設計 TikTok 營銷活動的 9 個技巧（以及展示它們的示例）
已發表: 2022-05-26我們有一些令人興奮的消息：截至今天，Sprout Social 正在與 TikTok 合作推出首創的集成。 Sprout 用戶現在可以安排和發布 TikTok 視頻，管理和回複評論，並衡量他們的 TikTok 視頻與其他社交網絡相比的表現。 在這裡了解更多。
十四個小時。 這是 TikTok 用戶每月在該應用上花費的平均時間。
通過這樣的參與，網絡正迅速從社交媒體領域的邊緣轉移到具有前瞻性的品牌戰略的中心。 在其快速增長的全球用戶群和對品牌功能的投資之間，有很多理由在 2022 年使用 TikTok 進行營銷。
本文將概述品牌如何構建成功的端到端 TikTok 營銷活動（相對於一次性實驗視頻）以利用這種參與。 我們還將列舉一些品牌的例子，這些品牌已經在利用網絡發揮自己的優勢，以及一位成功地將 TikTok 納入她的戰略的營銷人員——Sprout 的代理合作夥伴之一 Online Optimism 的社交媒體總監 Meara McNitt 的見解。
@在線樂觀主義 在字幕中 100% 使用哈利風格的歌詞#socialmediamanager #worktoks
♬ 原聲 - Turbo Wet
為什麼 TikTok 營銷活動如此有價值
自 2016 年推出以來，TikTok（前身為 Musical.ly）取得了突飛猛進的發展，迅速鞏固了其在 Facebook、Instagram、Pinterest 和 Twitter 等成熟網絡中的地位。 以下統計數據列表突出了 TikTok 迅速普及的諸多影響，以及品牌為何越來越多地加入眾所周知的潮流。
- TikTok 在 2021 年創造了約 46 億美元的收入。
- 截至 2021 年底，TikTok 擁有 12 億用戶，預計到 2022 年底將達到 15 億。
- 16 至 64 歲的互聯網用戶中有 18% 使用 TikTok。
- 67% 的 TikTok 用戶表示，這款應用激發了他們購物的慾望。
- 74% 的用戶表示，這款應用激發了他們對產品或品牌的更多了解。
- 絕大多數 (90%) 的 TikTok 用戶每天都會打開該應用程序。
- 38% 的美國消費者計劃在 2022 年使用 TikTok，是 2020 年計劃使用 TikTok 的 17% 的兩倍多。
- 社交媒體用戶在 TikTok 上停留的時間比任何其他網絡都長，平均會話時長超過 10 分鐘。
- 超過一半的 TikTok 用戶感覺更接近他們在應用程序上看到的品牌。
如何計劃、構建和啟動令人難忘的 TikTok 營銷活動
無論您的 TikTok 活動是有機的還是付費的，您在執行它時都會經曆三個主要階段——計劃、構建和啟動。 通過正確的方法和一些有針對性的指導，您將毫不費力地完成每個階段。
第 1 階段：計劃您的 TikTok 營銷活動
無論渠道如何，任何營銷活動的第一步都是根據研究制定戰略和計劃。 以下提示將幫助您從正確的角度開始您的廣告系列。
了解你的聽眾
您的 TikTok 分析頁面可以為您提供有關觀眾的人口統計詳細信息。 但是，如果您是網絡新手，您可能沒有足夠的數據來真正得出結論。 考慮使用來自您的其他社交資料（Facebook、Instagram、Twitter 等）的分析，以確保您了解誰構成了您的受眾以及他們在尋找什麼。 你也可以考慮找出你的同行或競爭對手，看看他們在做什麼，什麼似乎能引起他們的觀眾的共鳴。
“我從運行 TikTok 活動中學到的重要一課是嘗試一切，”麥克尼特說。 “了解您的目標受眾並使用這些信息來創建您認為可行的內容仍然是一個不錯的起點。”
出現在 For You 頁面上是 TikTokers 的榮譽徽章。 但對於品牌而言，要實現這一目標需要深入了解人們從應用程序中尋找什麼。 這是一個吸引新追隨者的絕佳論壇，但創建相關且引人注目的內容是第一步。
品牌示例：健身服品牌 Gymshark 在 TikTok 上使用其休閒且相關的品牌聲音發佈內容，以增強其核心受眾（健身愛好者）的能力。 他們並沒有試圖吸引所有人，但那些花時間在健身房裡的人會得到他們內心的笑話，並圍繞他們發布的勵志視頻團結起來。
@gymshark 完美無瑕@Chris Negich #Gymshark #GymTok #gymhumor
♬ 野獸模式 – JGRANBEATS & Drelli
