TikTok 廣告剖析
已發表: 2023-02-27多年來，社交媒體營銷人員已經熟悉了 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 廣告。 但是 TikTok 廣告呢？ 2022年，TikTok的廣告收入同比大幅增長200%，達到110.4億美元。
TikTok 有哪些廣告選項？ 你應該設定什麼樣的廣告目標？ TikTok 廣告的費用是多少？
讓我們剖析 TikTok 廣告的結構。
為什麼運行 TikTok 廣告？
如果您仍在有機地使用 TikTok，您可能想知道為什麼要投放 TikTok 廣告。 以下是為平台分配一些預算的一些關鍵原因：
- TikTok 的收入正在迅速增長，預計廣告收入將在未來幾年內超過 Facebook。
- TikTok 是世界上下載次數最多的應用程序之一，在 150 多個國家/地區經常使用。
- TikTok 有趣且富有創意的格式激發了高度的參與度和病毒式傳播，即使對於小型或不知名的品牌也是如此。
- 使用 TikTok 廣告，您可以按性別、地點、年齡、興趣和其他變量定位您的受眾。
- TikTok 有一些重量級的合作夥伴，因此即使您沒有網站，您仍然可以銷售您的電子商務產品。 TikTok 與以下公司合作：Shopify、Square、BASE、Cafe24、BigCommerce、Ecwid、Loja Integrada、TRAY、VTEX、Kyte、PrestaShop、WooCommerce、OpenCart、Salesforce Commerce Cloud 和 Shopline。
- 71% 的 TikTok 用戶在他們的提要中偶然發現某些東西時會購物。 超過 58% 的人使用該平台尋找購物靈感。
如何為您的 TikTok 廣告選擇正確的目標
您的廣告目標是您想要設定和實現的目標，因此您可以幫助發展您的業務並吸引您的受眾。 我們在 Agorapulse 經常談論社交媒體 KPI，因此我們會再次溫和地提醒您將您的廣告目標與您的 KPI 保持一致。
為您的 TikTok 廣告選擇什麼目標
您可以在 TikTok 廣告管理器帳戶中選擇以下內容：
- 抵達。 這是您的 TikTok 廣告可以以最有效的價格在目標受眾中獲得的展示次數。 “達到”並不意味著點擊、下載或註冊。 因此，這並不總是一個可供選擇的有形指標。
- 交通。 將人們帶到任何 URL，例如您網站的登錄頁面、博客文章或應用程序。 流量是一個受歡迎的選擇目標，可以使用自定義 URL 或簡單地查看您的 Google Analytics 流量來源進行跟踪。
- 視頻觀看次數。 此目標將最大限度地提高最有可能與您的視頻廣告互動的觀眾的播放量。
- 領先一代。 與 Facebook 潛在客戶生成表單非常相似，TikTok 的潛在客戶生成目標將通過 TikTok 應用程序中的快速加載、可自定義的表單為您的企業收集潛在客戶。 如果您打算選擇此選項，請了解之後您將如何跟進線索。 如果您有網站或在線商店，則不會選擇此選項，但它對基於服務的公司有利。
- 社區互動。 通過吸引關注者或增加個人資料頁面的訪問量，讓更多人與您的 TikTok 帳戶互動。 對於剛接觸 TikTok 且缺乏粉絲群的廣告商來說，這是一個很好的入門目標。
- 目錄銷售。 根據用戶以前的喜好向他們投放個性化的產品廣告。 這是一個可以監控投資回報率的切實目標。
- 商店購買（測試版）。 並非所有 TikTok 用戶都可以使用，目前正在不同國家/地區推出。 有了這個目標，您可以從您的 TikTok 商店、網站和應用程序銷售產品。
- 轉換。 對於擁有網站、電子商務商店或應用程序的 TikTok 用戶來說，這是一個很好的目標。 它還適用於軟轉換，例如註冊時事通訊或在您的網站上註冊。
- 應用安裝。 此目標鼓勵新用戶使用您的應用程序或重新激活現有用戶以對該應用程序採取行動。
您可以創建的不同 TikTok 廣告類型
您可能會發現選擇正確類型的 TikTok 廣告有點令人困惑。 對於試圖理解不同目標、廣告格式、廣告要求和成本的新手來說尤其如此。
這是 TikTok 目前提供的核心廣告產品的快照。
1. 潛在客戶生成活動廣告
