本地企業營銷活動的 22 個技巧

作為小企業主，您知道本地企業營銷不同於全國或全球範圍內的企業營銷。 您必須在營銷工作中更加個性化和具體化。 而且您必須願意付出額外的工作，以確保您的本地企業在競爭中脫穎而出。

如果您準備好將本地企業營銷提升到一個新的水平，請查看這 22 條提示。 從使用本地搜索引擎優化 (SEO) 到投放有針對性的社交媒體廣告，這些創意將幫助您接觸目標客戶並發展您的業務。

內容：

• 什麼是本地營銷？
• 在你做任何事情之前，找出你的買家是誰
• 22 個本地營銷技巧和想法
  • 數字策略
  • 本地社區策略
• 包起來

什麼是本地營銷？

本地營銷是針對本地客戶並實施與其需求相關的本地營銷策略的過程。 這可以通過多種渠道完成，包括當地印刷品、在線和口耳相傳。 本地營銷的目標是吸引本地客戶並對企業提供的產品或服務產生興趣。

通過投資於本地營銷，企業可以通過向潛在客戶宣傳其產品或服務並將自己確立為可信賴的信息來源來提高成功機會。 此外，本地營銷可以幫助企業與當地社區建立關係並建立良好的聲譽。

在你做任何事情之前，找出你的買家是誰

您首先需要完成一項重要任務：找出您的本地受眾是誰。

為什麼這個這麼重要？ 如果您不知道您的本地受眾是誰，您如何才能製作出能引起他們共鳴的營銷信息？ 您如何知道要製作什麼類型的內容或使用什麼渠道？

如果沒有這些關鍵信息，您當地的營銷努力很可能會付之東流。

幸運的是，有多種方法可以研究您的本地受眾。 您可以從與現有客戶交談並詢問他們的需求和興趣開始。 您還可以查看社區的人口統計數據。 這可以讓您深入了解誰住在您所在的地區，以及他們可能對什麼類型的產品或服務感興趣。

一旦您對當地受眾有了很好的了解，您就可以自信地開始規劃您的營銷策略。

現在讓我們言歸正傳。

22 個本地營銷技巧和想法

我將你的潛在活動分為兩類——數字和物理。

數字策略

數字戰略涉及在線發生的一切。

01 啟動推薦計劃

92% 的客戶信任推薦。 推薦計劃對於希望增加客戶群並激發對其產品或服務的更多興趣的各種規模的本地企業至關重要。 通過建立推薦計劃，本地企業主有機會利用口碑營銷來吸引新客戶。

該過程首先確定當前客戶，這些客戶將熱衷於推薦朋友和家人前來檢查本地擁有的小型企業。 企業主應創建一個推薦計劃，為現有客戶和新客戶提供激勵，例如提供的產品或服務的折扣、優惠券、贈品，甚至是獨家訪問活動和促銷活動。

本地企業的力量在於他們可以與現有客戶建立關係，因此企業主應集中精力創建推薦計劃，以建立忠誠度並加強與本地購物者的關係。

02 舉辦比賽

作為本地企業主，舉辦競賽是吸引客戶並引起對您的產品或服務的關注的明智方式。 您可以使用社交媒體平台作為一種簡單的方式來存儲參賽作品並通知人們有關比賽的信息。

最終，提供精美的贈品將帶來新客戶並鼓勵其他人繼續參與您的業務。 首先決定您將提供什麼類型的獎品，並確保它對公眾來說是有價值的。

從那裡開始，使用引人注目的視覺效果、周到的標籤和令人興奮的語言來吸引用戶參與您的比賽，從而提出有創意的社交媒體帖子。 讓每個參賽者都有機會與他們的社交圈分享比賽，這樣您就可以在潛在客戶中建立知名度。

