採取人才至上的方法進行有影響力的活動

隨著網紅營銷的發展，品牌已經磨練了他們的營銷策略，但流行的網紅營銷方法限制了這些營銷活動的成功。 我們鼓勵品牌重新考慮他們的影響力營銷方法。 就是這樣：

對有影響力的活動採取以人才為先的方法：

品牌通常如何處理有影響力的活動

大多數有影響力的營銷活動都從一個簡單的目標開始：讓受歡迎的、精心打磨的人推廣一個品牌，以使該品牌獲得知名度。 品牌營銷人員從那裡開始研究目標和關鍵績效指標 (KPI)，他們將在整個活動過程中跟踪這些指標以衡量其成功與否。 這些品牌目標的範圍可以從建立品牌知名度和向品牌介紹新受眾到實現特定的銷售目標。 目標設定是規劃活動策略的自然第一步，因為它有助於確定活動背後的“原因”，並首先明確其存在的原因。

戰略制定過程的下一步是許多營銷人員陷入困境的地方。 考慮到活動目標，營銷人員將選擇他們希望激活的社交媒體平台，確定他們打算在活動中使用的內容媒體。 從那裡，營銷人員設定預期數據結果的基準，這些基準將作為衡量他們的 KPI 的手段，然後他們才會建立他們希望與之合作的影響者列表，通常考慮影響者的以下規模和參與率以及他們在內容中談到的類別，以確保為活動找到理想的有影響力的合作夥伴。

數據轉發策略的局限性

在選擇影響者之前設置基準並選擇平台和內容類型極大地限制了影響者營銷活動的效果。 營銷人員通常會低估影響者營銷中的“影響者”部分，在製定營銷活動時優先考慮數字，同時低估個人影響者的重要性。 隨著行業的發展和營銷人員需要擴大他們的活動以滿足需求，很容易將影響者減少到他們的量化特徵——他們的追隨者規模、參與率和他們的費用。 這使營銷人員可以快速選擇一大批有影響力的人，這些人在表面上看起來與活動匹配且具有成本效益。

在選擇影響者時，數值數據很重要，但只看定量數據只能提供對影響者的表面觀察，而忽略了同樣重要的定性方面，例如品牌親和力、內容質量、評論情緒或關係對他們的追隨者、講故事的能力和專業知識。

在影響者選擇之前設定基準並建立創意策略的活動，包括在哪些平台上激活以及品牌期望的內容類型，就像試圖通過圓孔安裝方釘一樣； 每個影響者的獨特品質都被扁平化以適應活動的模式，而不是營銷人員充分利用每個影響者的個人優勢。 這導致在活動中，創意概念和談話要點對影響者的內容來說是不真實的，並且夥伴關係感覺是交易而非協作。 如今，觀眾對品牌合作夥伴關係很了解，並且在品牌活動出現被迫時會很快注意到，這可能會導致參與度下降，並導致品牌影響者的內容無法達到品牌最初設定的基準。

採用影響者優先的方法

採用影響者優先的方法，而不是從基準指標開始的方法，將使您的品牌進一步深入研究活動背後的“原因”，確定並與因創意內容和他們的創意內容而被選中的關鍵影響者合作夥伴合作以真實的語氣與您品牌的目標客戶交談的能力。 這種方法也與平台無關，活動根據影響者的個人資料確定營銷地點。 例如，與其將自己局限於 Instagram 內容，不如將活動擴展到包括 TikTok 和 YouTube 內容，以確保在這些平台上擁有更多追隨者的影響者。 以這種方式規劃活動可以讓您的品牌有機會以自然的方式擴大活動的範圍，並在不同的社交媒體平台上進行營銷，吸引不同的受眾，同時衡量各種社交渠道的多個 KPI。

選拔合適的影響者

採用影響者至上的方法，調整影響者和品牌價值至關重要。 這意味著識別並與影響者合作，這些影響者創造與您的品牌屬於同一類別的內容，他們的受眾人口統計數據與品牌的目標客戶相匹配，並且他們在社交媒體渠道上的個性和價值觀與品牌的聲音相匹配。

在考慮有影響力的人時，仍應考慮關注人數和參與率等指標，但要結合影響者的質量方面來評估這些數字，因為如果有影響力的人提供的實際內容，那麼大量的關注者和強大的參與度意義不大您的品牌與品牌標識不匹配或無法觸及品牌的目標消費者。 此外，大量追隨者甚至高參與度並不總是等同於實際影響力或購買力。 例如，觀眾可能會關注他們認為有抱負的影響者並參與影響者的內容，但可能不會購買影響者宣傳的產品。 這就是為什麼重要的是要查看數據，但也要更深入地了解數字的含義，因為它們並不能說明全部情況。

建立你的戰略

對您的營銷策略採用影響者優先方法的主要好處是，您選擇的影響者的個人優勢將指導活動策略。 作為一個品牌，您將牢記您的活動目標，並根據您要推廣的產品或計劃制定關鍵談話要點。 儘管如此，您的創意簡報仍應為影響者的定制和個性化留出空間。

避免用過於規範的談話要點和要求淹沒有影響力的人，讓他們沒有創造力的餘地。 死記硬背的腳本和一長串的帖子要求會產生機器人內容，而消費者對此類品牌內容很了解，認為它們不真實，並且通常會在滾動提要時忽略它們。 這些微觀管理的伙伴關係在每個人的口中留下了不好的印象； 有影響力的人認為這種合作關係是交易性的，而不是真正的合作夥伴關係，並且品牌通常對此類內容缺乏參與度和整體表現不佳感到失望。 有影響力的人最了解他們的受眾，品牌應該相信這一點。

