提升業務範圍的 TikTok B2B 營銷指南

無論是在哪個行業，做好銷售一直是每個營銷人員的願望和挑戰。

B2B 營銷已經從依賴龐大的數據庫和沒完沒了的推銷電話演變為在線展示真實的自我並與其他品牌建立真正的融洽關係。

研究表明，75% 的高級 B2B 買家在購買過程中使用社交媒體。 77% 的 B2B 購買者表示，在完成研究之前，他們甚至不會與銷售人員交談。

這意味著，由於客戶只會從他們已經熟悉的 B2B 公司購買商品，因此擁有比您的網站更多的平台來與潛在客戶進行交流至關重要。

這就是尋找擁有大量流量的平台的地方，也是 TikTok 走進房間的地方。

我猜你的下一個問題是：B2B 品牌能否通過 TikTok 確保長期和有益的合作夥伴關係？

普遍的推理是這樣的：人們大部分時間花在 TikTok 上是為了與朋友互動、展示舞蹈視頻，而不是做生意。

TikTok 還會優先考慮來自您朋友和家人的帖子，而不是試圖推銷產品的公司發布的帖子。

這就是為什麼 TikTok 廣告對於許多 B2B 品牌來說似乎是禁果。

然而，通常情況下，這是一個完全的誤解。 B2B TikTok 廣告活動可以非常有利可圖。

TikTok 廣告可以為 B2C 和 B2B 公司帶來關鍵的網站流量、潛在客戶和銷售額。 我會告訴你如何在一秒鐘內和我一起走。

但首先，讓我們回答並解決另一個問題：您是否應該在 TikTok 上為您的企業 B2B 品牌做廣告？

那麼歡迎您進一步閱讀，因為本文是根據您的問題編寫的。

什麼是B2B營銷？

企業對企業營銷是 B2B 營銷的縮寫，適用於將產品和服務銷售給其他品牌和企業而非個人消費者的企業。

這種營銷方式不同於 B2C 營銷，B2C 營銷通常針對您的產品或服務的客戶。

相反，買家和賣家是 B2B 廣告情況下的企業。

實際例子：

#1。 創建客戶關係管理 (CRM) 軟件或團隊協作工具的品牌會將其軟件推銷給需要使用其應用程序改善溝通和客戶管理的其他公司。

#2。 同樣，如果生產商生產產品並希望將其出售給批發商，它也會參與 B2B 營銷。

它將開展 B2B 營銷活動，以吸引可以從他們那裡批量購買的批發商，然後將其出售給潛在客戶。

有效的 B2B 營銷計劃針對的是整個公司的需求，而不是最終客戶。 適當的企業對企業營銷策略將始終為特定受眾量身定制。

B2B 營銷團隊可以幫助企業找到有效且成功的方式，以最佳方式實現增長。

您的 B2B 品牌應該在 Tiktok 上做廣告嗎？

B2B 品牌很快了解到 TikTok 可以提供的不僅僅是精彩的寵物視頻和舞蹈挑戰。

TikTok 確實是一個強大的商業推廣工具，如果你還沒有意識到這一點，那麼你很幸運能讀到這篇文章。

您可以通過經常在 TikTok 上發布視頻來吸引大量潛在客戶，您還可以鼓勵並為他們提供充分的理由與您的品牌互動。

TikTok 通過利用各種功能（包括主題標籤、易於使用的 TikTok Ads Manager 或 Shopify 集成）特別注意吸引初創企業。

通過 TikTok for Business 建立的 TikTok 平台將幫助您與觀眾建立聯繫和互動。

與您的內容互動的用戶是 TikTok 營銷中最關鍵的部分。

憑藉 TikTok 的商業專用特性，您可以輕鬆利用該平台來發展您的品牌、分享您的信息並促進您的業務發展。

TikTok for Business 將引導您完成從選擇目標、選擇目標、設計廣告、設置預算和衡量績效的每一步，這使其有別於以創作者為中心的平台。

您可以使用 TikTok for Business 功能創建 TopView 廣告、信息流廣告、品牌接管廣告、品牌效果和品牌標籤挑戰。

B2B TikTok 廣告和轉化渠道

為了為其新遊戲 Dragon City 推動盈利用戶獲取，移動遊戲品牌 Socialpoint 將 TikTok 基於價值的優化解決方案納入其武器庫。

這種改變遊戲規則的優化策略通過尋找最有可能在產品上花費更多錢的用戶來推動更高的廣告支出回報率 (ROAS)。

從各種觀眾測試中吸取教訓，不斷測試不同的創意，以便 Socialpoint 能夠找出表現最佳的視頻，所有這些視頻都傾向於 TikTok 趨勢和聲音，以確保廣告完全原生於該平台。

