視頻營銷漏斗：證明它的工作原理和 5 個簡單的步驟 | 親情

你現在看到的任何地方都可以看到“這是視頻營銷的一年！”的虛擬呼喊聲。 事實上，當我瀏覽互聯網、研究這個話題時，我絕對到處都能看到這種說法。

視頻現像在互聯網上大肆宣傳，令人生畏。 許多營銷人員認為視頻是一個流沙坑，旨在吞噬時間和金錢而獲得微薄的回報——尤其是因為他們覺得自己沒有資格製作可以在病毒媒體世界中競爭的東西。

這真是太可惜了，因為它真的不需要太多。 你可以做到，它不會破壞你或你的銀行，而且潛在的回報是很棒的。

我問內容營銷和社交媒體策略師 Brian Honigman 是否認為視頻營銷對營銷成功至關重要，他回答說：

“視頻不是營銷成功的必要條件，但它是所有企業都應該考慮嘗試以最好地接觸受眾的一種內容形式。

小型企業需要意識到，您不需要攝製組和工作室來製作引人入勝的視頻，如果您投資於適當的設備，選擇正確的想法並開發對您的觀眾有用的素材，您就可以通過視頻推動結果你的組織。”

— Brian Honigman，Honigman Media 首席執行官，《華爾街日報》、《福布斯》等雜誌的定期撰稿人

因此，如果您堅決反對創建視頻，則不必擔心它會讓您失望。 然而，這是一個非常好的主意！ 那麼，新手可以撼動視頻營銷世界的真實證據在哪裡？ 我有一個很棒的新故事要告訴你...

證據

日常營銷人員（不是視頻專家）從 YouTube 獲得流量和潛在客戶的示例。

前幾天我和一位同事交談，她告訴我她對視頻營銷的熱情。 在我繼續之前，了解這裡的背景很重要。

• 她不是一位在 YouTube 和視頻創作方面擁有豐富經驗的長期視頻專家。
• 她只是在運營一個附屬網站，就像許多將閱讀這篇文章的人一樣。
• 她有一個新網站（大約 6 個月大），並且只在其中一部分時間（大約 4 個月）使用 YouTube 作為平台。
• 她的視頻大多只是屏幕上的 PowerPoint 文字，帶有她說話的畫外音，以及一些屏幕截圖。
• 她沒有花哨的技術，只有筆記本電腦上的麥克風。

但是- 她已經設法獲得了數千次觀看，而且還處於早期階段。 看看她最近一個月的這張照片：

請記住，這沒有復雜的好萊塢預算或技能水平。 只是一個擅長 YouTube 營銷的營銷人員。 她甚至說：“我相信這些數字可以改進。我的頻道沒有優化得很好，我一直很懶惰。”

那麼她是如何從中賺錢的呢？ 我問她，她告訴我她的過程以及它為什麼有效（我將在下面的步驟中為您詳細介紹）。

” 1)我製作具有真正質量的引人入勝的視頻。我教人們關於我的利基市場的新知識，讓他們“哇”的東西——他們以前從未聽過的東西。

2）我在我的視頻描述中放置了一個指向擠壓頁面的鏈接，並鼓勵人們在我的視頻中註冊它。

3）一旦有人選擇加入，我的擠壓頁面就會重定向到高轉化率的銷售信函。他們還會收到促銷產品的電子郵件。

它運作良好的原因是人們在 YouTube 上發現了我，觀看我的視頻並將我視為我所在領域的權威。

我會說每 50 次觀看，我就有 1 次註冊。 平均每 10 次註冊，我就會從我的前端 VSL（視頻銷售信函）重定向到他們進行銷售（有時更多，有時更少，十分之一是安全數字）。 "

這是一個整潔的小漏斗，你可以用它做很多事情！ 您可以獲得流量、潛在客戶和轉化，同時擴大您的品牌影響力。 視頻不像現場文章； 您不會因重複內容而受到處罰。 您可以在社交媒體上全面分享您的視頻。 它是不斷給予的媒介。

