ThemeForest 或 CodeCanyon：WordPress 開發者應該銷售插件還是主題？

這是我們 WordPress 主題和插件市場分析系列的最後一部分（第三部分），我們正在研究 Envato 的單位經濟學，該公司擁有 ThemeForest 和 CodeCanyon。 在這最後一篇文章中，我將嘗試回答一個簡單但關鍵的問題——開發人員能否期望通過銷售插件或主題來賺更多的錢？ 答案將基於前兩項研究的數據。

第一部分：數字主題森林：認為 WordPress 主題淘金熱已經結束了嗎？ 再想一想！

第二部分：CodeCanyon 的數字：您可以支付在 CodeCanyon 上銷售高級 WordPress 插件的費用嗎？

ThemeForest 或 CodeCanyon：數字的結果

讓我們從結合研究前幾部分的數據的單位經濟學比較開始。

ThemeForest 上的 WordPress 主題 ARR 比 CodeCanyon 上的 WordPress 插件 ARR 大 7.42 倍！

WordPress 插件或 WordPress 主題——哪個市場更大？

在過去的 5 年裡，WordPress 社區中的許多有影響力的聲音都在頌揚主題市場。 這可能是因為越來越多的人進入插件世界，我不確定。 無論如何，很難與市場數據爭論。 由於 Envato 擁有領先的 WordPress 插件和主題市場，並且根據我對市場的了解和感覺，我認為它是整個市場的一個很好的代表。

如果你同意我的觀點，那麼結論很簡單——高級主題市場比高級插件市場要大得多。

為什麼高級主題比高級插件更受歡迎？

想一想——每個網站都需要一個漂亮的設計。 如果它是一個商業網站，與獲得昂貴的定制設計的替代方案相比，支付 100 美元是輕而易舉的事。 這就是為什麼平均每個 Envato 上的第三個社區成員都會購買一個 WordPress 主題。 這正是 Wix 和 Squarespace 蓬勃發展的原因——他們只是出售與其託管和所見即所得編輯器綁定的精美網站設計。

另一方面，當我們查看插件時，除非插件提供了大多數網站所有者理解他們需要的一些核心功能，否則目標受眾會自動縮小。 例如，許多網站充當簡單的單頁小冊子。 這些通常由 SMB（中小型企業）使用。 如果您的插件提供與博客或電子商務相關的功能，那麼您肯定不會從這些網站所有者那裡獲得任何收益。 這是一種恥辱，因為與大多數獨立博客作者不同，這些中小型企業實際上是有錢支付的用戶。

即使我們以一個做備份的 WordPress 插件為例，理論上，每個網站都應該運行備份——對嗎？ 在實踐中，如果你問你媽媽她對網站的需求，她可能甚至不知道網站備份是什麼。 許多商業網站由不精通技術的夫妻店經營，知道您的網站應該看起來不錯是顯而易見的，擁有具有額外功能的高級插件則不是。

ThemeForest 或 CodeCanyon – 你將在哪裡賺更多的錢？

如果您計劃僅基於 Envato 制定營銷和銷售策略，那麼從財務角度來說，您應該開發 WordPress 主題還是 WordPress 插件這個問題的答案很明確——Envato 上的主題開發人員的平均收入是插件開發人員的 4.5 倍.

來自高級 WordPress 主題的預期 5 年收益是來自高級 WordPress 插件的收益的 5.3 倍（由於 Envato 的佣金模式存在差異——您賺的錢越多，佣金率越低）。

ThemeForest 上的平均 WordPress 主題每年產生的總銷售額是 CodeCanyon.Tweet 上的 WordPress 插件的 4.5 倍

您應該開發和銷售 WordPress 插件或主題嗎？

這個答案有很多變化的部分。 所以讓我們把它分成幾類。

財務機會

正如我們從數據中了解到的，主題市場的收入潛力遠大於插件市場。 雖然有相似數量的 WordPress 插件和主題（免費和高級） - 每個主題平均賺取更多收入。 因此，每個項目的財務機會有利於主題。

獲勝者：主題

願意在高級主題上花錢的企業主

Envato 的數據證明，在他們的微生態系統中，每第三個成員都會購買一個高級 WordPress 主題。 我想對此進行推斷——我相信任何地方的普通企業主都更願意為主題付費而不是免費獲得主題。 不幸的是，我沒有可靠的數據來支持我的主張。 相反，我將使用邏輯——如果一個主題是免費的，那麼它在更多網站上使用的可能性高於付費網站。

