在線公司的十大數字商業模式[示例]

如今，如果某些東西不在互聯網上，它就不存在。 數字時代產生了對新商業模式的需求，以適應新的現實。 客戶可以快速方便地在線訪問任何產品和服務，並且為了保持相關性，公司必須能夠提供服務。

無論您是追求數字化轉型的線下企業，還是嚴格的線上運營，您都需要一個合適的數字業務模式來響應客戶的需求。

什麼是數字商業模式？

基本上，數字商業模式是您的企業如何在網上賺錢——或者換句話說，您如何使用互聯網來交換您的產品和服務以獲取利潤。

在數字環境中，商業模式依賴於技術進步和創新。 為了設計一個功能框架，公司應該考慮互聯網和現代軟件解決方案如何使他們能夠在客戶需求和他們的產品之間架起一座橋樑。

這種轉變可能像實體店開設電子商務商店以在線銷售產品一樣簡單，也可能像公司根據其行業知識和技能開發全新服務一樣複雜。 例如，酒店可以啟動一個平台，允許客人提前預訂相關的第三方服務，如汽車租賃、餐廳預訂、導遊等。

然而，建立數字商業模式是一項持續不斷的工作。 隨著新技術的出現和需求的增長，供應也應該如此。 因此，成功框架的定義是開發、適應和擴展的能力。

在線公司的十大數字商業模式

事不宜遲，讓我們來看看一些最成功的數字商業模式，以激發您的在線工作。

1. 免費增值模式

免費增值是 SaaS 產品和其他基於訂閱的服務最流行的模式之一。

工作原理：公司創建了他們產品的精簡版本，免費提供給客戶。

好處：免費增值如此受歡迎的原因在於它可以幫助企業快速建立品牌知名度並獲得大量受眾。

挫折：該模型提出的最大挑戰是找到最佳的付費牆位置以使業務可持續發展。 免費版應該足以吸引客戶並展示產品的質量，而付費版應該足以吸引客戶轉化。

示例：使用免費增值數字業務模式的一些流行公司有 Slack、Asana、Dropbox、Evernote 等。

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2.訂閱模式

基於訂閱的模式使公司能夠讓客戶更負擔得起他們的產品和服務。

它是如何工作的：客戶無需進行大量投資購買產品，而是按月或按年付費訪問它。

好處：企業提前收到貨款，收入穩定，可以更好地規劃開支。 此外，他們可以監控客戶如何使用產品並進行改進。

挫折：當客戶離開時，企業可能會遭受重大損失。 然而，通過有效的保留策略和智能預測分析工具的幫助，公司可以防止客戶流失並保持增長。

示例：此模型最適用於 SaaS 產品 (Semrush)、數字出版商 (The New York Times) 和流媒體服務 (Netflix)，但實際上可以適用於任何服務和各種產品。

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3. 廣告支持模式

在廣告支持模式中，顧名思義，客戶可以免費訪問提供商的服務，但會接觸到未經請求的第三方內容。

工作原理：企業從廣告點擊中獲得利潤。 如果廣告相關且目標明確，則利潤可能會變得可觀。

好處：公司可以免費提供優質產品并快速建立受眾。

挫折：人們對廣告的抵抗力越來越強，隨著廣告攔截器的興起，這種模式的盈利能力岌岌可危。 企業可以通過提供無廣告的高級升級來避免利潤損失，或者考慮與其他著名模型組合作為安全網。

示例：使用廣告支持模式的企業是 Spotify、Facebook 和 Google。

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4. 生態系統模型

最有前途的數字商業模式之一是生態系統。

工作原理：公司從一個主要產品開始，逐步推出其他相關產品，以提供全方位的體驗。

好處：該模型具有幾乎無限的增長潛力，可以使公司家喻戶曉。

此外，一旦初始產品“吸引”其受眾，追加銷售和交叉銷售附加組件和升級就容易得多。 客戶通常更喜歡購買完整的套餐，而不是依賴不同供應商的麻煩。

挫折：一個潛在的擔憂是生態系統的實施和維護很複雜。 該模型還需要大量投資，並且分別具有高風險。

示例：最成功的生態系統企業之一是 Google。 該公司最初是一個投資者資助的搜索引擎，直到他們推出了與關鍵字相關的廣告服務。 後來，他們設計了支持產品，例如他們的分析工具、搜索控制台、谷歌標籤等。

