人生只有兩件事：死亡和 Google Ads 更新。 谷歌每月都會更新其廣告平台，其中大部分都是小改動或新功能類型以供測試。 然而，每年左右，谷歌都喜歡通過刪除或添加新的出價策略來改變局面。 別擔心，你最近沒有錯過任何重大新聞！ 然而，鑑於所有市場在這些不確定時期無疑都必須做出關鍵的戰略轉變，讓我們花點時間回顧一下我們當前的出價策略選項以及如何最好地使用它們！

以盈利為中心的投標策略

如果您或您的客戶主要關心盈利能力，Google 提供兩種類型的出價策略，讓您可以在預設 KPI 範圍內提高 PPC 遊戲。

目標每次操作費用 (CPA) 出價

目標每次轉化費用出價是一種智能出價策略，可讓 Google 幾乎完全控制您的出價，讓您騰出手來專注於帳戶的其他方面。 目標每次轉化費用出價允許您設置不想超過的特定每次操作費用，確保您不會追求“負擔不起”的轉化。 因此，例如，如果您以 60 美元的價格銷售一雙鞋，那麼您為一次轉化支付 60 美元是沒有意義的，因為這會完全抹去您的收入。 相反，您需要設定一個低得多的 CPA 目標，可能是 10 美元，以確保您追求利潤最高的轉換器。 設置此每次轉化費用目標會告訴 Google 的算法僅對它認為可能在 10 美元限制範圍內進行轉化的客戶的搜索進行出價。 如果您或您的客戶高度關注有效的支出和收入，這是一個很好的出價策略。

目標廣告支出回報率 (ROAS)

與目標每次轉化費用出價非常相似，目標廣告支出回報率對以收入為中心的客戶來說非常有價值，尤其是在電子商務領域。 電子商務業務的一個好處是我們可以輕鬆地量化銷售額或為其分配價值。 因此，很容易計算投資回報率，或者用 PPC 術語來說，就是廣告支出回報率。 當然，所有品牌都希望看到回報。 但是，由於電子商務客戶為每個產品分配了固定的美元價值，因此我們可以優化廣告支出以保持在一定的回報範圍內。 因此，如果您的品牌希望從 PPC 中產生轉化所需的成本中產生 5 倍的收入，那麼您的 ROAS 目標將是 500%。 Google 的 Target ROAS 智能出價策略允許您輸入該目標，然後告訴其算法只參加它認為可能以 5 倍或高於 5 倍利潤率轉化的拍賣。 同樣，對於 KPI 非常注重回報的客戶來說，這是一個很好的選擇，但是，它最適合具有特定產品價值的電子商務客戶。 這是因為在電子商務業務中，產品價值不同。 例如，一雙鞋可能要 60 美元，而另一雙鞋可能要 120 美元。 如果我們的 KPI 是 5 倍 ROAS，那麼我們願意為 60 美元的轉換支付 12 美元，但為 120 美元的轉換支付 24 美元。 與目標每次轉化費用不同，目標 ROAS 出價為 Google 的算法提供了根據產品價格進行調整的空間。

最大潛在客戶或收入投標

如果您的品牌不太關心投資回報率，但主要關注在給定預算下盡可能提高轉化次數或轉化價值，請選擇以下出價策略之一。

最大化轉化

這是另一種智能出價策略，可讓 Google 完全控制拍賣時間。 但是，此策略是為花費您的全部預算並帶來盡可能多的轉化而量身定制的。 就是這樣，非常直接。 對此的一個警告是您可以設置最大值。 CPC 以確保您不會為一次點擊支付高昂的費用。 但是，在設置時要小心。 您會希望對您的每次點擊費用慷慨解囊，以確保 Google 的算法能夠發揮其魔力，如果您設置了較低的每次點擊費用，您將像手動出價一樣限制自己！

最大化轉化價值

與目標每次轉化費用和目標廣告支出回報率一樣，Max 也存在非常細微的差異。 轉換和最大。 轉化價值出價。 最大化轉化價值出價再次是一種智能出價策略，但更適合電子商務客戶。 像目標廣告支出回報率一樣，最大。 轉化價值基於產品美元價值運作。 通過這種出價策略，谷歌的算法將追求可能帶來最多美元的轉化。 該策略將使通過 PPC 產生的銷售收入最大化。

如果將統治權移交給 Google 似乎是一個可怕的前景，或者如果您測試了智能出價但結果不盡人意，並且更願意堅持手動出價但在 Google 的幫助下得到一點點幫助，那麼下一次出價策略可能適合您：

增強型每次點擊費用 (ECPC)

智能點擊付費出價允許您手動設置和調整出價，這當然需要一些時間。 但是，此設置為 Google 在拍賣時更改這些出價提供了一些餘地。 基本上，如果您將出價上限設置為 10 美元，但 Google 的算法認為您可以以 10.05 美元的價格贏得特定拍賣，它就會相應地調整您的出價。

品牌知名度競價

最後，如果您的廣告系列目標不是基於提高轉化率或收入，而是想提高知名度並讓您的品牌名聲大噪，那麼上述策略對您來說都不重要！ 相反，您需要專注於在 SERP 中顯示和網站流量，這可以通過最後兩個出價策略來完成。

熱門展示份額競價

如果您的計劃是佔領市場並在每個相關搜索中展示或始終展示在競爭對手之上，那麼這就是您的策略！ Top IS 出價是 Google 最新的出價策略，已在 2019 年取代了基於位置的出價。

Top IS 出價可讓您告訴 Google：

• 您希望在搜索結果中出現的頻率
• 您希望在第一頁上顯示的頻率或
• 您希望在最高位置展示的頻率

然後，其算法針對該目標進行優化。 這些展示位置選項中最常見的設置是 100%，因為如果您只想展示部分時間，為什麼要使用展示次數份額出價？ 就像最大化轉化次數一樣，您可以設置最大值。 每次點擊費用，但是，在這裡再次提醒您要小心，因為設置了 100% 的展示次數份額目標，然後設置了極低的最大值。 CPC 是不切實際的，不會產生您想要的結果。

最大化點擊次數

由於“最大化點擊次數”是針對盡可能多的點擊量進行優化，因此非常簡單。 使用此出價策略，您只需設置每日預算，其餘的將由 Google 處理！ 它的算法將在幕後工作，在您的預算允許的情況下為您的網站生成盡可能多的點擊次數。 如果您想提高品牌知名度，或者想通過更快地引入大量數據來啟動新的營銷活動，則此策略非常有用。 通過盡可能多地點擊網站，您可以更快地確定最有可能轉化的用戶類型——他們的興趣、人口統計集等。然後利用這些知識推動未來的優化！

就是這樣！ 除了人工出價，這些是您在 Google 中搜索的選項！ 始終建議在徹底檢查您的整個帳戶之前測試其中一種策略，因為雖然它們表面上聽起來都不錯，但您永遠不知道您的品牌真正會獲得什麼樣的結果。 此外，在測試這些策略時，請記住 Google 的算法有一個學習期。 因此，您可能會在測試的前幾天看到一些不穩定的表現。 但是，如果您堅持下去並一一測試這些方法 - 您可能會為您的帳戶贏得巨大的勝利！