將訂閱者群貨幣化的 7 條戒律
已發表: 2015-10-28
AdStation 的 Matt Hoggatt 的客座專欄
儘管在其他形式的在線廣告方面有所創新，但電子郵件仍然是產生廣告收入的最強大工具。 隨著個人移動設備的普及，加上用戶每天查看手機多達 150 次的事實，電子郵件仍然是數字廣告的重量級冠軍。
然而，電子郵件通常是最糟糕的通過受眾獲利的方式。 簡單地增加廣告與內容的比率存在缺陷：訂閱者疲勞、可交付性問題和用戶流失。 但是對於那些做對的人來說，會有很大的回報。
例如，今年早些時候 AdStation 開始與 Prime Publishing 進行談判，Prime Publishing 是一家擁有超過 720 萬訂閱者的女性生活方式出版商。 所有這些訂閱者都會收到有關烹飪和手工藝的每日時事通訊，這些通訊與 28 個不同的網站相關聯，這些網站每週吸引了超過 2000 萬的頁面瀏覽量。
Prime Publishing 希望增加時事通訊廣告收入，但嚴重擔心訂閱者流失。 他們還擔心廣告量的增加可能會影響他們的時事通訊的可傳遞性和讀者關係。
面臨的挑戰是幫助 Prime Publishing 實現他們的收入目標，同時又不犧牲他們歷來對用戶群表現出的極度謹慎。 通過遵循下面列出的指導方針，Prime Publishing 發現他們能夠享受可觀的——全新的——收入流，而不會以任何負面方式影響他們的用戶。 （在此處閱讀完整的案例研究。）以下是您如何在使訂閱者比以往更快樂的同時做到這一點的方法：
1.保持你的外觀和感覺
無論您向用戶發送什麼內容，他們都需要知道它來自您。 保持網站或簡報外觀和風格的廣告內容可提高參與度和廣告效果。
Sharethrough 發現，消費者查看原生廣告的頻率比橫幅廣告高 52%。 如果做得好，它們看起來侵入性更小，更有趣。
與您的品牌一起投放的廣告對您的用戶來說似乎也更值得信賴。 如果有人告訴您您的廣告不需要與您的品牌相匹配，您就不應該與他們合作。
2. 控制節奏
您最活躍的用戶可能喜歡每天收到您的來信； 如果其他人在同一周內收到第二封電子郵件，他們可能會點擊垃圾郵件按鈕。 因為每個人都不同，所以重要的是使用一個網絡，讓您可以完全控制向訂閱者發送優惠的頻率。
分析您的訂閱者的活動，然後將它們細分，以便根據個人的喜好提供恰到好處而不是過多的內容。
3.永遠不要低估人情味
我們生活在一個一切都自動化的時代，真是太好了。 雖然您的電子郵件貨幣化解決方案也應該自動化，但同樣重要的是，真實的人仍在後台做出關鍵決策。
甚至像谷歌和 Netflix 這樣的公司最近也承認，人腦是使他們的推薦引擎正常工作的“秘密成分”。
4. 只發送相關優惠
向您的用戶發送無針對性的優惠是完全不可接受的。 在任何給定時間，信譽良好的內容貨幣化解決方案都應至少擁有 1,000 個活躍的廣告商。
此外，請確保發送給您的用戶的任何電子郵件廣告均受心理、行為和上下文以及地理定位的支持。 這些高級定位方法與大量廣告商相結合，將確保您的所有訂閱者都能看到他們喜歡並參與的優惠。
5.不接受增加用戶流失
請記住，首先是您的訂閱者對您的內容的熱愛使您能夠建立自己的訂閱者群。 用無針對性的免費手機優惠來惹惱他們，驅使他們成群結隊地退訂，這是一種致命的罪過。
管理一個合理而周到的電子郵件貨幣化計劃不應將您的用戶推開。 時事通訊訂閱者希望您不時投放廣告，但無情地糾纏他們是一個大錯誤。 確保您的貨幣化合作夥伴像您一樣尊重您的用戶。
6. 保持不斷測試的生態系統
您應該始終進行測試。 在將它們發送到整個列表之前，您應該測試廣告文案、一天中的時間、商品類別和主題行。 最佳做法是在列表的小部分上拆分測試不同的主題行，以查看哪一個表現最佳。
並與合作夥伴合作，讓您可以保持對發送給觀眾的所有內容的控制。 一家好的公司會讓這件事變得容易。 您幾乎可以立即看到您的響應率，然後進行調整以提高響應率。
7. 監控可交付性
遠離垃圾郵件文件夾是訂閱者成功獲利的首要任務。 21% 的電子郵件收件人將電子郵件報告為垃圾郵件——即使他們知道它不是。
對於這些消費者來說，點擊垃圾郵件按鈕比取消訂閱更容易。 遵循上述規則將使可交付性自行解決。 歸根結底，這很簡單。 如果用戶感到受到騷擾，您將遇到可傳遞性問題。 如果您的用戶受到尊重和照顧，您將一帆風順。
內容貨幣化並不神秘——它是一門學科。 通過遵循這些戒律，您可以使您的精彩內容更加努力。
要了解有關通過訂閱者群獲利的更多信息，請訪問此處。
關於作者– AdStation 的總經理 Matt Hoggatt 擁有超過 15 年的廣告技術經驗，經營著世界上最成功的移動電子郵件廣告網絡。 在 Adotas 中排名第一的 AdStation 維護著一個由 2,000 多家發布商和 1,000 家廣告商組成的網絡，該網絡由一個完全自動化的電子郵件引擎提供，該引擎由超過 15 億個消費者資料的數據庫提供支持。 Matt 很自豪能夠成為業界唯一承諾更高投資回報率和增加用戶參與度的解決方案的一部分。
*與 AdStation 合作贊助的內容。 本文中表達的觀點是作者的觀點，並不一定反映 ClickZ 的觀點。