舉辦一場真正激勵客戶的精心策劃的比賽，讓您有機會從人群中脫穎而出，同時傳達您關心客戶參與度的信息！

03 利用社交媒體

全球 60% 的人口使用社交媒體。 在 Facebook、Twitter 或 Instagram 頁面上保持活躍並定期發布新內容將使您能夠保持現有受眾的參與度，並吸引潛在的新客戶。

社交媒體是聯繫當地團體、客戶和影響者的絕佳工具，因此請確保它是您當地營銷策略的一部分。

分享有關即將到來的促銷活動或您的企業將參與的當地活動的信息，並分享當地市場的成功或客戶評論。

使用本地特定的主題標籤來產生興趣並跟踪分析以了解誰在與您的內容互動。

04 讓你的 SEO 走上正軌

本地搜索的轉化率為 80%。 讓您的本地 SEO 走上正軌是確保長期成功的關鍵。 有了可靠的本地 SEO 策略，您可以幫助潛在客戶在搜索引擎或本地列表網站上搜索您的業務和產品時輕鬆找到它們。

首先，確保您已經在不同的搜索引擎上搜索過您的公司名稱； 如果它沒有出現，請為本地引文網站（想想 Yelp、Apple 地圖和 Google 我的商家）設置優化的配置文件。

之後，創建專注於本地主題的內容，並在您的副本中包含本地措辭和關鍵字。 最後，使用 Google Search Console 驗證與企業相關的本地信息是否準確。

05 創建一個獲取路線頁面

獲取路線頁面是必不可少的客戶服務體驗 - 它應該簡單明了，這樣他們就不必花時間搜索所需的信息。

首先添加標籤以在 Google 地圖上定位商店 - 包括名稱、聯繫信息、路線預覽和分步說明。 通過將頁面優化到其精確位置，確保為他們提供最佳體驗。

此外，嵌入 Google 地圖並考慮添加集成選項，例如 Waze 或 Apple 地圖。 最後，不要忘記移動用戶——也為他們設計！ 所有這些元素的結合將為客戶創造一種萬無一失的方式來立即找到您。

06 創建本地著陸頁

創建特定位置的網頁是本地企業希望在網上產生影響的重要一步。 這樣做不僅有利於您的整體網站排名和有機搜索可見性，還可以幫助您在觸手可及的目標市場中獲得吸引力。

通過創建位置頁面，您可以利用搜索引擎的本地定位和優化功能來更好地利用您的特定服務或產品。 這使正在您所在位置搜索服務或產品的潛在客戶能夠更輕鬆、更快速地找到您。

設置基於位置的登錄頁面可以讓客戶更輕鬆地快速找到他們需要的信息，以及有助於促進他們與您的業務聯繫的聯繫信息和方向。

07 谷歌廣告

Google Ads 可以改變數字營銷遊戲規則。 在提供對預算和投標的完全控制的同時精確定位您的客戶的機會是無與倫比的。

借助 Google 網絡上數百萬的潛在客戶，您可以在幾秒鐘內快速建立品牌知名度並提高知名度。 此外，通過使用高級細分工具，您可以確保只向可能對您的報價感興趣的人展示廣告。 此外，Google 先進的衡量功能有助於確保您的數字支出以最大的投資回報率獲得回報。

08 臉書廣告

作為本地企業主，利用 Facebook 廣告的力量是提高本地知名度的最有效且最具成本效益的方式之一。

從本地推薦到折扣，本地廣告可以鼓勵本地客戶成為您商店的常客，從而促進客流量和銷售額。 此外，您還有機會與當地有影響力的人建立關係，他們可以幫助傳播信息並圍繞您的本地業務進行炒作。

09 谷歌商業概況

首先確保所有基本信息（如公司名稱、地址、工作時間和電話號碼）在您的個人資料中準確更新。 此外，添加您的企業照片以及與優惠或活動相關的獨特帖子會鼓勵用戶與您的個人資料互動並在社交媒體上分享。 通過快速響應客戶評論和問題來保持頁面活躍也很重要。

