數字主題森林：認為 WordPress 主題淘金熱已經結束？再想一想！

已發表: 2016-12-07

Envato 的 ThemeForest 和 CodeCanyon 實際上是 WordPress 插件和主題的領先市場。隨著超過 700 萬訂閱者的社區不斷壯大，這兩個市場聽起來都是開始銷售您的數字產品的有利可圖的地方。

我們都聽說過 Avada 主題和 Visual Composer 插件的驚人成功故事。這些非凡的故事吸引了開發人員加入這艘船，但真的有可能通過在 CodeCanyon/ThemeForest 上銷售 WordPress 插件/主題來“謀生”嗎？如果是這樣，哪種類型的產品會產生更好的投資回報率——是 WordPress 插件還是 WordPress 主題？

這些是本系列 3 篇文章將根據堅如磐石的單位經濟學和數字分析回答的一些問題，這些問題直接來自 Envato 的公共 API。該系列的第一篇文章將單獨關注 ThemeForest。

讓我們從一些歷史開始……

恩瓦託的故事

Envato 最初由來自澳大利亞悉尼的兩位設計師於 2006 年創立，他們創立了一個名為 FlashDen 的 Flash 文件市場。展望未來 10 年，Envato 擁有 7 個不同的市場，在全球擁有約 770 萬會員。據報導，僅去年一年，它就通過銷售從音頻文件和庫存圖像到插件和主題的各種數字商品獲得了 3300 萬美元的稅前利潤。

什麼是主題森林？

ThemeForest 是 Envato 於 2008 年推出的第二個市場，專注於銷售模板和主題。第一個項目於 2008 年 8 月在 ThemeForest 上列出。它是一個名為 Our Community 的 WordPress 主題，由來自馬來西亞的自由開發者 - Kai Loon 開發。就收入而言，今天的 ThemeForest 是 Envato 最成功的市場，並且是世界上訪問量最大的 300 個網站之一。

是時候深入研究數字了……

ThemeForest 中的 WordPress 部分到底有多大？

ThemeForest 主題和模板庫存

在 ThemeForest 上總共 28,644 個模板和主題中，有 7,986 個（或 28%）是 WordPress 主題。

主題森林銷售

自 2008 年以來，ThemeForest 共處理了價值 355,617,997 美元的交易。在這些交易中，286,355,625 美元專門用於 WordPress 主題。

ThemeForest 為 WordPress Themes.Tweet 帶來了 2.86 億美元的收入

雖然 ThemeForest 上只有 28% 的主題是 WordPress 主題，但 WordPress 主題佔總收入的 80.5%。

ThemeForest ARR（年度經常性收入）

根據 ThemeForest 的銷售歷史和每件商品的平均月銷售額，2017 年 ThemeForest GVM（總商戶量）將為 175,660,082 美元。 WordPress 主題銷售將產生 138,600,378 美元的蛋糕。

當我將此分析發送給我的朋友 Luca Fracassi 進行快速的理智審查時，他立即回复我並說這個 ARR 看起來很奇怪，因為 ThemeForest 從 2010 年到今天的 WordPress 主題總銷售額為 2.86 億美元，而我計算了 1.38 億美元一年。問題是，數字不會說謊所以我的計算要么有錯誤，要么有一個解釋。我重新驗證了計算今天每件商品平均每月銷售額的公式，結果很好。這是等式：

ItemAverageMonthlyGross = (TotalSoldLicenses X ItemListedPrice) / MonthsOnTheMarket

這是一個非常簡單的方程式，沒有錯誤的餘地。因此，如果等式沒有錯誤，“新”資金意味著 Envato 的買家在 ThemeForest 主題上的平均年度支出必須大幅增加，或者需求必須增長（買家數量）。答對了！從 2015 年到 2016 年，Envato 的社區成員幾乎翻了一番。從略高於 400 萬的會員到近 760 萬。絕大多數新成員都是買家，這就是錢的來源！

所以回答這個問題——WordPress 是 ThemeForest 最賺錢的平台。如果 WordPress 明天消失，ThemeForest 將損失約 80% 的收入。

