TikTok 廣告淘金熱的原因、原因和方式

多年來，Facebook 和 Instagram 一直在運營社交媒體節目。 Twitter 固然有它的利基市場，但當談到用戶生成的內容——所謂的營銷“聖杯”——時，Facebook 和 Instagram 佔據了主導地位。 然而，鎮上有一個新的熱點：TikTok。

近幾個月來，視頻共享社交媒體平台無疑獲得了大量關注。 這一點，再加上Instagram 的影響力不斷下降，以及使用 Facebook 的青少年比以往任何時候都少這一事實，使 TikTok 成為全球營銷人員的一個有吸引力的前景。

但TikTok究竟是什麼？ 該平台與其他替代方案有何不同，它提供了哪些獨特的機會？ 貴公司如何制定包羅萬象的 TikTok 戰略來充分利用這個新興的社交媒體強國？

在本文中，我們將深入探討 TikTok 即將到來的廣告淘金熱的內容、原因和方式。

什麼是抖音？

從表面上看，TikTok 算不上是革命性的。

該平台基本上允許用戶分享短視頻（不到一分鐘），然後在音樂樣本、過濾器、貼紙、快速剪輯等的幫助下進行增強。

它早在 2014 年就以 Musical.ly 的名義推出，但直到 2017 年中國媒體和科技公司字節跳動以 10 億美元的巨額收購它之後，它才開始快速增長。

從那時起，該應用程序的增長飛速增長。

TikTok在 2020 年 4 月的下載量超過了 20 億。從這個角度來看，全球估計有 47.8 億人擁有手機。

更重要的是，根據AdAge在 2019 年底獲得的洩露的內部營銷文件，該平台每月有大約 8 億活躍用戶。 平均用戶每天打開應用程序 8 次，平均每天在平台上花費52 分鐘。

信息很明確：TikTok 是一項大生意，而且只會變得更大。

為什麼它對營銷人員有利？

營銷人員正迅速湧向 TikTok——這是正確的。 由於三個主要原因，該應用程序是一種有吸引力的營銷工具。

1. 受眾規模
2. 主要人口
3. 其（假定）真實性

讓我們更詳細地探討每個方面。

受眾規模

TikTok 是一個引人注目的金礦，因為它融合了超個性化的算法，我們傾向於不斷滾動以獲取誘導多巴胺的內容（稱為“殭屍滾動綜合症”），以及在你腦海中縈繞數日的朗朗上口的歌曲來。

這是一個足夠強大的組合。 然而，在 COVID-19 大流行期間——當人們突然有更多時間（由於休假和裁員）並尋求逃避現實時——TikTik 爆發了。

該應用僅在 2020 年 3 月就在全球增加了5220 萬用戶。 不僅如此，花在上面的時間也增加了。 例如，在美國，整個 3 月份用戶在 TikTik 上的平均停留時間為 8 小時，比1 月份增加了10.8% 。

毋庸置疑，這對營銷人員來說是個好消息。 營銷總是需要一個基本的東西：注意力。 與房地產一樣，營銷就是位置、位置、位置。

你可以擁有世界上最好的文案和令人瞠目結舌的設計，但如果你的廣告在公共汽車的底部而不是側面，那麼它就毫無意義。

TikTok 龐大的受眾規模（以及他們對平台的關注）對全世界的營銷人員來說都是令人垂涎的前景。 它開闢了一個全新的探索平台，遠離日益不信任的 Facebook 世界和 Instagram 上影響力過度飽和的世界。

