付費搜索的基礎知識及其運作方式

已發表: 2023-03-07

所有網站流量的 53% 來自搜索引擎。 品牌有很多機會在搜索中出現在潛在客戶面前，但是當有這麼多網站要與之競爭時，營銷人員如何才能吸引最多的網站流量呢？

搜索引擎優化 (SEO) 是吸引自然流量的最有效方式，而且它是免費的！ 您無需為這種有機策略付費。 然而，有很多激烈的競爭。 在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上對熱門術語進行排名非常困難； 它需要 SEO 策略的大量努力，最重要的是，它需要時間。

搜索引擎提供了一種無需長期 SEO 策略即可快速利用搜索者數量的解決方案：付費搜索。

什麼是付費搜索？

付費搜索是一種營銷策略，廣告商向搜索引擎付費以在 SERP 上投放廣告。 有時，這些廣告稱為按點擊付費 (PPC) 廣告。 有六個不同的因素（稱為廣告評級）決定廣告在 Google 上的排名。

  1. 出價金額——在拍賣結構中，企業對錶明對其產品類別感興趣的關鍵字或短語進行出價。 這些廣告以 PPC 為基礎運作，這意味著企業只有在廣告被點擊時才付費。

  2. 廣告和著陸頁質量——谷歌評估著陸頁的相關性和實用性（適合移動設備的網站表現更好！）

  3. 廣告門檻- 這些包括以下內容：廣告質量、廣告位置、用戶信號和屬性、搜索的主題和性質以及相關拍賣。

  4. 關鍵字的流行度- 如果兩個廣告的廣告排名相同，則出價最高的廣告將勝出。 重要的是要注意，拍賣中的投標人越多，隨著時間的推移價格就越高，當您與大型或成熟企業競爭時，他們可能有能力出價更高。 這意味著每次點擊費用 (CPC) 可能更高。

  5. 搜索上下文- 搜索詞、位置、時間、設備類型、搜索性質、競爭廣告和搜索結果是一些需要考慮的因素，但商業廣告無法很好地控制這些因素。隨著時間的推移，您可以報告這些上下文區域並根據您的發現消除細分。

  6. 廣告附加信息的影響——企業可以選擇包括電話號碼和多個鏈接（例如，廣告附加信息）。

付費搜索廣告的外觀和感覺可能會有所不同。 有些看起來像是 SERP 頂部的常規搜索結果：

其他付費搜索廣告可以具有產品頁面提要的外觀：

PPC 與 SEO

如上所述，SEO 和 PPC 之間的最大區別是成本。 SEO 是一種免費策略，任何人都可以使用它在搜索引擎上對網站進行排名。 另一方面，PPC 要求您提交預算、創建廣告和活動並使用廣告管理儀表板。

其他差異包括：

  • 如何實施、管理和報告戰略

  • 通常管理 SEO 和 PPC 策略的團隊並不相同

  • PPC 需要更多的日常戰略變化和監控，而 SEO 是一個隨著時間的推移而建立的長期戰略，調整併不頻繁

品牌可以擁有的最強大的策略是同時關注 PPC 和 SEO。 雖然付出的努力影響很大，但總會有代價的； 把它們想像成一個水龍頭，你可以打開它來獲得結果。 隨著時間的推移，有機的努力會產生很大的影響，而且結果不會立竿見影； 將此策略視為隨著時間的推移建立穩定的結果流。

等等，什麼是 SEM？ 搜索引擎營銷 (SEM) 是您可能在營銷領域看到的另一個術語。 這是付費搜索引擎活動的另一種說法，即 PPC。

付費搜索如何運作

雖然付費搜索及其策略有很多細微差別，但以下是廣告運作方式的基本細分：

  1. 品牌根據目標、關鍵字和其他因素創建廣告系列

  2. 潛在客戶搜索目標關鍵字，廣告出現在其展示位置（由上述過程確定）

  3. 潛在客戶點擊您的廣告並被重定向到您確定的網站頁面

  4. 您為網站的每次點擊付費

付費搜索廣告的好處

對於希望擴大客戶群的企業來說，搜索引擎是肥沃的土壤。 僅谷歌每天就處理超過 35 億次搜索，這意味著搜索引擎將始終有保證的高質量流量可供選擇。 讓我們回顧一下使用付費搜索廣告的一些好處：

高意向觀眾

通過做一些關鍵詞研究，企業可以瞄準最有可能進入市場購買他們產品的購物者。 例如，如果一家健身服裝公司將關鍵字詞組“最佳跑鞋”作為目標並向搜索該詞的用戶投放搜索廣告，則他們很可能會覆蓋希望購買新跑鞋的購物者。 將搜索廣告與搜索意圖和關鍵字相匹配是吸引高意向受眾的方式。

為您的營銷帶來巨大收益

由於搜索引擎在競價模式下運作，它們讓市場決定廣告的價格。 例如，如果企業將關鍵字的最高出價設置為 5 美元，而最高競爭出價僅為 3 美元，則他們只需支付 3.01 美元。 大多數時候，企業支付的價格低於最高出價，如果競爭對手對關鍵字的興趣有所增加，他們可以隨時更改出價。

這些廣告的價格不僅受到市場保護，而且還帶來了巨大的投資回報 (ROI)。 平均而言，品牌在 Google 上每花費 1 美元做廣告就能獲得 8 美元的回報。

立竿見影的效果

與 SEO 策略的其他方面不同，企業可以相當快地看到可衡量的高質量結果。 付費搜索廣告的高度針對性（如上所述）消除了需要更多說服才能購買的購物者。 因此，企業最終將目標鎖定在客戶旅程較短的購物者身上。

此外，啟動和設置活動只需很少的時間和精力。 品牌不必擔心聘請圖形設計師或撰稿人，因為搜索引擎不需要創意資產（例如，圖像或副本）。 話雖這麼說，付費搜索廣告活動確實需要長期維護，所以不要設置它就忘了它。 確保定期檢查並在需要時進行必要的優化。

如何設置付費搜索活動

雖然還有其他搜索引擎可以運行付費搜索活動，但 Google 是最常選擇的選項之一。 下面介紹瞭如何使用 Google Ads 製作付費搜索廣告系列。

  1. 在 Google Ads 中製作搜索廣告系列。

  2. 調整您的廣告系列設置，例如定位、出價和廣告資源。

  3. 創建廣告組。 廣告組是根據客戶購物方式組合在一起的關鍵字集。 您可以手動創建您的群組或讓 Google 根據您的網站內容動態構建您的群組。

  4. 創建您的廣告。 您需要通過為每個廣告組製作標題和說明來在這裡進行一些文案寫作。

  5. 設定預算。 您的預算 = 您的廣告將獲得多少瀏覽量。 您將設置每日預算，但不要擔心。 您不必完全自己做。 Google 會為您提供預算建議。

如需更多分步說明和 Google Ads 使用入門。

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