FBA 經銷商指南：2022 年 2 月

來自全職 FBA 的 Stephen 的客座帖子

由於這是“愛在空氣中”的月份，讓我與你分享一些私人的東西。 我真的很在乎你。 當然，我可能不太了解你，但我創建博客文章、電子書和視頻的全部原因是我真的很喜歡幫助別人。 我希望看到您在 FBA 業務中獲勝！ 我喜歡閱讀像您這樣的讀者的成功故事，如果您有故事要分享，請務必將其發佈在全職 FBA Facebook 群組中。 好的，回到我們定期安排的 2 月份盈利建設技巧。

情人節

如果你剛剛開始為今年的情人節採購，那麼我很抱歉地說你很可能來晚了。 您可能還有一點時間在亞馬遜上出售一些商品，但今年銷售情人節商品最多的人已經在 1 月初，甚至可能最早在 12 月將他們的商品發送到亞馬遜。 別擔心，我會在十一月的章節中再次提醒你為情人節做準備。

情人節銷售後

每個人都知道，情人節後的第二天是與假期相關的所有商品以零售價 50-90% 的折扣出售的日子。 這對您來說是一個機會，但前提是您知道要尋找什麼。 這裡有一些想法：

1. 學齡兒童的情人節卡片。 這些物品很適合在家中保存並在明年出售，也可以包含在明年的主題包中。 只要確保卡片沒有在實際卡片上印上當前年份即可。
2. 非情人節罐裝巧克力糖。 並非每個巧克力糖果罐的蓋子上都會有“情人節”字樣。 如果您發現一些只是紅色的或上面只有紅心的，那麼它們很可能也會在一年中的其他時間出售。 想想母親節、週年紀念禮包等。
3. 通常僅在情人節期間出售的任何其他紅色或粉紅色食品。 我見過諸如紅色天鵝絨煎餅混合物和粉紅色幸運餅乾之類的商品，這些商品在 2 月之後將很難在商店中找到，這使它們成為在線轉售的絕佳商品。
4. 看看清倉中的所有內容，看看你是否可以“跳出情人節的框框思考”。 您可能會在藝術與工藝品、家居與廚房或書籍等類別中找到一些值得轉售的好東西。

提醒一句：巧克力和其他可溶物需要在 5 月 1 日之前從 FBA 倉庫出售或移除，否則亞馬遜將銷毀它們（此規則是為了避免在夏季月份融化巧克力）。 如果您想做包含巧克力的母親節禮包，請確保您出售的是 Merchant Fulfilled。

但請注意，如果您決定在 5 月 1 日之後郵寄巧克力，如果巧克力到達時融化了，您仍然面臨負面反饋的風險。 在我看來，這不值得冒險，但有些賣家確實通過這種策略找到了成功。 另一種選擇是用冰袋運送巧克力（或其他可溶性食品），但這很可能會大幅侵蝕您的利潤率。

Craigslist 2 月份的採購策略

許多經銷商喜歡採購車庫銷售來尋找有利可圖的庫存，然後發送到 FBA 並在亞馬遜上銷售，但有時冬季的天氣並沒有為採購車庫銷售提供盡可能多的機會。 二月份採購的一個很好的選擇是在 Craigslist 上採購。

我知道，我知道，Craigslist 有時名聲不好，因為買家和賣家都可能在最後一刻對你撒嬌，你必須小心騙子。 但是，如果您採取正確的安全預防措施並進行正確的研究，您可以在 Craigslist 上找到一些超級優惠的交易，您可以在亞馬遜上獲得巨額利潤。

以下是我最喜歡在 Craigslist 上採購併在亞馬遜上銷售的前四件商品：

1. 教科書
如果你住在大學城，你會在每學期末在 Craigslist 上找到大量出售的教科書。 即使你不住在大學城，一些學生也會在暑假把書帶回家在 Craigslist 上出售。 學生們知道，通過將書賣回校園書店，他們可能只賺 4 或 5 美元——而他們可以在 Craigslist 上以 10 美元的價格出售。 其中許多書在亞馬遜上的售價從 40 美元到 100 美元不等，因此請留意它們。

