CTA 的類型：在您的網站上使用的 6 種號召性用語

在互聯網的某個地方，可能有一個神話般的網站可以立即轉換訪問者。 遊客來到這裡，不禁深入挖掘，尋找購買或聯繫的方式。

也許這個網站的青春之泉存在。 但是對於我們的其他網站，訪問者需要幫助。 他們需要強有力的行動號召 (CTA) 來幫助他們找到他們正在尋找的東西並為他們提供他們需要的東西。

您應該將 CTA 放在您網站的哪個位置？ 您的網站上需要哪些 CTA？ 哪些情況適合您的每個 CTA？

這就是我們要在這篇文章中解決的問題。 以下是您可以在出色網站上找到的 6 種主要 CTA 類型：

• 時事通訊訂閱 CTA
• 在線內容升級
• 購買 CTA
• 了解更多
• 社交分享
• 聯繫表格提交

1. 時事通訊訂閱 CTA

網站：“訂閱我們的時事通訊！”

來訪者：“嗯。 好吧，我每天收到幾十封電子郵件。 我已經收到了 13 份我不讀的時事通訊。 我第一次訪問這個網站，我什至不知道它是關於什麼的。”

時事通訊訂閱 CTA 是網站的重要組成部分，但需要做好才能有效。

換句話說，僅僅說“訂閱我的時事通訊”是不夠的。

如何讓訂閱時事通訊更具吸引力？ 一種方法是使用鉛磁鐵（我們稍後會詳細討論）。 鉛磁鐵非常有效，但有時在您的網站上擁有通用訂閱表格仍然很有價值。

查看 Orbit Media 的 Andy Crestodina 的 CTA。

資料來源：軌道媒體

表單本身很簡單，但它使用了 Andy 所說的電子郵件註冊表單的三個 P。

• 突出性：您的表單需要易於查看和查找
• 承諾：您的表單需要為訪問者帶來好處
• 證明：您的表格需要提供其承諾的證明

在此示例中，完整的 CTA 是“加入超過 16,000 人，他們每兩週收到一次網絡營銷提示。”

它很突出，因為它在頁面上清晰可見。 它承諾“雙週網絡營銷提示”，如果您喜歡當前閱讀的內容，您可能會想要這些提示。 它證明了它的承諾，因為“16,000 人”已經在時事通訊上。

許多營銷人員專注於提高他們的時事通訊 CTA 的重要性。 您可以通過以下方式做到這一點：

• 在您的網站上有一個滾動條
• 使用彈出模式
• 有一個模態幻燈片
• 為您的訂閱表格添加動作（吸引眼球）
• 使用退出意圖彈出窗口，當訪問者試圖離開您的網站時觸發

[博客訂閱標題=“所以我想‘訂閱我們的時事通訊’在這裡行不通，對吧？” 描述=”第1步：將您的電子郵件放在下面。 第 2 步：每週一次獲得更多我們最好的營銷建議。”]

時事通訊 CTA 本身就很棘手。 在您的網站上擁有一個是值得的——三個 P 可以使它更有效——但是當您嘗試另一種策略時，您可能會發現您的時事通訊的訂閱者會更多。
鉛磁鐵。

2.鉛磁鐵CTA

鉛磁鐵是您向網站訪問者提供的任何東西，以換取他們的聯繫信息。 它可以是清單、電子書、備忘單、電子郵件課程、電子表格——任何您的特定受眾認為有價值的東西。

鉛磁鐵幾乎總是會提高通訊訂閱率。

原因很容易理解——標準的時事通訊 CTA 在未來提供了模糊的好處。 鉛磁鐵 CTA 現在提供了一個特定的好處。



影響時事通訊訂閱率的所有相同因素也會影響鉛磁鐵 CTA。 你仍然需要提出一個突出的、經過驗證的、強有力的報價。 您只是提供更多以換取聯繫信息。

使鉛磁鐵 CTA 比一般時事通訊訂閱更有效的一個重要因素是能夠為每個頁面自定義 CTA。
當您為每個頂級內容創建單獨的磁石時，您的訂閱量就會飆升。 當 Backlinko 的 Brian Dean 首次創造這種技術，即“內容升級”時，他發現自己的訂閱量增加了 700% 以上。

