應用內可播放廣告終極指南

消費者每天在移動設備上花費的時間超過三個小時，但與此同時，他們越來越保護自己的隱私，並且對破壞他們體驗的侵入性廣告越來越警惕。

品牌營銷人員希望觸達消費者所在的位置，但數據保護立法的興起意味著營銷人員必鬚髮揮創意才能贏得用戶的關注。 還有什麼比遊戲更吸引人的呢？

可播放廣告被認為是最流行的移動廣告格式，也是最吸引人的。 它們以選擇加入的形式將交互性與遊戲化結合起來，是營銷人員工具包中的必備工具。

這篇文章將為您提供在 2021 年及以後的數字營銷計劃中添加可玩性所需的重要見解。

什麼是可播放廣告？

可播放廣告允許用戶在安裝之前試用您的應用示例，並最終獲得整個體驗。 這要求您創建應用程序基本功能的顯著縮小版本，以便用戶可以“先試用再購買”。

可玩廣告通常與手機遊戲營銷相關聯，用戶可以藉此嘗試遊戲玩法，上癮並決定安裝。 然而，其他垂直行業也在尋找創新的方式來從極具吸引力的可玩廣告中獲益。

應用程序的用戶體驗片段足以鼓勵用戶安裝，尤其是當您獲得應用內購買和類似獎勵以在您的應用程序中兌換時。 這些遊戲片段通常不超過一分鐘即可完成。 預覽結束後，您的廣告應顯示號召性用語 (CTA)，以便用戶點擊安裝。


點擊“了解更多”，立即通過 ASO World 應用推廣服務推動您的應用和遊戲業務。

試玩廣告能產生多少收入？

在美國，每提供 1,000 次展示，可播放廣告的收入在 11.00 美元到 25.00 美元之間，但這些數字因應用類別和目標受眾而異。 休閒和超休閒發行商往往會推動可玩廣告的最高性能，因為他們的玩家經常在尋找新的遊戲體驗。

值得注意的是，這些受眾還喜歡低成本、高回報的廣告格式，例如獎勵視頻，這使得支持可玩遊戲的展示位置成為任何遊戲發行商獲利策略的重要組成部分。

可播放廣告有哪些優勢？

降低卸載率並提高保留率
在安裝之前試用您的應用的機會使可播放廣告成為吸引用戶的有效方式。 此外，決定安裝您的應用程序的用戶將清楚地了解預期結果，從而降低流失率和卸載率。

由於有機會在下載前體驗遊戲亮點，用戶留存率也更有可能因可玩廣告而增加。 通過吸引可能保留更長時間的用戶，您將提高受眾的生命週期價值 (LTV) — 從而為每一美元的廣告花費帶來更好的價值。

Facebook 的一項案例研究表明，可玩廣告幫助移動遊戲公司 Me2Zen 將廣告支出回報率 (ROAS) 提高了 50%，產生了 3 倍的應用內購買，並將每次安裝成本 (CPI) 降低了 9%。

留存率增加，卸載量減少

讓用戶“先試后買”無疑是吸引他們的好方法。 除此之外，可播放廣告讓用戶在下載應用程序之前清楚地了解應用程序將提供什麼，這有助於降低卸載率。 與在應用商店中隨機找到該應用的用戶相比，根據可播放廣告下載該應用的用戶更有可能繼續參與。

這是因為前者知道對應用程序的期望，從而產生更多的高生命週期 (LTV) 用戶，這些用戶也更有可能進行後續的應用內購買。 這有助於廣告商通過過濾不喜歡該應用程序的用戶並減少原本會浪費在獲取低 LTV 用戶上的廣告支出來提高他們的投資回報率。 雖然每次安裝的成本可能略高於標準橫幅廣告，但可播放廣告非常適合獲得高質量用戶，最終從長遠來看會有所回報。