2. 樂高
雖然樂高通常是新賣家的受限品牌，但讓那些不受限制的人知道樂高往往在亞馬遜上擁有驚人的暢銷書排名對我來說仍然很重要。 無論您將它們列為新品還是收藏品，它們似乎幾乎一上 FBA 倉庫貨架就出售。 有時您可以在 Craigslist 上找到樂高積木，但您也可以找到單獨的套裝。

也許一個孩子有一套他幾年前組裝好的，它一直坐在他的桌子上收集灰塵，現在他長大了離開家，父母正在 Craigslist 上出售那套，配有盒子和說明書。 或者也許一個孩子得到了一個樂高套裝作為禮物，只打開了 1 號包，然後決定他根本不想把套裝放在一起。

甚至在極少數情況下，您也可以在 Craigslist 上找到新的、未開封的樂高積木出售，而這些樂高只是想擺脫一些東西。 如果您想在亞馬遜上將樂高套裝作為收藏品出售，您需要確保包括每件樂高積木以及任何小人仔和貼紙。

您不需要原始包裝盒，但您確實需要包含說明，無論是原始說明還是您從網上下載和打印的副本。 您必須在條件說明中包含詳細說明，說明您是否有原始包裝盒或說明。

提醒：某些賣家未獲准銷售某些樂高套裝，因此請務必查看亞馬遜、亞馬遜賣家應用程序或 Scoutify 應用程序，以確保您可以銷售某些樂高套裝。 我們將在本章後面討論如何處理受限物品，以及如何獲得批准銷售受限物品。

額外提示：樂高小人仔有時可以單獨出售以獲取巨額利潤。 例如，我們一直在尋找哈利波特系列中的小人仔，因為我們過去從他們身上賺了很多錢。

3. 棋盤遊戲
您現在可能知道我非常喜歡棋盤遊戲，以至於我寫了一本關於銷售棋盤遊戲的完整書籍和視頻課程。 我留意棋盤遊戲的地方之一，無論是新的還是收藏品，是 Craigslist。

你可以購買一大堆棋盤遊戲，只打算在亞馬遜上出售其中的一部分，然後在下一次車庫大甩賣中轉售其餘的棋盤遊戲。 我什至在 eBay 上向希望更換丟失的一些棋盤遊戲棋子的人出售單個棋盤遊戲棋子以獲取利潤。 確保您提前在 Craigslist 上向賣家發送消息，以了解是否包含所有物品。

4. 騎乘玩具
許多人在玩完孩子的玩具後，就會在 Craigslist 上出售他們的孩子的騎乘玩具。 這些玩具在亞馬遜上會被認為是超大的，但你絕對可以在亞馬遜上賣大件商品賺大錢。

在您當地的 Craigslist 上搜索“騎乘玩具”、“騎乘動物”或“騎乘汽車”，以找到可以收藏的有利可圖的玩具。 我們有一個最喜歡的騎乘玩具，我們喜歡在 Craigslist 上以 40 美元或 50 美元的價格找到它，並且可以在亞馬遜上以 400 美元到 500 美元的價格出售，具體價格取決於一年中的不同時間。 組裝一個盒子以將其運送到 FBA 可能需要一些額外的努力，但為了獲得巨大的投資回報率，這種努力是值得的。

在 Craigslist 上購買上述物品對您和賣家來說都是雙贏的局面。 他們為不再想要的商品獲得現金，而您在亞馬遜上出售的商品競爭較少，“暴跌”價格的機會也較小。 留意這些商品轉售的最佳方法是通過 Noticraig 和/或 IFTTT 等網站設置自動搜索和通知。 這樣您就不必不斷地重複搜索，但您可以坐下來等待通知來找您。

關於 Craigslist 的一點警告：始終安排在公共場所取貨，例如停車場甚至警察局。 如果可能，不要一個人去取貨。 我已經完成了數十次 Craigslist 皮卡，並且從來沒有遇到過我的安全問題。 我遇到的唯一問題是一些沒有出現，但事實就是如此。 總體而言，Craigslist 是車庫銷售採購的不錯選擇。

與天氣有關的採購理念

如果您知道要尋找什麼，與天氣相關的物品可能是潛在的利潤金礦。 例如，在 2 月份，德克薩斯州正在清理空間加熱器，但在北部各州仍然非常需要它們。 我可以以 75% 的折扣購買空間加熱器，在亞馬遜上以零售價出售，然後從波士頓現在需要它的人那裡賺取可觀的利潤。