取而代之的是，在談話要點中留出喘息的空間，讓有影響力的人接受競選概念並將其變成自己的概念。 建立一個審批流程，允許品牌提供一些反饋並刪除任何真正不符合品牌活動願景的內容，但在審查提交的內容時保持開放的心態，並記住工作的最大價值之一與有影響力的人一起，他們了解他們的聽眾的內在和外在，因此知道他們會和不會參與的內容類型。 畢竟，您預訂的是有影響力的人，因為他們在內容創作方面具有專業知識，所以要知道什麼時候放手並擁抱創意內容，即使它偏離了預期。 在一個需要開箱即用的想法來突破過度飽和的廣告空間的世界裡，表現最好的品牌內容往往來自意想不到的地方。

協作是關鍵。 與您的有影響力的合作夥伴合作，確定他們認為最能引起受眾共鳴的內容類型，以實現您的品牌所期望的結果，以及他們將激活的平台。 這將導致一種個性化的創意策略，允許自然地適合有影響力的個人渠道的真實感覺內容，而不是試圖將你所有的有影響力的人塑造成一種千篇一律的千篇一律的方法。

以影響者為先的方法取得成功

設定基準

一旦您選擇了有影響力的人並與他們合作最終確定了創意策略，並對他們正在創建的內容類型和他們正在激活的內容進行了細分，那就是為您的活動設定基準期望的時候了。 為什麼我們建議在遊戲這麼晚的時候這樣做？ 一旦你鞏固了你的演員陣容和策略就可以設定基準，這樣你的品牌就可以設定現實的基準並得到真實歷史數據的支持，過去的影響者數據可以指導你的期望。 當品牌在計劃活動開始時設定基準時，這些數字目標往往是模糊的並且基於行業範圍內的期望而不是現實和具體的數據，這導致品牌對活動的實際表現感到失望，即使他們的基準是一開始就不是基於實際數據。

雖然活動分析對於了解內容的表現很重要，但營銷人員可能會過分強調其在確​​定活動成敗或個人影響者表現方面的價值。 影響者營銷的最終目標是將社交媒體受眾轉變為品牌客戶，但這是營銷漏斗的最終目標，而不是開始。 品牌可能會陷入這樣一種觀念，即影響者營銷是銷售考慮過程的捷徑，易於訪問的購買鏈接等同於消費者更容易購買的途徑。

事實是，與所有形式的營銷一樣，網紅營銷是要打持久戰，並在消費者和品牌之間建立牢固的關係，而網紅是這種關係的促進者。 消費者很少會在第一次接觸品牌或產品時進行購買，但隨著時間的推移，與作為代言人的影響者建立品牌熟悉度會讓觀眾更有可能自己購買。 說到利用有影響力的人作為代言人……

建立大使職位

如前所述，與有影響力的人合作創意並與他們建立個性化策略將使該活動成為真正的合作夥伴關係，有影響力的人和品牌營銷人員協同工作以開發盡可能強大的品牌內容並建立合作夥伴關係。 這為具有多個發布組件或脈衝點的長期活動奠定了基礎，影響者大使可以在數月甚至數年內談論您的品牌及其功能。 確保有影響力的人擔任大使可以進一步增加您將他們的受眾轉化為您的客戶的可能性，因為重複建立品牌熟悉度，而合作則將品牌確立為影響者生活的重要組成部分，而不僅僅是一個收入機會。

利用有影響力的內容

影響者優先的活動策略方法的另一個好處是，當您的品牌與內容與您的品牌一致的影響者簽約時，您就可以在品牌自有渠道上利用影響者創建的內容。 為此，您必須在影響者的競選合同中包含使用權和條款，包括內容的使用地點和時長。 有影響力的人通常會收取額外的使用費，但我們鼓勵您將使用情況計入您的整體競選預算，以便充分利用有影響力的人生成的內容，並在有影響力的頻道之外的品牌擁有的頻道上展示這些內容。

一些品牌甚至與有影響力的人簽約，開發只會發佈在品牌自有頻道上的內容，作為對內部創建的社交媒體內容的補充。 品牌知道，與品牌創建的內容相比，受眾更喜歡影響者創建的內容。

放大內容

最大化影響者創建內容價值的另一個方面是在您的影響者活動中利用付費放大。 與其他使用權一樣，如果影響者的內容作為廣告投放，他們通常會要求支付額外費用，但擴大影響者內容的好處很多。

一方面，這使品牌能夠將影響者創建的內容的創造力和吸引力與更傳統的 KPI 相結合，因為放大使品牌能夠針對特定受眾並定制號召性用語以實現特定的營銷目標。

放大還可以讓內容覆蓋更多的觀眾，而不僅僅是特定影響者或品牌的追隨者。 如果內容強大並引起這些觀眾的共鳴，他們就可以成為新的品牌粉絲，同時也可以被介紹給新的影響者進行關注，從而使所有相關方受益。

最後的想法

影響者營銷已成為數字營銷的主要內容，隨著品牌強調影響者活動的合作夥伴關係，各方都將受益，由此產生的活動將更加強大、結果驅動和協作。 這就是為什麼與 Lytehouse 這樣可以促進品牌和影響者之間關係的機構合作對於下一階段的社交媒體營銷如此重要。

關於作者

阿曼達索倫森

Amanda Sorenson 已在 Socialyte 和 Lytehouse 擔任品牌戰略副總裁六年。 在加入 Lytehouse 之前，Amanda 在時尚公關領域工作了五年，擔任過從精品公關公司到大型時尚品牌的各種職位。 Amanda 於 2015 年進入影響力營銷領域，看到了幫助品牌在數字領域發展並提供可衡量回報的巨大機會。 Amanda 對影響者領域有著豐富的知識，在品牌、代理機構、經理和人才方面擁有數百個個人關係。 她擅長競選策略和優化有影響力的營銷策略，以幫助品牌達到並超越他們的目標。