所以現在，根據我與同事的討論和一些閒逛，我已經把它分解了，這樣你就可以自己利用這個過程了。

視頻適合您嗎？

您需要評估 YouTube 環境在您的利基市場中的競爭程度，以了解您闖入的難度。

雖然上面的例子顯示了成功的巨大希望，但我不能保證這會全面奏效。 您必須考慮您的利基市場是否會在 YouTube 上有很多競爭。

這方面的一個例子是 YouTube 上大量的化妝教程視頻。

是的，沒錯：32,900,000 個結果。 近 3300萬個視頻化妝教程。 而且我可以從視頻縮略圖中看出視頻標準將會非常高。 如果您要製作其中一個視頻，那麼您將面臨很多競爭。

話雖如此，許多利基市場都沒有充分利用 YouTube，並且為新視頻提供了很大的空間。 將上面的示例與聯盟營銷教程進行比較，您可以看到只有 84,200 個結果，我可以從這些縮略圖中看出視頻的製作質量水平要低得多：

您可以在 YouTube 中自行搜索您正在考慮製作的視頻類型，無論是針對您的小眾受眾的教程或操作指南，還是視頻博客系列。 看看有多少視頻，有什麼樣的質量。

如果有大量高質量的視頻，這並不意味著它是不可能的，或者你應該避免視頻營銷。 這只是意味著您在尋找獨特的角度時必須付出一些額外的努力，以便您可以在人群中脫穎而出或迎合更具體的搜索。

如果視頻很少，或者它們真的很一般，並且您知道您對這個話題還有更多話要說，那麼您絕對應該試一試。

第 1 步：確定您希望向何處發送流量

這將幫助您將視頻內容塑造給該頁面的目標受眾。

您並不總是需要將流量與視頻一起發送到同一個位置，您可以對其進行更改並鏈接到您網站上與每個視頻最相關的任何位置。

但是，如果您真的想要一個可靠的轉換策略，最好在創建視頻之前了解發送它們的最佳位置。 以下是您需要考慮的最重要的幾個選項：

選項 A：如果您有郵件列表，請將其發送到您的 Squeeze 頁面

將您的觀眾發送到如下圖所示的擠壓頁面是將您的 YouTube 流量轉化為大量熱情潛在客戶的最佳選擇。

如果您沒有擠壓頁面，您至少應該在您的網站上選擇某種形式的選擇加入，否則您將錯過大量潛在客戶和正在進行的轉換！ 如果您沒有設置郵件列表和時事通訊，但您願意，最快和最簡單的方法是通過 AffiloJetpack，如果您有興趣，請隨時查看。

如果您已經有一個擠壓頁面，只需確保您已對其進行優化以獲得最佳結果。 我最近在這裡寫了一篇關於此的博客文章，因此如有必要，請從那裡提取任何提示或技巧。

想一想您希望在郵件列表中註冊的人的類型。 他們想知道什麼？ 他們熱衷於什麼？ 在接下來的幾個步驟中請記住這一點。

選項 B：將它們發送到您最相關的高轉化內容

發送您的 YouTube 流量的另一個地方是您的內容，尤其是當您的現場內容和 YouTube 視頻相互增加價值時。

如果出現以下情況，此選項通常適合您：

• 您沒有設置郵寄名單，或者
• 您的目標是讓您的現場內容獲得更多參與度

選擇對您的受眾最有用的內容，最好是您知道轉化率高的內容。 想想這個內容的觀眾。 他們想做什麼？ 他們面臨哪些您的網站可以幫助他們解決的挑戰？ 在接下來的幾個步驟中請記住這一點。

第 2 步：創建一些視頻

它不一定是火箭科學：有簡單的方法！

這是經常讓人們失望的部分。 我問過布賴恩·霍尼格曼這件事，他回答說：

“視頻看起來勢不可擋，因為每個人都擔心他們會做錯或不完美。在製作視頻時，首先要進行實驗，看看哪些對你有用，哪些對你沒有用。有無窮無盡的視頻、文章以及如何製作視頻的課程，這只是花時間找出適合您業務的方法的問題。 ”