10 使用重定向

重定向廣告的點擊率為 0.7%，而常規展示廣告的點擊率為 0.07%。

重新定位可讓您定位已經對您的產品或服務表現出一定程度興趣的客戶。 在他們訪問您的網站或使用您的應用程序後，重新定位會向他們顯示相關廣告。

它可以幫助您培養有興趣成為客戶的用戶，並通過提供更加個性化的客戶體驗來提高客戶忠誠度，從而降低轉換成本。 由於再營銷活動使您能夠在客戶購買過程中的特定時間點與客戶進行溝通，因此這種營銷方法可以讓您更好地與受眾互動，並讓他們了解購買進度的最新信息。

11 獲得社會認同

88% 的消費者信任在線評論。

讓本地用戶談論您的業務是吸引客戶並讓他們回頭客的最佳方式。

通過在您的網站上展示成功互動的推薦和故事或通過評論與當地客戶建立聯繫，可以幫助當地企業擴大影響力並在當地站穩腳跟。 社會證明還允許本地企業與本地客戶群更深入地互動，因為他們可以公開傳達他們的目標和成功，同時獲得當地粉絲群的真正讚揚。

另請閱讀：什麼是社會證明？ 久經考驗的例子

12 獲取本地引用

擁有本地引用是加強本地搜索引擎優化並在本地搜索引擎結果中找到的重要方式。

要開始收集本地引文，您應該做的第一件事是創建本地列表。 這將包括本地目錄、企業列表和其他具有本地相關性的相關站點。 確保您的個人資料在所有這些帳戶中保持一致，並包括您的基本聯繫信息，如地址、電話號碼、網站 URL 和其他相關詳細信息。

此外，確保名稱和描述的準確性，以便潛在客戶可以信任您提供給他們的信息。

13 使用電子郵件營銷

77% 的電子郵件營銷人員注意到去年的參與度有所提高。 電子郵件營銷為本地企業提供了與客戶建立關係並保持他們參與的絕佳機會。

首先，請確保您有一份聯繫人列表或本地客戶的電子郵件線索，您可以將其作為廣告系列的目標。 這包括通過您網站上的註冊表單、店內電子郵件收集、活動、貿易展覽等收集當地客戶的聯繫信息。

然後是時候製作引人入勝的內容並為當地受眾設計個性化的相關消息了。 在消息設置好並準備就緒後，它最終歸結為跟踪您的營銷活動的結果：例如打開率、點擊率和轉化率。

14 激勵評論

評論是吸引顧客和促進銷售的好方法，尤其是對於本地商店營銷活動而言。

為了激勵評論，您可以為客戶留下的每條正面評論提供折扣或忠誠度積分。 此外，您可以在客戶發表評論時贈送您的產品或服務樣品。 或者，您可以要求客戶寫下他們在您商店的體驗，並將其輸入抽獎活動中。

15 使用媒體監控

對於希望充分利用新聞報導的本地企業來說，媒體監控是必不可少的。

通過定期監控媒體網站、報紙和其他渠道是否提及您的業務，您可以輕鬆跟踪新聞中對您的評價。 這使您有機會在對您的業務有任何負面評價時迅速做出回應，或根據正面反饋調整您的政策或服務。

媒體監控還可以幫助為營銷計劃和策略提供信息——查看在您所在地區引起最多關注的故事類型對於幫助您聚焦您的信息非常寶貴。

了解更多：關於媒體監控的一切

本地社區策略

在線營銷必須以某種方式連接到線下。 您可以做些什麼來將客流量帶到實際位置？

16 口碑營銷

口碑營銷是將在線流量帶到實際位置的最有效的本地營銷策略之一。

如果你有線下業務，你應該確保你的目標受眾知道它。 它有助於引起對您的業務的興趣，並鼓勵更多人光顧您的商店或直銷店。 為此，請考慮採用社區營銷策略，例如通過當地團體提供折扣或服務，或在人流量大的地區分發傳單。 您還可以鼓勵用戶在訪問您的機構時標記他們的照片，並在社交媒體渠道上宣傳您的業務。

