超級碗 LVII 的廣告告訴我們 2023 年的營銷狀況

年復一年，營銷人員將超級碗廣告視為將定義今年剩餘時間的趨勢的早期跡象。 隨著 Apple Music 在 10 年後取代百事可樂成為半場秀的讚助商，以及百威英博在 33 年後放棄了酒類廣告的獨家經營權，業界特別期待事情的發展。

第五十七屆超級碗廣告的有趣之處在於，儘管來年存在不確定性，但廣告空間銷售已加快步伐，Fox 去年 9 月宣布其 95% 的庫存已售出。 這種悖論背後的原因是，整體廣告支出的減少迫使廣告商重新關注能夠保證可靠收視率和數字測量的渠道，使體育賽事成為吸引大量觀眾的最佳廣告時間。

在大型體育賽事期間，觀看內容的數量通常會增加，因為觀眾會努力跟上最新消息。 這意味著在網上花費的時間更多，並為品牌提供了一個跨多個平台與受眾建立聯繫的好機會——進而建立更高的品牌知名度、銷量和整體參與度。 以下是在這些活動期間成功開展活動的注意事項：

1. 參與大於印象

一個品牌的活動可能具有很高的可見率，但這並不等同於真正的聯繫和互動。 為了體驗真正的參與時刻，今天的觀眾選擇興趣而不是侵入，選擇互動而不是打擾。 這一變化直接影響需要從印象轉向參與的廣告商。

隨著營銷預算受到嚴格審查，歸因變得一如既往地重要，因為它為營銷人員提供了關鍵數據，可以幫助他們進一步優化廣告支出並降低獲取成本。 根據 Salesforce 的第 8 版營銷狀況報告，72% 的高績效營銷人員能夠實時分析營銷績效。 不可避免地，這種趨勢迫使團隊將注意力集中在漏斗下方的目標上，因為它們提供了明確的 ROAS。

2. 背景很重要

在快節奏的廣告行業中，當 73% 的消費者期望品牌體驗個性化時，實現品牌相關性可能具有挑戰性。 根據 Salesforce 營銷狀況報告，75% 的營銷人員仍然依賴第三方數據作為其以客戶為中心的參與策略的一部分。 儘管逐步淘汰第三方 cookie 的最後期限被推遲，但為了滿足消費者的期望，營銷人員需要將這一策略與即將發生的隱私法規變化相協調。 這就是為什麼上下文廣告是一種內容推廣形式，將廣告放置在相關環境中，而不是使用消費者的第三方數據。

對於吸引大量觀眾的活動，例如超級碗，在上下文相關的環境中投放廣告對於吸引合適的觀眾至關重要。 Red Bull 能夠通過在高級發布商網站網絡上吸引與其潛在受眾相匹配的用戶來實現這一目標，從而使跳出率比目標低 -47%。 在開放網絡上做廣告時，品牌還可以通過光環效應利用該渠道的可信度，對於體育迷來說，還有什麼比他們從優質體育出版商那裡獲得可靠新聞的首選中心更好的積極聯繫了。

媒體網站的廣告投放不僅有助於實現品牌相關性的目標，而且還可以保證在這些大型體育賽事期間吸引消費者的目光。 根據我們的平台，與 2022 年 1 月的第一周相比，我們的發布商在超級碗週期間的點擊率增加了 30 個百分點。

3. 多點觸控營銷

由於 30 秒的廣告售價超過 700 萬美元，而且在期待已久的中場秀期間只播放了大約 70 個廣告，因此並不是每家公司都能獲得超級碗廣告。 幸運的是，對於預算緊張的營銷人員來說，並非所有球迷的注意力都在電視屏幕上，因為 49% 的觀眾使用多個屏幕觀看大型比賽，這意味著品牌仍然可以通過其他渠道利用賽事的知名度。

通過不同渠道不止一次吸引消費者的注意力是實現忠誠度的有效策略，因為 89% 的客戶被採用多渠道參與策略的公司保留下來。 我們看到大型超級碗中場休息廣告商也在使用這種類型的策略，因為他們不是僅僅依靠比賽期間的 30 秒廣告，而是在廣告之外結合社交活動來建立預期和參與度。 通過使您的媒體組合多樣化而不是僅僅依賴一個廣告渠道，可以很容易地複制這一點。

4.有效的媒體組合

隨著通貨膨脹推動消費者削減成本的行為，以及圍牆花園內數字廣告價格的上漲，以有利可圖的方式出現在盡可能多的消費者面前並向他們證明品牌價值勢在必行。 實現這一目標的有效方法是將社交和搜索擴展到新的用戶獲取渠道。 據 Statista 稱，消費者大部分時間都花在開放網絡上 (66%)，這使得該渠道提供的潛在可擴展性無與倫比。 因此，這應該反映品牌花費的廣告美元百分比，以避免錯位。 此外，開放網絡上的體驗更能引起消費者的共鳴，因為觀眾通常都很好奇並且樂於探索。 這是某人收到廣告的完美心態。

5.優先考慮視頻

隨著粉絲們尋求更多的在線參與方式，同時使用多個屏幕來關注大型比賽，視頻廣告作為一種零食大小、令人難忘且可衡量的解決方案，以視覺上吸引人的方式講述品牌引人入勝的故事。 帶有視頻內 CTA 集成的交互式視頻體驗在這方面特別有效，同時還可以優化性能目標，因為它們可以提高完成率和轉化率。 GSK 是一家跨國製藥和生物技術公司，通過具有這些功能的視頻廣告在推廣其領先的牙膏品牌 Sensodyne 方面尤其成功，使他們實現了 10.3% 的轉化率。

結論

在不確定的時期，可靠性對營銷人員來說變得勢在必行。 今年，吸引大量觀眾的活動將成為品牌與渴望消費更多內容的消費者建立聯繫的機會。 通過正確的策略、關注適當的指標和有效的媒體組合，任何參與者都可以實現其業務目標。