啟動新會員計劃的重要提示

您的在線商店已經是一台運轉良好的機器，擁有出色的產品，但您希望增加流量並增加收入，同時又不想因高風險的廣告而傾家蕩產。

聯盟營銷不是一個新概念。 早在互聯網出現之前，“實體”店主和傳統服務提供商就一直在從事所謂的收益分享。 這種雙贏的做法在 1990 年代首次被互聯網企業採用，現在被認為是接觸目標受眾和促進在線銷售的最有效方式之一。

這個概念非常簡單：博主、YouTuber 和其他在線企業（都稱為附屬公司）推廣您的產品並通過他們獨有的跟踪鏈接為您的網站帶來額外的流量。 當有人使用該鏈接購買您的產品時，會員會收到銷售佣金。 如果做得正確，您的聯屬網絡營銷計劃可以為您的網站帶來高質量的流量——最重要的是，通過資格預審的買家。

認為您已準備好進入聯盟營銷遊戲？ 最重要的是提前計劃並做好準備，所以讓我們看一下在準備啟動程序時要牢記的一些提示。

定義你的結構

讓我們先談談基本面。 你可以決定你想如何構建你的程序，誰參與，以及它是如何運作的——畢竟，你是商人，也是船長。 以下是一些關鍵因素，可以幫助您鞏固計劃並充滿信心地進行：

條款和條件是什麼？

這是您和您的關聯公司之間的基本協議，描述了對他們的期望，他們在推廣您的產品時允許（和不允許）使用的方法，以及他們可以期望從他們的努力中得到什麼回報。 您將希望使用易於理解且難以誤解的語言盡可能簡潔明了。

統一費率還是銷售百分比更適合您的商店？

根據您銷售的產品類型，您可能會認為每個潛在客戶的固定費率佣金更有意義。 這稱為按潛在客戶付費或每次操作成本 (CPA)，如果您的目標是建立郵件列表、收集潛在客戶信息等，這可能是有益的。更常見的是，您可能決定採用銷售百分比，這意味著您只為績效付費，而不是潛在客戶，並且使您的附屬公司更有動力轉換銷售。

您將提供多少佣金或推薦金額？

如果您決定銷售佣金百分比，您將需要進行一些研究以確定對您的計劃有意義的費率。 你願意為每次成功的購買付出多少？ 這可能是一個艱難的決定，因此您需要考慮以下事項：

• 競爭對手價格（通常在競爭對手網站的附屬頁面上很容易找到）
• 佣金等級（用於根據業績、忠誠度或銷量增加百分比來激勵您的關聯公司）
• 在業務成本和利潤之後，您可以支付給關聯公司的最高費用。

請記住，最低利率不一定是最有利的。 為您的會員提供更高的費率可以激勵他們更加努力地工作，並忠於您的計劃——最終，它可以對您的銷售產生重大影響。 如果您決定固定佣金金額，並且它適用於所有產品，請務必檢查它不會影響您的銷售利潤。

選擇合適的平台

您用來管理會員計劃的平台完全基於您的個人偏好、目標和需求——但有許多選項可供選擇，您可能很難選擇一個。

聯盟平台的基本功能是計算佣金、跟踪推薦、管理聯盟以及提供聯盟績效分析，所有這些都從一個中心位置完成。 還有一些其他功能需要注意，例如專用的會員儀表板、促銷資源（如創意、橫幅、產品信息）的輕鬆管理，以及與其他電子商務插件的完全集成。 您要選擇的平台不僅具有您正在尋找的功能，而且在您的行業和位置（如果適用）中具有最佳影響力。

每個聯屬網絡營銷平台都有其功能和優勢，因此請花一些時間進行研究，並選擇具有滿足您特定需求所需功能的系統。 在選擇要嘗試的平台之前，請考慮以下事項：

1. 聯屬網絡營銷計劃的功能在特性和功能方面是否符合您的要求？
2. 它與您的網站兼容嗎？
3. 您是否擁有這些數據，或者它是否存在於該平台的網站上？
4. 您對平台有多少控制權來設置它以滿足您的需求？
5. 它符合您的預算嗎？
6. 該平台是否提供文檔或知識庫？
7. 客戶支持是否可以解決您可能遇到的任何問題？

了解您的附屬公司

確定與您的目標（或相關）受眾合作的行業利基人員對於您的計劃的成功至關重要。 這些人不僅是最明顯的選擇； 他們也更有可能對您的產品產生個人興趣，因此往往會產生最高的轉化率。