當您採購庫存時，您需要關閉大腦中認為“為什麼有人現在想在網上購買這個？”的部分。 從字面上看，做出假設會花錢！ 您需要掃描所有內容並查看亞馬遜的實際需求，而不僅僅是您假設的需求正在發生。

餵野獸

無論您採購什麼，繼續餵養亞馬遜野獸總是一個好主意。 您發送商品的頻率越高，您獲得的銷售額就越多，您獲得Buy Box 的頻率就越高！ 我將在下面詳細討論它，但有時人們會因為非常惡劣的天氣而被冰封，而當您從事 FBA 業務時，您的客戶會發燒並前往亞馬遜購買您的東西！

長期倉儲費

如一月章節所述，在每個月的 15 日，亞馬遜將向您收取自該月 15 日起在 FBA 倉庫中存放超過 12 個月的任何物品的長期倉儲費。 長期存儲費用（以及如何避免它們）的詳細信息在 1 月的章節中，所以如果你還沒有閱讀過，我強烈建議你回去閱讀這些部分。

這將是我提醒您有關滾動長期倉儲費的最後一章，但我想再提一次，以防您還沒有檢查潛在長期倉儲費的習慣每一個月。 每月檢查是否會向您收取長期倉儲費應該成為每月的習慣，然後按照一月章節中的步驟來查看是否可以避免它們。

支付長期倉儲費是個好主意的時代

當您嘗試了所有策略（在 1 月章節中找到）以避免長期倉儲費並且仍然沒有出售您的物品時，那麼是時候決定支付長期倉儲費是否值得再花 30 美元長期存放天數。 有時，這完全值得付出代價。

假設您有一些與溫暖天氣相關的商品庫存，並看到在 2 月 15 日，您將被收取每件商品 0.94 美元的長期倉儲費，以便將該商品在 FBA 倉庫中再存儲一個月。 現在外面很冷，但溫暖的天氣很快就會到來。 您查看了您的商品的 Keepa 圖表，發現一旦冬季結束，該商品的價格通常會恢復到您仍然可以獲得可觀利潤的水平。 到了 3 月和 4 月，您與春季相關的商品將再次熱銷，並獲得 15 美元的利潤！ 您可以支付 0.94 美元的長期倉儲費，再多支付幾個月，因為與幾個月後的利潤相比，您有信心支付這筆費用是值得的。

這只是支付長期倉儲費實際上是一個好主意並最終為您帶來更多利潤的一個例子。 在許多其他情況下（特定假期即將到來、某些運動季節/賽事即將到來、節日玩具銷售季節即將到來等等），支付長期倉儲費可能是個好主意。 始終檢查您可能需要支付長期倉儲費的物品的 Keepa 圖表，以查看該費用是否值得支付。

有關如何使用和理解 Keepa 圖表來預測未來銷售和利潤的免費培訓視頻，請查看我們關於如何閱讀和理解 Keepa 圖表的博客文章。

好的，現在您知道有時支付長期倉儲費是值得的。 但是，當您仍然想避免支付該費用，並且嘗試銷售您的商品的時間已經不多時，該怎麼辦。 那你怎麼辦呢？ 讓我們在下一節中討論這些選項。

移除令決定

當所有其他避免長期倉儲費的策略都失敗了，並且您認為為受影響的物品支付費用沒有任何明智之舉時，是時候通過創建移除訂單從亞馬遜移除您的庫存了。 由於長期倉儲費是在每個月的 15 日計算的，因此最好在費用計算前幾天創建移除訂單，以確保 100% 確保您的物品不會被收取費用。

創建移除訂單時，您有三個選項。 您可以將庫存物品退還給您，您可以銷毀該物品，並且在某些情況下，您可以請求將這些物品清算給亞馬遜。 如果您將商品退回給您，則標準尺寸商品的費用為 0.50 美元，超大商品的費用為 0.60 美元。 不，那些不是錯別字。 亞馬遜在退還物品方面的費用非常慷慨。 如果您決定銷毀該物品，則標準尺寸物品的費用為 0.15 美元，超大物品的費用為 0.30 美元。 如果您決定請求清算您的庫存，那麼亞馬遜將花一些時間尋找買家。 如果獲得批准，您的庫存可能只能以 10 美分的價格獲得 10 美分，但至少這些物品會消失。 如果清算請求未獲批准（意味著亞馬遜無法為您要移除的庫存找到買家），那麼您需要繼續設置替代移除訂單。

