影響您日常工作的 2018 年 PPC 趨勢

已發表: 2021-10-23

優先考慮 2018 年 PPC 趨勢

PPC 每年都變得更加複雜。 作為人類，我們消費信息的能力並沒有以同樣的速度增長，如果有的話。 這在潛在 PPC 策略的數量與我們對其採取行動的能力之間造成了越來越大的差距。

每當您看到來自 Google/Bing/Facebook 等的包含“更新”一詞的標題時，這種差距就會產生一種壓倒性的感覺。 “我仍在努力適應上次更新。 我們可以在沒有任何變化的情況下只有 1 週/月/年，這樣我就可以趕上嗎？” 答案是不。

呃不

我們必須調整，所以不要完全不知所措的關鍵是：優先考慮。 我不認為這是一個新的想法。 閱讀任何時間管理文章，其中包含“優先級”一詞的某些版本。 將相同的優先排序思維應用於 PPC 趨勢。 弄清楚什麼是真正重要的並專注於它。

我如何優先考慮最新的 ​​PPC 趨勢？

我期待專家，尤其是那些對行業有更高水平看法的專家。 他們對實際影響我們所有人的事情有最好的衡量標準，而不是知道哪些更新會影響一個特定行業（如果它們適用於您的品牌，您也應該知道這些）。

與所有研究一樣，您應該查看許多信息來源。 在這篇文章中，我只強調我們的總裁 Jeff Allen 在本白皮書中提到的趨勢。 我把檢查其他來源的責任放在你身上。

Jeff 提到了他建議 CMO 在 2018 年保持脈搏的 6 個主要趨勢。我將進一步討論該列表中對我作為客戶經理影響最大的日常工作的 3 個趨勢。

受眾定位

正如傑夫所說，不僅僅是谷歌推出了新的受眾策略和定位選項。 我想重點介紹一些 LinkedIn 受眾定位工具，我預計這些工具對許多公司，特別是 B2B 公司來說都非常有見地。

領英

在過去的幾個月裡，我花了很多時間在 LinkedIn 廣告上工作。 有一些新的、內容豐富的“網站人口統計”指標（2017 年 7 月發布），我用來分析和比較 2018 年的受眾。（你可以在這裡閱讀完整的更新。）

這些“網站人口統計數據”在哪裡？

在 LinkedIn Campaign Manager 中，“網站人口統計”是頁面頂部的第二個選項卡。

LinkedIn 網站人口統計

這些與 Google Analytics（分析）中的站點人口統計數據有何不同？

LinkedIn 的網站人口統計數據特別關注將 LinkedIn 與其他廣告平台區分開來的專業定位選項。 其中包括：

  • 職稱
  • 行業
  • 工作資歷
  • 工作職能
  • 公司
  • 公司規模
  • 地點
  • 國家

這如何幫助改進我的受眾定位策略？

對於 B2B 公司而言，這些信息填補了我們之前存在的巨大知識差距。 您現在可以將您網站上的內容分類為受眾，然後分析哪些類型的公司/專業人士正在查看該內容。 例如，我想知道我們的普通 PPC Hero 受眾和訪問我們 Excel 帖子的 PPC Hero 讀者之間是否存在專業差異。 正如我所懷疑的，我們的 Excel 讀者更有可能是我們所說的“實干家”（通常被稱為“數字營銷專家”）。

LinkedIn PPC Hero 網站受眾比較示例

您可以進行無窮無盡的比較。 唯一的困難是，在 LinkedIn 可以填充這些比較之前，您的受眾需要數百名訪問者。

頁面優化

有很多關於提高點擊前轉化率的 PPC 帖子。 如果您是代理機構，那絕對是您要向客戶報告的 KPI。

話雖如此，重要的是不要忽視點擊後體驗。 批評您當前的網站和 PPC 登陸頁面並不總是那麼容易，但這是必要的！ 正如傑夫所說，我們每周和每月都會為我們的 3 個品牌進行 CRO 更改。 我建議每個品牌的團隊中都有一個人（如果不是多人）負責測試和更改網站。

我同意傑夫的觀點，即網站速度必須是我們的首要任務。 如果您或您的客戶仍然沒有將網站速度放在首位，就網站更改而言，我敦促您重新考慮。 想想您自己的個人經歷：如果頁面沒有加載，尤其是您以前從未訪問過的網站，您點擊手機上的“返回”按鈕的速度有多快？ 我立刻想知道一個網站是否很慢是因為它上面有一百萬個垃圾廣告，這些廣告正在減慢速度。 如果我點擊一個特定品牌的網站，我認為整個網站會變慢，讓購買過程很煩人，所以我只是反彈。 如果您這樣做，您的潛在客戶也很可能會這樣做。

我們（我們的 Hanapin CRO 專家 Kate 和 Sam）經常撰寫有關點擊後體驗的文章。 如果你還沒有查看他們的作品，你應該（他們所有的 PPC Hero 博客文章都在我包含在他們名字中的鏈接中）。 Hanapin Marketing PPC 庫中還有許多 CRO 資源。

與亞馬遜打交道

總結傑夫的想法以及我們與亞馬遜的全公司業績：“如果你不能打敗他們，那就加入他們吧！” (*大多數企業)

如果您是電子商務品牌並且還沒有測試過亞馬遜，那麼現在是時候了。 你至少需要嘗試一下！ 您的許多競爭對手可能已經在那裡了。 與 PPC 的所有事情一樣，它只會變得更加複雜，因此您將從現在而不是 1-2 年後開始涉足中受益。

與我建議您向其他人尋求 CRO 專業知識的方式相同，從我的一位同事那裡了解亞馬遜供應商和賣家中央 PPC 廣告的內幕，以了解亞馬遜內廣告商的兩個主要平台。 如果您想了解亞馬遜產品廣告，請查看 Kirk Williams 的亞馬遜產品廣告分步介紹。

其他趨勢

擔心傑夫提到的其他一些趨勢？ 最好的第一步是教育自己。 以下是一些我認為會有所幫助的相關帖子：

語音搜索：Purna Virji 的語音搜索的演變（以及它對 PPC 的意義）

人工智能：AI 正在將我們最珍視的東西歸還給我們 – Adrian Cutler 的時間

Chrome 的廣告攔截器更新：Google 將於 2 月 15 日在 Chrome 中啟用原生廣告攔截，作者 Darrell Etherington

我希望這可以幫助您專注於對您的品牌或客戶最重要的 PPC 趨勢！