終極營銷策略：展示、原生、視頻和付費搜索

隨著預算的縮減，您正在尋找各種方法來削減成本和合併賬單以節省一些錢。 如何在不降低廣告效率或犧牲客戶體驗的情況下做到這一點？

答案是一種戰略性設計的多渠道方法，從品牌發現到點擊確認購買，在創建過程中考慮到客戶的旅程。 該戰略的下一步是結合展示廣告、原生廣告、視頻廣告和付費搜索廣告的力量。

什麼是付費搜索廣告？

付費搜索（也稱為搜索引擎營銷或 SEM）廣告是通過出現在搜索引擎結果頁 (SERP) 上的各種位置來定位您的漏斗頂部的廣告。 與占據大部分頁面的搜索結果不同，這些搜索廣告是一種付費策略。 付費搜索廣告在 Google 和 Bing 等搜索引擎上運行。

付費搜索廣告

與有機搜索結果

什麼是原生廣告？？

原生廣告旨在融入您網站或應用程序的編輯內容中，其點擊率高於靜態圖片顯示廣告。 原生廣告依靠 AI 通過循環不同的圖像、標題和描述組合來不斷優化，以找到效果最好的廣告集。

什麼是視頻廣告？

在短時間內傳達大量信息。 視頻廣告可以激發興趣、展示產品功能，並以更有趣或更有意義的方式與您的受眾建立聯繫。 流行的形式包括流內（您的廣告在視頻觀看前播放 2 分鐘）和流外（您的廣告在視頻觀看前播放）視頻廣告展示位置在網站和移動應用程序上。

什麼是展示廣告？

展示廣告，也稱為橫幅廣告，是互聯網的主力軍。 有多種尺寸可供選擇，您的廣告可以是靜態的（圖片、標題和號召性用語文本），也可以使用 HTML5 富媒體結合運動和聲音。

什麼是潛在客戶廣告？

潛在客戶廣告為您的營銷渠道提供營銷活動，讓新購物者熟悉您的品牌並增加網站流量。 客戶意圖的大數據集為這些類型的廣告活動提供了動力。

什麼是重定向廣告？

重新定位廣告可幫助您留在已經了解您品牌的潛在客戶面前，從而產生轉化和收入。 然後，以現有客戶為目標，通過重複購買和交叉銷售來提高忠誠度。

這些廣告如何協同工作

想像一下，你自己滾動瀏覽 TikTok，偶然發現一副新耳機的廣告。 您點擊視頻廣告查看耳機的功能和價格，但決定不立即購買。 稍後，您開始在其他平台上偶然發現同一副耳機的更多廣告、新聞網站上的本地廣告或您使用的移動應用程序上的展示廣告。

你在 TikTok 上看到的原始廣告是一個潛在客戶廣告，一個旨在吸引你的注意力並讓你熟悉產品的廣告。 您在不同社交平台上查看的其他廣告是重定向廣告，這些廣告旨在將您帶回耳機網站，以便您購買該產品。 付費搜索廣告也是一個重要的工具，因為許多查看原生廣告、視頻廣告或顯示廣告的人會打開瀏覽器選項卡，轉到搜索引擎並輸入產品名稱，這會將您直接帶到購物車頁面進行購買。

通過相互協作，這些不同類型的廣告共同創建了一種具有凝聚力的策略，該策略將吸引人們的注意力並將他們帶回耳機網站以完成購買。 重要的是要注意，一旦所有不同的廣告類型協同工作，此策略的效果如何。

回到之前的場景，前瞻性廣告首先引起了你最初的興趣，搜索廣告在你積極尋找新耳機時抓住了你的注意力，最後，重定向廣告只是簡單地提醒你這副耳機對產品感興趣並鼓勵您購買該產品。

如何通過潛在客戶和重新定位廣告系列制定廣告策略

在為您的企業做廣告時，重要的是要知道從哪裡開始幫助您實現營銷目標。 一種有效的策略是結合使用潛在客戶、搜索和重定向廣告。 這是一個簡化的分步指南，可幫助您的企業製定包含所有三種廣告類型的廣告策略：