是否需要更多的附屬公司或更少的優質附屬公司取決於您——無論哪種方式，專注於您的行業利基會產生更好的結果。 對您的“啟動團隊”挑剔有助於阻止垃圾郵件，確保您有合適的人員為您工作，並為您的聯盟計劃創造動力。

了解您要推廣的產品

這與了解您的附屬公司密切相關，並從幾個簡單的問題開始：您要推廣什麼？ 你想推廣你店裡的所有東西嗎？ 特別是一種產品？ 某系列產品？ 您決定推廣的內容會影響您對計劃做出的所有其他決定，包括您選擇的附屬公司、您使用的宣傳材料以及您採用的結構和方法。

如果您決定推廣某些產品而不是其他產品，請考慮您的哪些產品與您選擇的附屬公司最相關。 對於優秀的會員來說，沒有什麼比他們天生感興趣的產品更有吸引力的了，給他們一種真實性和所有權感——以及出色地推廣它的額外動力。

確保您的廣告素材已準備就緒

廣告素材是您的關聯公司用來宣傳您的產品的促銷資產（例如橫幅）。 這可以是與標準社交媒體大小相對應的不同大小的圖形，也可以是便於會員複製到帖子和新聞通訊中的文本鏈接。 無需要求他們製作自己的材料，您可以通過創建一個有組織的現成創意庫來快速啟動該過程（並保留對您的品牌展示方式的控制），使他們能夠立即開始宣傳。

如果您決定讓您的附屬公司製作自己的創意，請確保您的所有品牌資產都隨時可用。 這可能包括您的徽標、標語、產品描述、產品照片、字體和特定品牌顏色（十六進制代碼或參考圖像）。 您可以選擇創建品牌資產頁面，讓您的聯屬會員能夠更輕鬆地持續訪問他們需要的內容。 這個想法是，即使你不能完全控制，至少在共享的宣傳材料之間會有連續性。

選餅乾！

這是您的會員計劃中最重要的部分之一。 Cookie 用於跟踪來自您的會員鏈接的流量，因此如果被推薦的客戶進行購買，則將其記入正確的會員。 許多程序使用 30 天 cookie，可跟踪（並記入）最多 30 天的推薦流量。 一些程序提供持續長達 90 天（在某些情況下甚至是一年）的 cookie 以保持競爭優勢，而其他公司（如亞馬遜）使用非常短的 cookie（24 小時）。

您需要選擇對您的關聯公司和您的業務最有意義的 cookie 持續時間，尤其要考慮產品的類型。 產品是衝動購買嗎？ 是不是銷售週期較長的昂貴產品？ 這些因素將影響您決定使用哪種類型的 cookie，以及最有效的 cookie。

還不休息

一切準備就緒後，就該啟動了！ 只是不要忘記 - 當您的聯盟計劃上線時，您的工作還沒有完成。 這是招募您的會員並瘋狂推廣的關鍵時刻，您現有的客戶是一個很好的起點。 您可能會發送一份簡報，專門為您的忠實客戶提供介紹佣金率和特殊獎勵。

如果您需要額外的幫助來招募會員，您可以利用一些可用的網絡，例如 AffiliateRanker、AssociatePrograms 和 AffiliateScout。 您可以參與會員論壇以及社交媒體群組和頁面，以提高您的知名度並建立您的利基權威。 請記住：您在相關社區和行業中越活躍，您的影響力就越大，您就越有可能激起非常適合您的項目的人的興趣。

在社交媒體方面，聯屬網絡營銷從未如此龐大。 在 Instagram、Facebook 等網站上擁有成千上萬的影響者和品牌大使，如果您進行一些研究，您一定會找到合適的人。 相關主題標籤和競爭對手帳戶可能是等待挖掘的寶貴資源！

要有耐心和堅持

啟動您自己的聯盟計劃可能會給您帶來所有壓力，但保持井井有條、積極主動和堅持不懈是有回報的。 如果您的程序沒有立即滾雪球，請不要擔心； 有時可能需要時間來恢復活力，所以要有耐心，保持信念！ 保持警覺和觀察力，並願意根據需要進行調整，以使事情為您和您的附屬公司工作。

您從啟動自己的聯盟計劃中學到了什麼？ 你會給那些幾乎準備好啟動他們全新的聯盟計劃的人甚麼建議？ 在評論區分享你的觀點！