亞馬遜直銷的優點和缺點

獲得第一次銷售肯定是一種令人興奮的感覺，就像在 Netflix 上找到你想看的電影一樣。 但是，除非您要自己處理每一個方面，否則還有其他因素需要考慮。 RepricerExpress 會研究通過 FBA 進行直銷還是自行發貨對您最有利。

一般直銷

假設您對創建自己的庫存線完全不感興趣，無論出於何種原因。 直銷是最好的選擇之一，因為它允許您充當中間人，根本不處理產品。 相反，您向供應商或製造商下訂單，然後讓他們將產品運送給客戶。 這種模式的利潤並不高，但您確實獲得了輕鬆和簡單的好處。

亞馬遜直銷

當您將概念轉移到亞馬遜時，直銷的基本來龍去脈並沒有真正改變，除了您必須考慮與該特定市場打交道的怪癖。 與其真正探索是什麼讓它如此獨特，不如讓我們來看看在亞馬遜上直銷的利弊。

亞馬遜的優點

• 如前所述，您不必擔心買賣的細節。 忘記訂購、庫存、存儲和運輸之類的事情，只專注於將訂單和地址傳遞給供應商。
• 無需存儲任何產品，您的開銷就會減少很多。
• 您還可以節省運費，因為您不必這樣做！
• 時間將變得更加充裕，因為無需擔心訂單履行情況——您可以專注於在其他領域發展業務。
• 有限的產品庫存無需擔心，因為您可以通過與多個供應商或製造商合作來“展示”大量選擇。 從這個意義上說，多樣性確實有助於擴大你的吸引力。
• 在亞馬遜上進行直銷意味著您了解他們的搜索引擎和營銷工具，因此您可以利用其他賣家已經完成的工作。
• 由於從亞馬遜購買的數量龐大，您可以立即接觸到潛在的大量受眾。

亞馬遜的缺點

• 必須為每件商品（亞馬遜的規則，而不是賣家的規則）自動收取 10-15% 的銷售費，這真的很傷人，尤其是在一件商品的利潤率已經很低的情況下。
• 賣家可能會為您使用他們的服務收取另一筆“費用”，從而使您的最終利潤率更加微薄。
• 由於亞馬遜所說的產品必須具備的東西，你沒有太多（如果有的話）控製商品的營銷和廣告方式。
• 您可能需要處理更多的客戶支持，因為您現在要處理兩點，即買家和供應商，而不是像沒有代發貨那樣只處理買家。
• 買家不會關心供應商/製造商的情況； 您是他們唯一的聯繫人，因此即使您的供應商/製造商遇到問題，您也必須向他們保證。
• 由於對您施加的限制，您也無法真正與您的買家建立任何溫暖或持久的關係。

自己代發貨

因此，假設您想代銷，但不想通過亞馬遜——您仍然可以通過創建自己的商店自行完成。 與亞馬遜一樣，這種選擇也有利弊。

自己代發貨的優點

• 完全控製商品的品牌、營銷和廣告方式。 如果您認為某個項目的 SEO 會以特定方式更好地工作（或者如果您想更改每個項目或類別的 SEO 實踐），您完全可以這樣做！
• 談到控制，您還可以對所有事物的設計外觀擁有最終決定權。 亞馬遜在其商品的展示方式上很大程度上是功能性和實用性的，但您可以在自己的商店中完全更換商品。 只要看看像 Burton 和 Burt's Bees 這樣的商店之間的區別，就因為美學對銷售每種類型的商品有多大的影響。 然而，在亞馬遜上，所有不同類型的產品都以相同的方式呈現，這確實削弱了它們的銷售能力。
• 您可以輕鬆地向移動受眾進行營銷，移動受眾每天、每週、每月和每年都在增長。 響應式網頁設計不再是一種選擇，但亞馬遜似乎認為這只是一種額外的福利。
• 最後，您可以將更多的費用和利潤留給自己，而不是自動將 10-15% 交給亞馬遜。

自己代發貨的缺點

• 您必須非常努力地建立受眾流量，因為您不會從每天使用亞馬遜的數百萬人中獲益。
• 您還必須培養實施強大而誘人的設計和搜索引擎優化所需的創造性技能，因為您不會像使用亞馬遜那樣簡單地填寫表格。
• 哦，如果您對服務器、託管域或代碼本身有任何技術問題，一切都由您來決定。

與亞馬遜合作

最後但並非最不重要的是使用 FBA 的選項。 這有點奇怪，因為它不一定要獨立存在。 您可以在亞馬遜上將 FBA 與 dropshipping 結合使用，如果您想在自己的商店進行 dropship，則可以使用 FBA。 您也可以選擇完全放棄它並尋找其他第三方來幫助運輸。

但是，使用 FBA（尤其是如果您使用直銷來擴展您的“庫存”）是一個好主意，因為如果出現任何問題，它可以省去處理訂單發貨和客戶支持的大部分麻煩。

FBA的優點

• 使用它真的很輕鬆，尤其是在你建立起來之後。 您可以選擇盡可能多地參與或不參與銷售過程，因為 FBA 會處理很多工作。 你不能完全忽略你的產品和他們的描述，但你可以忘記很多東西。
• 銷售人們建立起來的東西比給自己的產品線打上品牌要容易得多，因為他們已經完成了描述寫作、社交媒體、營銷、共享和廣告方面的所有工作。
• 您可以輕鬆控制剩餘的庫存量以及是否可以發貨。 消費者討厭看到沒有庫存的產品描述，而直銷意味著您無法完全控制供應商是否有現成的產品 X。 雖然供應商通常是合理、誠實的人，但為自己訂購小批量並親眼看看是否可以發貨，壓力要小得多。

FBA 的缺點

• 啊，但是雖然您可以控制自己的庫存，但您也要負責存儲它的成本。
• 還要加上支付其他人來完成您的訂單的成本。
• 當我們這樣做時，請記住您還需要空間來存儲您的物品。

最後的想法

在網上賣東西肯定不是在公園裡散步，但如果你對此充滿熱情，那就成為你自己的老闆。 與您在一天中的時間和媽媽一起喝咖啡或在您處理訂單時洗衣服的能力無法相提並論。 或者在天氣不好的時候蜷縮在裡面。 但無論您選擇哪個選項，您將始終負責一個方面，即定價項目。 使用 RepricerExpress 是管理此問題的最簡單方法之一，有點像使用洗碗機而不是用手擦洗每個盤子和玻璃杯。 開始您的 15 天免費試用，立即簡化您的生活！