在為不銷售的商品創建移除訂單時，我總是試圖看到積極的一面。 我最喜歡創建移除訂單的好處是，亞馬遜通常將我的物品裝在一個大小合適、可重複使用的盒子裡，並且通常裝滿那些充氣袋填充物。 我保留這些氣袋，以備需要將它們用作下一個前往 FBA 的箱子中的箱子填充物。

您的 IPI 以及如何解鎖無限 FBA 存儲

2018 年，亞馬遜開始通過可能限制 FBA 倉庫的存儲容量來鼓勵那些沒有快速出售大部分庫存的賣家，從而更快地銷售庫存。 它被稱為庫存績效指數（IPI）分數，保持良好的 IPI 分數可以解鎖全國 FBA 倉庫的無限庫存。

IPI（庫存績效指數）分數直接與亞馬遜在其倉庫中分配給 FBA 賣家的存儲空間量相關。 2018 年 7 月，亞馬遜開始對 IPI 低於 350 的專業賣家實施倉儲限制（各個賣家的倉儲限制相同，不能增加或減少）。 亞馬遜在 2018 年實施的 IPI 策略一定對亞馬遜的目的有效——因為在 2019 年底，亞馬遜宣布從 2020 年 1 月 1 日開始，最低 IPI 分數將從 350 分更新為 400 分。

只要您的 IPI 保持在 400 以上，您將在 FBA 倉庫擁有無限存儲空間。 但是，如果 IPI 低於 400，您可能會在本季度結束前六週收到來自亞馬遜的電子郵件，其中包含有關潛在存儲限制的信息。 如果到季度末分數未增加到 400 以上，則限制將適用於下一季度。

亞馬遜非常希望將其 FBA 履行中心用作履行中心，而不是作為 FBA 賣家的長期存儲解決方案。 如果賣家養成發送銷售不快的庫存的習慣，亞馬遜將找到一種方法來鼓勵賣家從倉庫中移除該庫存，無論是實施倉儲限制還是收取倉儲費。

對於銷售時間足夠長且擁有 IPI 的專業賣家，您應該會在賣家中心主頁的右下角看到一個分數。 如果您沒有自動查看 IPI，您可能需要展開庫存計劃小部件。 您還可以通過將鼠標懸停在“庫存”上並單擊“管理庫存”鏈接在賣家中心找到它。 之後，您可以單擊“ Inventory Dashboard ”鏈接，然後向下滾動以查看您當前的 IPI 分數。 這是您的庫存儀表板的快速鏈接。

IPI 分數基於 0 到 1000 的等級。亞馬遜在賣家電子郵件中表示，大多數賣家的 IPI 介於 400 到 800 之間。他們說 IPI 分數高於 500 是優秀的，400-500 之間的分數是好的，並且任何低於 400 的東西都是不可接受的（因此存在存儲限制）。

儘管計算 IPI 的算法不是 100% 清楚，但亞馬遜給出了他們在 IPI 中查看的四個指標的一些指示：

• 庫存過剩（最重要）
• 銷售（下一個最重要的）
• 擱淺的庫存（不那麼重要）
• 庫存（最不重要）

如果您點擊進入 Inventory Dashboard 上的“ Performance ”選項卡，您可以看到這四個子類別中每一個的分數明細。 子類別分數既顯示為數字分數，也顯示為帶有綠色、黃色和紅色區域的滑動量表，以指示分數是健康的還是需要改進的。

現在最大的問題是“我怎樣才能提高我的 IPI？” 同樣，亞馬遜對如何改進 IPI 並不完全清楚，但我們可以根據他們在“性能”選項卡中提供的信息對如何改進進行一些推斷。 一般來說，您想盡一切可能確保您沒有陳舊的庫存，只是在倉庫中佔用了數月的空間。 亞馬遜希望賣家要么減少相對於銷售額的庫存，要么改變倉庫庫存的定價策略。

