TikTok 廣告的價值
已發表: 2023-05-08TikTok 的增長是驚人的。 他們在短短 4 年內實現的用戶增長，用了 Facebook 將近 7 年的時間。 在 TikTok 上進行營銷正成為品牌的必備品。 我們仍然可以看到，TikTok 面臨的挑戰（就像 Facebook 和所有其他社交媒體應用程序一樣）是要從吸引受眾轉變為吸引足夠多的廣告商，使其成為一項可持續發展的業務。 畢竟，廣告讓萬維網運轉起來。
根據 Wolfgang Digital 整理的數據集，很明顯，雖然在 TikTok 上的支出同比增長了 800%，但仍然只是 Meta 支出的一小部分（準確地說是 5%）。 廣告商的採用一直很緩慢，但正在迅速加速。
Wolfgang 分析了 TikTok 過去一年的表現，以準確了解廣告機會所在。
在這裡，Wolfgang Digital 的 Brendan Almack 和 Roisin Linnie 討論了他們從該分析中發現的結果。
TikTok 比其競爭對手便宜
第一個機會是成本。 由於用戶增長速度超過了廣告客戶的採用速度，因此對於那些想在 TikTok 上做廣告的人來說，成本效益非常高。 以下是它與 Meta（即 Facebook 和 Instagram）的比較：
CPM 是覆蓋率的指標，在 TikTok 上要便宜得多。 事實上，在 Meta 上覆蓋相同數量的人的成本要高出 2.5 倍。
查看 CPC（通常代表讓用戶點擊廣告並訪問您的網站的成本），TikTok 再次提供價值，CPC 便宜 30%。
閱讀更多：如何創建 TikTok 內容。
TikTok 用戶參與度更高，離開平台的可能性更低
超出範圍，廣告商痴迷於有多少用戶參與他們的廣告（喜歡他們，分享他們，評論他們）。
在這項研究中，TikTok 廣告的參與率比 Meta 高 835%。 這可能是由於平台上廣告的真實性，它們通常看起來不像廣告，這會帶來更高的受眾參與機會。
你在 TikTok 上推動評論和分享的機會要高得多，但該數據的一個有趣特徵是 Meta 上的用戶實際點擊廣告的可能性幾乎高出三倍。 那麼，這是為什麼呢？
部分原因可能與 TikTok 廣告的設計方式有關。 TikTok 廣告與平台上的任何其他全屏視頻一樣出現，因此它們並不總是能立即被識別為廣告。 此外，TikTok 在 2022 年對廣告商的口頭禪是——“不要做廣告，做 TikToks”。
或許另一個原因是，TikTok 的算法特別擅長向用戶展示他們喜歡或想要的內容，讓用戶捨不得離開該應用。 TikTok 丟失的時間是真實的。
閱讀更多：了解什麼時候最適合在 TikTok 上發帖。
TikTok 對銷售的影響
因此，對於廣告商而言，TikTok 在接觸和吸引受眾方面具有成本效益，但與 Meta 相比，更難將他們從算法的魔掌中解放出來。
但歸根結底，廣告商使用這兩個平台中的任何一個的主要原因是為了增加銷量。 TikTok在這裡表現如何？
這就是廣告商棘手的地方。 TikTok 廣告提供的廣告支出回報率 (ROAS) 比 Meta 低 26%，但仍然是廣告商投資回報率 11 倍的非常健康的回報率。
但是，我們已經概述了用戶離開 TikTok 應用程序的可能性降低的原因（見表 2），這意味著如果直接衡量，TikTok 的每次銷售成本是 Meta 的七倍。
但這並不能告訴我們完整的故事，因為我們知道用戶會受到他們在 TikTok 上看到（但不點擊）的廣告的影響。
根據最近的研究，49% 的 TikTok 用戶在看到平台上的廣告或評論後從企業購買產品或服務。 以#TikTokMadeMeBuyIt 為例說明其影響力。 這個話題標籤有超過 60 億的瀏覽量，展示了用戶受到影響而購買的大量產品。
衡量 TikTok 對銷售影響的方法
Wolfgang Digital 一直在測試衡量 TikTok 對銷售影響的替代方法。 這是我們學到的：
1. TikTok 對品牌搜索具有可衡量的影響。 在一個案例中，他們測量到與啟動 TikTok 活動相關的品牌搜索增加了 10%。 這些銷售可能受到了 TikTok 的啟發，但歸功於谷歌搜索。
2. TikTok 具有店內影響力。 一些客戶選擇了僅通過 TikTok 推廣的利基產品，對此進行了測試。 店內銷售額增長了 25% 至 35%。
上述兩個例子都不是完美的，無疑存在不可估量的外部因素，但人們對 TikTok 影響銷售的能力越來越有信心。 挑戰在於，當前衡量數字營銷績效的方法不太可能揭示全部影響。
“當你創建一個旨在讓用戶使用它的應用程序時，我們衡量廣告影響的方式將需要發展。 ”
TikTok 廣告的判決是什麼？
多年來，Meta 和谷歌對數字廣告支出的控制一直如虎添翼。 更廣泛的行業將受益於 TikTok 給廣告生態系統帶來的競爭。 每個平台都將被迫創新並因此變得更好。
現在，TikTok 為廣告商提供了巨大的價值，可以讓他們的品牌出現在高度參與的受眾面前。 隨著越來越多的廣告商加入該平台，情況並非總是如此。 這裡有早期採用者的優勢。
如果您目前通過 Google Analytics 中的最終點擊歸因銷售來衡量數字營銷的影響，您會對 TikTok 的表現感到失望。 事實上，您會對除 Google 之外的所有渠道感到失望。 將您的衡量協議擴展到品牌搜索、搜索份額和店內影響，將為您提供有關 TikTok 真實表現的重要額外背景信息。
Brendan Almack 是 Wolfgang Digital 的常務董事，Roisin Linnie 是該機構的社交主管。
成為抖音營銷專家
視頻作為跨社交媒體的內容格式的成功使其成為與潛在客戶和客戶聯繫的強大工具。 DMI 的認證社交媒體和營銷課程將幫助您了解 TikTok、YouTube 和 Instagram 等平台的複雜性，以發展和吸引您的受眾。 您還將學習如何進行社會研究並設計跨渠道的有凝聚力的數字營銷策略。