WordPress 是迄今為止#ThemeForest 最賺錢的平台（佔其利潤的 80%）Tweet

ThemeForest 在開發者中有多受歡迎？

了解市場流行趨勢的最佳方法是查看其庫存：

就 WordPress 主題庫存而言，很明顯 ThemeForest 只會獲得越來越多的關注。我聽說 WordPress 生態系統中的許多影響者都在頌揚主題市場。然而，數字的說法不同——不僅“主題淘金熱”還沒有結束，它只是獲得了更多的動力。

有趣的是，ThemeForest 花了大約 3 年的時間才開始看到它的顯著發展勢頭。

此外，令人驚奇的是，2016 年是 ThemeForest 的巔峰之年。向市場添加了 2,532 個新的 WordPress 主題。一年內 WordPress 主題庫存增長了 46%！

2016 年，2,532 個新的 WordPress 主題被添加到 ThemeForest。Tweet

您可以在 ThemeForest 上建立可持續的主題業務嗎？

這個問題初讀可能會覺得很奇怪，因為 ThemeForest 上已經有很多成功的主題店，但是我們很少聽到失敗的故事，重要的是要了解成功與失敗相比有多少。同樣重要的是要意識到 ThemeForest 已經 8 歲了，今天在 ThemeForest 上開展 WordPress 主題業務與 2 或 4 年前非常不同。

讓我們從巨大的成功故事開始……

ThemeForest WordPress 鯨魚

8,000 個 WordPress 主題中有 19 個的總銷售額超過了 100 萬美元。假設 Envato 的佣金為 30%，ThemeForest 將 14 位主題作者變成了百萬富翁。

8,000 個 ThemeForest WordPress 主題中有 19 個的總銷售額超過了 100 萬美元。

Avada 是迄今為止 ThemeForest 上最成功的 WordPress 主題。它的總收入超過了 16,000,000 美元，開發商獲得了超過 10,000,000 美元的收入。根據其銷售歷史，Avada 的員工每月的收入約為 220,000 美元——這太不可思議了！

只是為了了解“鯨魚”的規模，前 20 個 WordPress 主題佔 ThemeForest 上 WordPress 主題年總銷售額的 13.5%（18,756,450 美元）。

所有這些數字都令人震驚，但當我們通過放大鏡觀察它們時，其他作者的數字看起來非常不同。

ThemeForest 上 WordPress 主題的定價分佈

了解市場的一個好方法是分析其價格分佈。

ThemeForest 上 WordPress 主題的平均價格為 50.63 美元，而最昂貴主題的價格從 13 美元到 350 美元不等。

ThemeForest 上 33% 的 WordPress 主題定價為 59 美元（最受歡迎的價格）。

ThemeForest 上 WordPress 主題最受歡迎的價格是 59 美元（佔所有主題的 33%）。

查看圖表，我們看到另外三個受歡迎的價格：

39 美元 – 596 個主題 / 7.4%
44 美元 – 1,170 個主題 / 14.6%
49 美元 – 2,087 個主題 / 26.1%

81.3% 的主題以這 4 個價位定價。

對於這種定價模式，我能找到的唯一解釋是，直到最近，Envato 人員才負責對主題進行定價。我的猜測是，他們進行了一些分析，發現這些價格點產生了最高的收入（銷售額 X 價格）。

您應該期望在 ThemeForest 上出售多少 WordPress 主題的許可證？

根據歷史數據——ThemeForest 上 36.56% 的 WordPress 主題自發布之日起售出的許可證不到 100 個。絕大多數（6,940 / 86.9% 主題）售出的許可證少於 1,000 個。

只有 0.5% 的 WordPress 主題售出了超過 10,000 個許可證。其中 3 家售出了超過 100,000 個許可證。

顯然，在市場上的時間很重要，所以我提取了一些數據來了解這些 WordPress 主題平均需要多長時間才能到達那裡。這是我發現的：

銷售超過 100 個許可證的主題在市場上的平均時間是 2 年零 5 個月
銷售超過 1,000 個許可證的主題在市場上的平均時間為 3 年零 2.5 個月
銷售超過 10,000 個許可證的主題在市場上的平均時間是 3 年零 7 個月

