漏斗頂端營銷的工作原理和可嘗試的 3 大策略

漏斗頂端營銷很像釣魚。

你把你的誘餌“放在”線上，廣泛地撒網，然後等著看什麼會上鉤。 如果你從正確的“角度”接近它並“鉤住”正確的線索，結果可能會“很好”……

好的，關於釣魚的隱喻和雙關語就夠了——保證！

但也有相似之處。 當您釣魚時，您需要找到正確的位置，使用正確的魚餌，並嘗試新的策略來獲得最好的漁獲物。

什麼是漏斗頂端營銷？

漏斗頂端營銷是一種營銷策略，專注於吸引潛在客戶和吸引早期潛在客戶。

漏斗頂端營銷的目的是吸引潛在客戶的注意力，並將他們帶入公司的銷售漏斗。

有幾種方法可以做到這一點，包括：

• 內容創建：創建引人入勝的內容，例如博客文章、視頻、播客和社交媒體帖子，都是讓潛在客戶注意到您的品牌並與之互動的所有方式。
• 付費廣告：顯示在線廣告是吸引人們進入您的銷售渠道的有效方式，例如搜索引擎廣告、社交媒體廣告、原生廣告和橫幅廣告。
• 電子郵件捕獲：理想情況下，您希望人們與您的品牌有足夠的互動來分享他們的電子郵件地址，這樣您就可以建立一個參與的潛在客戶列表。 您可以通過提供鉛磁鐵或時事通訊來實現這一目標，然後您可以發起電子郵件活動來促進銷售。
• 網站優化：大多數人在了解您的品牌後會做的第一件事就是查看您的網站。 出於這個原因，您需要確保它看起來不錯，加載速度快，並且您的網站經過全面優化以最大限度地提高轉化率。
• 推薦活動：推薦活動利用口碑營銷的力量，激勵人們將同事、家人或朋友推薦給您的品牌，以換取獎金或獎勵。
• SEO：搜索引擎優化是讓人們進入渠道頂部的有效方式。 通過在您的網絡副本和內容中使用最常搜索的術語（關鍵字），並應用技術搜索引擎優化策略，您可以在搜索結果中排名更高，從而吸引更多訪問者。

漏斗頂端營銷的工作原理

漏斗頂端 (TOF) 營銷涉及創建和分發經過精心規劃和設計以吸引廣泛受眾的內容。 如果做得好，TOF 營銷可以提高您品牌的知名度和興趣。

TOF 營銷成功的關鍵是提供有價值的信息、娛樂、解決方案或滿足目標受眾需求的其他價值。 如果您能做到這一點，那麼您將吸引更多訪問者訪問您的網站和其他在線平台。 當人們以這種方式與您的品牌互動時，他們將更多地了解您所提供的產品並成為合格的潛在客戶。 在此階段，您已經開始轉向中渠道營銷，這需要經過深思熟慮的培育活動才能帶來良好的轉化率。

漏斗頂部與漏斗底部營銷

漏斗頂部 (TOF) 和漏斗底部 (BOF) 營銷是指客戶旅程中的不同階段以及每個階段使用的內容類型。

• 漏斗頂端：指銷售漏斗的初始階段——即吸引潛在客戶和潛在客戶。 TOF 內容通常更廣泛，旨在教育或告知受眾與他們興趣相關的一般主題，而不直接宣傳特定產品或服務。 TOF 內容的目標是通過建立信任並為受眾提供價值來產生線索。
• 漏斗底部：指銷售漏斗的最後階段。 BOF 內容更側重於完成交易並將潛在客戶轉化為客戶。 在這個階段，觀眾已經對產品或服務感興趣，並且更接近購買。 BOF 內容應強調產品的優勢，包括號召性用語、購買獎勵、折扣和優惠。

為 TOF 營銷創建和使用的內容類型

一般來說，高質量的內容與強大的視覺效果結合在一起可以幫助與潛在買家建立關係並帶來新的線索。 一些常見的漏斗頂部內容類型包括：

• 博客文章：為了吸引新的潛在客戶，主題應該足夠小眾以吸引合適的人，但又要足夠廣泛以吸引大量訪問您網站的流量，並且有足夠多的人會搜索。 例如，一家建築公司可以撰寫一系列博客文章，提供有關如何規劃和管理小型翻新項目的提示和建議。
• 著陸頁：著陸頁是為吸引和吸引特定目標受眾而定制的網頁。 它們通常針對轉化進行優化，以鼓勵訪問者與品牌之間的互動，例如使用網絡聊天、填寫聯繫表格或直接購買商品。 著陸頁通常用於促銷和銷售，以突出特別優惠。
• 白皮書：白皮書在技術和 B2B 公司中特別受歡迎，因為它們可以幫助以比博客文章更長的格式解釋新的和復雜的技術，並包含更多圖形元素。
• 信息圖表：信息圖表是吸引新線索的好方法，尤其是當它們以非常清晰的方式解釋或傳達複雜的想法時。 信息圖表可以發佈在社交媒體上，並通過有機分享引起人們對您的品牌的興趣。
• 操作指南：用戶指南和操作指南通常作為一系列非常適合 SEO 的長篇文章發布。
• 電子書：電子書非常適合想要將自己定位為特定領域思想領袖的品牌。 如果內容有價值，這本書可能會被個人或業務部門分享，這可以幫助您獲得更多的漏斗頂端線索。

