特洛伊木馬 SEO：如何在新市場中獲得吸引力

現在我們都喜歡追看 Netflix，但您還記得您是如何第一次了解 Netflix 的嗎？ 我猜這不是一時興起在 Google 中輸入「DVD 郵件租賃訂閱」。

對於任何擁有新的或顛覆性想法的企業來說，這都代表著類似的挑戰：如何為無人知曉的事物建立參與度？

幸運的是，有 您的產品或服務的受眾，無論他們是否已經了解。 而且您確實有一個類別，無論其關鍵字數量如何。

就像付費搜尋從業者偶爾喜歡借用競爭對手的影響力並透過對品牌條款進行競價來獲取流量一樣，在新市場中發展品牌的SEO 專業人士需要考慮挖掘相關市場已經存在的需求，然後解釋為什麼他們的品牌是一個很好的選擇。

本文將詳細介紹我所謂的「特洛伊木馬 SEO」類別創建方法：

• 研究你將破壞的現有市場。
• 圍繞舊術語創建 SEO 和內容策略。
• 在此過程中引入您的新類別/關鍵字。

新市場的 SEO 研究

您在此步驟的任務是發現人們如何搜尋您將破壞的事物 - 即使它與您的新產品或服務不重疊。

要做到這一點，您確實必須了解舊的思維方式以及為什麼人們有動力去搜尋。

• 尋找與舊方式相關的關鍵字的搜尋量。
• 使用這些舊術語作為基礎來創建 SEO 策略。
• 為您的新類別取得它們。

首先訪談新產品的早期客戶、客戶服務團隊以及協助確定產品市場契合度的產品經理。

這項研究應該讓您了解舊行業中的問題或差距，特別是有什麼問題或缺失，以及人們對您的新解決方案絕對喜歡的地方。 這就是您的定性研究，它應該為您的關鍵字和內容策略提供資訊。

如果您早期是 Netflix SEO 團隊的一員，也許「DVD 租賃」可能是一個值得關注的關鍵字，因為您知道超級農村社區的人們或沒有汽車或公共交通的人們可能無法獲得像百視達這樣的傳統選擇。

另一個重要的資源是客戶對您正在破壞的產品或服務的評論。 這些將幫助您隔離更多痛點。

並嘗試挖掘談論事情正在如何變化的行業報告。 例如，Gartner、Forrester 和 Adob​​e 可以為您提供出色的 SaaS（軟體即服務）見解。

至於定量研究，請使用常用的關鍵字研究和規劃工具，並記住，對於新產品或服務來說，這是一場數量遊戲。

關鍵字規劃器可協助您根據影響力對舊術語進行優先排序，通常以搜尋量表示（搜尋量越大，將您的概念介紹給可能需要它的客戶群的潛力就越大）。

作為健全性檢查，請在 Google 上快速搜尋您關注的舊術語。 如果他們傳回的搜尋結果頁麵包含您試圖破壞的一個或多個品牌，則表示使用者意圖與您的策略一致。

取得搜尋行銷人員信賴的每日電子報。

正在處理...請稍候。

訂閱

查看條款。

制定新市場 SEO 策略

內容對於新市場 SEO 策略非常有用，並且您應該從定量研究中獲得許多署名想法。

談論現有市場，針對已知/頻繁搜尋的術語進行最佳化，並使用內容引入更好的替代方案。 例如，“附近沒有大片時的 DVD 租賃”或“新的 DVD 租賃：將{最近的奧斯卡最佳影片獎得主}送到您家門口。”

在此步驟中您必須記住一件事：僅將人們帶到您的特洛伊木馬內容是不夠的 - 您必須給他們一個理由和一個明確定義的路徑來了解更多資訊。

如何介紹您的新類別

因此，您已經透過舊類別的特洛伊木馬吸引了用戶。 現在教他們你的新語言。

您的目標應該是擁有一個術語，對該術語進行排名，然後嘗試提高該術語的音量（我認為這幾乎就像我進行品牌活動一樣）。

開始用新術語開拓市場並優化您的屬性，包括：

• 你的主頁。
• 聲明部落格文章。
• 您公司的樣板文件和社交媒體簡介。

確保您創建的所有提及舊術語的內容都帶有指向您的基本作品的內部連結。

賭注

這很難實現嗎？ 絕對地。

能行嗎？

考慮 Five-Hour Energy（能量射擊）、HubSpot（入站行銷）、Asana（任務管理）、Fitbit（穿戴式健身追蹤器）和 Salesforce（雲端軟體）等。

這些品牌都開發了新的術語，現在已在市場上廣泛使用，並贏得了巨大的優勢。 無論市場競爭多麼激烈，它們永遠是您首先想到的品牌之一。

對我來說，沒有什麼挑戰比利用你的全套研究、技術和內容技能將新產品或品牌推向主流更有價值的了。

如果您做得正確，您將超越將“新{競爭對手}”推向市場的團隊。 您將成為“{令人驚嘆的品牌成功故事}背後的行銷團隊。”

深入研究：成功國際擴張的 6 個 SEO 考慮因素