然後，我想了解花更多的時間在市場上是否一定意味著更多的銷售，以及有多少。因此，我繪製了該主題在市場上列出的總月數的每月銷售額中位數。不要深入探討中位數的定義，但這是顯示“平均”銷售額的好方法，同時通過忽略異常成功以及表現異常差的主題來排除計算中的噪音。

有趣的是，在前 70 個月內看到了持續線性增長的良好趨勢。這意味著您可以預期前 6 年的總銷售額將保持相對穩定的增長。

ThemeForest WordPress 主題月收入

假設佣金僅為 30%，ThemeForest 上 76% 的 WordPress 主題每月收入低於 1,000 美元。這是 7,986 個主題中的 6,098 個。事實上，這個數字甚至更糟，因為佣金從 30% 到 70% 不等。

ThemeForest 上 76% 的 WordPress 主題每月收入低於 1,000 美元。

不到 1% (0.83%) 的 WordPress 主題的月收入超過 10,000 美元。只有 3 個主題超過 100,000 美元——這些都是你們都聽說過的成功故事

ThemeForest 主題年平均銷售額

ThemeForest 上模板或主題的平均年銷售額僅為 6,132 美元。如果我們看一下 WordPress 主題，平均年銷售額為 17,355 美元。每年的收入約為 12,000 美元。很好，但你可能會發現在西方國家生活時很難用 1,000 美元養活自己。

ThemeForest 上一個普通的 WordPress 主題的生命週期價值是多少？

根據 WordPress 主題的年平均銷售額和市場中銷售額中值的圖表，在最初的 6 年中，平均主題將產生 17,355 美元的年總收入。

根據中值圖表，看起來 70 個月後主題銷售將開始緩慢下降，但由於在那段時間之後沒有足夠的數據點（只有 215 個主題），所以很難預測。

讓我們假設銷售額在 10 年內保持不變。您希望從 ThemeForest 上的 WordPress 主題中獲得多少收益：

10 年總毛額 – $173,355

如果你不是專門在 ThemeForest 上銷售，佣金是 64%。因此，10 年後，您預計將產生 62,407 美元的淨收益（稅前）。

如果您確實選擇在 ThemeForest 上獨家銷售，則轉速份額是漸進的。您產生的總毛額越多，您支付的佣金就越少，從 50% 到 30%。在這種情況下，使用 ThemeForest 10 年後，您預計將產生 113,598 美元的淨收入（稅前）。

這是佣金計算表：

Avg 的 10 年生命週期價值。在 ThemeForest 上獨家銷售的 WordPress 主題僅售 113,598 美元。

ThemeForest 能否維持每個主題的相同收入？

在過去的一年中，平均每個月在 ThemeForest 上列出 230 個新的 WordPress 主題。這是 34.5% 的 WordPress 主題庫存的驚人增長。這種增長對買家來說是好事，因為這意味著種類更多，競爭也更多，但對作者不利，因為市場正在飽和。

如果 Envato 想要在每個主題上保持相同的銷售額，要么他們必須在保持相同轉化率的同時將買家社區增加 34.5%。或者，他們需要找到一種方法將普通買家的年支出增加 34.5%（或兩者之間的任何其他組合）。

讓我們計算一些數字……

根據 Envato 的網站，有 7,627,950 名社區成員。假設會員在 WordPress 主題上的平均年度支出保持不變，Envato 將不得不額外獲得 2,631,643 名會員才能維持每個主題的相同收入。

ThemeForest 目前的年均 GMV 為 138,600,378 美元。以目前的社區規模，這意味著數據庫中的平均成員每年在 WordPress 主題上花費 18.17 美元。一個主題的平均價格約為 50 美元，這意味著 Envato 上平均每 3 個人每年都會購買一個 WordPress 主題——這太瘋狂了！