我希望您從有關 IPI 的這一部分中帶走的第一件事是，亞馬遜希望您通過優先考慮提高 IPI 分數（實際上是為了提高您的實際庫存績效，而不僅僅是一個虛構的分數）。與這些主要影響因素相關的活動按順序排列。

首先專注於清理多餘的庫存——亞馬遜真的不希望你有多餘的庫存佔用他們的 FBA 倉庫的空間。 接下來，通過對銷售速度不夠快的庫存商品採取行動，專注於提高您的銷售率。 與前兩個因素相比，處理滯留庫存和庫存庫存建議應該是次要的問題。 我並不是說滯留庫存和庫存庫存不重要——我是說如果最後兩個分數是完美的，但前兩個分數很糟糕，那麼你的 IPI 不會像你想要的那樣隨著時間的推移而提高到。

那麼，您如何提高這些個人百分比和比率，從而提高您的整體 IPI 分數？ 您遵循亞馬遜在頁面上為您提供的建議。

再一次，看起來很簡單，但在我意識到亞馬遜真的試圖幫助我們賣家提供這些信息之前，我花了很多時間與亞馬遜員工交談。 他們並沒有試圖欺騙我們或欺騙我們，給我們一個任意的分數，並威脅我們如果我們不改進就會受到懲罰。 他們為我們提供了針對每個單獨庫存項目採取的具體行動點。

例如，查看庫存儀表板中的管理多餘庫存選項卡。

對於該選項卡上的每個項目，行的最右側都有一個下拉菜單，您可以在其中看到有關如何改進該庫存的建議，包括以下建議：

• 編輯列表
• 創建銷售
• 更新產品設置
• 改進關鍵字
• 廣告列表
• 較低的價格
• 創建移除訂單

每個庫存物品都是獨一無二的，因此您不一定希望以相同的方式處理每個物品。 您需要考慮許多因素來決定處理該特定商品的最佳方式 - 但主要的一點是，亞馬遜正在為您提供一些建議，說明如何從多餘的庫存清單中取出該商品並進行改進您的 IPI 分數的組成部分。

這些建議的另一個新功能是，亞馬遜現在在某些項目上包含一個鏈接，您可以在其中“改進建議”。 如果您單擊該項目的鏈接，它將彈出另一個下拉菜單，您可以在其中提供反饋，說明您為什麼認為他們的建議在這種情況下可能不是最好的主意。 我對亞馬遜如何在自動化情況下努力使這一過程盡可能公平印象深刻，在這種情況下，很多人工智能都參與了商業決策。 這不是一個完美的系統，但他們正在努力改進它。

以下是有關如何處理提高 IPI 分數所涉及的每個組件的更多建議：

• FBA 庫存年齡

在庫存儀表板的此選項卡上，您可以按庫存在亞馬遜物流倉庫的天數對庫存進行排序。 我建議按每個時間段排序（從最舊的開始），然後使用亞馬遜推薦的操作處理每個項目。 例如，按 365+ 的列排序，並按照每個項目的建議進行； 然後按 271-365 排序； 等等。 亞馬遜對這些商品的推薦通常類似於您在“過剩庫存”選項卡上看到的內容（編輯列表、更新產品設置等）。

• 修復滯留庫存

確保您定期檢查滯留庫存，並採取措施解決滯留問題。 您可能需要編輯列表以提供更多信息，或者您可能需要創建移除訂單。 亞馬遜將給您 30 天的時間來解決滯留庫存問題，然後才能將其歸類為不可售並且必須從 FBA 倉庫中移除。

• 補貨

在庫存儀表板的“補貨庫存”選項卡上，亞馬遜會向您顯示他們關於保持庫存的建議，以便客戶滿意並從您那裡購買。 您可以遵循他們的建議並根據他們的建議補充庫存，也可以選擇“隱藏建議”。 我們已選擇通過隱藏所有補貨建議來將庫存評分保持在最高水平。