主要人口

TikTok 不僅擁有迅速增長的受眾，而且還吸引了一些社會的年輕一代。 例如，據估計，Z 世代佔所有 TikTok 用戶的60% 。

為什麼是這樣？ 好吧，一旦老一輩開始加入社交媒體平台，年輕人就會遠離社交媒體平台，這可能是一種普遍現象——Facebook的情況確實如此。

其次，也許更重要的是，TikTok 是為年輕人打造的。 視頻短小精悍。 如果他們沒有立即吸引用戶的注意力，他們只會滾動到下一個。

年輕人樂於將注意力轉移到平台上——然而，他們希望快速獲得投資回報。 他們不會等待事情變得有趣； 他們會在幾秒鐘內做出快速判斷。

有趣的是，這不一定是年輕人獨有的。 研究表明，我們通常會在 7 秒左右對人形成快速判斷，這種現象甚至延伸到企業。

Z 世代對快速判斷的依賴當然不一定是獨一無二的。 然而，當這適用於內容消費時，他們可以說比老一輩人更殘酷。

此外，研究表明，“使用和滿足”理論在解釋 Z 世代參與 TikTok #Challenges 的動機方面起著關鍵作用。

該理論假定用戶自己在尋找和使用媒體方面扮演著主動（而非被動）的角色。 談到 TikTok，這種主人翁意識已經融入了平台的方方面面。

好的，很明顯，該平台對最年輕的一代具有廣泛的吸引力。 但品牌為什麼要關心呢？ 那麼，Z 世代現在是世界上最大的人口群體，佔全球人口的32.5% 。 因此，營銷人員熱衷於瞄准他們也就不足為奇了。

當然，他們現在不會都有那麼大的購買力——但品牌儘早進入並為自己出名很重要。 如果他們這樣做，那麼在未來幾年中，這一代人的營銷就會容易得多。

其（假定）真實性

據市場研究公司Attest 稱，“ TikTok 背後的團隊表示，社交媒體平台的真實性使其與眾不同，他們將其視為他們的核心價值觀之一。”

雖然這種說法可能有點可疑，但由於其所謂的真實性，該平台無疑已將其與大型競爭對手區分開來。

這些天，每第二個或第三個 Instagram 帖子都充滿了某種認可或其他。 即使它來自我們從根本上尊重其意見的人，但感覺我們不斷被賣給仍然令人筋疲力盡。

更重要的是，奢華的影響者風格的生活方式——住在 5* 酒店、不斷擁有完美的頭髮、光鮮的衣服和昂貴的品味——在大流行後不會吸引人。

當這麼多人不得不遭受如此多的痛苦時，他們最不想看到的就是無盡的富裕人士的形象。 雖然 TikTok 對網紅等仍有明顯的適用性，但 TikTok 視頻的根本目標仍然是娛樂。

Instagram 圖片專注於給用戶留下深刻印象和驚嘆——TikTok 視頻旨在娛樂。

這一點，再加上其迄今為止無可挑剔的聲譽（得益於成為最新的社交媒體巨頭而廣受歡迎），幫助它樹立了一種真實的氛圍。

制定品牌 TikTok 戰略的重要提示

我們已經探索了 TikTok 是什麼、它為何如此受歡迎，以及是什麼使它成為營銷人員的一個有吸引力的主張。

現在，讓我們深入探討如何制定成功的 TikTok 策略。 這顯然需要持續更新以匹配平台的發展。 也就是說，這裡有一些重要提示可以幫助您入門。

了解您的目標受眾

與其他所有成功的社交媒體平台一樣，TikTok 利用社區的力量將人們聚集在一起。

每個社區都會有自己的喜好、厭惡、交流方式、幽默感等等。 因此，任何挑剔的 TikTok 營銷人員的第一步都是了解您的社區。

那麼你怎麼能做到這一點呢？ 首先，了解是什麼將您的目標受眾/社區聚集在一起。 是對複古服飾的熱愛嗎？ 對極限運動的熱情？ 或者渴望看到世界上最美麗的地方？

這對您來說應該不難識別。 與其他平台相比，您的目標受眾在使用 TikTok 時不會有截然不同的特徵。 但是，這項研究可能會很好地證明您的品牌是否需要採用與以前略有不同的角度。

以上面喜歡美麗風景/地方的人為例。 在 COVID 之前，你可能會想到在你的 TikTok 提要上散佈世界上一些最具異國情調的目的地——這是一種非常類似於 Instagram 的策略。

然而，如今，這不會達到目標。 如果人們無法飛到世界各地，那麼請考慮為您的每個目標位置創建 TikTok。 例如，您可能會嘗試通過展示該國一些鮮為人知（但仍然令人驚嘆）的景點的視頻來娛樂英國用戶。

