電子商務的頂級營銷渠道，推動收入的最佳方式

在電子商務營銷方面，有很多選擇，可能很難知道從哪裡開始。 但是，您應該注意一些營銷渠道，因為它們已經證明了它們在推動在線收入方面的有效性。 為了讓您了解我們正在談論的內容，請記住以下一些重要的統計數據：

•          大約 17% 的數字營銷支出用於電子郵件，佔收入的 24%。 （福雷斯特研究，2015 年）
•          每封廢棄的購物車電子郵件的平均收入為 5.64 美元，而每封歡迎電子郵件為 0.18 美元，每封促銷電子郵件為 0.02 美元。 （時尚筆記，2018 年）
•          Instagram 2018 年的移動廣告收入達到 90 億美元。 （ eMarketer，2019 年）
•          Facebook Ad 在電子商務領域的平均投資回報率為 152%。 （廣告周刊）

這只是提升轉化率和暴漲利潤的頂級電子商務營銷渠道的冰山一角。 對於每一個營銷渠道，都有一種正確的方法來利用它來讓你的錢物有所值。 繼續閱讀以了解您需要為您的在線業務尋找哪些最佳營銷渠道。

電子商務的最佳營銷渠道

搜索引擎優化和內容營銷

SEO或搜索引擎優化是電子商務營銷中最受歡迎和最有效的渠道之一。 為了針對搜索引擎優化您的在線商店，您可以利用關鍵字和元標記等內容來使您網站的頁面在搜索結果中排名靠前。

內容營銷是指以博客、文章、視頻、產品列表、圖像等形式創建內容，目的是為您的受眾創建內容並營銷您的網站頁面。 這與 SEO 密切相關，因為您網站上的內容是利用更廣泛的關鍵字並使這些頁面在搜索引擎上排名靠前的絕佳機會。

如何正確地做：

優化您的關鍵字

確保您的內容使用與您的內容相關的長尾、LSI（潛在語義索引）和基於問題的關鍵字。 對您應該在您的網站上使用的特定關鍵字進行關鍵字研究。

優化您的元標記和描述

這些是指搜索引擎為了解您的頁面內容而查看的信息位。 通過使用帶有情感、強大且包含數字和事實的關鍵字的標題標籤和描述，您將能夠提高您的搜索引擎排名並通過轉換增加收入。

優化您的內容

確保您網站上的內容易於閱讀、簡潔、引人入勝且無錯誤。 在您的內容中使用關鍵字時，請務必有機且合理地使用它們； 關鍵字填充可能會受到懲罰。

利用響應式設計

您的網站應該兼容所有平台，包括移動平台。 確保您的網站保持優質的用戶體驗和快速的頁面速度，以便搜索引擎繼續為您的網站編制索引。 一個好的網站主題可以幫助解決這樣的問題，因為它們往往是響應式的。

必要時外包

要記住的一件事是，如果您自己沒有所有資源。 可以將其中一些工作外包給代理機構。 嘗試聘請專門從事電子商務 SEO 代理的人員。 這可能會花費更多的前期費用，但會在反複試驗中為您節省大量資金。

PPC 和付費社交

PPC，或按點擊付費，是一種在線營銷模式，用於通過放置在網站和搜索引擎結果頁面上的廣告來增加網站流量。 它的同名模型是您只需在每次有人點擊您的廣告時付費。 PPC 最受歡迎的工具之一是 Google AdWords，它是 Google 的專有廣告平台。

付費社交是 PPC 的一種形式，類似於每次點擊廣告時您只需為廣告付費。 但是，此營銷渠道本身已集成到社交媒體平台中，您的廣告將根據您將它們設置為目標的方式顯示在用戶的提要中。 大多數流行的社交媒體平台都提供自己的付費廣告模式，包括 Facebook、Instagram 和 Twitter。

如何正確地做：

使用動態關鍵字

AdWords 的此功能可讓您自定義廣告以包含在搜索查詢中使用的任何相關關鍵字，從而省去了確定在廣告中使用哪些關鍵字的麻煩。

開始重新定位

這是指專門針對已經訪問過您網站的用戶進行營銷，努力捕捉那些在沒有轉化和鼓勵回頭客的情況下反彈的用戶。

使用地理位置定位

如果您的產品或行業通常僅限於某個地理位置，或者您只想向特定區域銷售，那麼您可以準確選擇廣告活動的重點。這可以節省您向客戶營銷的費用不賣給。

將您的廣告與有機內容相結合

這對於付費社交廣告尤其重要，因為如果您的廣告在他們的社交媒體供稿上非常明顯和煩人，用戶將被關閉。 通過使您的廣告看起來就像您的自然帖子，用戶將更傾向於與他們互動。

有機社交媒體

當您不為將廣告策略性地放置在用戶的供稿上而付費時，社交媒體上的廣告被認為是“有機的”。 相反，您使用社交網絡的免費工具通過分享帖子、回複評論和擴大受眾群體在平台上建立社區並與之互動，因為您的內容具有吸引力和吸引力。

如何正確地做：

讓您的客戶知道您在傾聽

表明您不僅僅是一個不露面的企業，而且您實際上關心購買您產品的客戶。 您可以通過分享來自客戶的帖子來證明或使用您的產品，或者在回答問題和反饋時提供幫助和快速。

利用主題標籤

這是在特定社交媒體平台（如 Twitter 和 Instagram）上曝光的好方法。 用戶經常瀏覽他們感興趣或流行的主題標籤，因此通過發布帶有相關主題標籤的帖子來了解您的目標受眾正在查看的內容。