如果您需要鉛磁鐵的想法，我們整理了一份關於鉛磁鐵的大量指南（包含來自不同行業的數十個示例）。

3.購買CTA

有時，您只是希望有人直接從您的網站進行購買。

如果您經營電子商務商店、銷售軟件或信息產品，或者有預製的服務包，您希望人們直接向您購買。
您設置購買 CTA 的方式在很大程度上取決於您擁有的產品或網站的類型。

• 電子商務商店通常需要讓訪問者瀏覽產品。 對於不同的產品，它可能有多個“添加到購物車”CTA。
• 銷售信息產品的網站更有可能依賴於長篇銷售頁面、登錄頁面和電子郵件。 所有這些都只有一個 CTA。
• 具有多個計劃級別的軟件公司需要針對每個計劃的 CTA

如果您訪問創建 SEO 軟件的軟件即服務公司Moz 的定價頁面，您會看到不同計劃級別的 CTA 的一個很好的示例。

資料來源：莫茲

Moz 想向您展示其所有計劃，但它也了解其最有利可圖的客戶群。 通過顯示更昂貴的層但突出中層，Moz 能夠將更多注意力集中在其理想計劃上。

此外，對中等級別感興趣的人會將其與更昂貴的級別進行比較。 這使它看起來更像是一個討價還價。
您將看到AppSumo 在這個長篇銷售頁面的末尾使用了類似的技術。

來源：AppSumo

我認為這三個計劃級別是同一個產品。 但是提供不同的付款計劃可以做一些事情。

1. 它在一個單一的報價中創造了選擇。 只要有可能，您只想提供一個報價。 這是一種在仍然只提供一種產品的同時控制人們的聰明方法。
2. 它使產品更易於使用。 一個自力更生的企業家可能有有限的現金流。 在這種情況下，提供每月 70 美元的計劃實際上是一種增值。

最後，讓我們看一個電子商務示例 - Bulletproof 的食品和飲料頁面。

資料來源：防彈

電子商務商店需要讓人們瀏覽產品，這使得您很難將自己限制在一個單一的號召性用語中。

解決此問題的一種方法是將 PPC 或 Facebook 廣告投放到特定產品的登錄頁面。 但是，即使您嘗試了這種策略（這是個好主意），您仍然需要在您的網站上使用某種圖庫。

Bulletproof 上的畫廊在一些方面做得非常好。

• 它清楚地展示了產品。 無需花哨的產品照片——清晰通常會贏得勝利。
• 它提供多種尺寸的同類產品（類似於計劃級別比較的原理）。
• 它突出了一項優惠（“超值”）
• 它通過評論和星級評分提供社會證明
• 它通過展示“缺貨”產品來提供社會證明並製造稀缺性

創建購買 CTA 時，盡可能嘗試提供單一報價。 但是，當這不可能時，將注意力吸引到您的理想產品並撥打證明會有所幫助。

4. 了解更多 CTA

有時，您在頁面上的目標是讓人們更深入地進入您的網站。
大多數時候，在大多數行業中，您的網站訪問者還沒有準備好立即向您購買。 在他們準備購買之前，有他們想要的信息——他們需要回答的問題。

在您的主頁上尤其如此。 如果您提供多種產品和服務或產品具有多種功能，那麼很難知道人們第一次訪問您的網站時會對什麼感興趣。
所以你會怎麼做？ 邀請他們“了解更多”。

資料來源： MuleSoft

這種CTA很常見，也很有意義。 您不知道人們在訪問您的主頁時想要什麼，但您可以通過了解他們點擊的內容來找出答案。

轉化率優化和 SEO 專家 Angie Schottmuller 認為主頁的目的是細分。

資料來源：幻燈片共享

不知道誰會訪問您的網站？ 您將根據他們想要了解的更多內容了解更多信息。
考慮到這一點，這裡有一些技巧可以優化您的學習更多 CTA。

1. 確保您的按鈕可用於分段。 您應該有單獨的按鈕來吸引不同的受眾群體。
2. 測試其他按鈕副本。 有時“了解更多”聽起來像是工作。 嘗試使文案更直接（例如“查看 [Feature] in Action”）以提高點擊率。