研究趨勢
“雖然其他社交平台需要適應性來分享貴公司的最新信息，但 TikTok 還要求你及時了解最新的模因和趨勢，以便將它們融入你的內容中，”麥克尼特指出。
保持最新狀態的一種方法是定期調查發現提要，該提要由應用程序中的放大鏡表示。 在這裡，您可以找到 TikTok 最新趨勢的樣本和示例視頻，您可以從中獲取靈感。 您還可以使用搜索欄來挖掘您遇到的任何熱門創作者、視頻、聲音或主題標籤。
以用戶身份繼續參與應用程序並關注主要影響者是另一個最佳實踐，有助於確保您密切關注最新趨勢。 “不要像品牌頁面那樣滾動——像普通消費者一樣滾動，讓自己根植於這個觀點而不是廣告商的觀點，”麥克尼特建議道。 “請記住，您正在營銷的人正在以與您在個人帳戶上相同的方式體驗該平台，他們滾動瀏覽是為了休閒，而不是商務。”
品牌示例：總部位於英國的連鎖餐廳 Nando's 以使用（表面上）與食物無關的流行音頻而聞名。 通過添加上下文和健康的幽默，他們可以推廣他們的菜單項，同時製作自己的流行音頻片段。
@nandosuk 嬰兒香料#nandosuk
♬ sonido original – Linda Belcher Everyday
考慮趨勢和品牌標籤
無論是品牌還是趨勢（或組合），主題標籤都可以幫助您的 TikTok 活動與現有和新受眾產生共鳴。 它們有助於對內容進行分類，使創作者和用戶更容易找到他們需要的內容。 TikTok 主題標籤也是可點擊的，如果您願意，可以非常容易地陷入相關內容的兔子洞。
一些標籤在網絡上特別受歡迎，因此對於品牌來說已經很成熟了。 請記住，這些標籤非常受歡迎，也伴隨著激烈的競爭。 它們通常是不言自明的，但是如果您被難住了，快速搜索可以幫助您產生為這些活動做出貢獻的想法。
您可能會選擇的一些值得注意的主題標籤包括：
- #TikTokCringe
- #二重唱
- #TikTok舞蹈
- ＃動機
- ＃目標
- #幕後花絮
- ＃調節開關
- #生活黑客
- #LearnOnTikTok
- ＃如何
借助品牌標籤，品牌可以鼓勵用戶創建原創內容或以旨在提高參與度的特定方式與公司互動。
品牌示例：以牛仔佈為主的時尚品牌 Levi's 利用網絡上清潔視頻的流行（如果您不知道，請查看#CleanTok 了解更多信息）推出第一個標籤#CleaningHacks，同時還刪除了品牌標籤， #LiveInLevis。 截至 2022 年 5 月，這些標籤的瀏覽量分別超過 50 億次和 7.72 億次。搜索後一個標籤，您會發現用戶生成的內容以及 Levi's 自己發布的品牌內容的引人注目的組合。
@levis 回复 @tollhouse11 製作此視頻時沒有傷害任何甜甜圈、拿鐵咖啡或牛仔布。 #cleaninghacks #liveinlevis
♬ 原聲 - 李維斯
第 2 階段：建立您的 TikTok 營銷活動
既然您已經計劃好營銷活動，就可以開始構建了。 雖然有許多可用於品牌活動的技術，但以下對於新的和有經驗的 TikTok 營銷人員來說是最有用的。
使用 TikTok 購物
特別是對於基於產品的品牌，TikTok 購物功能可以成為讓您的受眾了解您的商品的好方法，無論是直接在您的視頻中還是在您的個人資料的產品展示選項卡上。 選擇在信息流視頻、實時購物或產品展示標籤上使用產品標籤展示您的庫存。
事實證明，TikTok 是消費者樂於花錢的場所。 一項研究發現，TikTok 購物者在網絡上購買產品的可能性是其他社交渠道的 1.7 倍。 使用“TikTokMadeMeBuyIt”標籤的視頻擁有超過 120 億次觀看（截至 2022 年 5 月），創作者分享了從小額衝動購買到大額投資的所有內容。 這種品牌和創作者之間的有機合作在很多方面都是 TikTok 獨有的——該網絡將這種現象稱為“社區商業”。
與創作者和影響者合作
品牌與影響者合作是一種與網絡無關的做法，但在 TikTok 上，這通常是規則而不是例外。 這並非沒有意義，因為這些合作提高了品牌召回率、觀看率和參與度。
如果您不確定從哪裡開始，請考慮進入 TikTok Creator Marketplace，在那裡您將獲得影響者的目錄，並能夠查看每個人的詳細信息和統計數據，以找到最適合您的品牌或產品的人。
