B2B 關鍵詞研究終極指南
已發表: 2021-01-21在現代市場中，讓您的公司在網上可見是必不可少的。 一些企業的大部分收入來自在線銷售，這意味著您需要在搜索引擎結果方面領先於競爭對手。 最好的方法是什麼？ 通過創建引人入勝的 B2B 帖子並使用關鍵字來吸引自己的注意力。
任何從事過數字營銷的人都會非常清楚關鍵字的重要性。 事實上，任何只想讓他們的網站上升的人也會很清楚他們。 然而，僅僅因為我們知道關鍵字對網站至關重要，並不意味著我們知道使用它們的最佳方式。
這就是關鍵字研究如此重要的原因。 在這里和那裡隨意添加你認為合適的詞是不夠的。 您必須探索並找到可用於內容的單詞，這些單詞會將您推向搜索引擎結果頁面 (SERP)。
如果您計劃創建一個旨在推動視頻通話設備銷售的博客，請不要一遍又一遍地使用“購買視頻通話硬件”這一短語。 嘗試不同的東西。 您可以創建一篇文章來傳達最終的視頻會議定義。 使用這個想法插入重要的、經過充分研究的關鍵字的變體。
使用谷歌搜索他們想要的產品的客戶經常使零售商相互競爭。 B2B 公司也不能免於競爭。 企業發展得越多，他們就越會轉向互聯網尋求答案。 這意味著您的公司出現在搜索結果的頂部至關重要。 這樣做不僅有助於建立客戶關係，還可以讓其他企業知道您也是一家有信譽的公司。
您可以通過使用正確的關鍵字並進行正確的研究來做到這一點。 以下是如何充分利用關鍵字研究，使您的 B2B 公司達到頂峰。
創建關鍵字策略
無論您是實施一種通過電子郵件使用傳真的方式，還是計劃開展電子郵件營銷活動，您總是要製定策略。 使用關鍵字來提升您的公司也不例外。
還必須考慮的是，與 B2C 內容不同， B2B 更加專注。 您的關鍵字需要深入了解您所服務的企業的關鍵決策者將尋找什麼。 不要將您的關鍵字廣告系列視為針對廣泛的 B2C 客戶群。
這意味著您需要正確規劃關鍵字以從中獲得最佳結果。 然而，對於很多企業來說，他們的內容並不總是獲得他們希望的那麼多流量。 即使內容引人入勝，有新鮮的內容創意，並且信息豐富。 發生這種情況的一個重要原因是包含的關鍵字根本不適合併且不夠強大。
因此，當用戶輸入問題或短語時，您的內容需要有最合適的詞才能讓您的網站獲得高分。 最好的方法是研究鏈接到您的內容的關鍵字。 然後必鬚根據您的公司、您提供的產品以及您的受眾群體來分析這些詞。
例如，假設您是一家 B2B 技術公司，正在創建有關部署 AI 的內容。 儘管存在相關性，但使用諸如“出色的計算機”之類的關鍵字詞組無助於將人們吸引到您的網站，因為這不是人們傾向於搜索的那種東西。
但是，如果您使用“機器學習的好處”作為關鍵字，那麼這更有可能將人們發送到您的文章。 那是因為這是人們在查看此主題時可能使用的那種短語。
但不要只使用你認為可行的短語。 您需要進行真正的研究並使用適當的工具。
這將我們帶入下一個階段。
使用正確的工具
與現代的一切一樣，有一個工具、應用程序或軟件可以幫助我們找到我們應該使用的正確關鍵字。
根據您的業務需求，有一些非常有用的關鍵字規劃軟件。 例如， SEMrush是一款出色的 Web 內容付費工具，甚至可以讓您分析競爭對手的工作。
您的企業還有許多其他方便的付費工具可以幫助您進行關鍵字研究。
這樣的例子是Google Ads Keyword Planner 。 這是一個免費工具，主要用於優化在 Google Ads 中使用的關鍵字。 不過，它適用於SEO （搜索引擎優化）和PPC （按點擊付費）。 由於它可以幫助企業設置和使用付費搜索廣告活動，因此非常適合 B2B 內容。
它不僅會建議有用的關鍵字，還會告訴您每個備選方案的競爭程度。 這意味著您可以過濾並選擇您認為最適合您的內容和預算的詞。 當然，您不必進行付費廣告活動即可使用該工具，但如果您是，那麼它允許您對關鍵字進行更具體的搜索。 包括讓您查看這些詞在 Google 搜索中的使用頻率。
Google 提供的另一個很棒的免費工具是Search Console 。 這使您可以跟踪網站的有機性能並檢查任何技術問題。 該工具專為 SEO 數據而設計，可讓您發現哪些關鍵字將為網站帶來更多流量。 Search Console 還可以幫助企業主了解人們如何訪問他們的網站。 這意味著您可以相應地更改關鍵字策略。
無論您是寫關於室內植物或預訂軟件的文章，作為一家 B2B 公司，正確的工具都會為您提供正確的信息。 包括告訴您關鍵字在此過程中的表現如何。
了解用戶意圖