- Brian Honigman，Honigman Media 首席執行官，《華爾街日報》、《福布斯》等雜誌的定期撰稿人

就視頻而言，我可以花一整天時間研究您的選擇，但幸運的是，不久前我有一篇古怪的小博客文章已經詳細介紹了您的主題，稱為“視頻內容：超級有趣！超級有效。”

關於如何簡單有效地拍攝或編輯視頻，您會在那裡找到您需要了解的內容，但我將在此處介紹為此目的要牢記的要點：

• 在 YouTube 上查看您所在領域的其他視頻（操作方法、一般性討論等...）
  • 他們擅長什麼？ 任何你可以模仿的東西不會太難實現？
  • 有沒有什麼辦法可以做類似但更好的事情？
  • 你能給他們什麼獨特的信息？
• 您必須考慮您的視頻如何幫助您的觀眾解決他們的問題，或啟發他們了解他們可能沒有想到的選項。
• 確保您的內容與您要派人訪問的頁面相關（無論是擠壓頁面還是現場內容）。
  • 兩者的目標受眾應該相同。
  • 如果您要將它們發送到內容，您甚至可以在視頻中向人們解釋其中一些內容的要點，然後將它們發送回完整的課程。
• 重要提示：在您的視頻中加入號召性用語！
  • 請他們點擊下面描述中的鏈接。
  • 告訴他們去那裡將如何受益。 他們可以註冊獲得免費贈品嗎？ 還是對他們更有用的內容？
  • 這方面的一個例子可能是在最後說：“感謝觀看。記得點擊下面描述中的鏈接以獲得[利益]。”

創建視頻甚至是短視頻系列後，就可以將它們上傳到 YouTube。 我將快速展示為尚未擁有頻道的任何人設置頻道，然後我將介紹添加視頻的最佳流程。​​​

第 3 步：為您的品牌設置頻道（如果您還沒有）

這不會花費很長時間，它會成為您創建的任何視頻的一個整潔的小品牌相關中心。

您確實想要一個與您的常規 Google 帳戶分開的頻道，以便您可以根據自己的品牌對其進行個性化設置。 如果您已經設置了頻道，請跳到第 4 步。如果沒有，那真的超級簡單； 只需按照此步驟中的說明進行操作即可。

首先確保您已登錄您的主要 Google 帳戶，然後前往 www.youtube.com/channel_switcher。 您會看到一個帶有“創建新頻道”的按鈕。

然後您需要做的就是填寫頻道名稱（最好與您的品牌/網站名稱一致），然後選擇一個類別（很可能是產品或品牌）。

然後就是頁麵條款，您可以單擊“完成”。 就那麼簡單。 進入頻道後，您可能需要編輯一些區域以與與您的品牌相關的圖像和信息保持一致。 其中包括個人資料圖片、封面照片（稱為“頻道藝術”）和頻道的“關於”信息。

頻道信息的快速提示：

• 使用與您網站上相同的品牌形象。
  • 這將使您的頻道和您的網站之間的聯繫更加明顯，並增強您的整體品牌形象。
• 有一個令人信服的描述。
  • 確保您清楚而簡單地說明人們會在您的頻道上找到什麼。
  • 然後添加一個古怪的短語或一些個性； YouTube 是為了獲取信息，也是為了娛樂！