訪問高級分析

與標準橫幅廣告不同，可播放廣告為發布商和廣告商實時提供全面的分析數據——從用戶喜歡廣告的原因到安裝廣告的原因。 這是因為有更多的運動部件需要優化和跟踪。

例如，廣告商可以根據可玩廣告預覽的獲勝難度來跟踪有多少人正在下載移動遊戲或應用程序。 這些信息和相關內容意味著可以測試、調整和優化可播放廣告，以獲得最大的用戶保留率。

獲得有價值的數據見解

試玩廣告開發者還可以為廣告商提供數據，您可以使用這些數據來識別行為趨勢和其他有助於優化廣告系列的見解。 例如，您可以了解將與您的廣告互動的用戶類型，以及哪種 CTA 最適合推動轉化。

優化您的試玩廣告

創建可播放廣告後，隨著時間的推移對其進行測試和優化至關重要。 A/B 測試對於提高點擊率 (CTR) 和 ROAS 至關重要。

A/B 測試是一個持續的過程，需要您創建廣告變體並將每個變體展示給相似的受眾群體。 目的是發現哪種變體可以提供最佳結果，以便您可以將其用於更多的受眾 - 優化成功並進一步節省您的資金。 A/B 測試有五個步驟。

提出一個假設：你需要研究和分析你所擁有的數據來發展你的理論。 例如，了解最受歡迎的應用內購買是什麼以及最受觀眾歡迎的遊戲級別將幫助您定義應該測試的變量。
細分您的受眾：創建兩個顯示相同行為的受眾群體。 這對於對 A/B 測試結果充滿信心至關重要。 這些組越相似，就越容易識別變體的影響。
分析：在為兩組運行活動後，您可以分析結果並查看哪個變體提供了所需的結果。

實施更改：通過根據您的分析進行更改來優化您的試玩廣告。
調整您的假設並重複：您現在可以通過測試新變體來繼續優化您的廣告。 隨著時間的推移，您可以提高試玩廣告的效果，確保您始終如一地推動高價值用戶的轉化。

試玩廣告：最佳做法

對於希望投放可播放廣告而非橫幅廣告或典型視頻廣告的發布商和廣告商而言，了解最佳實踐、確保廣告符合 KPI 並提升品牌績效非常重要。

堅持品牌

與任何營銷活動一樣，可播放廣告必須保持品牌知名度、保持一致性並具有明確的行動號召 (CTA)。 為用戶提供簡單直接的體驗，避免過多浮華的干擾，將有助於推動用戶採取行動——這是可播放廣告的最終目標。

讓它直觀

理想情況下，可玩性應該天生就可以直觀地使用。 玩家應該本能地了解遊戲的運作方式，以便他們可以立即開始與廣告互動。 開發者應該從 iOS App Store 和 Google Play 中尋找最流行的遊戲來獲取靈感。

了解您的人口統計數據

廣告商在製作可播放廣告時必須了解他們的目標受眾。 了解受眾的人口統計數據後，廣告商可以針對他們投放可玩的廣告，這些廣告將吸引並吸引高終生用戶。

保持簡短和甜蜜

歸根結底，可播放的廣告體驗應該很有趣。 無論您是在 Facebook 上為手機遊戲做廣告，還是製作可玩的廣告來建立品牌知名度，這裡的原則都是一樣的，保持簡短和甜蜜。 重要的是要記住，儘管可玩廣告可能是一種有趣的體驗，但它們最終都是廣告，如果遊戲持續時間過長，它們可能會變得侵擾。 將游戲時間控制在 1 分鐘以內是一個很好的經驗法則。 同樣，保持教程提示簡潔明了也適用於這種廣告格式。

測試跟踪和優化

有了先進的分析，如果廣告商不使用這些寶貴的資源來深入了解他們的用戶群，他們就會被忽視。

首先，A/B 測試可播放內容中的哪個變量驅動的動作最多。

其次，跟踪第一方數據以確定哪種創意格式將推動公司的 KPI。

接下來，實時優化廣告的可播放創意，以便目標受眾收到最適合他們的廣告迭代。
最後，重複！

與其他廣告格式相比，可播放廣告具有許多優勢。 得益於技術進步和移動市場的不斷增長，用戶可以播放的廣告創造了一種可擴展、真實且有效的互動體驗。