大功告成——B2BMX 2023 的重要收穫

B2B 營銷人員面臨著越來越多的挑戰。 我們被要求事半功倍，培養與高科技體驗平衡的人際關係，所有這些都伴隨著人工智能 (AI) 對我們工作的威脅。

保持領先趨勢、尋找提高影響力的效率、保持成長心態和尋找靈感是 TopRank Marketing 致力於提升 B2B 營銷行業使命的方式。 所有這一切都由社區推動：尋找、創建和參與 B2B 營銷社區，品牌和思想領袖在整個旅程中開展工作並分享他們的高潮和低谷。

本週，我們的團隊有機會參加在亞利桑那州斯科茨代爾舉行的年度 B2B 營銷交流會議。 談論社區——這個活動充滿了專家、主題和聯繫和協作的機會。 如果您錯過了會議，這裡有一些亮點和要點：

營銷 + “機器”：評估 AI 對效率的新興影響。 創造力的風險

Relentless Pursuit 副總裁 Pam Didner 在第一天就定下了會議基調，討論了人工智能的各個方面及其對當今 B2B 營銷的影響——從內容創建和活動結構到受眾映射。 我們的首席執行官 Lee Odden 分享了本次會議的先睹為快，並在上週更深入地探討了該主題。 在這裡查看演講者現場。

能親自見到 Pam 真是太好了！

好吧，我的買家之旅開始了……

Sphere Strategy 首席執行官傑夫·馬爾庫 (Jeff Marcoux) 在第一個一般訪問日開幕時談到了我們在世界、品牌、市場和受眾中看到的變化。 他向團隊介紹了讓整個客戶參與上市 (GTM) 戰略的重要性，如何調整基於客戶的營銷 (ABM) 以涵蓋理想客戶檔案 (ICP) 指標的需求和最佳實踐. 在此處閱讀完整的演講者聚光燈。

B2B 營銷人員需要在整個銷售過程中影響誰？
– 最終用戶和影響者
- 決定者
– 友好的盡職調查團隊
Jeff Marcoux #b2bmx pic.twitter.com/u7bskWidUz

— Lee Odden – B2B 營銷 (@leeodden) 2023 年 2 月 28 日

“你不需要成為世界的可口可樂。 你需要成為你最關心的顧客的可口可樂。” @jeffmarcoux #b2bmx pic.twitter.com/EfDALa10nJ

— Lee Odden – B2B 營銷 (@leeodden) 2023 年 2 月 28 日

了解如何破解 ABM 和意圖數據的代碼

Seagate Technology 的 Dan Cafiero 和 TechTarget CMO John Steinert 分享了他們如何合作破解 AMB 和意圖數據的代碼。 他們談到了市場營銷和銷售協調在 ABM 中的重要性以及意圖數據的力量。 在此處查看實時博客文章，其中包含我從演示文稿中得出的三個要點。

會議和對話的熱門主題包括 AI、ABM、意圖數據 + 重要的指標？ 在@TopRank 博客上查看來自@TechTarget 和來自@Seagate 的@DanCafiero 的關於 ABM 和意圖數據的破解代碼的#B2BMX 實時博客?? https://t.co/QnPTEomTWg

- Katelyn Drake (@KB_Drake) 2023 年 3 月 1 日

厭倦了追求虛榮指標？ 推動更好的營銷成果和更多的銷售！

Sophia Agustina (IBM)、Carol Mallia (Citrix)、Nick Bennett (Airmeet)、Danny Sachdev (Beeleads) 出席了由 Will Aitken (Lavender) 主持的小組討論。 這些專家強調了與銷售結果相一致的數據和目標的必要性、個性化在整個漏斗中的關鍵作用、創造真正提升品牌、連接和轉化的體驗等等。 查看我的實時博客，其中包含會話中的熱門引述。

我們準備好相信機器了嗎？ 使用人工智能、自動化和分析構建更智能的內容堆棧

來自 Forrester 的 Phyllis Davidson 介紹了人工智能、自動化和復雜分析的強大三合一。 她問我們是否準備好信任這些機器，並分析了我們需要準備好信任的原因。

“B2B 營銷人員應該信任人工智能嗎？ 我們可能還沒有準備好去信任，但我們應該準備好去嘗試。” @PhyllisMusings @forrester #b2bmx pic.twitter.com/RYHeMdYuAy

— Lee Odden – B2B 營銷 (@leeodden) 2023 年 2 月 28 日

現在我們有了您的意圖：買家級意圖數據將如何改變您的營銷

Netline 的首席戰略官 David Fortino 提醒我們，客戶不會進行購買——人們會進行購買。 他強調，B2B 營銷人員需要知道誰在搜索什麼，以及買家的意圖直接導致快速跟踪銷售對話。

不要在營銷中玩馬可波羅。 @David__Fortino 說買家級別的意圖 = 快速啟動與客戶的銷售對話。 @NetLine_Corp #b2bmx pic.twitter.com/mVtLbBoXNH

— Lee Odden – B2B 營銷 (@leeodden) 2023 年 2 月 28 日

思科幫助渠道合作夥伴贏得 SMB 客戶

Luxy Thuraisingam 分享了思科全球合作夥伴組織最近為加速增長而進行的轉變。

中小型企業對思科來說是一個巨大的機會，但必須改變品牌認知。 如何？ 思科副總裁@Luxythu 用 SMB 的語言說：簡單、相關和交易。 #b2bmx pic.twitter.com/AbEqpc5vzA

— Lee Odden – B2B 營銷 (@leeodden) 2023 年 2 月 28 日

來自@Cisco 的@Luxythu 對中小企業的 B2B 營銷的重要收穫：
– 小企業就是大企業
– 簡單很難，但值得
– 投資通過數字和合作夥伴取勝#b2bmx pic.twitter.com/8xq77Dgpq6

— Lee Odden – B2B 營銷 (@leeodden) 2023 年 2 月 28 日

以下是 B2BMX 的更多亮點和引述：

從@weareMNTN 的 Ali Haeri 那裡了解#B2Bmarketers 的創新方式？

您的#B2B 品牌是否利用了@Snapchat、@Reddit 和@tiktok_us 等明顯的社交渠道？！ ？#b2bmx pic.twitter.com/lLjyfr50Pd

- Katelyn Drake (@KB_Drake) 2023 年 3 月 1 日

B2B 品牌 CMO 的名言：“停止關注活動，關注影響。” 娜塔莉坎寧安@Terminus pic.twitter.com/FJaf3QrQ72

— Lee Odden – B2B 營銷 (@leeodden) 2023 年 3 月 1 日

真相：“創造情感的營銷勝過沒有創造情感的營銷。” @jaybaer #b2bmx 謝謝杰！！！ pic.twitter.com/FXEkBGmzOK

— Lee Odden – B2B 營銷 (@leeodden) 2023 年 3 月 1 日

謝謝 B2BMX！

感謝所有出色的演講者和與會者，是你們讓這次活動變得如此精彩！ 如果您有機會參加，請告訴我們您最喜歡的會議和會議的見解！