IP化遊戲大趨勢：如何從IP注入品牌中獲利
已發表: 2022-02-24
來自電影、漫畫書和視頻遊戲等領域的許多世界頂級知識產權 (IP) 越來越多地被用於手機遊戲領域。 作為一種有用的營銷工具，IP 在不可能進行精細定位的後 IDFA 環境中可能變得更加重要。
致開發者：讓您的遊戲準備好從品牌注入中獲利
在考慮為您的視頻遊戲尋找 IP 之前，您必須確保您的遊戲已準備就緒。 這意味著擁有強大的貨幣化、結構和用戶保留支柱。
您可以通過最佳的遊戲貨幣化策略、技術完善的遊戲以及吸引和留住玩家的正確工具來改進這些領域。
IP 合作不是為您提供構建遊戲的基礎，而是更多地充當催化劑，使出色的遊戲更加成功。 如果您的遊戲沒有所需的骨幹，您可能無法充分利用品牌注入帶來的機會。
但是，如果您擁有經過時間和市場考驗的留存率、堅實的技術結構和巨大的盈利潛力，但您的遊戲增長卻遇到了放緩，那麼品牌注入正是您重新獲得動力所需要的。
基於IP的遊戲你應該知道的：在尋找IP時考慮你的類型
接下來，在尋找 IP 時，您必須考慮哪些內容適合您的遊戲類型和主題，哪些內容不適合。
並非所有手機遊戲都會通過 IP 注入產生良好的效果：結果取決於遊戲的類型和主題、您的受眾以及 IP 的類型和規模。
根據 IP 必須提供的內容，某些遊戲類型更有可能發揮雙方的優勢並產生可觀的成果。
MOBA（Mobile Legends and King of Fighter）和格鬥遊戲
例如，一款名為 Iron Saga 的移動機甲戰鬥 ARPG 遊戲與 Netflix 的奧特曼動漫系列合作並取得了巨大的成功，因為這部充滿了非凡超級英雄的科幻節目與遊戲的類型和故事自然契合。 如此緊密的配對有助於順利進行 IP 集成。
超休閒
另一方面，當涉及到超休閒類型時，IP 注入可能會更加複雜。 簡單的遊戲玩法和圖形，加上對廣告貨幣化的依賴，使得這些遊戲很難通過與品牌相關的應用內購買來實現利潤——這是利用 IP 注入的最常見和最有效的方式。
此外，當一款遊戲的生命週期很短時——與中度和硬核視頻遊戲相比，超休閒遊戲就是如此——很難為品牌帶來有價值的收益和曝光率。 簡而言之，一切都是為了找到正確的組合。
面向初創公司的基於 IP 的遊戲聚焦：研究 IP 的影響力和潛力
準備好您的遊戲並根據您的類型考慮最佳匹配後，是時候徹底研究 IP 本身了：它的粉絲群、它的影響力，以及品牌所有者仍在投資多少來保持它的活力和繁榮。
強大的 IP 有可能贏得從未聽說過你的遊戲的玩家。 您可以利用許可方建立的忠實粉絲群，並通過品牌親和力來增加您的作品的流量。
再加上數字營銷活動，可以在遊戲、社交媒體和視頻平台上引發前所未有的社區參與——在老牌玩家和通過品牌吸引的玩家之間。
例如，最近一段關於 My Little Pony 和 Mini World 品牌注入的 TikTok 宣傳視頻實現了遊戲迄今為止所經歷的 2020 年最高參與率——證明正確的品牌注入方法可以將您的遊戲推向新的高度。
合適的品牌還可以為您和您的遊戲創造新的宣傳機會——例如，組織線下品牌相關活動，可以進一步增加您的曝光率。
將您的遊戲與品牌受眾相匹配
在研究並選擇了合適的品牌後，您還需要考慮其粉絲是否會喜歡您的遊戲玩法：如果這不是他們喜歡的，它不會贏得他們的青睞。
考慮一下最近由網易創建的貓和老鼠遊戲。 由於這個有趣而古怪的 IP 迎合了普通觀眾，因此實施硬核遊戲機制沒有多大意義。 那隻會推遲該節目的最大粉絲。
我們還需要考慮品牌注入所針對的年齡組，並考慮如何使您的遊戲機制匹配。
例如，如果您選擇了一個對兒童具有強烈吸引力的 IP，例如我的小馬駒，您應該以易於他們理解和享受的方式設計您的遊戲玩法。 為兒童使用 IP 還要求您的遊戲嚴格遵守數據跟踪和報告規則。
受孩子歡迎的IP對於遊戲行業的公司來說可能具有巨大的價值，因為孩子會信任父母交給他們的電子遊戲，父母也會信任國際知名卡通和玩具品牌的IP。
對於那些具有積極價值觀和教育元素的人來說尤其如此。
讓品牌提升你的遊戲
由於 IP 持有者熱衷於合作機會，考慮到上述建議的大型遊戲發行商和開發商可以輕鬆找到合適的 IP，從而為他們的遊戲帶來更大的吸引力。
例如，由於 RPG 遊戲通常以角色成長、專業武器和豐富的背景故事為中心，您可以通過包含深受喜愛的英雄和臭名昭著的惡棍的 IP 來增強他們的遊戲玩法。 這樣做時，您會希望在您的遊戲玩法中反映他們的個人歷史和特徵，以使玩家沉浸在情節中。
另一個品牌整合做得好的例子來自中國開發商MiniWan。 它的沙盒遊戲迷你世界執行了變形金剛品牌的美麗展示。
在 Yodo1 的創造性幫助下，這些機器人角色的像素化表示被精心製作以適應遊戲的藝術。 IP注入團隊從1984年的變形金剛系列動畫中汲取靈感，讓沉浸感更加真實。