既然我們已經介紹了有關如何提高 IPI 分數的主要建議，我想在結束時提醒您亞馬遜甚至首先給我們這些分數的原因。 亞馬遜的目標是讓他們的 FBA 倉庫成為履行中心，而不是長期存儲中心。 他們希望我們將庫存發送給 FBA，以便在合理的時間內銷售並讓他們的客戶滿意。 他們不希望我們發送幾個月或幾年不動的庫存。

IPI 分數是亞馬遜幫助我們發現庫存中存在問題的區域以及我們可以提高其性能的方式。 他們並沒有試圖不必要地懲罰我們。 他們不是想欺騙我們。 信不信由你，他們希望我們的 FBA 業務取得巨大成功，而 IPI 分數旨在為我們提供有關如何改進業務的重要數據。 有時它看起來像是信息超載，而有時它看起來是任意的。 但亞馬遜是一家數據驅動的公司，這個 IPI 分數是他們試圖為 FBA 賣家提供他們認為可以改善我們整體業務的數據的一種方式。 作為賣家，學習解釋這些數據並將他們的建議付諸實踐符合我們的最大利益。

您可能會問的下一個問題是，“如果我的 IPI 太低會怎樣？” 在亞馬遜的指導方針中，他們聲明將每三個月對專業賣家的 IPI 進行一次評估：

“如果您的庫存績效指數在本季度結束前六週低於 400，您將收到潛在存儲限制的通知。 如果您的庫存績效指數得分在本季度末仍低於 400，則這些限制將適用於下一季度。”

您應該會在以下日期或前後收到一封來自亞馬遜的電子郵件，讓您知道您目前在 IPI 方面的立場：

• 11 月 15 日 - 您的第一季度存儲 IPI 更新
• 2 月 15 日——第二季度存儲的 IPI 更新
• 5 月 15 日——第三季度存儲的 IPI 更新
• 8 月 15 日 - 您的第四季度存儲 IPI 更新

注意：亞馬遜向您發送的電子郵件的主題行是：“FBA 存儲限制調整警報”。 幾年來，我每季度都會收到一次相同的電子郵件，而那個主題行仍然讓我感到害怕。 我看到關於“存儲限制警報”的主題行，我的腦海中閃過一個想法，“我做錯了什麼！ 他們為什麼要限制我？” 但是當我閱讀電子郵件告訴我下個季度將沒有存儲限制時，這種恐慌在幾秒鐘內就結束了。

現在，如果您的 IPI 在上面列出的日期之前沒有超過 400，那麼您的 IPI 將在 6 週內再次檢查（就在下一季度開始之前），您將有這 6 週的時間將您的 IPI 提高到亞馬遜的標準。 如果您的 IPI 沒有超過 400，那麼您將在下一季度受到 FBA 存儲限制。

他們還指出，季度存儲限制基於三個因素：

• 你的銷量
• 您的歷史庫存績效指數分數
• 可用的履行中心容量

如果 IPI 太低，亞馬遜在指南中沒有給出賣家面臨的實際潛在存儲限制數量的具體數字。 在賣家的電子郵件中，亞馬遜表示，他們預計存儲限制將影響不到 5% 的第三方賣家，這些賣家在亞馬遜運營中心擁有 25% 的賣家庫存。

存儲限制將分為四種存儲類型：

• 標準尺寸
• 超大號
• 服飾
• 鞋類

如果亞馬遜為您提供存儲限制，您將無法再為某種存儲類型創建貨件，直到您的庫存降至該存儲類型的限制以下。 如果您向亞馬遜物流倉庫發送的庫存超出您的存儲限制，亞馬遜可能會在運營中心拒絕您的庫存。 此外，超出存儲限制的庫存將針對超出限制的金額收取每立方英尺 10 美元的庫存存儲超額費，以及任何適用的月度或長期倉儲費。

有關了解您的 Amazon IPI 和存儲限制的更多信息。 或者查看亞馬遜關於 IPI 的詳細說明。 請注意，本段中的兩個鏈接都需要賣家中心登錄才能訪問這些頁面。

相關：亞馬遜庫存績效指數賣家指南

亞馬遜限制 – 如何在亞馬遜上取消門禁

在亞馬遜上銷售時，找到有利可圖的商品可能會令人沮喪，但很快就會發現您被限制銷售該商品。 無論商品屬於封閉類別、封閉子類別還是封閉品牌，這些限制都會真正減緩您的庫存採購勢頭。 但是看到您被限制在亞馬遜上銷售商品並不意味著這就是故事的結局。 您可以通過多種方式獲得批准在亞馬遜上銷售大多數商品，稍後我將與您分享這些策略。

