搜索引擎營銷的終極法則| 親情

消費者對搜索引擎的平均體驗是這樣的：一些東西會突然出現在某人的腦海中，他們需要互聯網來獲取更多信息。

然後他們搜索他們當時的想法。 有時這是他們想買的東西，他們想知道它的價格或從哪裡可以買到。

您想要的是讓您的網站如此方便地彈出的結果。 不幸的是，不能保證這對你來說就是這樣，因為它會非常好！

您的網站必須先證明自己與該搜索詞相關，然後 Google 才會將其顯示在結果中，並且您必須首先知道哪些搜索詞可以使您的網站與該搜索詞相關。

這就是搜索引擎營銷的全部內容：弄清楚人們需要什麼，他們在尋找搜索引擎時會輸入什麼，以及如何讓您的網站在 Google 眼中與該主題相關。

您可能會想，“我已經這樣做了。我知道什麼是搜索引擎營銷。” 但我挑戰你思考如何處理搜索引擎營銷，始終牢記搜索引擎營銷的最終規則。

那麼這個終極規則是什麼？

規則：一切都與他們有關。 你的聽眾。 你的利基市場。

他們的心血來潮是你的焦點。 如果你能掌握這個概念，那麼你將在搜索引擎營銷方面取得更大的成功。 專注於他們，然後讓您的網站與之匹配，而不是專注於您的網站並試圖找到與之匹配的受眾。

在考慮搜索引擎營銷時，人們常常會從很多人稱代詞開始他們的思路。 聽起來像這樣：

• 我的網站是關於什麼的？
• 我推廣什麼產品？
• 如何讓人們訪問我的網站？
• 如何將它們送到我選擇的商家處？

營銷的現實是，當您將觀眾的想法置於您自己之前，事情會變得容易得多，因為他們的搜索最終歸結為。 指出不同：

• 誰是這個利基市場的受眾？
• 他們想要什麼？
• 他們已經在尋找什麼？
• 他們迫切需要什麼？

將產品推廣到自然需求比創造產品需求更容易，因為這就是您在網站上推廣的內容：

您想找到一條快速流動的買家意圖河流，將您的網站放在中間，就像一座大壩，用於捕捉利潤豐厚的流量。 畢竟，沒有河流的大壩不會有太大的作用，但是在有強大水流的大河流中的大壩將擁有它需要的所有水！

總結這條終極規則，您需要做的是：找出消費者需要什麼： 發現您的利基市場中的自然需求。

你需要找到人們已經想要的產品，而不是僅僅試圖推銷你已經找到的產品。 據您所知，如果沒有研究，您所宣傳的產品對您的市場來說可能會像去看牙醫一樣令人興奮。

這就是為什麼你要學習如何弄清楚你的市場是誰，他們已經想要什麼，以及如何找到最好的產品來滿足他們的需求。

針對已經知道他們需要什麼的客戶

一些使用搜索引擎的人已經確切地知道他們想要什麼產品，包括品牌和製造，有時甚至是顏色。 他們會使用特定的字詞進行搜索，例如“我在哪裡可以買到金色 iPhone 6 plus？” 有些人只知道他們想要什麼類型的產品，或者他們想要達到什麼目的。 無論哪種方式，他們都在尋找滿足他們需求的產品。

為什麼要瞄準這些客戶？

已經知道他們在尋找什麼的客戶的好處是他們通常具有很高的購買意向。 這意味著他們的採摘時機已經成熟，如果您可以將他們引導到他們正在尋找的銷售頁面，他們最有可能立即購買。

找到和定位它們可能需要更多的工作，而且它們的數量會比一般搜索者少，但是一旦你得到它們，它們就最容易賣給它們——所以非常值得！

我如何定位這些客戶？

這一切都是為了找到人們正在搜索的產品，並找到最受歡迎的高買家意圖搜索詞。 更多的需求意味著更多的人可以定位。 您可以定位的更多人意味著有更多機會從佣金蛋糕中分得一杯羹。

