我們可以相當確信這是我們正在搜索的訂閱盒子。 這張英雄圖片中不太清楚的部分是盒子中實際包含的內容。 我們必須依靠那個英雄形象+標題組合來獲得清晰。 由於文字覆蓋了該圖像的正中央，拿著書的孩子變得不那麼顯眼且難以辨認。 看看當我們左對齊文本時會發生什麼：

孩子剛剛收到的東西突然變得如此清晰。 看看他臉上我們以前看不到的喜悅。

4）社會證明

有許多不同類型的社會證明可供選擇，包括：

• 客戶推薦或評論
• 信任標記或客戶徽標
• 安全徽章或認證
• 成功指標或成功案例

應仔細選擇和突出社會證明。 包括社會證明的目標是證明您的可信度，向客戶展示其他客戶在您的品牌上取得的成功，並展示您的品牌如何被認可（如果適用）。

我經常給客戶的一個建議是嘗試在不引起更多干擾的情況下包含這種社會證明。 參見 Lillypost，例如：

讓我們來談談這種社會證明的利弊。

優點：

• “千家萬戶愛禮來郵報”顯示有多少人購買了這個訂閱盒
• 這些評論冗長而詳細，使它們更加可信和可信
• 評論都是5星，這應該是用戶的動力
• 雖然這個 Facebook 按鈕似乎可以鏈接到更多評論，但事實並非如此——這是您應該小心不要通過鏈接到其他評論網站而造成更多分心的地方

缺點：

• 因為這些評論沒有日期，所以可能會懷疑這些評論實際發生的時間
  • 就我個人而言，我在 2018 年下半年訂閱了 Lillypost，以便為聖誕節儲備書籍——事實上，所有三篇評論都提到這些書是單獨包裝的，這讓我有點懷疑，因為我們的書都沒有包裝過。 這對我來說不是問題，但它確實讓我質疑幾件事：1. 這些評論有多久了——也許他們曾經包裝過它們，但它太麻煩了所以他們停止了或 2.也許這是一些東西他們開始做新的，或者可以選擇將它們包裝起來
• 每條評論都將評論標識為“Lillypost 媽媽”——因為他們都這麼說，它不會為這些評論創造附加值或可信度。 相反，了解他們的孩子多大或他們購買了哪個訂閱盒是很有價值的。
• “閱讀我們的5 星評論”可能會引起不信任。 當我們只強調或點出我們的 5 星評論時，它會立即讓用戶質疑評論的合法性或可信度。 將此更改為“閱讀我們的評論”將不那麼強調評論的評分，而更加強調評論本身的內容。

5) 轉化目標

最後，但並非最不重要的，是轉換動作。 比確保頁面上存在轉化操作更重要的是確保有一個單一的轉化目標。 這很重要，因為我們為用戶提供的選項越多，他們實際選擇這些選項之一的可能性就越小。 這被稱為選擇悖論：消費者對他們可用的選擇感到不知所措，不確定哪個是最好的或正確的選擇。

此外，當我們創建單個轉化目標時，用戶應該確定以下幾點：

• 下一步或行動是什麼，他們將得到什麼回報？
• 明確表示代表單個轉化目標的每個號召性用語實際上會引導他們進入下一步

Lillypost 在頁面上有 5 個主要的號召性用語 (CTA)，它們看起來都一樣。 下圖所示的 3 個 CTA 都將用戶引導至所需的操作，但都使用不同的文本。 這會造成猶豫，因為如果用戶想要追求 Lillypost，他們將不確定下一步應該採取什麼行動。

如您所見，“加入 Lillypost”、“從這裡開始”和“了解更多”是三種不同的“操作”，但都將用戶帶到同一個地方。 這是所需的操作。 頁面上還有另外兩個“了解更多”CTA。

但是，這些“了解更多”CTA 會將用戶帶到有關相應主題的更多信息。 這些會造成額外的干擾，阻止用戶進行所需的操作。 這很好地說明了圍繞單一轉化目標創建頁面背後的重要性。

最後的想法

要創建成功的登錄頁面或優化現有登錄頁面，我鼓勵您使用我們今天討論的這五個元素作為起點。 Lillypost 是我們討論的一個很好的例子，因為我們能夠突出顯示每個元素，確定該元素當前在頁面上的顯示方式，並討論潛在的改進。 如果這些示例有幫助，請查看我們在 3 月 PPC 英雄峰會上的演示文稿 - 還有更多您不想錯過的示例和概念。