如何在前 90 天內成功成為 SDR

已發表: 2022-01-17

銷售發展代表的工作並不容易——需要特定類型的人才能在這個角色中取得成功。

正如任何 SDR 所證明的那樣，在擔任該角色的最初幾周和幾個月內，您會感覺自己被扔進了一個特別巨大的池子的深處。這種火的洗禮可能會讓許多首次使用 SDR 的人懷疑他們是否會在銷售上取得成功。

因此，為了給他們指明正確的方向，我與 Predictable Revenue 的高級銷售發展代表 Sarah Hicks 坐下來了解 SDR 如何在最初的 90 天內為成功做好準備。

莎拉來自一個不同尋常的銷售代表背景：她最初是作為一名演員接受培訓，然後決定將她在劇院學到的技能應用到銷售角色中，這讓她對早期作為 SDR 負責人解決問題有了一個絕妙的視角.

您如何將成功定義為 SDR？ [1:05]

Sarah 指出，衡量 SDR 成功的一個簡單指標是目標。歸根結底，SDR 的首要任務始終是為您的公司預訂會議。

“下一個像徵成功的事情就是像了解你的手背一樣了解這個角色，所以你知道所有關於勘探的規則，你了解你的公司，你了解你的產品和服務的一切，”她補充道。

根據莎拉的說法，SDR 成功的第三個標誌是當你開始想出自己的策略時。

“然後，你不再需要依賴公司久經考驗的真實方法——當然，這些永遠是你的基礎——但你可以拓展業務並開始自己嘗試新事物，”她解釋道。

莎拉指出了新特別提款權應關注的五個關鍵領域：

繼續閱讀以了解如何將這些要點付諸行動。

“向你的經理學習：當有人對你進行培訓時，你會盡可能多地問他們問題，”她建議道，並補充說新的 SDR 也應該向他們的同行學習。

“在您的潛在客戶感興趣的領域關注思想領袖，或在 LinkedIn 上關注您的潛在客戶。成為該行業所有事情的專家，成為你的客戶會擔心的所有事情的專家。”

Sarah 將您的經理描述為您在入職階段了解產品和服務的“第一資源”。您的同事也是寶貴的資源。

“這些人長期使用該產品或服務，他們知道如何談論它，他們知道客戶希望如何聽到它，因此他們是最好的資源，”她解釋道。

接下來，是時候熟悉貴公司的案例研究了。

“非常非常了解他們，所以當你與潛在客戶交談時，他們說‘我在這個領域，我遇到了這個問題’，你可以從中得到一連串的例子，”她建議道。

莎拉還建議新手利用公司的執行力，因為他們是實際交付產品或服務的人，並且是在客戶離開銷售團隊後繼續保持客戶關係的人。

“你需要盡快開始，”莎拉說。 “這是訓練我的人非常擅長的事情——他在我第一天就給我打電話，他讓我設計一個序列，在第一天寫下我自己的所有信息。

“但強迫我馬上去上班，強迫我打電話，我可能完全沒有準備好，但它迫使我站起來思考，也迫使我看看我沒有做什麼還不知道。”

Sarah 強調了在您的 SDR 職業生涯開始時給予犯錯空間的重要性。

“向經理們展示你的劇本，讓他們告訴你為什麼有些東西不起作用，”她建議道。 “如果他們只是給你一個腳本，你永遠不會質疑它，然後你就從那裡開始，你總是會有更好的理解——除非你試一試，否則你永遠不會知道為什麼事情會以某種方式編寫或設計你自己。”

“這是你的經理希望你做的事情和真正適合你的事情之間的一個很好的平衡，”莎拉解釋說。

然而，她確實建議留出完成某些任務的時間——例如 LinkedIn 消息或個性化電子郵件——背靠背。

“對我來說，第一件事就是在我的 LinkedIn 空間中關注思想領袖，”她說。 “在銷售領域，有很多偉大的思想領袖不斷分享技巧、竅門和策略，並提供非常好的數據來支持他們，他們對我來說是最好的。”

談到文學，莎拉建議你離開你的舒適區，閱讀有關企業各個領域的書籍，以便了解你在哪裡適合更大的圖景。

“最重要的是學習所有規則，這樣你就可以打破它們，”她說，建議一旦 SDR 對出境有了基本的了解，他們就會開始超越這一點。

“重新制定你看到思想領袖分享的策略。如果您觀看有關某些策略的網絡研討會，請嘗試應用它，然後嘗試重新調整它，以便它真正指定給您的產品、受眾或服務。或者甚至只是開箱即用地製作一些東西，”她建議道。

如果您有任何問題，請隨時在LinkedIn上向 Sarah 發送連接請求。查看可預測收入網站，了解更多關於對外戰略的資源以及 SDR 成功的原因。