如何找到人們搜索最多的產品？

要發現您的利基市場中最需要哪些產品，您需要比較產品特定關鍵字的搜索量。

1. 尋找要研究的產品

我會首先找到一系列產品進行比較。 您可以通過在 ClickBank 等附屬網絡中搜索您的利基市場中的流行產品來做到這一點（在此處了解有關該過程的更多信息）。 這是我在 ClickBank 的“健康與健身”類別的“飲食與減肥”下找到的“維納斯因子”和“6 分鐘瘦身”的快速截圖：

您還可以在與利基相關的論壇中搜索人們推薦或談論的產品：

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如果您發現產品趨勢，您可以查看它們以查看它們是否提供聯屬網絡營銷計劃。

2. 檢查產品名稱的搜索量

獲得列表後，加載 Traffic Travis。 輸入每個產品名稱作為搜索詞，並比較一個月內有多少人專門搜索這些產品。

我剛剛快速輸入了之前的這兩種產品，“The Venus Factor”和“6 Minutes to Skinny”，但您可能會輸入更多內容進行比較。 我已經從這個搜索中看到，維納斯因子每月大約有 27,000 次搜索，而 6 Minutes to Skinny 只有大約 1,600 次。 兩者都是不錯的數字，而且兩者的競爭也很低，這很好，但金星因子作為大多數人積極尋找的產品贏得了勝利。

專門搜索此類產品的人比僅搜索“減肥”等通用產品的人更有可能準備購買該產品，因此通過在您的網站上使用產品來宣傳該產品是一個好主意-具體關鍵詞。

3.使用高買家意圖的關鍵字來吸引最有利可圖的流量

嘗試使用帶有各種買家意圖詞的產品名稱作為踢腳線。 例如：

• 購買維納斯因子
• The Venus Factor 最便宜的價格
• 金星因子折扣
• 獲得金星因子的最佳地點在哪裡？

您可以在 Niche Hacks 博客文章“買家關鍵字列表：220 個具有買家意圖的熱門關鍵字”中找到大量此類列表以獲得靈感。 其中一些不會直接適用於特定產品，但大多數將適用於一般產品類型，例如“減肥產品”。

要獲得這些的好列表，請前往此處的 AffiloTools 關鍵字研究工具。 輸入您的利基或子利基名稱，然後單擊“搜索”。 點擊“競爭”兩次，從低到高排序，然後尋找競爭低但搜索量高的詞組：

列出一些看起來不錯的關鍵字後，請嘗試添加任何這些買家意圖關鍵字，例如：

• 一年內最佳減脂前後
• 減脂前後效果不錯的產品
• 女性減脂前後
• 減脂前後的健康外觀

4. 尋找更多詞作為高買家意圖關鍵詞的基礎

您需要在 AffiloTools 中輸入其他字詞以獲得更多關鍵字提示。 以下是您在瀏覽利基論壇時可以注意的一些類型的詞：

• 特定於利基的術語或術語
  • 例如，健身的“間歇訓練”
• 人們經常問的問題
  • 例如，“哪裡是獲得低脂食譜的最佳地點？”
• 人們遇到的問題（尤其是與產品相關的）
  • 例如，“我似乎找不到方法來收緊我搖搖晃晃的大腿。”

這也有助於發現受眾對產品的需求，但可能還沒有。

當您準備好一些單詞或短語時，請在 AffiloTools 中嘗試它們以找到更多搜索量高且競爭低的關鍵字。 然後嘗試在可能相關的任何地方添加具有高購買意向的踢球者，例如“間歇訓練指南的最佳價格”。 然後，您可以推廣最適合的產品，同時定位吸引買家的關鍵字。

現在去哪裡？

任何搜索特定產品或類似短語的人已經在尋找滿足他們需求的東西，而不是像減肥這樣的利基市場的一般信息。 這就是為什麼您需要嘗試推廣廣受追捧的產品，並在您的網站內容中使用這些買家意圖的關鍵詞來定位關鍵字。

您可以在本免費課程“在您的網站上調整頁面 SEO 的 4 個區域”中了解有關在 SEO 內容中使用關鍵字的更多信息。 檢查您的網站，並開始添加真正暢銷的內容。 有關有助於轉化的內容類型的信息，請查看本免費課程的第三點“提高轉化率的 7 個步驟”。

搜索引擎優化是一回事，但這是搜索引擎營銷。