2017 年：您發布視頻廣告的那一年

已發表: 2021-10-23

我最近正在閱讀一篇關於 X 世代以及他們如何在 YouTube 上消費內容以及如何最好地與這個令人垂涎的消費者群體互動的文章。 這篇文章指出，出生於 1960 年代中期至 1970 年代後期的 X 世代主要使用 YouTube 進行記憶之旅、新聞內容和 DIY 視頻。 我是 Xer 一代，我同意這個理論，但我想補充一點，YouTube 也很適合了解更多關於無法成為狗的狗的信息。

讀完這篇文章後，我想起了我們的一位谷歌分析師在演講中提到的統計數據，即到 2019 年，視頻廣告預計將以每年 21% 的速度增長，屆時視頻廣告將約佔總數的 54%桌面顯示廣告市場。 是什麼導致了這種強勁的增長預測？ 這部分是由於在我們日常使用的社交平台上看到更多視頻內容的迴聲效應，例如，Facebook 很早就投資於推廣實時視頻帖子。 通過 Snapchat、Instagram、Periscope 和 Meerkat 等平台製作的短視頻的興起，使視頻成為與世界共享信息的一種公認的休閒方式。

社交媒體發展背後的心理學令人著迷，從我們懶惰和不想做解釋人類反應的艱苦工作的理論，到對懸念、新奇和即時滿足的不斷需求。 不管喜歡直播和預錄視頻內容的深層原因是什麼，統計數據都表明這種營銷流在穩步增長。 Snapchat 聲稱每天有 100 億次視頻觀看，YouTube 擁有超過 10 億用戶，Facebook 在 2015 年報告說，他們的 15 億用戶每天觀看多達 80 億次視頻（儘管該統計數據部分是由於自動播放視頻）。 今年，Facebook 報告稱，用戶觀看直播視頻的時間是非直播視頻的三倍多。

儘管如此，谷歌正在宣傳視頻作為下一個大事件，我們最後一次聽到這種嗡嗡聲是在 2012/2013 年，當時移動被吹捧為下一個前沿領域。 由於我們現在看到了移動預測的成果，讓我們假設趨勢魔術師對視頻廣告的看法是正確的，並探索如何瀏覽兩個最流行的視頻平台、提示如何跟踪成功和優化您的視頻廣告。

臉書視頻

上傳現有視頻、創建圖像幻燈片或錄製有關您的產品和服務的實時視頻，並過濾受眾維度以最適合您的理想人群。 此處列出了視頻廣告的技術規範。

如何在 Facebook 中跟踪“廣告成功”

  • 查看您的總觀看次數的細分，了解其中有多少是點擊播放以及超過 25%、50% 和 75% 的觀看次數。 查看統計數據可以提醒您需要縮短視頻，或者當某些廣告活動具有更高的點擊播放統計數據時，這可能是測試視頻描述副本、標題或視頻標題圖像的機會。
  • 考慮 3 秒和 10 秒時長的每次視頻觀看成本。 視頻觀看次數是一種品牌知名度機會，可以與每次點擊的付費搜索成本進行比較。
  • 建立轉化操作，例如購買、點擊網站或填寫表單，以便您可以跟踪參與量併計算 ROAS。

YouTube 視頻

YouTube 視頻廣告是在 AdWords 中製作的，可讓您在 YouTube 搜索結果和 Google 展示廣告網絡中展示您的廣告。 這些視頻廣告被 Google 稱為 TrueView，因為您只需在用戶查看廣告時為其付費。 這些 TrueView 廣告有 3 種不同的格式：插播廣告、搜索廣告和展示廣告。 與 Facebook 類似，您可以創建新的視頻內容，在這種情況下，您可以前往您的專用 YouTube 頻道並找到創作者工作室工具部分。 如果您已經擁有該廣告，則可以在 AdWords 平台中上傳現有視頻，這樣可以更輕鬆地監控其他付費搜索廣告系列的效果。 此處列出了視頻廣告的技術規範。

如何在 YouTube 中跟踪“廣告成功”

  • 在 AdWords 中，您可以查看觀看次數、觀看率、平均每次觀看費用、點擊率以及 YouTube 與您頻道的進一步互動，例如，有人觀看了視頻，然後瀏覽並觀看了您頻道供稿中的其他視頻（“獲得的觀看次數”） ）？ 或者他們是否在原始視頻觀看後的 7 天內訂閱（“賺取的訂閱者”）？ 最後，您可以查看關鍵字搜索查詢數據，這些數據將幫助您微調廣告信息並通過向視頻廣告系列添加底片來節省資金。
  • 與 Facebook 一樣，您可以在 25%、50%、75% 和 100% 之間跟踪視頻播放長度的視頻觀看量。
  • 由於這是 Google 產品，因此您可以跟踪視頻廣告的分析統計數據，例如跳出率、新訪問者和 YouTube 廣告觀看者每次訪問的頁面。 此外，您可以通過查看多渠道路徑（在“轉化”下的“分析”中找到）來分析 YouTube 廣告觀看者的轉化路徑。

如何優化視頻廣告

  • 提示 1：考慮生成一個沒有聲音的視覺上有意義的視頻，因為大多數用戶在公共場合瀏覽並且無法收聽廣告，並且當廣告意外播放聲音時，80% 的用戶會對廣告商做出負面反應。 可以通過將 SRT 文件上傳到視頻帖子的編輯視頻部分來添加字幕，這樣可以使視頻觀看次數增加 12%。
  • 提示 2：讓您的視頻簡短而切題，特別是您是誰以及您做什麼。 確保有一個易於理解的號召性用語與您的消息相關聯。 例如，關於您的產品質量的視頻推薦非常有效，但請確保您邀請用戶在您的頁面上了解更多信息或利用特別優惠自行購買。
  • 提示 3：通過新消息與過去的用戶互動至關重要，Facebook 和 YouTube 通過允許您構建再營銷列表使這變得容易。 Facebook 的再營銷列表基於客戶列表、過去的網站訪問者、應用下載者或之前與您的 Facebook 內容互動過的人。 在 YouTube/Google 上，您可以根據觀看過頻道中任何視頻的用戶、頻道頁的訪問者、喜歡/評論/分享視頻的用戶、頻道訂閱者等創建再營銷列表。 此外，您可以通過創建 Facebook 類似受眾或 YouTube/Google 客戶匹配受眾來擴大您當前的粉絲群，這些受眾是由過去的用戶和客戶或以前以某種方式與您的內容互動的人的源受眾生成的。
  • 提示 4：測試長短視頻描述和標題，以確保視頻廣告的各個方面都吸引了合適的受眾。 例如，如果您有一個相對較新的產品，人們在訪問您的網站之前可能需要更多信息。 或者，您的視頻視覺效果可能足夠引人入勝，以至於您想使用您的描述來營造神秘感。 無論哪種方式，運行視頻描述或標題的一些變體，以了解什麼級別的內容會引起最佳反應。
  • 提示 5：查看一天中觀看您的視頻的時間和各種人口統計報告，以了解有關您的客戶及其在線偏好的可能見解。 在 Facebook 中，您可以在細分報告部分中找到這些數據點，而對於 YouTube，您可以在分析中找到這些信息。

最後的想法

Google 和 Bing 中的關鍵字競爭使付費搜索成為營銷預算中越來越重要的一部分，因此尋找新的、負擔得起的方式來接觸目標受眾對於營銷部門的未來至關重要。 視頻廣告越來越受歡迎，但幸運的是，每次觀看費用仍然相對較低，因此這是投資和測試您的視頻廣告產品並利用令人興奮且不斷增長的廣告平台的理想時機。