想一想：如果您的網站使用的是 26，那麼可能還有一百萬個網站正在使用它。 對於將其網站用作數字身份的企業主來說，擁有一個看起來與其他一百萬個網站完全相同的商業網站可能會令人尷尬。

但是，如果我們看一下 WordPress 插件，情況就大不相同了。 大多數插件都在後台執行操作，無論是在 WP Admin 還是在代碼級別（前端或後端）。 這些東西（通常）不會影響網站的品牌或身份。 因此，如果有一個不錯的免費替代插件，並且通常有一個，許多用戶會更喜歡這個選項，而不是節省幾美元。

獲勝者：主題

銷售 WordPress 主題與 WordPress 插件時支持較少

理論上，如果你“按部就班”開發主題，這意味著它們應該主要包括 UI 和設計相關的組件，而不是“接觸”功能，那麼可能會破壞或衝突的東西就更少了。 這意味著 – 更少的支持票。

在實踐中，買家希望購買“包羅萬象”的主題，這些主題可以做更多的事情（多用途主題）。 是的，作為開發人員，我們都知道將數十個插件、構建器以及誰知道其他內容綁定到一個主題中時可能出現的不同問題。 殘酷的事實是，大多數客戶並不關心這一點。 這不是預感或我個人的看法，這是事實。 在總銷售額超過百萬美元的 19 個高級主題中，有 12 個在其標題中包含“多用途”。 我什至無法想像必須為這些主題提供支持的負擔。 我的猜測是 90% 的票實際上與主題本身無關，而是與嵌入式插件有關。 但是，這些仍然是有人需要閱讀和解決的問題。

總而言之，如果您開發一個專注於設計並遵循 WordPress.org 主題指南的“皮膚”類型主題，那麼與開發 WordPress 插件相比，您獲得的支持票可能要少得多。 如果您開發了一個多用途主題（這是最暢銷的），您可能至少會獲得相同數量的支持，甚至可能超過普通插件。

獲勝者：“輕”主題（不是多用途的）

WordPress 插件審查過程比主題審查更短

主題是比插件更結構化和更簡單的野獸（我不是在談論多用途怪物）。 主題的文件結構類似。 如果開發人員遵循最佳實踐和指南，主題將包括基於 WP 核心建議等的類似鉤子和 webhook。另一方面，插件幾乎可以做任何事情。 像 bbPress 和 WooCommerce 這樣的插件可能比 WordPress Core 有更多的代碼。 所以理論上，主題的評論應該比插件的評論更快——對吧？

但這是在實踐中發生的事情。 由於審閱者（幾乎）不能對插件的功能實現和結構抱有任何期望，因此實際審閱整個事情變得非常困難。 這就是為什麼插件代碼審查通常相當快的原因，除非在未經用戶同意的情況下發生混淆和不清楚的 API 調用等危險信號。 使用主題時，由於結構眾所周知，因此更容易發現問題和不兼容性。 甚至還有一個主題檢查插件，可以自動發現主題中的問題。

底線是插件的審核比主題審核要快得多，因此您不必浪費寶貴的時間來等待產品獲得批准。

在撰寫本文時，Envato 上新插件和主題的預期等待時間為：

在 WordPress.org 上，插件審核通常需要一天到一周的時間，而主題審核需要一個月以上的時間。 由於主題審核流程較長，審核等待隊列可能需要3-6個月！

獲勝者：插件

比美更難

正如我們已經同意的那樣，當普通買家在尋找一個主題時，他們主要是在尋找符合他需求的漂亮設計和佈局。 問題是，“美”是一個品味問題。 在你眼里美麗的東西可能不適合別人。 因此，即使對於特定的利基市場，也很難開發出最好看的主題。 但是，用戶體驗和易用性是很難爭論的事情。 與主題不同，您實際上可以開發最用戶友好/功能豐富/易於使用的插件。 因此，使用插件更容易區分自己，當您知道為什麼您的產品比其他產品更好/不同時，更容易推銷它。