所以理論上，如果所有的 WordPress 主題價格都上漲 34.5%，那將是維持收入的另一種方式。也許這就是 Envato 決定為作者提供更靈活定價的原因之一。如果價格不變，WordPress 主題的年均支出將不得不上升到 24.43 美元，這意味著 Envato 數據庫中的每 2 個人平均需要在 2017 年購買一個主題。

那可行嗎？

這是一個很好的問題，我確信 Envato 的數據科學家正在努力解決

底線

毫無疑問，ThemeForest 正在推動不斷增長的供需，在營銷方面表現出色，並為主題開發商創造資金。它是最大和最成功的 WordPress 主題市場。但…

根據歷史數據和上面的分析，我想說今天在 ThemeForest 上列出一個新主題，只有當你生活在一個 500-1000 美元足以支付每月賬單的發展中國家才有意義。

在美國或任何其他西方國家生活時在 ThemeForest 上開展盈利主題業務並將其轉變為您的主要收入來源的機會根本不利於您。只有 5.6% 的主題收入超過 3,000 美元/月。我什至沒有考慮主題開發、設計和持續支持的成本。

ThemeForest 上只有 5.6% 的 WordPress 主題每月收入超過 3,000 美元。

如果主題開發是一次性投資，您開發一個主題並忘記它，那麼只要主題開發的成本低於 43,000 美元（這絕對是可行的），您就可以產生不錯的 10% 年利率投資10年。不幸的是，為了維持這種被稱為“WordPress 主題”的股票，你必須努力保持它與市場的相關性並支持你（希望）不斷增長的客戶群。

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有沒有更好的方式來銷售 WordPress 主題？

如果您剛剛開始進行主題開發，那麼 ThemeForest 是一個很好的試水的地方，看看您的 WordPress 主題是否有任何吸引力，而不會讓人頭疼。另外，它是由專家完成的免費代碼審查（並不是我鼓勵任何人利用它）。但是，如果您想建立一個有意義的業務，那麼使用 ThemeForest 實現目標的可能性很小。

在 ThemeForest 之外銷售 WordPress 主題的主要好處是什麼？

保留更大的餡餅

ThemeForest 收取 30%-64% 的佣金（最初 3,000 美元至少收取 50% 的佣金）用於分發和營銷您的 WordPress 主題。有人會說這太過分了，但我認為這是一場公平的比賽，因為 Envato 為您提供了接觸大量潛在買家的機會。此外，初始佣金很高是有道理的，因為主題作者的入職成本比持續成本高（請記住代碼審查部分——這對公司來說是花錢的）。另外，當您壟斷市場時，您可以製定遊戲規則。現在，如果您自己銷售，您顯然是在按照自己的規則行事，並且不需要為主題銷售支付高價。

你不競爭價格

儘管您現在可以在 ThemeForest 上設置自己的價格，但您仍在與市場上的 8,000 個其他主題競爭，因此很難為平均價格為 50 美元的商品收取 100 美元。另一方面，當用戶訪問您的網站時，由您的營銷頁面“說服”用戶您的主題值 100 美元，因為您只需單擊一個按鈕即可與同一類別中的其他主題競爭.

經常性收入和自動續訂

ThemeForest 目前僅限於終身更新的一次性付款。網站設計的平均生命週期約為 3 年。那是桌子上剩下的錢。當您自己銷售時，您可以通過設置定期付款和自動續訂來創建更具可持續性的業務。因此，您可以推動同一客戶為同一購買進行定期付款，而不是一次性付款。作為回報，您將繼續提供支持以及功能和安全更新。

分配您的風險

如果您只在 ThemeForest 上銷售您的 WordPress 主題，那麼您的分發取決於市場經濟。搜索算法的任何微小變化，或 ThemeForest 在 Google 上的 SEO 能力的變化，都可能並且可能會影響您的月度銷售額。例如，在 2015 年，一群精英作者報告說銷售額大幅下降了 70%。這是巨大的下降，而且不可持續。無論如何，如果您自己銷售，您可以多樣化您的客戶獲取渠道，以降低銷售突然下降的風險。需要考慮的不同渠道包括 SEO、社交流量、廣告、電子郵件營銷、WordPress.org、非獨家市場等。

