產品策略與營銷策略之間的重要相關性

已發表: 2021-12-22

你肯定聽說過營銷的四個P——價格、產品、促銷和地點。但是，這四個組成部分如何融合成一個有凝聚力的產品和營銷策略呢？

最好將這兩個組件分開並分別了解每個策略的重要性，然後再嘗試了解它們之間的關係。雖然它們有相似之處和總體主題，但這兩種策略服務於不同的目的。

如果您正致力於推出全新產品或考慮制定新計劃來推廣您當前的產品線，請確保您計劃在製定下一個產品戰略時使用這些見解。

市場戰略的關鍵要素

市場戰略就像一個路線圖，用於接觸您的目標受眾，您將與他們進行何種類型的溝通，以及您將如何將您的業務與同一市場中的其他人區分開來。

就其核心而言，市場戰略通常包括：

當它完美運作時，營銷策略使團隊能夠執行帶來最高投資回報的營銷任務，並根據現有策略評估新機會。換句話說，團隊可以根據它們與當前計劃的匹配程度來評估選項，而不是追逐每一個出現的新趨勢或機會。

在大多數情況下，營銷策略由更高級別的管理人員（CMO 或營銷總監）負責，然後由更大的團隊推動和實施。這些計劃需要靈活，但不能一時興起——它們應該幫助團隊專注於公司更大的願景。

營銷策略中最重要的部分通常是營銷策略，詳細說明公司將如何分享其關鍵信息並旨在將其受眾轉化為客戶。然而，越來越多的這些策略落入當今環境下的數字營銷行動中。

然而，傳統營銷策略仍有一席之地——平面廣告、電視和廣播廣告以及面對面促銷。

營銷策略的內部是產品策略。產品開發策略描述了交付給客戶的商品或服務，更重要的是，這些產品將如何支持整體業務目標。

對於銷售單一產品或服務的公司來說，產品和營銷這兩種策略本質上是相同的，幾乎不需要差異化。但是，團隊必須為提供多種產品或服務的大中型公司製定不同的策略。

產品策略通常以客戶為出發點。團隊領導者從市場研究開始，了解客戶的需求以及行業或空間中未滿足的潛在需求。在這個階段，企業必須考慮潛在產品將如何影響其底線並為其整體目標做出貢獻。

例如，如果當地麵包店確定需要某人來為大型企業活動提供餐飲服務，那麼這項服務可能需求量很大，但對於非常小的企業來說並不可行。

產品戰略的另一個要素是產品生命週期——公司將提供產品多長時間，將如何融入新的或現有的產品線，以及最終如何評估成功。

一旦這些元素在產品戰略中結合在一起，團隊就擁有了決定公司如何以及在哪裡銷售產品所需的工具。用戶角色可幫助公司更好地了解客戶的獨特行為和屬性，並且圍繞推出和推廣新產品開展活動。

產品戰略是靈活的，通常是短期的，可以根據公司的目標或關鍵目標而有所不同。某些類型的產品策略包括基於價格的策略、差異化（您的產品與其他產品的不同之處）或針對非常利基市場的細分策略。

產品和市場戰略必須協同工作才能有效。例如，如果營銷策略表明公司將最成功地接觸到老年退休人口，而產品策略卻要求開展強有力的短信營銷活動，則兩者不太可能保持一致。

由於產品策略師經常制定產品策略——與製定整體營銷策略的角色非常不同，因此在編寫和實施建議時進行溝通至關重要。

然而，每種策略的許多任務重疊。例如，市場研究可能會重疊，因為產品市場應該是公司更大受眾的子細分市場。

同樣，產品戰略的目標和優先級應該與更大的營銷計劃保持一致。例如，如果公司的總體目標是增加 25% 的收入，那麼產品戰略應該詳細說明產品銷售的百分比將有助於實現該目標。

產品和營銷策略往往不同的領域之一是營銷組合或策略。雖然更廣泛的營銷計劃可能包括 10-12 種不同的營銷策略，但產品策略的實施往往要狹窄得多。

為了說明，考慮一家當地的麵包店。麵包店的營銷計劃可能需要強大的搜索引擎優化和圍繞食譜、節日餅乾裝飾和教程的內容營銷等策略。但是，為自定義 cookie 交付服務創建有效的產品策略可能會完全不同。這些策略可能包括社交媒體廣告、產品植入和企業贊助。

建立健康的跨職能團隊，優先考慮穩健的整體營銷計劃和具體、一致的產品計劃的重要性，是在產品和營銷策略之間保持積極有效關係的最佳方式。

雖然兩個團隊都必須是各自領域的專家，但每個人也必須朝著整個公司的相同目標和目標努力，並將客戶放在一切的中心。

此外，對戰略執行的持續評估可確保公司在市場出現意外轉變或行業經歷重大轉變或新競爭對手時做出調整和調整。

最成功的公司會在規劃階段進行投資，重視團隊成員和客戶的投入，並努力提供出色的產品或服務來解決其他公司無法解決的問題。

喬納森是一位技術專家和狂熱的戶外運動愛好者。他是 saas.industries 的子公司 Userwell.com 的社區經理和忠誠的團隊成員。當他不努力讓互聯網變得更美好時，可以發現喬納森和他的伙伴 Zen 一起探索美麗的戶外和美麗的海岸線，他是一隻精力充沛的威瑪犬。