憑藉流暢的圖形和音效，玩家現在可以購買 MiniWan 的品牌皮膚並隨時在遊戲中進行轉換——享受高品質、品牌增強的遊戲體驗。
近年來，我們看到第三方IP授權在手游市場取得了顯著成效。 話雖如此，您必須知道哪種類型的知識產權最適合您的遊戲特點，以及如何接觸知識產權持有者以及如何將品牌整合到您的遊戲主題、產品和遊戲機制中。
但是如果你注意上面的原則，找到一個品牌和遊戲相輔相成的搭配，雙方都會受益。
尋找具有大量強烈消費者情緒的 IP
偉大的知識產權可以提高意識，並與用戶建立即時的情感依戀。 這在兩個具體方面有所幫助：(1) Apple 和 Google 通常在其應用商店中提供基於 IP 的標題，以及 (2) 人們經常搜索 IP 本身並可以找到此類標題。 當您推銷遊戲時，消費者會立即認出該品牌並與您的遊戲建立關聯。 這可以顯著降低您的客戶獲取成本。
除了傳統的移動應用獲取渠道外，使用 IP 的有機渠道來推廣您的遊戲
基於電視節目的 IP 通常可以與促銷活動捆綁在一起。 這可能意味著商業時間、節目中提及或更全面的與電視節目的整合。 這提供了一個更容易和更具成本效益的營銷渠道，因為用戶在那個時候確實專注於該 IP。 它有能力消除所有混亂的營銷信息。
幫助原始 IP 所有者使他們的品牌更有價值
基於IP構建遊戲是一個巨大的賭注。 IP 與用戶的聯繫越緊密，投資回報率就會越高。 因此，投資於您的新合作夥伴的 IP 並幫助他們成長。 它將直接影響您的底線。 一起計劃活動，並投資於將您的用戶群（甚至可能來自您擁有的其他遊戲）介紹給新 IP。 為您的 IP 合作夥伴創建材料和策略以推向市場。 這條雙向街道可以帶來豐厚的回報。
某些類型與 IP 的結合比其他類型更好
有很多基於知名品牌的三消遊戲，但收入排名前 10 的遊戲都沒有使用任何第三方 IP。 如果您正在開發一款幾乎沒有任何故事和角色發展的休閒或超休閒遊戲，那麼您很可能沒有 IP 就可以了。
另一方面，如果您正在開發中核角色扮演遊戲，您可以從現有 IP 提供的故事情節和傳說中受益。 事實上，有更多成功的 RPG 與第三方許可相關聯，而不是那些沒有。
使用 IP 非常有意義的另一種類型是基於位置的遊戲。 在美國，這一類型的前三名都基於流行的特許經營權。
對初創公司、初學者和開發人員的建議
IP 應該始終如一地支持遊戲的功能集和機制
隨著手游行業收入的暴漲，來自“傳統”行業的大型 IP 擁有者紛紛下手。 因此，許可機會相當豐富。 有了這麼多的 IP 可供使用（至少對於較大的發行商而言），要找到適合您的遊戲設計的 IP 並不總是那麼容易。
我們已經討論過其他類型如何更適合 IP 集成，但即使使用這些“IP 協同”類型，也不一定能保證適合。 您需要問自己的是，您獲得許可的 IP 對遊戲功能集的支持程度如何。
例如，非常注重角色收集和開發功能的 RPG 最好使用帶有各種可區分英雄和反派的 IP。 如果他們被豐富的背景知識聯繫在一起，那就更好了。 這樣，您的元和核心層功能與 IP 保持一致並得到極大的支持。
如果您決定使用缺少上述內容的 IP，它不會以有意義的方式強化您遊戲的功能集。 這很可能會導致次優結果。
您選擇的 IP 應該與您的遊戲的人口吸引力相匹配。 如果你正在製作一個包含大量元元素和復雜 UI/UX 的中核遊戲，你最好遠離“休閒”IP。例如，GLU 遊戲的 Disney Sorcerer's Arena。 在中核戰術戰士中使用米奇和愛麗兒真的是個好主意嗎？ 戰術戰士應該以鋼鐵俠或其他漫威角色為特色，他們的粉絲可能會喜歡挑戰。 而老鼠屋的觀眾可能會更喜歡更休閒的遊戲玩法。
最重要的是，如果遊戲本身是高質量的，那麼將您的遊戲建立在流行的 IP 上肯定會推動您的銷售。
但要獲得最佳結果，您需要注意一些注意事項。 它不僅僅是您要勾選的項目列表。 所有這些方面都是相互關聯的，因此您需要將 IP 協同作為一個整體來處理。
IP 和遊戲機制的人口契合使一切變得不同
這第三點也是最後一點可能涉及品牌和 IP 在遊戲中最明顯的影響。 當您決定走許可之路時，您幾乎鎖定了與故事和藝術元素相關的主要方面。
這反映了您的遊戲的人口吸引力，這反過來又是在設計您的功能集（和選擇遊戲的類型）時要牢記的事情。
如果您堅持使用的 IP 不符合您的遊戲機制和類型的人口吸引力，那麼結果可能不會通過圖表。 換句話說，僅僅擁有像 RPG 或策略這樣的“IP 協同”類型是不夠的。
即使 IP 支持您的功能集，例如，大量由豐富的傳說和故事元素支持的角色，也不行。 IP 還應該吸引那些從純粹的遊戲角度欣賞你的遊戲的人。 這並不是說哈利波特 4X 策略遊戲會 100% 確定失敗。
然而，要找到熱愛霍格沃茨所有事物並且無法獲得足夠激進和復雜的 4X 遊戲的玩家並不容易。 因此，即使 IP 與您的遊戲設計和功能完美結合，也要確保它也能吸引喜歡玩遊戲的人。