獲勝者：插件

設計師多於開發者

根據美國勞工局的數據，有 261,600 名平面設計師和 148,500 名 Web 開發人員。 這些數字來自 2014 年，僅顯示美國的統計數據。儘管如此，設計師明顯多於開發人員。 所以默認情況下，設計上有更多的競爭。 這就是為什麼更難開發“最佳外觀”主題的另一個原因。

獲勝者：插件

聘請設計師更容易也更便宜

另一方面，有更多設計師的事實使得主題開發的過程成本更低。 這些都是簡單的市場經濟學。 開發商的供需比高於設計師。 因此，您可以以低於開發人員的價格聘請設計師，從而降低成本並縮短上市時間。 這也意味著通過僱傭更多設計師來開發新主題而不是擴展插件商店來擴展主題商店更容易、更便宜。

獲勝者：主題

客戶終身價值和追加銷售

是的——每個網站都需要一個主題。 但是，每個網站只需要一個主題（99% 的案例）。 網站設計的平均壽命在 2-4 年之間。 這意味著如果您只開發主題，則在此期間您不能向同一網站所有者出售任何其他產品。 是的，您可以為持續的主題更新和持續的支持進行定期付款，但無論如何，您的年度 ARPC（每位客戶的平均收入）上限為 100 美元。

如果我們查看在市場之外銷售的 WordPress 插件商店，沒有什麼能阻止他們向完全相同的客戶營銷和追加銷售額外的插件和附加組件。 這是銷售 101 的一部分。因此，像 Ninja-Forms 這樣的插件商店可以將他們的 ARPC 提高到 500 美元甚至更高。

我強調“市場外的插件”的原因是，像 CodeCanyon 這樣的市場不會與開發人員共享客戶的詳細信息，因此除非您自己從插件中捕獲詳細信息或使用像 Freemius Insights 這樣的解決方案。

獲勝者：插件

你的熱情

建立任何業務都需要時間。 如果你不享受騎行和追隨你的激情，你可能會在享受勞動成果之前就放棄了。 因此，如果您喜歡“設計”而不是代碼，那麼插件可能不適合您。 反之亦然：如果你不喜歡“設計”，即使你將設計任務本身委託給專業設計師，你也會對主題感到厭煩。 主題開發的過程並不總是很有趣——移動像素，調整 CSS 規則——所以如果你對設計沒有熱情，你可能會發現這個過程非常無聊和重複。 一條通向倦怠的直路。

獲勝者：取決於你的熱情

概括

• WordPress 主題市場比高級插件市場要大得多——每個網站都需要漂亮的設計。 主題的平均潛在結果是插件的約 5 倍。
• 主題市場更加成熟，已經建立了引領市場的參與者，例如 ThemeFusion、Genesis、Elegant Themes。
• 與“美”競爭更難，因為美是個人喜好問題。 在功能、用戶體驗和易用性方面競爭更容易。
• 主題的審核過程比插件要長得多。 審查期是您可能賺錢的時間。
• 理論上，主題支持應該更容易。 實際上，市場上的“賺錢”主題是多用途主題，帶有許多類似插件的功能和嵌入式插件。
• 企業主更願意為高級主題付費，但每個網站所有者的平均收入上限為每年 100 美元左右，並且您不能向同一網站所有者追加銷售額外的主題。
• 通過僱傭更多的設計師來擴大主題店的規模會更容易。 設計師比開發者便宜，而且數量更多。

如您所見，插件和主題各有利弊。 那麼正確答案是什麼？

這裡有一個提示： WooThemes 、 ThemeIsle 、 NextGEN Gallery和Elegant Themes 。

你看到那些流行的 WordPress 開發商店有什麼共同點嗎？

答案是……兩者都做！ 開發插件和主題以獲得兩全其美。

與能夠完善您的技能和熱情的合作夥伴相匹配，並在主題和插件方面一起工作。 這樣，您就可以佔據更大的一塊蛋糕（高級主題市場）並使用您的插件建立品牌。 利用您業務的主題部分來吸引更廣泛的客戶，並通過追加銷售插件來提高生命週期價值。 最重要的是，以你喜歡做的事情為生。

銷售 WordPress 插件和主題是建立品牌、增加客戶的 LTV 並佔領這兩個市場的最佳方法。

而不是出售插件或主題 - 出售插件和主題！