要使用正確的關鍵字，您必須像您的用戶或網站訪問者一樣思考。 但是，與此同時，您還需要考慮您的利基市場，並考慮可以使用哪些語言來專門吸引人們訪問您的網站。 他們可能會從哪些關鍵字開始搜索，哪些關鍵字最終會在縮小搜索範圍時將他們引導到您的網站？ 把它想像成一個漏斗，把你從使用廣泛的關鍵字帶到特定的關鍵字。
此外，作為 B2B 公司，請考慮在其中植入關鍵字的內容類型。 例如，行業故事、時事通訊和 Linkedin 內容是希望向其他企業銷售的企業的理想策略。
假設您是一家與商業客戶合作的 IT 公司，並且您正在創建一個關於如何在 Internet 上集成不同類型的通信的博客。 用戶可能會尋找的第一個搜索是“互聯網通信”。 該搜索建議可能會帶來太多結果。 因此，請考慮他們可能輸入的單詞以縮小結果範圍。
在一種情況下，可能是“如何從計算機發送傳真”。 如果是，您需要開始考慮如何定位該關鍵字。 繼續走漏斗，直到你到達“履行”階段。 這是讓他們選擇您的網站的階段。
如何獲得最佳結果
嘗試考慮使您與其他業務區分開來的點，並將其添加到您的關鍵字使用中。 可能是您提供免費送貨或免費安裝。 也許您定制產品或擁有 3 年保修。
無論您的業務類型如何，探索所有USP（獨特賣點）和功能，並使用它們來獲得最有效的關鍵字。 這一切都始於一顆“種子”。 從這個意義上說，種子是一個特定的詞或一組詞，涵蓋了貴公司許多方面的所有方面。
在使用關鍵字規劃軟件之前，盡可能多地寫下這些內容。 考慮每個單詞的變體，以創建一系列分支，涵蓋可以輸入搜索引擎的所有可能結果。
現在您有了單詞列表，將它們輸入關鍵字研究工具。 這將使您了解每個術語的受歡迎程度以及您在與它們相關的 SERP（搜索引擎結果頁面）上的潛在排名。
您甚至可能想嘗試諸如地理位置、材料、人口統計或服務等規範。 例如，假設您是一家位於英格蘭北部的純素鞋供應商。 想想人們可能打算尋找人造皮鞋的所有方式。
評估每種變體的潛在受歡迎程度，例如“人造皮革”、“人造皮革”、“無皮革”、“素食鞋”和“合成皮革”。 將每個種子輸入關鍵字規劃器可能需要反複試驗。 但從長遠來看，這些過程通常會產生奇蹟。
這些都是簡單的想法，效果很好，作為 B2B 所有者很容易做到。 這也意味著您可以使用您的產品定位特定的受眾。 所有這些都將有助於為您的網站增加流量。
請記住，您編寫的任何內容都需要與您的業務相匹配。 當您不向客戶提供此服務時，添加“免費送貨”是沒有意義的，僅僅是因為它是一個流行的關鍵字建議。 這只會產生高跳出率，並且會讓人們看不到您的網站。
生活在數據驅動的文化中的一部分意味著有辦法分析我們所做的事情是否成功。 這包括衡量關鍵字的成功與否。 谷歌分析非常適合這一點。
如果您的網站沒有獲得足夠的自然流量，則需要進行更好的關鍵字研究。 優化的內容將吸引訪問者和潛在的潛在客戶。 它還將使跳出率盡可能低。 如果人們立即離開您的網站，那將是毫無意義的浪費流量。
谷歌分析會告訴你你發布的內容的跳出率。 要獲得高質量的流量，最好的辦法就是使用高質量的關鍵字。 這有助於人們信任您的公司，並知道您可以為他們提供他們想要的東西。
跟踪您的結果
因此，不應忽視跟踪結果。
與所有業務流程一樣，回顧活動將有助於改進未來的工作。 畢竟，如果不分析表現最好的方面，你怎麼能真正衡量成功呢？
您不僅可以更清晰地了解客戶行為，還可以幫助您為下一次做好準備。
例如，您創建了以通信方式為中心的內容，目的是向其他企業銷售軟件。 哪些關鍵字在通過此內容為您的網站帶來自然流量方面最為關鍵？ “電子郵件提示”是否比“傳真定義”表現更好？ 或相反亦然？
跟踪結果將使您更好地了解下一次 SEO 工作的重點。
Moz 和 Google Analytics 只是跟踪結果的兩個有用工具。 它們允許訪問可以確保未來內容保持相關性的數據。 除此之外，您還可以監控競爭對手的關鍵字廣告系列的成功，這可以激發您的業務未來的任何內容。
讓我們回到通信方法內容示例。 與銷售相同產品的競爭對手相比，它可能表現不佳。 然而，另一家企業在一篇關於免費網絡會議工具的文章中取得了巨大成功。 它是相似的內容，只是具有更相關的關鍵字。
使用這些信息可以讓您重新思考您的策略並採取不同的方法。 它也可以幫助您跟上競爭的步伐。
一旦您了解瞭如何使用關鍵字，它們就是為您的 B2B 網站帶來流量的好方法。
要記住的關鍵點是像您的客戶一樣思考並考慮他們會搜索什麼。 然後使用關鍵字研究工具獲得最佳結果。 保持您的內容和關鍵字相關。 並且不要忘記跟踪結果。
為了獲得最佳結果，請將您的客戶放在您所做工作的核心，其餘的將隨之而來。
否則，請盡情享受製作該內容的樂趣！
理查德·康恩
客座作者