1. 根據人口統計數據、興趣和行為定義您的目標受眾。

2. 策劃潛在客戶廣告，保證吸引購物者的注意力並將他們介紹給您的企業。

3. 實施搜索廣告以幫助定位正在積極搜索您的企業提供的產品或服務的購物者。

4. 設計重新定位廣告，提醒之前訪問過您公司網站的人了解您的產品或服務，並鼓勵他們採取行動。

5. 根據點擊率和轉化率等關鍵指標，監控廣告效果並根據需要調整營銷策略。

使用 AdRoll 從您的廣告活動中獲得更好的結果

AdRoll 如何利用網絡獲得更好的結果

AdRoll 使用 Instagram、Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒體網絡來確保合適的受眾觀看品牌廣告。 這些社交媒體網絡擁有大量關於其用戶的信息，例如他們感興趣的內容以及他們之前點擊過的內容。 AdRoll 使用此信息向最有可能對該品牌提供的產品感興趣的人展示該品牌的廣告。 此信息有助於廣告商從他們的廣告活動中獲得更好的結果，因為 AdRoll 不會浪費金錢和時間向那些對品牌產品或服務不感興趣的人展示廣告。 相反，他們向那些可能點擊並採取行動的人展示廣告。

AdRoll 使用的另一種網絡類型包括程序化廣告網絡，即自動購買和銷售不同網站上的廣告空間的廣告。 這些網絡使用算法來決定向哪些人實時展示哪些廣告，這意味著 AdRoll 可以及時向更有可能對該品牌銷售的產品感興趣的人展示廣告。 程序化廣告網絡幫助 AdRoll 從他們的廣告活動中取得更好的效果，因為它們可以覆蓋更廣泛的受眾，並確保品牌在正確的時間向正確的受眾展示。 此外，由於其自動化流程，AdRoll 不僅可以節省時間，還可以節省金錢，同時仍能為我們的客戶取得豐碩成果。

結合搜索和重定向策略的力量

來自搜索的訪問者比非搜索者更有可能轉化，並且通常比非搜索者在購買上花費更多。 為這些高質量的訪問者提供充足的購買機會，通過展示和社交重新定位活動提醒他們他們的意圖並建立對您提供的價值的熟悉度。

開始使用組合搜索和重定向策略：

1. 確定可帶來出色結果的關鍵字主題和一般意圖。

2. 建立根據這些主題細分的受眾群體。 定義受眾的方法可以包括訪問的產品頁面、登陸頁面 URL 查詢中的字符串、將項目添加到購物車或進入結帳流程。

3. 將展示和/或社交廣告創意與這些細分受眾的意圖相匹配。 考慮添加一些元素來增加情感掛鉤，例如緊迫感、FOMO、社會證明/群體包容或可能的促銷活動。 在使用折扣或限量供應等元素時，請確保您不會表現出絕望或庫存管理不善。

4. 包括進入觀眾和退出觀眾的觸發器。 例如，當她查看鞋品頁面時，將購物者添加到受眾群體，但如果她購買，則觸發從該受眾群體中移除。

受眾細分的力量

您也可以按時間對觀眾進行細分。 例如，您可以創建兩個活動來定位相同的受眾，但一個活動針對在過去三天內訪問過但沒有返回的人，而另一個只針對那些在三天前和少於十四天前訪問過的人。 這種類型的工作通常需要大量訪客才能工作。

AdRoll 的跨渠道受眾細分功能允許在多個渠道（包括展示廣告、原生廣告、Facebook、Instagram 等）中使用單個受眾細分，從而節省時間並減少錯誤。

注意查看者的頻率，這樣您就可以避免達到只會惹惱訪問者的地步。 您可以通過調整預算以考慮您的受眾規模或設置頻率上限（如果設置可用）來降低觀看者頻率。

在競爭中保持領先

最終的營銷策略是一種綜合方法，結合了潛在客戶、重新定位和搜索引擎廣告，以接觸和吸引合適的客戶。 對於品牌來說，不斷完善和調整其營銷策略以保持領先地位並滿足目標受眾不斷變化的需求和期望非常重要。

釋放自動化營銷的力量

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