這種類型的 CTA 是網站導航的重要部分，但經常被忽視。

5. 社交分享 CTA

一些博客文章旨在傳播。

如果您想在社交媒體上傳播開來，或者已經創建了一篇專為在社交媒體上取得成功而設計的博客文章，那麼您可能想要放棄磁石，轉而支持社交分享。

社交分享 CTA 主要分為三種類型。

• 鏈接到您的社交媒體頁面的社交圖標
• 帖子側邊欄上的社交分享
• 在線共享 CTA

社交圖標是最快的解決方法，因此我們將首先介紹這些圖標。

社會圖標

您可能確實想從您的網站鏈接到您的社交媒體頁面（有些人會尋找它們）。

你可能不想那麼突出地做這一切。 在 ActiveCampaign，我們將社交圖標保留在網站頁腳中。

社交媒體網站獲得了足夠的流量。 您希望人們從社交媒體訪問您的網站，而不是相反。

在頁面上為需要它們的人保留社交圖標，但會發現將它們埋在頁腳中。

社交分享側邊欄

帖子側邊欄上的社交分享可以很好地做兩件事。

1. 促進分享
2. 為您的文章提供社會證明

你可能已經在不知不覺中看到了這些東西。

“哇！ 166人分享了這個帖子，一定很不錯。”

好吧，這個想法可能不是那麼明確。 但這就是您希望人們看到您高度共享的帖子時的想法。 Sumo之類的服務可以幫助您將其添加到您的網站。

在線社交分享 CTA

最後，還有在線共享 CTA

您的博客文章中有特別引人注目的引語嗎？ 或者一張在社交媒體上表現良好的圖片？

添加“點擊推文”或“點擊分享”按鈕是推廣社交分享的簡單方法。

原因？ 它減少了摩擦。 通常要分享一些東西，你的讀者必須找到他們喜歡的引用，登錄到他們的 Twitter 帳戶，起草一條帶有帖子鏈接的推文，然後點擊分享。

現在他們需要做的就是點擊。

Click to Tweet之類的服務使在您的網站上進行設置非常簡單。

6. 聯繫請求和表單提交

每當您的網站上有表格時，您都需要強烈呼籲採取行動。

您可能會要求網站訪問者填寫表格有幾個不同的原因。

• 免費諮詢
• 聯繫請求
• 免費試用
• 演示

特別是對於許多基於服務的企業來說，填寫聯繫表格的人實際上是漏斗的底部線索。 聯繫請求是 RFP 或合同的第一步。

對於軟件企業來說，免費試用和演示是與新潛在客戶進行初步接觸的常用方式。

當您將表單和聯繫頁面放在一起時，請記住以下幾點。

• 更多字段 = 更少轉化。 表單上的更多字段意味著更少的人會填寫它。 但是填寫表格的人可能是更合格的潛在客戶，所以這值得測試。
• 你仍然需要副本。 太多的聯繫頁面是一個沒有信息的表格。 告訴人們為什麼他們應該聯繫你，你會增加實際聯繫的人數。

您在聯繫表上填寫的內容取決於您的業務。

流行的博主對誰可以聯繫他們進行限制是很常見的。 通過明確他們將響應和不響應的內容，他們減少了垃圾郵件請求的數量。

另一方面，像 Orbit Media 這樣的企業非常清楚，他們的形式是啟動項目的第一步。

資料來源：軌道媒體

最重要的是——讓你的表格清晰。 人們在與您聯繫後應該確切地知道會發生什麼。

結論：您網站的 CTA 類型

您在網站上使用的 CTA 類型取決於您網站的目標。
但是對於每種類型的網站，您將使用具有不同目的的 CTA 組合。

• 將訪客變成漏斗線索的頂端
• 合格的漏斗線索頂部
• 將潛在客戶轉化為客戶

讓你的 CTA 清晰。 讓他們突出。 提供有價值的東西。 您的網站轉化率將會提高。