我們之前談到過將潛在客戶開發作為一個目標。 使用 TikTok 的應用內即時表單非常適合尚未完全完成網站但希望開始捕獲潛在客戶的廣告商。 對於基於服務的品牌和擁有銷售團隊的品牌來說，這也有利於確定和跟進潛在客戶。
潛在客戶生成活動廣告可以：
- 建立選擇加入的客戶/電子郵件列表
- 使用您的徽標和顏色自定義表單的外觀
- 立即捕獲潛在客戶
- 與大多數 CRM 實時同步
- 包括最多 10 個問題的調查
2.徵集廣告
Collection Ads 是一種廣告格式，可讓用戶在全屏移動體驗中查找和瀏覽產品。 廣告指向一個即時畫廊頁面，其中顯示了您的產品精選集。
精選廣告結合了全屏、垂直和有聲。 除了快速加載的即時圖庫頁面。 TikTok 的廣告算法很聰明（而且越來越聰明），會為用戶匹配他們喜歡的產品。 所以，對於像我這樣痴迷於美髮 TikToks 的人來說，算法確切地知道該提供什麼！
- 從 Instant Gallery，用戶可以前往您的網站完成購買。
- 您可以選擇要展示的產品，也可以讓 TikTok Ads Manager 為每個訪問者動態展示最相關的產品。
- Collection Ads 使您能夠提供個性化的產品推薦。
- 由於佈局和速度快，精選廣告既引人入勝又身臨其境。 不過請記住，圖庫的質量取決於您為產品拍攝的照片！ 質量差的照片和視頻不會產生與專業照片和視頻相同的結果。
觀看 TikTok 的視頻，了解如何製作收藏廣告。
3. 火花廣告
企業版抖音
Spark 廣告是一種原生廣告格式，但與 In-Feed 廣告不同，Spark 廣告使用來自真實 TikTok 帳戶並獲得其授權的帖子。 這意味著促銷期間獲得的所有評論、分享、喜歡和關注都歸因於您的自然帖子。
Spark Ads 提供了兩全其美的方法，允許品牌製作廣告，同時保持有機帖子的原生感覺和功能。
您可以通過以下方式使用 Spark Ads：
- 從您自己的帳戶中展示您自己的 TikTok 視頻。
- 使用來自其他創作者的有機視頻——在他們的授權下。
- 您可以通過製作 Duet 或 Stitch 來創建新視頻或共同創作。
- Spark Ads 將支持拍賣、覆蓋面和頻率購買類型。
案例研究：Shufersal
以色列最大的連鎖超市 Shufersal 希望推出一系列新產品：用於家庭烘焙的即烤曲奇麵團。 新產品的目標受眾是 18-30 歲的年輕成年人，他們正在尋找快速簡便的烹飪和烘焙解決方案。 Shufersal 決定利用 TikTok 作為此次發布的主要渠道，目的是提高人們對新系列美味曲奇麵團的認識和需求。
該品牌與一位受歡迎的美食家 TikTok 創作者合作，後者為他們的商業帳戶製作了四個有機 TikTok 視頻，每個視頻都展示了新產品的不同食譜。 視頻的基調和風格非常適合 TikTok，因為創作者融合了所有最迷人的食譜趨勢，例如快速編輯和使用 ASMR 聲音。
作為第二步，Shufersal 與三位主要創作者合作，他們都被要求與其中一個視頻進行“二重唱”，並向食譜展示他們自己的版本。
下面顯示的結果真的令人印象深刻！
令人驚嘆的事實：與標准信息流廣告相比，TikTok Spark 廣告的完成率高出 134%，6 秒瀏覽率高出 157%。 TikTok Spark Ads 的新個人資料著陸頁用戶界面還提供了比以往高 69% 的轉化率和低 37% 的每次轉化費用。
4. Pangle 廣告
TikTok for Business 的廣告網絡 Pangle 支持多種引人入勝的廣告格式，可以幫助廣告更好地融入原生內容。 可用的廣告格式包括：
- 與應用程序中原始內容風格相匹配的原生廣告，融入其中以提供一致且無縫的體驗。
- 橫幅廣告。 在 TikTok 中，它們以矩形橫幅的形式顯示在整個應用程序中。
- 獎勵視頻廣告，這是為觀看整個持續時間的用戶提供應用內獎勵的全屏視頻廣告。
- 插頁式廣告在應用程序流程中的某些過渡期間顯示，例如關卡後間隙或關卡之間的暫停。
- App Open Ads 將在應用程序打開且用戶開始會話時顯示。
- 圖標廣告將顯示應用圖標和應用名稱。
5.目錄列表廣告
借助 TikTok 的新目錄列表廣告，TikTok 使商家可以更輕鬆地推廣他們的產品並與在 TikTok 上購物的用戶建立聯繫。 這種基於算法的廣告功能可幫助人們根據自己的興趣和購物活動發現產品。
電子商務商家可以從中受益：
- 能夠上傳沒有視頻資產的產品目錄