利用有效的口碑營銷計劃可以大大提高客流量並將在線流量帶到您的實體店。

閱讀更多：口碑營銷指南

17 與其他當地企業合作

與本地企業合作創建本地營銷活動，幫助您獲得曝光率並提高盈利能力。

攜手合作將使您走出舒適區，開拓新市場，並獲得當地合作夥伴的資源。 聯繫同行業或相關領域的本地企業主，了解如何在本地促銷、合資企業或推薦交流計劃方面進行合作。 這種類型的本地網絡是與本地公司建立關係的好方法，同時可以利用您力所能及的營銷機會。

18 與當地有影響力的人合作

與當地有影響力的人合作是許多值得考慮的當地營銷策略之一。

通過與當地運動隊合作、關注有趣的內容創作者或與當地慈善機構合作，公司可以更有效地吸引目標受眾。 通過當地社區有影響力的人物建立關係將有助於品牌與潛在客戶建立真正的聯繫並建立積極的品牌知名度。

花時間研究您所在地區可能對推廣您的業務或產品感興趣的潛在影響者總是值得的。

另請閱讀： Brand24 的影響者營銷指南

19 成為本地贊助商

成為本地贊助商是幫助社區並向本地企業和組織表示支持的絕佳方式。

本地贊助商對於幫助本地活動獲得所需資金至關重要，因此了解本地贊助涉及的內容非常重要。

首先，您需要與可能有興趣贊助其活動的當地團體或組織建立聯繫。 您可以直接聯繫或使用為當地團體和企業提供聯繫方式的網站。

連接後，當地贊助商將根據活動提供所需的資源，例如材料、工具、志願者等。 此外，當地贊助商通過各種捐助者或自己提供贊助來提供財政支持。

成為本地贊助商後，請定期參加您贊助的本地和社區活動，以繼續表達您的支持。

20 使用當地媒體

利用當地媒體是提高知名度和發展當地業務的好方法。 報紙和當地出版物是接觸當地受眾和建立品牌知名度的絕佳資源。

結合本地媒體的本地營銷策略應始終將本地報紙視為組合的一部分。 它們提供了分享具有新聞價值的事件、突出客戶成功案例以及與當地利益相關者建立聯繫的機會。

利用當地報紙開展強有力的活動，以提高知名度並鼓勵參與，這是您在當地營銷工作中可以利用的最有效策略之一。

21 使用一對一營銷

一對一營銷是小型企業接觸客戶並建立有意義聯繫的有效方式。 這方面的努力應該包括識別個人客戶，通過直接溝通與他們建立個性化關係，並提供滿足特定需求的定制體驗。

首先，花時間研究您的目標受眾，以便他們可以確定戰略機會，將其細分為具有各種需求和關注點的小組。

此外，創建在情感層面上與客戶聯繫的個性化消息。

最後，持續評估客戶行為以更好地了解他們的興趣和偏好並相應地調整產品或服務。

22 讓您的傳統營銷保持活力

利用傳統的營銷方法可能是讓您的企業受到關注的有效方式。 繼續向客戶營銷並傳達您的信息。

從制定實施本地營銷策略的有針對性的活動開始——郵寄廣告、報紙廣告、廣播廣告和傳單都是接觸社區內潛在客戶的好方法。 在實施這些策略時，請注意客戶反饋並使用他們的意見進行調整或創建相關且引人入勝的新內容。

包起來

通過本地商業營銷活動，要想以巧妙有效的方式與當地的潛在客戶互動，那就沒有極限了。 本地企業營銷不僅可以幫助您在競爭中脫穎而出並吸引新客戶，還可以加強與現有客戶的關係，帶來品牌忠誠度和擴張機會。 使用本文提供的 22 條提示，您可以立即啟動本地企業營銷活動并快速推動本地業務向前發展！