向自由職業者和代理機構追加銷售多站點許可證

ThemeForest 主題許可證僅限於單個站點。由於主題主要是根據其佈局和設計購買的，因此有人兩次購買同一主題的機會很低。但是，您可以通過在同一筆交易中以大幅折扣追加銷售多個許可證來增加這些機率。這行得通——而且效果很好！它增加了客戶的生命週期價值。

利用 WordPress.org 上免費主題的用戶群

如果您已經在 WordPress.org 上擁有免費主題，您可以利用現有用戶群和 Freemius Insights 等服務開始建立一個使用和欣賞您的免費主題並更有可能購買您的高級版的人的郵件列表當你有一個時提供。

選擇具有更高客戶生命週期價值的商業模式

有許多商業模式和方法可以從主題中賺錢。 ThemeForest 僅限於一種商業模式——買家只需為主題付費一次，即可獲得 6 或 12 個月的支持和終身更新。替代商業模式可能是：

在 WordPress.org 上贈送主題並追加銷售高級版本。
一種類似的方法是在 WordPress.org 上免費分髮帶有免費主題和追加銷售的附加組件。通過銷售多個附加組件，您可以潛在地將客戶的生命週期價值從 100 美元提高到 500 美元甚至更多。這會將您的主題變成一個具有插件微生態系統的平台。就像 Genesis 和其他成功的主題商店一樣。
另一種適用於某些 WordPress 主題商店的商業模式是會員資格。您可以開發一堆主題並出售對所有主題集合的訪問權限。對於不斷構建網站並需要訪問各種模板的機構和自由職業者來說，這是一個有利可圖的價值主張。這就是 ElegantThemes 和 ThemeIsle 建立業務的方式，並且正在蓬勃發展。

準備好建立一個繁榮的基於訂閱的 WordPress 主題業務了嗎？

當你想變大時，沒有捷徑。您必須建立自己的品牌、創建網站並為您的銷售頁面增加流量。幸運的是，您可以避免從頭開始開發所有電子商務基礎設施的麻煩，包括安全支付、訂閱、許可、自動更新等。您可以為 WordPress 插件和主題開發人員使用 Freemius Checkout 之類的服務，並在幾分鐘內從任何網站開始銷售您的主題。

附錄（數據可信度）

所有數字均基於從 Envato 的 API 中提取的歷史數據。
這些數據涵蓋了從 ThemeForest 首次推出到 2016 年 11 月 13 日的數據。
Envato 的 API 沒有公開任何收入。為了計算市場中商品的收入，我們使用以下等式：
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
這個總收入等式忽略了擴展支持和擴展許可，並使用靜態價格。
大多數收入計算是基於市場 30% 的固定佣金，並忽略了來自與美國沒有稅收協定的國家的非美國賣家的額外 30% 因此，每件商品的平均收入實際上較低，因為沒有所有開發商都在 ThemeForest 上獨家銷售，佣金從 50% 開始，直到總銷售額達到 74,000 美元後才降至 30%。並非所有作者所在的國家都與美國簽訂了稅收協定。我們相信市場上一些早期成功的 WordPress 主題作者獲得了更好的條件來激勵他們留在市場上。因此，30% 的平均佣金是一個相當不錯的指標。
由於 ThemeForest 的 API 不支持按日期範圍拉取數據，我們計算每個主題的平均月收入的方式如下：
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
ThemeForest 上列出了 7 件價格瘋狂的商品（其中一些價格超過了 100 萬美元）。我們只是在計算中忽略了這些項目，以避免扭曲結果。我認為那些主題作者正在嘗試進行一些 SEO 實驗，並在市場上博弈，以便在首先根據最高價格訂購商品時，讓他們的商品首先出現在搜索結果中。
由於我在收入計算中使用了非常保守的啟發式方法，我的直覺表明真實數字更高，但仍處於相同的順序。

數字主題森林：認為 WordPress 主題淘金熱已經結束？ 再想一想！