品牌示例： Benefit Cosmetics 推出新的眉筆微填充筆，旨在提高對該產品的認知度。 為了擴大影響力，他們轉向 TikTok 創作者市場尋找符合品牌價值觀的 Z 世代和千禧一代影響者。 他們通過使用市場的年齡、性別和內容類別過濾器來縮小搜索範圍。 該活動的 22 個視頻（約 4.5 分鐘的創作者內容）通過每位創作者的獨特視角展示了產品的優勢。 該活動獲得了超過 3,500 小時的觀看次數和 140 萬次展示。
@benefitcosmetics @glowwithluna 重複播放 #browmicrofillingpen #24hrbrowsetter #benefitcosmetics #eyebrows #browhacks
♬ 原聲 – Benefit Cosmetics
嘗試創意效果
有趣的效果長期以來一直是 TikTok 吸引力的一部分。 您可能在網絡上看到的一些流行效果包括“Duet”、“Green Screen”和“Time Warp Scan”。 為了讓品牌和創作者更容易將這些效果應用到他們的活動中，TikTok 最近創建了效果屋，這是一個任何人都可以構建社區效果並將其提供給其他用戶的平台。
當品牌利用這些效應並通過廣告活動進行推廣時，TikTok 將它們稱為“品牌效應”。 目前，只有受邀參與的品牌才能利用該計劃，但 TikTok 表示將很快擴大該計劃。
品牌示例：總部位於葡萄牙的通訊和娛樂公司 NOS 在他們的#OMeuNatal 活動中創造了以聖誕節為主題的雪球效果。 該品牌的視頻觀看次數超過 3300 萬次，其品牌效應總播放量達到 36,000 多次。
@afonsantos Partilha o Natal com quem mais gostas！ 費利斯·納塔爾#OMeuNatal
♬ 情不自禁墜入愛河——海莉·萊因哈特
第 3 階段：啟動您的 TikTok 營銷活動
啟動 TikTok 營銷活動後，您的工作還沒有結束。 掌握受眾參與度並跟踪廣告系列的效果非常重要。
與您的觀眾進行有意義的互動
如果您只是啟動您的活動，但沒有通過與您的關注者互動來保持其勢頭，那麼您將錯失一個巨大的機會。 保持真實，保持品牌聲音和價值觀的一致性，並儘可能人性化您的帳戶。 TikTokers希望與真實的人互動。
如果用戶正在評論您的視頻或以其他方式與他們互動，那麼您的品牌在對話中的存在至關重要。
“在 TikTok 上，你通常需要為你的品牌打臉，而不是依賴圖形和文字，”麥克尼特說。 “確保你在 TikTok 看來是真實的，但又不會太具有欺騙性，這也是關鍵。”
放大用戶生成的內容 (UGC)
參與的另一個方面是用戶生成的內容，通常由品牌標籤活動觸發。
品牌可以通過與這些用戶互動並在品牌頁面上分享他們的內容來優化此活動。 一項研究發現，72% 的參與者更有可能信任客戶對品牌製作內容的評論。 而 UGC 的轉化率是非 UGC 的五倍。
“雖然它當然可以推動轉化，但 TikTok 是鼓勵口碑和消費者認可的關鍵平台，”麥克尼特指出。
品牌示例： JIF 花生醬使用品牌標籤活動 (#JifRapChallenge) 並與說唱歌手 Ludacris 合作來鼓勵 UGC。 該活動要求 JIF 的社區與 Ludacris 一起“二重唱”品牌說唱——嘴裡含一勺花生醬。
@tiktokbrownchick #ad #duet with @ludacrisdtp 不知道@jif 花生醬可以讓我的流量這麼多，你們都得試試這個#JifRapChallenge
♬ #JifRapChallenge – 盧達克里斯
衡量廣告系列的成功
“衡量 TikTok 活動的轉化率可能具有挑戰性，因為您可能看不到很多用戶看到廣告、向上滑動和購買的直接路徑，”麥克尼特說。 “請記住，這個平台擅長提升品牌知名度，最好注意航班日期、觀看次數和銷售之間的相關性。”
與任何活動一樣，跟踪其表現至關重要。 要在整個過程中保持敏捷，獲取所需的數據需要正確的工具。 借助 Sprout 的新 TikTok 集成，營銷人員可以放大最相關的指標，以快速分析和優化他們的視頻性能。 團隊可以選擇在一個地方查看他們所有的 TikTok 指標，將 TikTok 帖子與其他網絡的帖子進行比較，並深入了解 TikTok 活動的有效性。
征服您的 TikTok 營銷活動
隨著 TikTok 的不斷普及，品牌紛紛湧向該網絡以擴大影響範圍並吸引新的受眾。 但最強大的社交活動不僅僅是一夜之間完成的寵物項目。
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