過去，有許多不同的付費服務可以幫助人們獲得批准在亞馬遜上銷售某些類別的商品。 然而，最近亞馬遜更新了他們決定亞馬遜個人賣家可以銷售哪些商品的方式，因此大多數類別批准協助計劃都已關閉。 現在不僅有特定類別的限制，還有子類別限制、特定品牌限制，甚至特定 ASIN 限制。 因此，當您看到您的商品被限制銷售時，可能是因為該類別受到限制，子類別受到限制，品牌受到限制，或者 ASIN 對您而言受到限制。

與經驗豐富的賣家相比，新的亞馬遜賣家似乎被限制銷售更多的商品，但你不需要讓這讓你氣餒。 您可以通過多種方式申請並獲准在這些受限類別、品牌和/或 ASIN 中銷售。

找出獲得批准在亞馬遜上銷售受限商品的最佳方式。 看看下面的 YouTube 視頻，我在其中解釋了在亞馬遜上解鎖的最佳策略。 當我輸入這句話時，這些是目前正在發揮作用的策略。 真的，去看視頻吧。 它只有 10 分鐘長，將回答您關於最終獲得批准銷售幾乎所有受限商品的最佳方式的所有問題。

當您觀看了上述視頻並準備好尋求批准在亞馬遜上銷售受限商品時，請轉到以下鏈接開始：

開始類別審批流程——選擇一個受限類別，通讀要求，然後單擊“請求批准”。

啟動品牌、子類別或 ASIN 審批流程——登錄賣家平台。 將鼠標懸停在“庫存”上，單擊“添加產品”，然後在“列出新產品”框中，輸入您想在亞馬遜上銷售的品牌名稱、子類別或特定 ASIN。 如果出現的項目有一個“出售你的”按鈕，那麼你已經被批准了！ 但是，如果特定項目有列表限制，幾乎總會有一個“請求批准”的鏈接。 單擊該鏈接，您將被拒絕、批准或被告知需要哪些額外步驟（發票、製造商的信件、申請費等）才能獲得批准。

如果您被拒絕批准受限品牌該怎麼辦

如果您申請批准但沒有立即獲得批准，請不要擔心 - 故事還沒有結束。 拒絕或要求提供更多信息並不意味著您以後不能再次申請。 隨著您在亞馬遜上銷售的時間越長，您的賣家指標（包括退貨率、賣家反饋和其他指標）將累積到您有資格在更多類別和品牌中獲得批准的程度。 亞馬遜需要時間才能看到您是一個可靠、可靠的 FBA 賣家。

如果您被亞馬遜拒絕快速批准，請務必設置提醒，以便在未來 3 到 6 個月後返回並重新申請。 很多時候，您將在以後自動獲得批准，因為您改善了賣家指標或在您的銷售賬戶中獲得了長壽。

養成定期進入賣家中心並檢查您的有效申請的習慣，看看您是否可以重新申請並獲得快速批准。 我建議每 3 個月在您的日曆上設置一個提醒，以便檢查這些申請的狀態並在必要時重新申請。

以下是如何找到您有效的未完成批准申請，以便您快速重新申請：

• 登錄賣家中心。
• 在“庫存”選項卡下，單擊“添加產品”。
• 向下滾動到“列出新產品”框，您會看到一行顯示“要管理您的銷售應用程序，請單擊此處”，然後單擊鏈接。
• 您應該會看到哪些應用程序仍處於草稿形式，您可以單擊以轉到該應用程序。 You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
• If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

1. The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
2. It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
3. Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
4. It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

Do you feel lucky? If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

1. Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
2. Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. 我不能推薦他們。
3. Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
4. Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
5. Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
6. Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
7. Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

Related: 6 Steps to Take When an Item is Returned to Amazon

結論

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

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關於作者：

我的名字是斯蒂芬，我熱愛我的工作！ 我有幸在家為自己工作。 自 2011 年以來，我一直在使用亞馬遜 FBA，幾乎從一開始就能夠完全養活自己和家人。

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

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