後IDFA時代，對移動營銷人員意味著什麼以及如何確保收入的實現？

眾所周知，Apple 已經不再使用 IDFA 作為關聯或廣泛使用的標識符，這肯定會帶來兩個變化。

隨著iOS最新版本的更新，蘋果對用戶隱私政策進行了調整，相信iOS相關的內容一定是近期廣大開發者熱議和關注的話題。

Apple 將實施 ATT 隱私框架，並將實施 SKAdNetwork 作為歸屬方案。

從用戶的角度來看，隱私保護進一步升級，那麼對移動廣告主、開發者、廣告平台和歸因平台有何影響？ 各方如何協作以更好地為客戶提高移動營銷的有效性？

IDFA的消失

默認情況下，iOS 14 將所有設備設置為限制啟用廣告跟踪，這將阻止 IDFA

如果發布商或目標（廣告商）應用想要讀取 IDFA，則必須在提示時單獨請求用戶授予權限

iOS 14 用戶隱私政策給行業帶來了哪些改變？

蘋果將強制執行 ATT 框架以保護用戶隱私

ATT 代表 App Tracking Transparency，這是 Apple 將很快實施的用戶隱私框架。

開發人員通過彈出窗口詢問用戶是否授權廣告跟踪。

它以前稱為 LAT，或限制廣告跟踪以限制廣告跟踪。

在 iOS 14 之前，Apple 設置中允許跟踪默認用戶，而現在不允許跟踪默認用戶。

收到 ATT 彈窗後，如果用戶不選擇允許廣告跟踪，應用程序將無法訪問其 IDFA 等個人信息。

我們也建議開發者去 iOS 開發者平台學習如何優化 ATT 頁面設置以增加允許跟踪的百分比。

蘋果有一些規定，比如允許開發者自行選擇合適的時間彈出 ATT 窗口。

所以它是在新手教學階段出現還是在第一次打開應用程序時出現是可選的。

此外，Apple 允許開發人員在 ATT 彈出窗口之前顯示一個頁面，向用戶解釋他們為什麼希望他們允許廣告跟踪。

蘋果仍在提供一些解決方案，但由於時間短，目前尚不清楚它的效果如何。

iOS 14.5 流量增長趨勢預測

iOS14更新後，有多少用戶真正會更新到最新版本？ 如上圖所示，根據 iOS 14.2 和 14.3 的更新數據，我們可以大致知道 iOS 14.5 的更新率。

預計40天內，65%的用戶會更新到最新版本。

同時，實際更新速度可能會更快，因為iOS 14.5更好地保護了用戶的隱私，65%只是一個保守的預測。

沒有用戶想要“在互聯網上被跟踪”。 除了接受它，我們無能為力。

但是，IDFA 不再可用。 儘管 Apple 建議改用 SKAdNetwork，但這將從根本上阻止用戶級別的歸因、受眾重定向和類似受眾的功能。

蘋果引入了 SKAdNetwork 歸因機制。 那麼SKAdNetwork的優勢和挑戰是什麼？

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預計 65% 的用戶將在 iOS 14.5 發布後的 40 天內更新他們的系統。

這意味著在 iOS 14.5 之後，大量用戶的 IDFA 無法提供給開發者使用。 但在這個生態中，開發者仍然需要一個歸屬方案。


所以蘋果提供了一種新的歸因機制——SKAdNetwork。

簡單介紹一下SKAdNetwork的歸因鏈。 用戶點擊廣告和下載應用沒有區別，但是當用戶在手機中激活應用時，需要調用蘋果的兩個API，一個是Register API，記錄一個應用激活。

接下來，如果要記錄用戶的註冊、購買等行為事件，則需要調用SKAdNetwork的Update Conversion Value API來記錄用戶的行為數據。

同時，蘋果在全環節引入了倒計時機制。 調用一次API記錄用戶行為數據後，需要等待24小時倒計時結束。

在這 24 小時結束時，設備將在 24 小時內將歸因結果發送到廣告平台。

正如你所看到的，整個鏈條與過去幾年使用的歸因機制有很大的不同。 相信這樣一套具有延遲和價值解析的機制會對廣告平台和變現平台產生一定的影響。

對於開發者來說，以上兩個積極信號值得關注

關於 SKAdNetwork2.2

在 IDFA 訪問權限調整後，廣告主想要訪問佢道歸因和用戶行為跟踪必須徵得用戶的同意，為了減少這種變化的影響，蘋果推出了另一種解決方案，SKAdNetwork。

事實上，早在 2018 年 3 月，蘋果就在 iOS 11.3 上發布了 SKAdNetwork 1.0，但並未推動廣泛使用； 去年蘋果積極更新到2.0版本，升級到2.0版本可以解決IDFA帶來的安裝、後期註冊、購買等轉化行為。

不過以上兩個版本，都只支持StoreKit-Rendered Ads，一種廣告類型。

近日，蘋果再次推出SKAdNetwork 2.2版本，在原有追踪App廣告的基礎上，支持追踪iOS、iPadOS等網頁中廣告的點擊效果，還增加了View-Through Ads的歸因追踪，包括視頻、音頻和其他廣告格式，因此開發人員可以評估哪些廣告最有效 開發人員可以評估哪些廣告最有效並推動用戶轉化（例如購買或註冊），從而大大減少即將進行的 IDFA 訪問調整的影響。