- 希望購買與您的產品相似的用戶的擴展範圍
- 有關您最重要的客戶和熱門商品的信息
6. TikTok 輪播廣告
TikTok 輪播廣告允許廣告商在單個廣告中共享最多 10 張圖片和獨特的標題。 廣告商可以：
- 使用輪播的每一幀來講述一個故事，展示不同的產品或展示同一產品的功能。
- 指向整個輪播的單個 URL，或每個圖像的唯一 URL。
- TikTok 輪播廣告將支持水平或方形圖像。
7. 直播購物廣告
實時購物廣告功能已對所有 TikTok 商店可用，要使用此廣告類型，您必須已經設置了 TikTok 購物。 直播購物廣告可幫助人們發現和觀看您的直播視頻以及瀏覽和購買您的產品。 這是大多數社交媒體 KPI 目標的勝利。
價格較高的廣告類型
以下兩種 TikTok 廣告格式很受大品牌、名人、有影響力的人或預算充足的人的歡迎。
- Brand takeovers以全屏沉浸式廣告的形式呈現，通常在打開應用程序的前幾秒內展示。 它可以是圖像或動畫 GIF。
- 標籤挑戰很受歡迎，但大多數品牌都參與其中，而不是創建和宣傳它們。 為標籤挑戰付費可能會很昂貴（如下所示），但它通常會產生病毒式傳播的結果。 詳細了解主題標籤挑戰。
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TikTok 廣告的費用是多少？
與其他社交媒體網絡一樣，TikTok 廣告定價取決於多種因素，例如目標、地區、人口統計、廣告持續時間和廣告類型。
以下是一些定價示例：
- TikTok 促銷的最低消費為每天 3 美元，最高為每天 1,000 美元。 TikTok 以低至 10 美元的價格為您提供高達 1,000 次觀看的覆蓋率基準。
- TikTok 廣告的平均每千次展示費用為 10 美元。 TikTok 廣告起價為每千次展示費用 0.50 美元，每次點擊費用 0.02 美元。
- 付費帖子可以在任何地方以每天 1 到 50 美元的價格購買。 這些 TikTok 廣告只有在有人觀看贊助帖子時才會收費。
- 品牌接管每天的成本從 5 萬美元到 10 萬美元不等，並保證在 TikTok 上獲得 500 萬次展示。
- 擁有 250 萬粉絲的 TikTok 影響者每條帖子收費 800 美元以上。
- 90% 的品牌標籤挑戰產生 2.5 倍的廣告支出投資回報率。
信息來源
什麼是 TikTok 廣告的良好點擊率？
良好的點擊率（點擊率）對廣告商來說很重要，1% 或更高的點擊率表明您的廣告正朝著正確的方向發展。
如果您將預算用於 TikToks，您有望獲得更高的點擊率。
接管廣告的點擊率平均在7%-10%左右，而Top View廣告的點擊率可以高達16%。 相比之下，信息流廣告可以將您的點擊率提高到 5-7%。
如果您的點擊率低於 1%，那麼您需要查看以下內容：
- 您的視頻，包括圖形、音樂和效果
- 內容、標題、主題標籤和 CTA
- 您的定位和人口統計
如何使用 Agorapulse 衡量 TikTok 廣告的投資回報率
TikTok 確實有內置指標，因此如果您正在投放廣告或什至是自然發布，則可以查看它們。
TikTok 的儀錶盤會顯示：CVR（轉化率）、印像數、留存率、覆蓋率、CTR（點擊率）、CPC（每次點擊費用）、CPV（每次觀看費用）和 CPA（每次操作費用）。
您還可以在 Agorapulse 控制面板中管理您的 TikTok 帳戶。 這對社交媒體經理和繁忙的機構來說是個好消息。
根據您的計劃，您可以使用以下 TikTok 管理功能：
- 發布抖音
- 審核意見
- 安排 TikTok 分享到其他頻道
- 實時協作工具
- 所有過濾選項
- 分配評論
- 標籤評論
- 監控 TikTok 視頻指標
- 生成報告
- 保存回复管理
- 移動應用訪問
除了生成令人印象深刻的報告外，Agorapulse 還允許您訪問與您的 TikTok 帳戶相關的關鍵見解。
如果您認真考慮為 TikTok 廣告分配預算，那麼定期檢查您的社交媒體投資回報率很重要。 您需要確保您的投資回報與您付出的努力相匹配。
TikTok 廣告越來越受歡迎。 我預計它們將在未來一年變得更加簡單和精簡。
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