企業家選擇正確營銷策略的備忘單

如果你是一個創業者，你幾乎肯定聽說過的建議，你應該在你的企業工作，而不是在裡面。 但是，雖然這是一個很好的建議，但要遵循它可能會非常困難，尤其是在創辦公司的最初幾年。

大多數企業主在創業之初都戴著眾所周知的帽子，並且自豪地這樣做。 他們管理他們的營銷策略、發送電子郵件、提供客戶報價、構建產品、更新他們的網站、運送材料並執行他們的業務要執行的服務。 他們還處理行政任務、整理髮票、報稅、處理工資單等等。

雖然這種方法很正常，但它也會阻礙企業家。 像這樣在您的企業中工作會阻止您看到更大的圖景並做出將您引向增長方向的戰略決策。

它讓你處於被動模式，而不是讓你主動。 即使您負擔不起聘請幫助或外包某些業務任務的費用，您也可以做一件事來控制您的發展軌跡：選擇正確的營銷策略。

就是這樣：

1）研究並定義您的買家

當一個企業剛剛起步時，很容易接受任何願意給你錢以換取你提供的東西的客戶。 收入越多越好，對吧？

實際上，沒有。 對每一個給你打電話或走進你家門口的潛在客戶說“是”意味著你讓自己變得過度擴張。 這也意味著您不知道誰是您的理想客戶，或者哪些類型的客戶不適合您。

因此，首先要查看您目前擁有的所有客戶。 問自己以下問題：

• 誰帶來的錢最多？
• 誰提供的利潤率最高？
• 誰最容易對付？
• 誰對您的服務最滿意？

列出所有屬於這些類別中的一個或多個的人。 然後，尋找共同點。

您是否向所有利潤率最高的客戶提供相同的服務？ 最滿意的客戶是某個收入階層或城鎮地區嗎？

您可能會驚訝地看到這些理想客戶之間存在一些共同的主題。 這將使您了解在尋找新客戶時要尋找什麼。

然後，通過問相反的問題（誰帶來的最少，誰最困難，等等）來重複這個過程。 這將幫助您開始了解哪些客戶——甚至是工作類型——對您來說不像其他人那樣有利可圖、令人滿意或容易。

一旦您確定了理想買家之間的一些關鍵相似之處，請研究此類客戶。 尋找有關他們的人口統計數據的市場研究，並嘗試了解他們花時間在哪裡、他們信任什麼、他們如何消費信息——以及。

嘗試盡可能詳細地了解這些人的整體情況，以便更好地了解如何联系他們。

2）縮小可能的渠道

您可能已經發現，您的理想買家會在社交媒體上花費大量時間。 但是您不確定要關注哪些平台，並且對有多少選擇感到不知所措。

在這種情況下，您的下一步是研究每個社交媒體網站用戶的人口統計數據。 您可能會發現目標客戶的年齡組與在 Instagram 上占主導地位的年齡組相同，而這個組別代表了其他社交平台上的一小部分用戶。

這將幫助您明確地確定將時間和資源集中在哪裡。

也許社交媒體不是您理想買家的焦點； 他們喜歡打電話或面對面交談。 這可以幫助您縮小營銷渠道的範圍。

因此，與其在社交網站上投入任何精力或資源，不如選擇在當地報紙上刊登廣告，邀請感興趣的客戶致電給您進行 10 分鐘的免費諮詢。

這裡的目標是確保您不會撒網太廣，而是將注意力集中在最有可能被理想客戶看到的營銷渠道上。

3) 考慮商業案例和投資回報率

現在，您對營銷策略的追求有了預感。 是時候驗證它了！

花一些時間在線研究與您自己相似的公司。 看看您是否可以找到分享他們嘗試過的特定營銷方法的結果的案例研究，尤其是您正在考慮的那些。

這可以幫助您了解您心中的想法是否真的會幫助您取得成功，或者它可以激發您尋找對您所在領域的公司有效的其他選擇。

4）確定營銷策略

完成所有這些研究後，您將能夠對您的營銷策略做出更明智的決定。

也許您知道一旦您的網站上有新的潛在客戶，您的客戶轉化率就會很高，並且您發現您的大多數目標客戶都是通過在線搜索找到供應商的。

這將指導您分配大部分資源和精力，以提高您的搜索引擎排名。

如果您通過研究發現理想的買家會在社交媒體上花費大量時間，並且需要在購買前了解並說服他們，那麼您將採取截然不同的方法。

在這種情況下，您可以選擇專注於特定平台上的定向廣告。 然後，您可以將流量吸引到包含教育資源（例如信息圖表和電子書）的著陸頁，以幫助他們更接近成為買家。

這裡的重點是，您的策略對於您的產品、您的行業、您的理想客戶和您來說都是獨一無二的。

5) 衡量、評估和調整您的營銷策略

一旦你制定了策略，就要堅持下去。 讓您的策略指導您的營銷工作、服務、產品、定價和一切。 設置測試該方法的時間段。

有些人可能會在評估其有效性之前嘗試一個策略一個季度，但通常需要六個月到一年的時間才能從戰略方向開始取得成果。 因此，在開始衡量結果之前，請確保您給策略留出時間。

然後，評估您的策略對您的效果如何。 您是否正在實現您設定的目標？ 他們是否讓您的公司朝著您希望的方向發展？

如果沒有，是時候回到繪圖板並調整您的策略了。 然後，沖洗並重複。

最終，您將製定正確的營銷策略，以引導您的企業取得越來越大的成功。 然後，你可以加倍努力，看著你的軌跡上升。

Clate Mask 是 Keap（前身為 Infusionsoft）的聯合創始人兼首席執行官，也是《紐約時報》暢銷書《征服混亂：如何在不發瘋的情況下發展成功的小型企業》的合著者。 他是全國知名的小企業成長專家，曾與數以千計的企業家合作過。