SEO 需要在獲獎作品中做得更好的三件事

已發表: 2023-09-07


您是否曾經提交過 SEO 獎項參賽作品，卻只看到了風滾草？ 什麼地方出了錯？

這就是我們今天將由一位經驗豐富的 SEO 顧問和在三大洲擁有 10 多年經驗的雙語會議發言人來介紹的內容。 她是女性技術搜索引擎優化 (Women in Technical SEO) 的成員，曾為巴克萊 Polka Dot 和以太坊基金會等全球品牌工作。 熱烈歡迎維多利亞·奧爾西娜 (Victoria Olsina) 來到 In Search SEO 播客。

在本集中，Victoria Olsina 分享了 SEO 需要在獲獎作品中做得更好的三件事，包括：

  1. 提及投資回報率
  2. 描述您的目標受眾
  3. 指定你做了什麼

SEO 需要通過 Victoria Olsina 的獲獎作品做得更好的三件事




大衛：非常感謝您的到來。 您可以在 victoriaolsina.com 上找到維多利亞。 那麼維多利亞，為什麼 SEO 應該提交他們的參賽作品以獲得獎項呢？ 維多利亞：我認為很多客戶都會關心您是否與一家屢獲殊榮的機構合作。 我認為這是銷售服務的好工具。 我們喜歡告訴人們我們做了一些相關的、非凡的事情，並且我們比其他人更好。 這不就是社交媒體的全部意義嗎？

D：好的，很好。 因此，從理論上講，向客戶表明您值得與之開展業務當然應該有助於潛在客戶比較兩個不同的代理機構的轉化率。 您認為這會對潛在客戶的想法產生重大影響嗎？

V：我不是來自代理界。 但我必須說，當我面試工作時，通常當我說我在會議上發言時（這是大多數人沒有做的事情），這對我有幫助。 這就像一種附加值。 我認為曝光是一種附加值，作為一種商業工具可能是值得的。

1.提及投資回報率



D：所以今天您將分享 SEO 需要在獲獎方面做得更好的三件事。 從第一開始，提到投資回報率。

V：我相信，作為 SEO，很多時候我們會迷失在只有 SEO 才關心的指標中，即流量和排名。 然而，客戶關心的是收入、利潤和客戶獲取成本。 大多數活動都沒有提及投資回報率等指標。 如果我投資某樣東西，我想知道我能得到多少回報。 我認為不講客戶的語言而講SEO語言是一個很常見的錯誤。 這就是為什麼許多 SEO 合同被提前終止的原因。 如果你沒有在他們所說的指標或他們理解的指標中顯示出價值，那就是一個問題。 這是我們行業中非常普遍的問題。

D：專注於漏斗頂部長尾關鍵詞的SEO 會關注新訪問量、訪問量增加或SERP 中出現率的增加等因素，這些關鍵詞會為以前從未見過該網站的人帶來初步瀏覽量。 這些指標是否足夠，還是必須將其細化為商業價值？

V：我認為重要的是要考慮客戶正在使用的 KPI 是 OKR。 如果客戶認為新的訪問很重要，那麼我們就重點關注新的訪問。 很高興知道為什麼他們認為這很重要。 有一個漏斗，總是有一個漏斗，而且總是有一個數字變得越來越小。 最終，它會導致轉化、客戶獲取或新用戶。

理想情況下，我們關注他們報告的指標，因為最終這取決於公司。 我與許多擁有 A 輪或 B 輪投資者的公司合作。在季度末，我必須提交包含投資者認為重要的指標的報告。 理想情況下，您可以根據這些指標調整指標。 你可以有一個 SEO 儀表板，我也這麼做了，因為對我來說，流量以及我們是否升級很重要。 如果你的排名沒有上升，但流量增加了，那麼你很可能達不到他們想要的數字。 事實上，每個人都在同一頁面上並報告相同的指標，我認為這一點非常重要。

