小企業主犯的三大相似錯誤

已發表: 2022-01-24

如果您像大多數在 Facebook 上做廣告的小企業主一樣:

  • 使用 Facebook 廣告,因為您了解平台的力量
  • 了解 Facebook 提供的廣泛定位功能,並正在使用類似受眾等工具
  • 62% 的中小型企業所有者表示 Facebook 廣告未達到目標

一項關於小型企業趨勢的研究對 2,6000 多名小型企業主進行了調查,發現 62% 的人認為他們的 Facebook 廣告“沒有達到目標”。

並不是那些小企業沒有看到任何回報,而是“回報的質量和缺乏轉化”存在問題。

但廣告商繼續向 Facebook 投入數十億美元是有原因的。 這就是 Facebook 廣告有效的原因。

問題不在於廣告平台。 錯誤在於廣告創意或受眾定位。 今天,我們將討論受眾定位,重點關注使用相似受眾的企業主所犯的三大錯誤。

錯誤 #1:您正在從錯誤的受眾中創建相似的受眾

不幸的是,創建一個偉大的相似受眾並不像隨機選擇一個自定義受眾並希望它會產生高質量的潛在客戶那麼簡單。

如果您使用網站訪問者或 Instagram 參與度等通用自定義受眾來創建您的相似對象,那隻會稀釋您的流量、拖累任何潛在客戶並浪費寶貴的廣告資金。

如果您只是通過這些較大的列表來獲取數量,那麼這些數字通常具有欺騙性。 雖然規模較大,但其中大多數通常不是可能轉化的潛在潛在客戶。

解決方案:縮小。 注重質量而不是數量。 將其縮小到前 25% 的訪問者以及在 Facebook 和 Instagram 頁面上觀看了 50% 視頻的訪問者。

如果您已經安裝了 Pixel,請先使用查看內容等事件從 Pixel 中獲取更廣泛的數據,然後再進行更具體的事件轉換,例如最近購買、添加到購物車和完成註冊。

注意:如果您不確定流量的質量,請投放廣告以測試和收集數據。 如果您的 ROAS 讓您灰心,請將其視為購買數據的投資。 您需要數據來投放有針對性的廣告。

錯誤 #2:您只在廣告系列中使用相似受眾

很容易看出想要通過相似的受眾快速啟動大型活動的吸引力。

在這種情況下,許多企業往往陷入的最大問題是相似的陷阱:在他們的活動中只使用相似的受眾。 這看到企業從相似的觀眾跳到相似的觀眾,拼命地試圖衡量興趣。

以這種方式使用相似廣告存在創建陳舊受眾的真正風險,這將導致高頻統計(這是消費者使用“隱藏廣告”按鈕的主要驅動因素之一),失去活動(和業務)盈利能力,並且錯失了通過全新的視角為您的產品引入新線索的機會。

解決方案:將相似觀眾視為冷酷觀眾的伴奏。 混合使用一兩個是測試水域並了解它們在 ROAS 和轉化率方面的表現的好方法。 如果他們正在轉換,也許添加另一個! 如果不是,請將它們放下。 就像任何其他觀眾一樣,不值得僅僅依靠一個觀眾。 測試,測試,測試。 找到一個贏家並加倍下注!

錯誤 #3:您的廣告系列可能正遭受類似倦怠的困擾

您以前可能遇到過這樣的情況,即您已經設置了一個您認為可以創建的最佳相似受眾群體的廣告系列。 它產生了出色的性能,並且隨著時間的推移,您可能會繼續使用新的創意和新的副本來製作新的廣告系列。

但你還沒有觸動觀眾。

快進六個月。 觀眾們的表現不錯,但離剛開始時的巔峰還差得很遠,而你正在努力找出原因。

隨著時間的推移,觀眾變得陳舊。 消費者厭倦了在他們的新聞提要上看到特定廣告,或者他們從特定企業購買了他們認為可以購買的所有商品,我們開始失去客戶。 因此,為了保持領先於表現出色的廣告系列,您還必須保持領先於表現出色的受眾群體。

解決方案:花一些時間每季度刷新一次您的總體受眾列表,並刪除您不使用的舊受眾。 在您執行此操作時,每三個月刪除舊的相似受眾並從您的首選電子郵件、購買的和自定義的受眾(以及創建它們的相應列表)中重新創建新的、新鮮的。 相應地標記它們,以確保您使用可以跟踪並在您的廣告系列中使用正確的。

始終關注統計數據。 如果您發現性能顯著下降,或者一直保持穩定的事物突然走下坡路,請考慮重新調整觀眾。 有時只需要在一個月內對列表和相似對象之間進行一次小刷新,就能看到廣告系列績效的飆升。

關鍵要點

  • 如果您不確定您的受眾質量,請縮小規模,但從更廣泛的範圍開始。 獲得可靠數據後,使用 Pixel 深入挖掘並縮小複雜的自定義受眾列表,以創建相似對象
  • 確保您不只是使用受眾的一個方面,而是將其與冷熱潛在客戶混為一談
  • 密切關注觀眾的表演,如果你發現他們停滯不前,請刷新他們

遵循這三個主要提示,您應該擁有一組相似的受眾群體,這將幫助您製作可轉化的高性能廣告。

作者簡介:在建立和銷售他的第一個在線業務之後,Stefanos 學會了發展可擴展和可銷售的業務。 他的主要關注領域包括:產品採購、業務戰略、營銷、一般管理和運營活動。

自從在這些領域開展工作並邊走邊學後,Stefanos 開始撰寫有關這些主題的文章,並與初創企業和軟件公司合作,擔任顧問和內容營銷人員。 寫作的主要領域集中在SaaS、初創企業、 電子商務和營銷。