此外，他們還創建了一個完整的消費產品網絡，從收購視頻平台 YouTube、導航軟件 Waze 到管理自己的瀏覽器、應用商店、文檔管理軟件等。

5. 隱藏收入模型

隱藏收入是一種模式，公司不向客戶收取使用其產品的費用，而是從第三方獲得收入。

工作原理：客戶從免費服務中受益，而公司則從支付費用以接觸供應商客戶的合作夥伴那裡獲利。

好處：與其他免費模式類似，這種模式的優勢在於，企業可以輕鬆地擴大受眾並讓他們開心，同時還能賺取收入。

挫折：應謹慎處理隱藏收入，因為它通常涉及管理個人數據，並可能涉及隱私和道德風險。

示例：Google 和 Facebook 為其客戶提供免費服務，但從基於客戶數據的廣告中獲利。

Mozilla 採用相同的模式，但保持安全，並從搜索引擎合作夥伴的版稅中獲得收入，而不會使用戶的隱私面臨風險。

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6.平台模型

平台模式，也稱為點對點或雙邊市場，是一種數字商業模式，其中提供商創建一個數字空間來連接第三方買家和賣家。

它是如何工作的：客戶很高興，因為他們可以接觸到各種各樣的賣家，反之亦然。 同時，提供平台服務的業務從交易、訂閱和廣告中獲利。

優點：該模型提供了巨大的可擴展性潛力。 此外，如果平台成功，則可以通過其他相關服務進一步開發。

此外，供應商不需要進行大量投資，因為他們不供應和/或管理任何產品。

挫折：您需要平衡供需以維持可持續的系統。 如果您有很多客戶但很少有賣家，或者反之亦然，您會看到人們離開。

示例：平台模式成功的一些很好的例子是亞馬遜、優步和 Airbnb。

版本：平台模型的一個特殊版本是用戶生成的內容模型——客戶貢獻的內容被其他客戶消費。

UGC 模型的示例有 YouTube、維基百科、TikTok 等。

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7. 共享模式

共享模型也稱為訪問所有權模型。

工作原理：該模型讓客戶無需購買即可使用產品。 這些通常是人們可能買不起或不想購買的產品，因為他們只在有限的時間內需要它們。

好處：如果公司是產品的所有者，一旦超過投資的回收期，就可能獲得無限收益。 如果提供商僅充當中介，他們將從向客戶和賣方收取使用費中獲利。

挫折：通常，共享是一種很好的模式，少數缺點之一可能是擁有產品的企業的初始投資。

示例：使用共享模式的一些最成功的公司是 Airbnb、Uber、Zipcar 和 Lyft。

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8.按需模型

點播模式在媒體和內容提供商中非常流行，它取代了模擬框架，在該框架中，為了使用服務，人們必須遵守來源的時間表和格式。

它是如何工作的：該業務允許用戶無限制地訪問數字服務，即人們可以隨時隨地使用他們喜歡的內容。

優點：這種模式的最大優點是它可以為客戶提供選擇的自由。 設法提供滿足客戶需求的內容的公司可以增加需求並發展業務。

挫折：為了鼓勵參與，公司需要一種先進的算法來提供準確的內容建議，而這些建議可能非常昂貴。

示例：公眾知道和喜愛的最成功的點播服務是 Spotify 和 Netflix。

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9.電子商務模式

電子商務是最受歡迎的數字商業模式之一。 想要接受數字化轉型的線下公司和從零開始在線的企業都很容易採用。

工作原理：電子商務模式可以是簡單的單一品牌商店，也可以與平台或市場模式相結合以建立更大的企業。

好處：在線商店使企業能夠響應客戶的數字化需求並進入新市場。 通過正確的戰略，公司可以發展業務並增加收入。

挫折：不精通技術的企業主可能會在管理他們的網上商店和建立可行的數字營銷策略時遇到問題。 反過來，這可能會損害用戶體驗，並可能阻礙增長。

示例：亞馬遜是最成功的電子商務平台，也是全球客戶的首選之地。

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版本：賣家應該考慮的電子商務替代方案是社交商務模式。 這是一種新趨勢，使客戶能夠在社交媒體網絡上進行應用內購買。

好處是企業可以在不需要獨立的在線商店的情況下銷售他們的產品。

10. 定制模型

對於任何公司來說，最好的數字商業模式都是定制的。

工作原理：要構建自定義模型，您應該找到產品的獨特品質與受眾的相關需求之間的接觸點。

該框架可以是經過驗證的模型的組合，也可以是完全獨特的配置，可為市場提供創新的服務或解決方案。

總而言之，構建自定義數字業務模型的方法有以下三種：

• 結合不同的模型來滿足您的業務需求。
• 以創新的方式將現有技術集成到您的業務中。
• 投資於新技術的研發。

好處：公司可以嘗試不同的模型來找到適合他們的模型。 他們的業務將會增長，他們將能夠滿足客戶的數字化需求。

挫折：如果團隊沒有任何數字經驗，可能很難確定最佳解決方案。

示例：在 DevriX's，我們創建了 WordPress Retainers 模型。 根據他們的需求，客戶可以每月僱傭我們幾個小時，並得到我們的全神貫注。 他們不是一次性的網站解決方案，而是可以持續訪問由專業開發人員、項目經理、QA 測試人員、SEO 專家、AdOps 和營銷人員組成的團隊。

我們公司受益於我們獲得長期客戶的事實，並有能力規劃我們的收入。 此外，我們可以確保我們能夠提供客戶需要和期望的質量。

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底線

如今，每家公司都需要在線戰略和高效的數字業務模式。 數字原生操作遵循一套全新的規則，並且具有傳統模型無法適應的需求。 與此同時，想要保持相關性的線下企業投資於數字化轉型，尋找使他們的服務適應數字環境的方法。

通過探索互聯網提供的機會，公司可以創造新的方式讓客戶滿意並增加收入。 成功的關鍵是建立一個獨特的數字主張並像專業人士一樣進行營銷。