漏斗頂端營銷的 3 大策略

1.原生推薦

原生推薦是漏斗頂端營銷的一種強大策略，因為它們使品牌和企業能夠在開放網絡上與消費者互動，例如新聞、體育和娛樂網站，人們會花大量時間瀏覽他們感興趣的內容. 得益於驅動本地推薦的引擎採用的高級算法，廣告商可以瞄準高潛力和相關的受眾。

除了放置和定位之外，原生推薦的另一個巨大好處是它們可以無縫地適應網頁並且不會像廣告一樣突出。 讀者可以接觸到該品牌，並圍繞它建立意識，而不會中斷他們的在線體驗。 這就是在線用戶觀看原生廣告的次數比常規展示廣告多 53% 的原因，而眾所周知，原生廣告的購買意向提升了 18%——這清楚地表明了原生廣告作為一種 TOF 策略如何對以後的用戶產生積極影響在漏斗中。

2.付費社交廣告

付費社交廣告之所以有效，是因為它們可以讓企業通過針對特定受眾來接觸新的潛在客戶並提高品牌知名度。 品牌可以在 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒體平台上吸引大量受眾，具體取決於他們所針對的利基市場。

付費社交廣告的有效性植根於識別和定位具有特異性和創造性的客戶的能力。 通過使用興趣、行為和角色等不同變量，公司可以設計有針對性的廣告活動，以引起他們所需客戶群的共鳴。

此外，仔細優化在線廣告預算意味著公司可以接觸到理想的受眾，同時最大限度地提高投資回報率。 付費社交廣告通常是向潛在客戶介紹您的產品或服務的好方法，同時將預算成本保持在足夠低的水平以實現盈利。

這種方法的另一個好處是社交媒體平台提供詳細的分析和指標，使企業能夠跟踪廣告的效果並相應地調整策略。

3.搜索引擎優化

搜索引擎優化 (SEO) 是 TOF 營銷的有效策略。 它可以幫助您的網站在有機搜索引擎排名和結果中排名靠前，從而提高品牌知名度、知名度和親和力。

SEO 的工作原理是優化您的網絡內容，使其更容易被發現。 搜索引擎優化技術包括：

• 使用針對特定受眾的關鍵短語和關鍵字
• 利用標題標籤
• 元描述
• 內部連接結構
• 反向鏈接配置文件構建
• 其他頁內或頁外策略。

SEO 的目標是吸引正在搜索特定主題或服務的人訪問您的 Web 內容。 如果執行得當，它已被證明是 TOF 營銷最具成本效益的策略之一。

指標：如何衡量漏斗頂部活動

衡量頂級渠道營銷活動的成功對於了解您的內容和策略是否與目標受眾產生共鳴至關重要。

一種有用的方法是衡量關鍵績效指標 (KPI)，例如：

• 受眾範圍：告訴您有多少潛在客戶正在接觸您的信息。
• 展示次數：您的內容或廣告被瀏覽了多少次。 它使您可以估算您的廣告系列在目標受眾中的曝光率。
• 點擊率：讓您了解有多少人正在採取下一步行動並進一步與您的品牌互動。
• 網站停留時間：了解瀏覽者在您的網頁上停留的時間，表明他們對您的內容的參與程度。
• 跳出率：僅瀏覽一個頁面後離開網站的人數百分比。 如果比率很高，則表明內容沒有提供訪問者正在尋找的正確信息或體驗。
• 新訪客：有助於衡量活動在為您的網站、登錄頁面或內容帶來新流量方面的有效性。
• 社交媒體參與度：監控頂部漏斗營銷活動產生的點贊、分享、評論和關注者的數量。

將這些見解結合起來對營銷人員來說非常有價值，可以幫助他們了解哪些有效，哪些無效，以便隨著時間的推移最大限度地提高效率。

有效 TOF 營銷活動的主要示例

我們花時間找出了 TOF 營銷活動的兩個最佳示例 - 所以您不必這樣做！

紅牛

每個人都聽說過紅牛能量飲料——它顯然能給你翅膀！ 紅牛的絕招之一是分享與品牌充滿活力的形象相符的引人入勝且有趣的內容。 紅牛使用範圍廣泛的內容（包括文章、視頻和高質量圖像）來吸引目標受眾。 （誰能忘記獲得數億觀看次數的紅牛太空跳躍視頻？）內容創造了強大的情感聯繫，從而加強了品牌參與度。

愛彼迎

Airbnb 的推薦計劃是良好的漏斗頂部營銷活動的典型例子。 通過在現有用戶推薦新會員時為其提供額外獎勵，該旅遊平台建立了有效的病毒式循環。 該計劃有助於加快客戶獲取工作並推動品牌的口碑宣傳，使某些市場的預訂量增加 25%。 最終，這一策略圍繞 Airbnb 創建了一個忠誠的社區，並顯著擴大了其用戶群。

床墊公司

美國最大的專業床墊零售商 Mattress Firm 與 Outbrain 成功合作，根據買家角色將廣告定位到特定細分市場。 廣告和付費內容非常有效，與平均社交媒體結果相比，博客流量的 CPC 降低了 33%，與相似受眾相比，點擊率增加了 500%。

強大的漏斗頂端營銷建立更強大的漏斗

TOF 營銷是您建立品牌知名度並吸引相關和高潛力受眾注意力的機會。 你做得越好，你的漏斗在中間和底部就會越強大。 這最終意味著更多的線索和更多的轉化，這是每個營銷遊戲的目標。 嘗試上面列出的前 3 大 TOF 營銷策略來玩你最好的遊戲。