我們今年看到的 B2B 營銷的最大趨勢

隨著新技術的發布和行業中定期出現的新戰略時尚，營銷人員的工作永遠不會完成。 2017 年帶來了一些趨勢，甚至是一些特定於 B2B 公司的趨勢。 對於所有喜歡了解最新動態的人，我們將分享我們對今年 B2B 營銷中最大的“事情”的看法。

這篇博文是“您的領導培育權威指南”博客系列的一部分。

雇主品牌

在過去的十年中，隨著權力越來越多地轉移到消費者手中，整個互聯網，特別是社交媒體，已經使行政品牌幾乎成為必需品。 僅僅開發優質產品已不足以成為市場的佼佼者； 一家公司的形像對於銷售來說同樣重要，無論是關於大規模的可持續性還是正面的 Glassdoor 評論。

雇主品牌是公司根據其“品牌故事”和品牌價值創造的內部文化。 除了公眾形像外，也有利於吸引優質員工加入公司，增加現有團隊的積極性。

如果雇主積極管理其雇主品牌，69% 的積極求職者可能會申請工作，而《哈佛商業評論》報告稱，與聲譽較好的競爭對手相比，聲譽不佳的公司每位員工的薪水可能高出 10% 以上。

雇主品牌聽起來像是 HR 的工作，但它實際上與營銷非常相關。 兩個部門之間的合作確保了至關重要的品牌一致性，營銷為社交媒體等渠道創建的內容應與人力資源的目標保持一致。

營銷還可以為 HR 提供幾個重要領域的洞察力，包括人才細分（與客戶細分相同）和技術知識。

原生廣告

原生廣告是指“in-feed”和非破壞性的、類似於編輯內容但旨在宣傳廣告商的產品/服務的付費在線材料。 本質上，原生廣告模糊了廣告和內容之間的界限。 這種類型的廣告受到內容營銷人員的歡迎，因為它比傳統的展示廣告更好地建立了潛在客戶對公司的信任。

原生廣告的示例包括推特推文、Facebook 上的建議帖子以及來自內容髮現平台的推薦。 不出所料，在 2017 年，原生廣告主要集中在社交媒體和視頻內容上，主要由用戶生成的內容元素驅動。 根據 Business Insider (BI) 的預測，到 2021 年，原生廣告將佔所有廣告收入的 74%！

基於帳戶的營銷

基於賬戶的營銷（簡稱 ABM）是另一種 B2B 策略，它識別和定位市場內一組明確定義的目標賬戶，並採用旨在吸引每個賬戶的個性化營銷活動。

雖然比傳統營銷更大的金融投資，但 ABM 部分得益於最近提高可訪問性的技術發展。 根據 Triblio 的說法，80% 的營銷人員表示 ABM 在投資回報率方面優於所有其他營銷渠道。

Spear Marketing 將基於帳戶的營銷方法的特徵定義為：

1. 分段的

2. 融合的

3. 內容驅動

4. 有足夠的持續時間（即利用培養策略）

• 與潛在客戶直接溝通——除了提供個性化平台外，ABM 還允許以從電子郵件到電話諮詢等各種形式進行更頻繁的溝通，為相互有價值的對話創造機會，而不是咄咄逼人的片面推銷。
• 社交數據洞察——基於帳戶的模型的這一重要組成部分使營銷人員能夠了解他們的目標受眾的價值觀。
• 持續調整——ABM 可以潛在地使營銷人員獲得即時結果，這意味著基於傳入數據的活動“實時”改變。 當一家公司的戰略可以隨著人口結構的變化而不斷調整時，他們就永遠不會與他們的前景脫節。

ABM 的另一個主要優勢是它能夠協調銷售和營銷團隊，儘管當然只是雙方都希望合作。

想知道營銷中發生的所有最新事件嗎？ 下載免費的2017 年入境狀況報告，其中包含來自 4,000 名銷售和營銷專業人士的易於理解的統計數據和信息。  

社交媒體、視頻和移動營銷

我們已經多次談到這一點，但這只是因為它仍然是正確的——視覺和移動內容在 2017 年是王道。去年，53% 的營銷人員表示他們發布包含視覺的內容的時間為 91-100%，這一比例有所增加比上年增長 130%，高於 40.5%。  

每天受到來自互聯網的信息的轟炸，消費者需要易於消化、簡潔的營銷信息傳遞，無論是 140 個字符的帖子、精心設計的信息圖表，還是網站廣告上的有力標語。

針對這種相當一致的趨勢採取行動的最大挑戰在於從技術角度了解要迎合哪些渠道以及如何製作內容。 我們已經撰寫了關於移動、視頻製作和社交媒體的博客分享——查看它們以開始優化您在 Snapchat 時代的策略。

人工智能和超級自動化

除了電子商務和產品管理等許多業務領域，人工智能正在推動營銷。 機器學習的模式識別和預測分析對消費者模式的未來預測對任何公司來說都是強大的資產。

人工智能可能會讓人想起 IBM 的沃森這樣的強者，但它也存在於大型和小型營銷平台中，例如  Salesforce 的愛因斯坦。 這些平台與機器人一起工作，提供從隱藏數據層中提取的重要見解，並提高預測營銷的準確性。

人工智能研究適用於從優化關鍵字搜索到構建完整廣告活動的所有領域。

使用模仿人類大腦使用的認知模式的算法，技術正變得更加自然化。 隨著消費者對個性化體驗的需求不斷增長，這是一個可喜的發展。 此外，人工智能開始通過語言分析、在線內容和搜索的上下文，甚至面部檢測等功能來定位情緒。

影響者營銷

根據 TopRank Marketing 的 2017 年影響者營銷研究報告的未來，67% 的營銷人員希望通過使用影響者營銷來推動潛在客戶的產生。 那麼什麼是網紅營銷？

定義差異很大，但一般來說，影響者營銷是與網絡動員的行業專家進行交流和合作以補充您的營銷策略的實踐。 它可以涉及從定期為博客文章提供報價到定期安排影響者參加活動並參與內容創建的所有內容。

在確定了代表品牌利益與其客戶需求交集的關鍵主題之後，公司識別、鑑定並與影響者互動。

影響者對品牌內容的貢獻增加了可信度，當影響者將這些內容推廣到他們的網絡時，它可以增加難以通過傳統方式參與的新買家的覆蓋面。

由於 B2B 銷售過程通常是漫長且高度參與的，因此值得信賴的外部資源的專業知識可以為 B2B 公司創造重大優勢。

投資於影響者關係的公司可以獲得以下好處：

• 獲得他們自己的營銷部門可能缺乏的主題專業知識

• 減輕公司成員的內容創建負擔

• 從非營銷角度為內容庫提供可信的聲音

• 擴大品牌內容對行業內客戶和社區的影響

現在，您知道要關注哪些趨勢，並可能在您自己的 B2B 活動中實施。

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