我發起與您的社區的對話

讓您的客戶感覺他們不僅僅是客戶，而且他們是更大社區的一部分。 向他們提問，促進參與，並與他們分享有用的信息。 這將使他們成為忠實的客戶，他們將一次又一次地回到您的業務。

創建有價值和可共享的內容

您的社交媒體帳戶不僅僅是您產品的一個巨大廣告。 社交媒體是關於社交（它的名字），所以創建用戶想要與他們的朋友和追隨者互動和分享的內容。

電子郵件營銷

每當您向客戶發送電子郵件時，這就是電子郵件營銷。 不要讓任何人讓你有不同的想法； 電子郵件營銷仍然是一個巨大的轉化來源，也是電子商務極其有效的營銷渠道。 您可以通過多種方式使用電子郵件營銷，包括廢棄購物車電子郵件、新訂閱者電子郵件、訂單收據、新聞通訊等。

如何正確地做：

建立高質量的電子郵件列表

為此，您的電子郵件列表應該很大，充滿自然添加的合法電子郵件，並包括有效的電子郵件地址。 您不想浪費時間或資金向死帳戶或垃圾郵件帳戶發送電子郵件。

創建有價值和相關的內容

您的電子郵件需要包含讓接收者想要點擊的內容。 這可以包括時事通訊、博客中的內容、行業新聞等。利用這個機會插入與內容相關的 CTA（號召性用語），以提高轉化率並增加收入。

包括為訂閱者提供的獨家優惠和折扣券

通過電子郵件營銷提高轉化率的一個好方法是為您的客戶提供激勵。 如果潛在客戶放棄了購物車，請通過電子郵件向他們發送折扣代碼以完成購物。

為您的活動計劃自動電子郵件

電子郵件營銷自動化是一個很好的工具，可以幫助您提高轉化率。 自動電子郵件可以由各種事件和條件觸發，包括廢棄的購物車、首次購買等。

確保您的時事通訊針對移動設備進行了優化

驚人的 75% 的 Gmail 用戶在移動設備上訪問他們的帳戶，因此如果您的電子郵件沒有針對移動設備進行優化，那麼您將錯失大量潛在的轉化。

合作夥伴和聯盟營銷

聯盟營銷是一種極具成本效益的營銷渠道，您應該將其用於您的電子商務業務。 這種廣告形式的工作方式就像擁有自己的一組促銷員，他們的工作是宣傳您的產品，而您只需在獲得結果時付費。 附屬公司和合作夥伴利用他們自己在博客、社交媒體帳戶、視頻流媒體頻道等上的追隨者，向信任他們和他們意見的觀眾談論您的公司及其產品。

如何正確地做：

尋找與您的產品相關的合作夥伴

將您對會員合作夥伴的搜索限制在您的產品所在的一般行業內。當您與會員聯繫時，如果您銷售狗玩具，寵物博主將比 vape 博主獲得更大的成功。

讓您的社區積極參與

如果您與您的合作夥伴保持良好的關係，那麼他們將更願意留在船上並讓您參與到精彩的內容中。 加強您之間的聯繫，並培養成為實現相同目標的團隊成員的整體感覺。

了解你的聽眾

為了找到營銷產品的最佳合作夥伴，您需要了解您的營銷對像以及他們最有可能傾聽的影響者。 確保您的受眾與您招募的會員所涉及的受眾一致。

讓您的附屬公司變得輕鬆

確保您的附屬公司擁有在其平台上營銷您的產品所需的一切。 創建高質量的營銷資產，他們可以使用這些資產來最大程度地吸引受眾。

什麼最適合您的業務？

當您考慮要為電子商務業務使用哪些營銷渠道時，您應該考慮最適合您的營銷渠道。 要確定這一點，請考慮您的行業是什麼，您的受眾是什麼以及他們在線的位置。 如果您所在行業的受眾通常在社交媒體上不是很活躍，那麼將大量營銷預算投入到付費社交廣告和社交媒體活動中不會為您帶來成果。 相反，如果您知道您的企業產品很有可能在某個關鍵字上具有競爭力並且排名靠前，那麼在您的 SEO 策略中投入精力是一個不錯的選擇。

你的預算有限嗎？

並非每個人的營銷預算都可以利用所有這些渠道來處理業務。 如果您的預算不允許您同時在這些渠道中的大多數進行營銷，那麼最好的辦法是選擇一個渠道並在該渠道上占主導地位。 確定您的企業的受眾大部分在哪裡，並將最大比例的在線營銷預算用於該渠道。 有幾家公司，例如相機背包業務Brevite ，通過幾乎完全在社交媒體平台上進行全面投入和營銷而獲得了成功。 如果您知道您的受眾在哪里以及您的業務將在哪裡蓬勃發展，請選擇該頻道並使用它運行。

概括

如果您希望通過在線營銷增加您的業務收入，您可以使用大量有效的渠道來實現這一目標。 只要您利用每個渠道必須提供的一切並有效地接近它們，您就會立即獲得收益。 請記住什麼對您的業務有效以及您的營銷預算是多少，以便您的營銷策略適合您公司的需求，並且您不會在無效的活動上浪費任何資金。