地理分割終極指南

已發表: 2023-05-23

我們都知道，瞄準合適的人群是成功營銷活動的核心。但要精確定位理想人群，營銷人員首先需要關注細分，或者將一大群人分成更小的子群。

有多種方法可以對受眾進行細分——而地理細分是許多營銷人員選擇開始的地方。讓我們探討地理細分的概念以及如何使用地理細分策略來贏得更多客戶。

什麼是地理分割？

地理細分是根據位置（包括他們居住、工作和購物的地點）對受眾成員進行分組的做法。這些分組可以根據需要從國家到郵政編碼或什至更具體。

地理細分的基礎很簡單：消費者的購物習慣受其居住地的影響。例如，住在沿海地區的人可能比住在中西部的人更經常購買海鮮，而住在城市地區的人可能更願意購買小型車而不是皮卡車。

這種類型的細分有助於企業了解世界不同地區的購物趨勢和行為，從而幫助他們改進受眾定位並提高營銷效果。

將市場細分為地理區域時，應考慮許多變量。我們將在下一節深入探討這些因素。

對受眾進行地理細分的最簡單和最常見的方法是按位置。居住在某些品牌附近的人更有可能從這些品牌購買商品，而不是從距離較遠的競爭對手那裡購買。此外，某些產品可能對某些地區的人沒有用，因此廣告商可以將這些人群排除在他們的營銷活動之外。

示例：一家餐廳使用 Google 搜索廣告來定位其實際位置 2 英里半徑範圍內的用戶。當這些人用谷歌搜索“我附近的餐館”時，該餐館的廣告就會出現在他們搜索結果的頂部。

文化差異和偏好可以決定您的品牌或產品在世界不同地區的形象。通過了解一個地區獨特的習俗和傳統，營銷人員不僅可以決定它是否有效，而且可以決定在某些地區開展促銷活動是否可以接受。

示例：一家快餐連鎖店調整其在世界不同地區的菜單供應。在大多數人信奉印度教的印度，該連鎖店不供應漢堡包或其他牛肉產品。

許多企業的客戶都生活在不同的時區，這可能導致難以正確安排大眾營銷傳播的時間。營銷人員可以根據時區對客戶進行細分，以確保在最佳時間發布電子郵件、社交媒體帖子和其他計劃。

示例：一家服裝公司正在開展為期一天的牛仔褲促銷活動，他們希望通過電子郵件向客戶宣傳此次促銷活動。如果公司不按時區劃分其電子郵件列表，芝加哥的客戶將在上午 9 點收到電子郵件，而悉尼的客戶將在午夜收到電子郵件——他們可能正在睡覺並且會錯過電子郵件的時間。

人口密度是創建地理市場細分時要考慮的另一個特別重要的變量。農村人口的需求與城市人口截然不同，人口稠密地區對某些商品的需求往往更高。

示例：一家草坪服務公司通過 Facebook 廣告瞄準一小部分人（居住在郊區的房主）而不是一大群城市居民。

天氣和氣候決定了許多行業對某些產品的市場需求。消費者的需求和偏好會根據某個地區在任何給定時間的溫暖、寒冷、潮濕或乾燥程度而變化。

示例：一家體育用品商店針對居住在加利福尼亞州的人們投放了衝浪配件和服裝的廣告，以及計劃帶著護目鏡和手套去滑雪度假的人們。

理想情況下，品牌應該使用各種細分策略——包括人口統計、心理和行為細分——來定義他們的受眾並提高目標定位。每種類型都有獨特的優勢，有助於提高營銷績效並最終提高投資回報率。那麼為什麼要在組合中包括地理細分呢？

更多個性化。您可以根據每個細分受眾群的獨特需求和偏好來定制他們接收到的消息。更相關的廣告會帶來更多購買。
節省預算和資源。 與其將錢浪費在可能對您的品牌不感興趣的大量受眾身上，不如定位地理區域確保您的廣告觸及合適的人群。
更有效地瞄準。 一大群人往往彼此非常不同。當您將大量人口分成較小的群體時，您可以更有效地向每個細分市場進行營銷。
這很容易。 精確定位和分析地理變量是一個相對簡單的過程。借助正確的工具，可以輕而易舉地根據地理細分定位您的受眾。
更深入地了解客戶。 當您向細分市場進行營銷時，您會開始更多地了解特定區域的人們想要什麼以及驅動他們行為的因素。這些見解可以為未來的營銷策略和更有效的活動提供信息。

無論您是剛剛接觸地理細分的小型企業，還是希望從當前細分策略中獲得更多收益的高級營銷人員，正確的技術都是關鍵。 AdRoll 統一聯繫人和動態列表生成器通過廣告和電子郵件為已識別和匿名聯繫人提供超個性化營銷。通過單一平台實現與購物者的更好溝通和跨渠道的更多銷售。

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市場營銷中的地理細分示例包括：

細分受眾時應考慮的主要地理變量是位置、氣候、人口、文化/宗教和時區。

地理細分是根據位置（包括他們居住、工作和購物的地點）對受眾成員進行分組的做法。使用這些細分，營銷人員可以得出有關不同領域的消費者趨勢和行為的寶貴見解。這允許更好的定位和更有效的營銷。