將這些內容編輯為看起來不錯的頻道資料後，您就可以開始上傳視頻了。

第 4 步：將您的視頻上傳到 YouTube

仔細考慮你的標題和描述。 包括所有相關信息，並且不要忘記鏈接回您的網站。

每當您登錄並在 YouTube 上瀏覽時，您都會看到右上角有一個“上傳”按鈕。

準備好視頻後，只需單擊此按鈕。 然後將視頻拖放到其中非常容易，或者您可以通過單擊中央大圖標來選擇一個。

然後，在上傳視頻時，您可以為視頻添加標題、讓人們知道他們將通過觀看學到什麼的描述，以及描述視頻中主要主題的一些標籤。

確保您不要忘記在此處的說明中將該鏈接放回您的網站，尤其是如果您在視頻中提到了它。 否則，這就像邀請所有人到你家參加派對然後不在家：尷尬。

然後點擊“發布”，您的視頻就會上線並準備就緒。

第5步：傳播愛！ 讓您的視頻獲得一些初步曝光

您需要拍攝您的 YouTube 視頻，並在您的目標受眾可能會看到它們的各種地方進行宣傳。

有幾種方法可以讓這些視頻獲得更多觀看次數，尤其是當您剛剛發布它們並且它們需要基本觀看次數來表明它們值得觀看時。

付費流量（可選，適合起步）

您可以在此處通過 AdWords 投放廣告，將付費流量引導至您的 YouTube 視頻。

我在這篇文章前面的案例研究中詢問了我的同事是否推薦了 AdWords，她說：

“當然，我做到了。為了獲得足夠的流量，我必須選擇一個非常大的開放關鍵詞（'dropshipping'和'dropship'）並使用這些關鍵詞為所有搜索做廣告。

我發現，內容驅動視頻的最佳位置是在側邊欄的“推薦視頻”和搜索結果中。 我想我花了不超過 50 美元； 真的很便宜。”

社交媒體

通常你會試圖弄清楚你應該在社交媒體上發布什麼來建立你的品牌形象。 在這種情況下，當您將視頻發佈到社交媒體時，您將獲得雙贏。 您可以與關注者分享一些有價值的東西，同時您可以宣傳您的視頻。

嘗試在您所在領域的其他權威的社交媒體頁面上保持活躍。 如果您看到有人詢問您視頻的主題，或者您發現某個討論與您的視頻真正相關（不要強迫它！），請在此處分享。

論壇

論壇不是過去的事情。 許多人仍然使用它們來跟上他們感興趣的話題或提出問題。 這是為您的視頻查找主題的好地方，也可以讓您在 YouTube 視頻有用時鏈接到這些視頻。 您通過回答他人的問題來幫助他人，同時您還可以推廣您的材料。

不要忘記你的外賣！

所以遊戲的目的是離開並...

• 評估視頻營銷是否對您有價值。
  • 您的利基市場在 YouTube 上是否特別具有競爭力？
  • 你有什麼獨特的東西要帶到餐桌上嗎？
• 創建您的 YouTube 頻道。
• 開始製作一小部分視頻。
• 在您的視頻中加入 CTA。
• 將您的視頻上傳到 YouTube。
• 在說明中包含指向您的擠壓頁面或相關內容的鏈接。
• 盡可能宣傳您的 YouTube 視頻（無需強制）。
• 看看您是否無法獲得一些視圖，將其中一些視圖轉化為潛在客戶，而將其中一些潛在客戶轉化為轉化。

我想給你一個來自 Brian Honigman 的最後提示。 我問他：“如果你能給某人一個終極的視頻營銷技巧或建議，那會是什麼？” 他回答：

"代表您的企業開發視頻內容時要考慮的主要事情是確保它與您的觀眾的利益相關，而不是過度宣傳您公司的產品。想想什麼會為您的客戶群帶來價值，同時仍然與你賣什麼。

例如，營銷軟件公司 Moz 因其視頻系列 Whiteboard Friday 而在 SEO 和整體營銷行業中廣為人知。 在這個視頻系列中，Moz 團隊的成員解釋瞭如何處理某些營銷主題，如鍊接建設或內容營銷神話等等。

這個系列是在內部完成的，非常簡單，但已經為組織帶來了廣泛的成果，因為它對他們的客戶群很有價值，而無需通過視頻定期調用他們的營銷軟件。

在您的視頻營銷工作中取得平衡，以確保成功。 "

- Brian Honigman，Honigman Media 首席執行官，《華爾街日報》、《福布斯》等雜誌的定期撰稿人

如果您對視頻營銷有任何疑問，或者如果您已經嘗試過，請在下面的評論中告訴我。 我很想听聽你的意見。

祝您的視頻營銷好運！