有史以來最偉大的 PPC 回歸？
已發表: 2021-10-23我不是頑固的 NFL 觀察者。 即使我的家鄉球隊參加了大型比賽，我也不是一個粘在電視上的人，我腿上的一堆翅膀，為精彩的比賽瘋狂地尖叫。 但是我每年都會看。 我喜歡奇觀、盛況和環境，以及廣告。 今年，我更不願意看到一支比杜克籃球隊更令人討厭的球隊爭奪夢寐以求的倫巴第獎杯。 但我還是看了，當獵鷹隊幾乎要擊敗湯姆布雷迪和亞足聯的惡棍時，我就當晚就上場了。
想像一下第二天早上當我喝著咖啡並在新聞提要中找到一個又一個聲稱獲得冠軍的標題（注意我如何拒絕提及他們的名字？）時我的驚訝，這是 NFL 季后賽歷史上最偉大的複出。
這讓我想到：我們在日常生活中看到這種成功的複出嗎？ 在 PPC 中？ 當我們的背靠著繩索時，當我們出來揮桿時，我們多久獲勝？
雖然我不會將以下成功故事吹捧為有史以來最偉大的故事（播放時間尚未結束），但它確實說明了您可以找到的巨大成功，如果您：
- 有一個與您合作而不是反對您的機構
- 有一個願意代表您去床墊的機構
- 調整和擴展您的目標
- 發揮創意
當我回顧我的複出故事時，和我一起回到過去，看看我可以在一個博客中融入多少足球隱喻。
從頭開始
去年四月，Hanapin 有幸簽下了一位急需 TLC（Thoughtful Logical Coaching）的客戶。 在 AdWords 上取得了一定的成功後，谷歌因網站違規而暫停了該帳戶。 先前的機構說，“對不起，我們無能為力”。 進入哈納平。 當第三節的時間結束時，我們擠在一起說：“我們得到了這個。 我們可以完成這個。”
傾聽反饋
我的客戶有要達到的目標。 放棄不是一種選擇。 所以，我做了聰明的 PPC 玩家所做的事情：我使用了我的資源。 通過詢問谷歌，我確定了問題，研究了解決方案，並製定了重新啟動的計劃。 5 月 26日星期四，在開始為客戶挖掘解決方案不到一個月後，該網站在 AdWords 中重新啟動。
尋找接收者
在 Google 運行的第一個完整月，客戶獲得了 200 次轉化，廣告支出為 1,167.21 美元。 這是通過 6 個搜索廣告系列和 1 個展示廣告系列實現的。 球在我們手中。 我們的第一個障礙是讓賬戶盈利。 每次轉化費用的目標是 0.35-0.40 美元。 平均每個領先 5.84 美元，我們基本上排在第4位，而且幾乎沒有投籃機會。
有時最好的策略是反複試驗。 在另一種生活中，這個賬戶是可以盈利的。 我知道成功就在那裡。 我只需要挖掘它。 事實證明，搜索成本太高了。 同樣，我使用了我的資源並嘗試了 AdWords 展示廣告規劃師中的定位選項。 在我看來，規劃器並不是任何想像中的完美工具，但是當您以前嘗試過的真正方法不起作用時，是時候向 Google 尋求幫助了。
冰雹瑪麗
當我丈夫和我在約會初期時，我們偶爾會玩電子遊戲。 作為一個小時候被剝奪了電子遊戲的人，任何和所有形式的這種娛樂都是新的和令人興奮的。 我不知道我在做什麼。 例如，在玩 EA 的 NCAA Football 時，我的首選遊戲是先投擲冰雹瑪麗傳球——每一次投球。 在多次與我現在的丈夫爭吵之後，他拒絕再玩我了。 關於生活中如何玩這樣的事情從來沒有奏效，而且每次扮演一個都做同樣事情的人並不有趣。 我不知道，也許他有點輸不起？
我的觀點是：我知道我需要快速降低 CPA，我知道我需要增加帳戶。 拋開謹慎，我指望谷歌能抓住我扔出去的東西。 在接下來的幾個月裡，我啟動並調整了新的展示廣告系列：主題定位、人口統計定位、興趣定位、自選展示位置、上下文關鍵字。 我給了它我所擁有的一切並屏住了呼吸。
接地
8 月底，AdWords 獲得了 51,770 次轉化，花費了 22,424.95 美元，平均每次轉化費用為 0.43 美元。 在短短的兩個月內，該帳戶吹噓：
- 支出增加 1,821%
- 轉化次數增加了 25,785%
- 每次轉化費用下降 93%
我沒有完成。 我剛回到比賽中。 我不打算膝蓋。
第四季度
進入第四季度（我的意思是字面上和比喻上），該帳戶在增長的同時變得越來越有利可圖。 到 11 月，該帳戶已準備好推出新的優惠和計劃。 該帳戶引入了一個新站點，並立即取得了成功。 在短短 14 天內，該網站以 0.32 美元的平均每次轉化成本累積了 11 月份總轉化次數的 35%。 就是這樣。 我能感覺到純銀成功在我手中的重量。
2016 年 11 月 15 日，新發布的網站因違規被谷歌暫停。 恐慌開始蔓延到我的策略的角落和縫隙中。 我是如此接近。 如果我最好的球員坐在替補席上，我怎麼能成功？
毅力
這整個旅程教會了我很多東西，但最大的教訓是如何在逆境中堅持下去。 Google 和 AdWords 政策小組關上了一道門。 他們沒有關上所有的門。 到 11 月底，通過降低一個報價，該帳戶在三個廣告平台上產生了 208,236 次轉化，花費了 81,257.64 美元，並將每次轉化費用從 5.84 美元降至 0.39 美元。
我繼續從事我認為合理的工作，並將活動推向極限。 2016 年 12 月的總支出為 83,486.92 美元，其中 83% 的支出來自 AdWords。 雖然轉化量逐月下降（12 月的總轉化次數為 186,759 次），但這個帳戶的潛力顯而易見，在不到一年的時間裡，我和我的團隊就能夠將我們的客戶從絕望的境況轉變為值得冠軍的狀態。
亮點捲軸
2016 年 4 月至 2016 年 12 月的 AdWords 帳戶增長
- 廣告支出增長：5,886%（1,167.21 美元至 83,486.92 美元）
- 轉化率增長：82,173%（200 到 164,545）
- CPA 下降：1,290%（5.84 美元至 0.42 美元）
捲成一團
就像我之前說的，這並不是我說這個帳戶有史以來最大的 PPC 回歸。 我確實認為這是一個我們都可以不時體驗的成功故事。 我沒有做任何神奇的事情。 我沒有欺騙系統。 我用我的大腦、我的團隊和我的資源將客戶從絕望的情況中帶回了遊戲中。 所以這是我最後的鼓舞人心的演講：做你知道的，嘗試你不知道的，尋找機會，戰鬥，戰鬥，戰鬥。