具有可自定義廣告格式的瀏覽型廣告

此前SKAdNetwork只支持一種廣告類型，即StoreKit-Rendered Ads（渲染廣告），但隨著2.2版本的推出，SKAdNetwork也能夠支持View-Through Ads（瀏覽廣告），開始應用於效果跟踪2 種廣告類型。

StoreKit 渲染的廣告

StoreKit-Rendered Ads（原創）：這種廣告類型可以在App中直接調用App Store中某個App的下載頁面，引導用戶直接下載並歸屬於該渠道來源。

瀏覽型廣告

StoreKit-Rendered Ads 和 View-Through Ads 同時出現：StoreKit-Rendered Ads 將優先作為歸屬； 如果用戶在下載安裝App之前點擊了StoreKit-Rendered Ads，然後點擊了View-Through Ads，StoreKit-Rendered Ads也將被判斷為有效渠道。

簡而言之，當不同類型的廣告同時出現時，只要用戶點擊 StoreKit-Rendered Ads，SKAdNetwork 就會認為 StoreKit-Rendered Ads 有效。

SKAdNetwork 歸因機制對廣告變現有何影響？

今年，程序化購買是行業的一大趨勢，應用內競價是人們希望解決收入問題的方式之一。

從今年 3 月開始，Facebook 就要求 iOS 開發者放棄瀑布式兌現，全面轉向應用內競價來管理自己的流量。

因此，應用內競價是一個明顯的趨勢，對於尚未使用它的開發者來說，這是一個加入程序化購買潮流的好時機，有助於降低風險並提高效率。

SKAdNetwork框架在歸因方面的優缺點是什麼？

首先，SKAdNetwor是確定性歸因，而蘋果基於保護用戶隱私的前提下創建了這個框架，所以據說這套鍊接可以最大程度的保護用戶。

而且，由於SKAdNetwork不是基於IDFA歸因，因此該框架的歸因結果不受用戶是否授權的限制。

也就是說，SKAdNetwork 可以覆蓋所有用戶的歸因結果。

博彩業可能受影響，對玩家誠實透明

近兩年，全球遊戲市場的流量越來越貴。 總結原因，歸結於玩家越來越成熟，對遊戲的鑑賞能力也越來越強。

事實上，這並非沒有道理。 但除此之外，隨著用戶在數字社會中生存的時間越來越長，他們不僅會增強對信息的識別能力，還會增強他們的隱私保護意識，特別是在用戶身份信息越來越具體的今天，用戶的隱私不再是僅限於應用信息，還有指紋、人臉等不可改變的更多生理信息。

雖然這些信息是本地化存儲的，但對技術的保密性要求極高，一旦洩露，將產生嚴重影響。

另外，對於APP廣告主，尤其是手游企業來說，IDFA的推出，反過來會導致廣告效果的下降，極大地影響APP的廣告投放，包括手游，廣告主將承擔更高的投放成本和更低的用戶轉化率，這種損失最終可能會轉移給用戶，比如提高一些服務的購買價格，一些免費服務會被收費等等。

當然，在用戶紅利流失、股價見頂、用戶越來越重視隱私和設備訪問的今天遊戲市場，向用戶收費自然是下一個最好的事情。

如果要保持 IAA 類游戲廣告的商業模式，遊戲廠商和廣告平台將失去對用戶信息的殘酷獲取，如何獲得用戶的信任以及在數據隱私和商業利益之間取得平衡將是下一個關鍵點為廠商做出努力。

根據品牌測試公司 Formation.ai 去年發布的“品牌忠誠度：超個性化的需要”報告，如果品牌對數據的使用方式透明，83% 的消費者會更願意分享數據。

從信息獲取的角度來看，用戶其實並非不了解個性化推薦帶來的信息和搜索便利，還願意通過將部分權益讓給企業來交換定制化服務，這不僅有利於維護良好的精準營銷實現各方共贏，也實現了互聯網經濟的良性發展。

但真正令人反感的是，一些公司在用戶不知情的情況下濫用用戶數據，導致用戶信息洩露，具體表現為無故接收各種推送消息。

而現在IDFA上線後，無論是遊戲廣告主還是廣告平台，都應該憑藉公開透明重新獲得用戶的信任。

沒有 IDFA，替代方案如何？

IDFA 是 Apple 官方解決方案，旨在滿足廣告商的設備識別需求。 在iOS設備上，它可以起到比cookies更好的跟踪效果，因此在廣告商方面有很好的識別度。

對於非常封閉的iOS，一旦IDFA受到限制，就沒有官方標準化的識別參數。

因此，許多服務於廣告商的技術平台都在思考如何在不違反蘋果官方規定的情況下找到 IDFA 的替代品。

開發者在廣告變現方面如何保證變現收入的穩定性？

自 Apple 宣布其 iOS 14 用戶隱私政策更新以來，LAT 一直是移動行業營銷人員的熱門話題。

LAT 代表 Limit Ad Tracking，意思是限制廣告跟踪。 當用戶啟用此設置時，他們的 IDFA 將在廣告被跟踪時顯示為空白。

例如，開發人員可以使用 IDFA 創建自定義受眾組或類似的受眾組，或者將安裝歸因於特定的廣告活動。