2. 描述你的目標受眾



D：SEO 容易出錯或可以做得更好的第二個領域是目標受眾描述不佳。

五：當然。 這些年我在參賽作品中經常看到糟糕的受眾描述。 例如，25歲到60歲的女性。那不是觀眾，而是大多數女性。 怎麼可能是觀眾？ 這通常發生在對女性的描述中，所有女性都是一樣的。 所有女性都使用相同的品牌，她們的想法也相同。 一般來說，您不會看到25 歲到60 歲的男性成為目標人群。在該受眾群體中，您可以將其劃分為喜歡橄欖球的男性、去這家酒吧的男性或更能描述他們生活方式的男性。 現在我在女性身上尤其看到了這一點，可能是因為這是一個男性主導的行業。 因此，我發現在相同的描述中需要考慮一些 25-60 歲的目標女性，這令人震驚。 另外，你可以使用任何語言，因為所有這些女性都是通用的。

我會嘗試更加描述性地了解這些女性想要什麼。 他們在哪裡購物？ 他們看電視嗎？ 他們看 Netflix 嗎？ 他們有孩子嗎？ 好的，哪個學校？ 他們去哪裡度假？ 更多的是一個人設。 我在科技公司工作過一些，角色描述是我們經常使用的東西。 我希望看到更多的目標受眾被描述為角色，因為其中有更多的細節。

D：我可以據此問你幾個不同的後續問題。 但我會沿著著陸頁問題路線走下去。 並不是專門與獎項有關，但如果您確實對目標受眾是誰更加精確，那麼如何在有機搜索中定位特定受眾？

V：例如，您可以按用途或角色進行定位，這是我們在科技行業經常做的事情。 例如，用於特定用途的產品，例如用於社交媒體的 HubSpot。 當我創建一個相關頁面時，我正在與社交媒體經理交談。 我不會和每個營銷人員交談。 同樣，如果我想針對具有一定預算的人群，我可以將 HubSpot 與更便宜的解決方案進行比較，並說明為什麼 HubSpot 更好以及為什麼 HubSpot 值得您花錢。 所以絕對是長尾。

我參與的一個項目有商業貸款，其中一頁是針對女性企業家的商業貸款。 這並沒有得到大量的搜索，但還是有人在尋找。 當我們將 SEO 報告與銷售報告進行比較時，我記得我問過，在此頁面上申請的大多數人是否都是女性，而且肯定是女性。 但話又說回來，女企業家並不都是女性。 比25歲到60歲的女性更具體一些。

D：在建立你想要的目標人物角色方面，SEO 應該參與其中嗎？ 您如何著手確定角色應該是誰？ 或者這是另一個營銷部門的責任？

V：我認為人物角色通常是由產品定義的，但可以通過 SEO 研究和我們構建漏斗的方式來完善它們。 我主要為 Web3 提供諮詢服務。 例如，當我們分析搜索時，我在一家為加密合規性提供 SaaS 產品的公司工作，他們是尋找加密合規性軟件的非常具體的人，這不是你要隨機搜索的東西。 因此，我們在精細化水平上做了很多工作。 我們在不同司法管轄區的本地化頁面上進行了大量工作，並且我們將在定義哪些搜索處於渠道的不同階段方面進行大量工作。 我認為SEO總是對產品有幫助。 對我來說，SEO 就是產品營銷，而那些不喜歡 SEO 的產品營銷人員，我認為他們錯過了。

3.具體說明你做了什麼



D：SEO 在獲獎作品中犯的第三個錯誤是他們所做的事情不具體。

V：確實，我的第三個錯誤是競選期間採取的行動沒有具體性。 人們會說他們做了頁面搜索引擎優化、鏈接建設和內容。 是的，這就是 SEO 的全部內容，但他們沒有具體說明他們做了什麼。 這些是 SEO 和解決技術錯誤的三個主要組成部分。 是的，這就是 SEO 的一般描述。 理想情況下，如果您正在開發電子商務網站，那麼您對主頁、類別頁面和產品頁面所做的操作示例將非常有用。 或者在 URL 上，這就是營銷活動的成敗。