通過研究您的目標社區，您可以獲得對他們的交流方式、他們使用的主題標籤、他們反應良好的內容等的重要見解。

這應該是你所有 TikTok 營銷工作的催化劑——如果你缺乏適當的研究來指導你的內容，你很可能會錯過目標。

創建您自己的有機內容

有了目標受眾的偏好，您現在就可以開始創建適合該特定社區的內容。 這將產生滾雪球效應。

您製作的內容越多，您就越能了解社區的偏好。 您越了解目標受眾正在尋找什麼，您製作的內容就越好，並且您獲得的參與度也越高。

如果你這樣做，那麼你很快就會增加你的追隨者。

請記住：讓您的視頻保持娛樂性。 盡快抓住用戶的注意力。 這並不意味著他們都需要有趣。

“娛樂”是一個相當廣泛的主觀形容詞——對於那些對美容感興趣的人來說，信息豐富的護膚視頻可能被歸類為娛樂性的。 然而，對於那些對棒球感興趣的人來說，一段解釋如何投球的微妙之處的視頻可能會很受歡迎。

隨著時間的推移，您可能會獲得商業特權狀態（如 Apple），這將使您能夠與流行的 TikTok 創作者建立關係。

然而，為了實現這一目標，您應該首先建立自己的有機內容，以便建立您的追隨者並牢牢掌握哪些有效，哪些無效。

潛在策略：

• 品牌效應：借助品牌效應，品牌可以創建自己的效果（如濾鏡或增強現實對象），然後用戶可以將其添加到自己的視頻中。
• 包括hashtag挑戰：如果你想快速利用社區的力量，拿出一個包括hashtag的挑戰。 使用隨附的主題標籤創建您自己的視頻，並鼓勵用戶做同樣的事情。 零售商 GUESS發起了他們自己的#InMyDenim 活動，他們鼓勵用戶盡可能有創意地炫耀他們的 GUESS 牛仔服裝。 他們進行了 6 天的活動，在那段時間裡獲得了驚人的 3740 萬次觀看。
• Hashtag Challenge Plus：這本質上是前兩種策略的結合，將品牌效應與Hashtag Challenges相結合，形成強大的品牌特定動作。 根據 Econsultancy 的說法，這可以“產生更多與品牌相關的對話，推動參與並增強用戶意圖”。

設置您的 TikTok 廣告

TikTok 提供的不僅僅是有機內容。 儘管TikTok 廣告平台的廣告填充量比其他社交媒體平台少，但它為營銷人員提供了一個很好的機會，可以讓他們的品牌脫穎而出。

設置 TikTok 廣告是一個非常直觀的過程：

1. 創建 TikTok 廣告帳戶
2. 製作廣告系列
3. 定義展示位置和定位
4. 控制詳細信息（例如廣告支出、持續時間和目標）
5. 使用他們的視頻製作工具包製作您的廣告
6. 發布給大眾

但這還不是全部。 您也可以直接與您所在地區的 TikTok 辦事處取得聯繫，討論如何利用他們的全系列廣告產品。 例如，您可以與流行的 TikTok 創作者建立商業合作夥伴關係——儘管這顯然是有代價的。

我們都知道網紅營銷有多麼強大，TikTok 也不例外。 早在 2019 年 9 月，MAC Cosmetics 就與三位著名的 TikTok 影響者合作，創建了他們自己的標籤挑戰廣告活動，名為#YouOwnIt。

該活動僅持續了六天，最終製作了 635,000 個視頻，總觀看次數約為 16 億次。

潛在策略：

• TopView ：當用戶打開應用程序時，這個大畫布（佔據整個屏幕）將是他們看到的第一件事。 它可以持續長達一分鐘，讓您有機會盡情展現您的品牌創意。
• In-Feed 視頻：除了自然內容之外，品牌還可以為讓他們的視頻在用戶的個性化“For You”提要中彈出的特權付費。 這些通常伴隨著品牌名稱和簡短的 CTA。

想詳細了解如何利用 TikTok？

加入我們即將於 8 月 28 日舉行的 Peer Network 簡報會，下一個時代的參與：品牌如何在 TikTok 上創造社區和文化時刻，我們將聽取 TikTok 美國西海岸全球商業解決方案負責人 Sam Christie 的講話。

Sam 將深入探討品牌如何使用創意故事講述和社區建設來更好地與目標受眾建立聯繫。

他將分享該平台迄今為止表現最好的一些活動的關鍵見解，幫助您設計和執行您的品牌自己的 TikTok 營銷策略，以獲得最大的影響。

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