它的效果非常好，首次購買應用的人數增加了 1068%。

與任何其他社交媒體營銷平台一樣，成功的 TikTok 營銷需要您了解目標受眾和轉化渠道。

否則，您將無法在正確的時間向正確的受眾提供正確的報價。

B2B TikTok 營銷類似於 B2C 營銷，因為你不能一直向每個目標受眾宣傳相同的信息並希望他們會轉化。

每個大型 B2B 企業背後都有一個決策者，但他們仍然是像你我這樣的人。

他們是需要通過微轉化引導購買的人。

您的目標應該是圍繞特定轉化階段定制所有營銷內容。

不要將您的 TikTok 廣告限制為單一優惠。

相反，建立一個潛在客戶生成和再營銷廣告的流程，引導您的潛在客戶達成最終交易，而不會在第一次見面時就尖叫著“買我”而嚇跑他們。

B2B TikTok 廣告消息

TikTok 專注於短視頻及其對社交媒體的獨特理解，為 B2B 品牌提供了一種為其社交媒體營銷策略注入新活力的方式。

它是一個完美的平台，可以通過有趣、有創意且相關的廣告信息來吸引和聯繫您的受眾。

在 TikTok 上製作您的信息時，重要的是不要再考慮您的受眾是“誰”，而要開始考慮他們對“什麼”感興趣。

與具有共同信仰和想法的群體建立聯繫可以讓你超越年齡、性別和地點等類別。

這些現代部落在 TikTok 上爆發式增長，吸引到這個平台上來慶祝他們的特質，與志同道合的用戶分享他們的激情，公開表達自己並發現激發他們熱情的新方法。

可以利用樂隊力量的品牌，利用一定程度的品牌親和力和購買行為，可以將他們推向崇拜地位。

我們頂級的 B2B TikTok 廣告活動示例

#1。 多鄰國

如果你的公司吉祥物以純粹的邪惡而聞名，你會怎麼做？

大多數品牌會悄悄地丟棄它。 就像麥當勞在 2016 年一系列令人毛骨悚然的小丑表演後甩掉羅納德一樣。Duolingo 走了一條不同的路。

語言學習平台的鳥類吉祥物，貓頭鷹多多，由於他有點執著的做法而成為一個模因。 這個概念主要是：如果你跟不上功課，這隻貓頭鷹會殺了你。

雖然這聽起來不像是營銷成功的解決方案，但 Duolingo 決定大力依賴它，而 TikTok 是一個完美的平台。

TikTok 用戶喜歡有趣、嘲諷的內容，以及一隻巨大的綠色貓頭鷹對阿黛爾扭動臀部、追逐使用谷歌翻譯的人並稱 Dua Lipa 為“媽媽”的視頻。

Duo的TikTok身份絕對不是死心塌地逼著你學西班牙語的嗜血殺手； 他可能會到處追人，但他從不揮刀或傷害任何人。

他只是有趣和有趣。

顯然，新方法對品牌有效。 #duolingo 標籤在 TikTok 上的瀏覽量迅速接近 2.8 億，而#duolingobird 則有 600 萬。

#2。 運動鯊

為任何與健身相關的事情做營銷是一項任務。

雖然很明顯每個人都知道他們應該定期鍛煉，但沒有人願意因為鍛煉而感到內疚，或者因為選擇沙發而不是跑步機而感到難過。

顯然，健身公司希望宣傳定期鍛煉的好處，但與此同時，他們又不想強加於人。

您為什麼要關註一個讓您覺得自己像個糟糕的沙發土豆的帳戶？

正如英國健身品牌和配飾公司 Gymshark 所展示的那樣，TikTok 專注於有趣、讓人感覺良好的內容，是健康和健身品牌的理想營銷平台。

幽默是其內容策略的核心，表明它不會太嚴肅。

然而，儘管有趣有趣的內容幫助該品牌在 TikTok 上建立了 340 萬粉絲，但真正使其取得病毒式成功的是定期挑戰。

#3。 辣椒醬

對於平台上的大多數品牌來說，TikTok 營銷是一種相對較新的策略。

然而，早在該應用程序的增長開始飆升之前，一些品牌就一直在這樣做。 Chipotle 就是這樣一個品牌。

早在 2019 年，它就成為第一家利用 TikTok 作為營銷渠道的大型連鎖餐廳，這使其帳戶在 TikTok 營銷方面堪稱八十多歲。

就像 Gymshark 一樣，它在利用基於挑戰的內容方面取得了巨大成功。

#4。 NBA

體育界有時會把自己看得有點嚴肅。

我們都喜歡看球手踢或扔球，但這幾乎不是生死攸關的事情。

然而，如果你曾經在大型比賽期間花過任何時間瀏覽 Reddit 或 Twitter，你會認為這是有史以​​來最重要的事情。

幸運的是，NBA 已經意識到運動其實可以很有趣。 這是其 TikTok 營銷活動的一大重點，該活動不著重於統計數據，但著重於令人興奮且通常很有趣的視頻。

#5。 烏菲茲美術館

在或多或少的程度上，我在此列表中列出的所有品牌都是您希望在迎合年輕受眾的平台上取得成功的品牌。

然而，意大利的烏菲茲美術館顯然並非如此。

據博物館館長艾克·施密特 (Eike Schmidt) 稱，從數字角度來看，它“幾乎處於石器時代”。

該畫廊於 2020 年 4 月在 TikTok 上推出； 就在一個月前，它甚至還沒有自己的 Facebook 頁面，並且在 2015 年才推出了一個網站。

它在 TikTok 上的成功牢牢植根於奇異的事物，視頻中經常描繪文藝復興時期的繪畫與當今世界“互動”

在撰寫本文時，Uffizi 的 TikTok 帳戶擁有超過 90,000 名粉絲，因此以 Duolingo 和 Chipotle 等更精通數字的品牌的標準來看，這只是一個很小的部分。

但令人印象深刻的是，該畫廊的 Twitter 帳戶比 TikTok 頁面早了將近四年，但只有可憐的 57,000 名粉絲。

結論

雖然這似乎是一種非傳統的匹配，但將您的 TikTok 廣告與 B2B 受眾相結合可能是接觸新客戶的絕佳機會。

請記住，B2B 交易比 B2C 交易需要更長的時間才能完成，這意味著您應該在品牌知名度和領導培育活動上投入更多精力。

這是我想帶走的關於 TikTok B2B 營銷活動的另一個提示：您的目標網頁與您的 TikTok 廣告活動一樣重要。

如果您將廣告帶到無法繼續銷售您在其之外所做的事情的著陸頁，那麼您的廣告將一文不值。