D：總而言之，你的獎項輸入正確嗎，花了不少時間，還是根本不做？

V：我認為如果你想獲得這個獎項，說實話，我認為門檻不是很高。 如果您為您的代理網站建立一個案例研究，我相信通過該案例研究，您可以將其作為獲獎作品展示。

Pareto Pickle - SERP 功能優化



D：讓我們以帕累托泡菜結束吧。 帕累託說，你可以通過 20% 的努力獲得 80% 的結果。 您推薦的哪一項 SEO 活動可以通過適度的努力提供令人難以置信的結果？

V：我最喜歡的無需付出巨大努力即可提供巨大成果的活動是 SERP 功能優化，特別是常見問題解答架構和特色片段優化。 我為許多客戶取得了很好的成果。 您不需要任何技術專業知識，就可以在頁面上進行更改。 在過去的五年裡，它被證明是非常有效的，至少對我來說是這樣。

D：有沒有您特別感興趣的特定精選片段？

V：嗯，我對精選片段並不感興趣，它們只是提供結果。 我通常會得到段落片段。 我們知道，所有精選片段中 80% 到 90% 都是段落片段。 我認為如果你把它們表述為一個問題，並且在問題下面有一個問題和一個百科全書式的答案，那麼這些很容易得到。 我認為這很容易實現，並且可以為客戶帶來非常好的結果。

對於產品複雜的客戶。 我使用問答解決方案和 Web3 解決方案。 所以答案是人們傾向於點擊的一個小片段。 如果您提供的答案非常簡單，只能用 50 個字來回答，那麼我認為這不是適合您的解決方案。 但對於復雜的解決方案，人們傾向於單擊代碼片段並繼續閱讀，我認為這是一個非常好的使用方法。

D：就快速獲勝而言，如果您是一家擁有 100 多篇博客文章的公司，分析和重做現有博客文章是最有可能有效的獲勝方式嗎？ 看看是否有一些副標題、H2 和 H3 可以以問題的形式重做。 並且在博客文章的副標題中提供更具體的答案，以便讓自己有更好的機會了解這些精選片段。 這會是一件有用的事情嗎？

V：實際上，我合作的大多數公司都有很多博客文章，幾乎沒有產品頁面。 因此，我傾向於首先關注的是產品頁面、資金頁面，因為如果您有成百上千的博客文章，並且該網站從收入或客戶獲取的角度來看沒有表現，那麼還有什麼意義呢？ 目前，我對這些類型的客戶正在做的是針對精選片段進行優化，但這不是首要任務。 首先，我們將構建產品和功能頁面，這些頁面位於渠道的較低位置並具有商業交易意圖。 然後我們從前 10 篇博文開始，對這些博文進行精選片段優化（然後是前 20 篇和前 50 篇）。 但我們也做內部鏈接，這是人們忘記的事情。

所有這數百篇博客文章，這些漏斗頂部的內容，都應該將它們的力量指向產品頁面，以便產品頁面獲得更多力量。 我認為內部鏈接是不需要花費很多時間來實現但具有巨大價值的事情之一。 事實證明，它為我的客戶帶來了巨大的成果。

D：那裡有很棒、可愛、具體的建議。 從您的產品頁面開始，針對精選片段對其進行優化，然後轉到您的熱門博客文章，並確保它們鏈接到您的產品頁面以供使用，並轉向內部鏈接以進一步優化它們。

V：內部鏈接是一顆金彈。 在網站內部構建鏈接比從外部請求鏈接或嘗試進行鏈接構建活動要容易得多。 因此，如果您已經對漏斗頂部的查詢進行排名，請將這些頁面鏈接到資金頁面。

D：我是你們的主持人大衛·貝恩。 您可以在 victoriaolsina.com 找到維多利亞·奧爾西娜 (Victoria Olsina)。 維多利亞，非常感謝您參加 In Search SEO 播客。

五：謝謝。 很高興來到這裡。

D：謝謝您的聆聽。 查看之前的所有劇集並在rankranger.com 上註冊免費試用Rank Ranger 平台。