「臥底」案例研究：為什麼行銷的未來正在現場證明自己 - DigitalMarketer

如果生成式人工智慧是行銷（以及一般媒體）的未來，那麼如果我們所有人都可以使用相同的工具，您如何與其他行銷人員競爭？

我們都可以創建令人驚嘆的圖像、影片（很快）和文章。 我們都可以使用最令人驚嘆的文案作為模板來編寫我們自己的文案。 我們甚至可以在幾秒鐘內制定整個行銷計劃。

我們也可以研究幾乎任何主題，以證明我們對我們試圖銷售的產品和服務所做的聲明是合理的……幾乎在短時間內。

基本上，很快我們就能夠建立任何我們想要的東西，幫助我們的客戶毫不費力地銷售他們想要的任何東西......但這是一件好事嗎？

這意味著無限的競爭，這可能是一個問題，但更重要的是，這意味著所有企業很快就會失去被稱為「專業」的競爭優勢。

為什麼「專業」行銷資產不再特別

回到數位行銷的美好時代，如果您能夠製作專業的文案和視覺效果，您將領先 90% 的競爭對手。

編寫一致的副本很難。

產生專業圖形非常困難。

製作專業的圖片和影片非常困難。

現在，專業的行銷資產不僅比以往任何時候都更廣泛、更容易獲得，而且在大多數情況下，它們的效果不如用戶生成內容 (UGC)！

根據尼爾森的一項研究，92% 的消費者對使用者產生的自然內容的信任度超過對傳統廣告的信任度。

為什麼 UGC 內容比專業創作的內容更有效？ 給人一種真誠、值得信賴的感覺。

即使 UGC 內容是為了個人利益（例如影響者、贊助個人、附屬機構等）而製作的，對觀眾來說也沒關係。 他們只會看到有關他們可能感興趣的產品或服務的業餘內容。他們會比您製作的最精美的廣告更快地相信這一點。

UGC 材料不需要證明任何事情，我們作為行銷人員可以證明。

專業內容如何跟上UGC？

那麼，行銷人員可以採取什麼措施來影響觀眾，就像無薪（或低薪）業餘愛好者利用 UGC 一樣？

答案並不簡單，但卻是必要的。

如果我們需要製作專業的內容並且需要引人注目，我們就必須開始在現實世界中證明自己。

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我們都銷售高品質、經過嚴格審查的產品和服務（當然），但一系列功能、優點甚至客戶評價將不再具有足夠的吸引力。 人們想要證據，而我們可以採取一些措施來直接提供證據。

案例研究如何提供像 UGC 一樣的結果

案例研究是相當於用戶生成內容的專業商業/行銷。

UGC 有效的原因如下：

• 真實性：UGC 被認為是真實的，可培養信任和可信度。
• 相關性：真實的使用者體驗使潛在客戶更容易想像產品的使用。
• 社會認同：UGC 中的正向互動可以作為強而有力的背書，增強信心。
• 多元化的觀點：UGC 提供多元化的觀點，吸引更廣大的受眾。
• 參與度：UGC 產生更高的參與度，培養圍繞品牌的社群意識。
• 成本效益：與製作精美的品牌內容相比，利用 UGC 更經濟實惠。
• 可擴展性：UGC 可以輕鬆擴展，從而實現連續且多樣化的內容創建。
• 情感連結：UGC 可以喚起情感反應，創造更強的品牌連結。
• 口碑：UGC 充當數位口碑，有機地放大品牌訊息。
• 適應性：UGC可以適應各種管道，最大限度地擴大其影響力。

現在，讓我們看看是什麼讓案例研究引人注目：

• 真實性：與 UGC 一樣，案例研究是真實的，基於真實的經驗，可以培養信任。
• 關聯性：個案研究提供真實世界的例子，使潛在客戶更容易建立聯繫。
• 社會證明：它們作為強大的社會證明，展現產品或服務的成功經驗。
• 多樣化的觀點：案例研究通常包括不同的觀點，提供對產品影響的全面看法。
• 參與度：精心設計的案例研究可以吸引讀者，將他們帶入強調產品或服務價值的敘事中。
• 成本效益：雖然創建案例研究涉及一些投資，但與其他形式的內容創建相比，它們可以具有成本效益。
• 可擴展性：案例研究一旦創建，就可以在各種平台上共享，從而最大限度地擴大其影響範圍。
• 情感連結：有效的個案研究可以喚起情感，與觀眾建立更深層的連結。
• 口碑：客戶可以分享正面的案例研究，作為數位口碑來放大品牌的成功故事。
• 適應性：案例研究可以適應不同的行銷管道，提供多功能性。

即使有所有這些相似之處，案例研究也會讓人感到乏味（尤其是當它們與服務相關時）。 有一種類型更接近 UGC，那就是「臥底案例研究」。

什麼是「臥底案例研究」？

這種類型的“案例研究”已經進行了多年，並因2010 年開始播出的節目“臥底老闆”而流行起來。如果你不知道......這是營銷（並且可能是由被推薦的公司支付費用） ）。 如果您之前沒有看過該節目，這裡有一些有趣的時刻：

是的，有很多令人尷尬的時刻，「老闆」在做簡單的工作時被證明是極其無能的，但通常會達到預期的效果：讓大公司及其所有者/經理人性化。

它還為品牌、他們銷售的產品以及為什麼你應該在那裡購物提供了大量的曝光（即使在那裡購物的唯一原因是幫助在那裡工作的可憐人）。

你可能會說，“我沒有數百萬美元可以花在這樣的製作上，我能做什麼呢？”

好消息！ 行銷人員正在加緊展示如何在沒有一百萬美元預算的情況下完成此類案例研究。

臥底億萬富翁：更接近實用的臥底案例研究

《臥底億萬富翁》是一部美國電視節目，講述超級成功的商人被剝奪了一切，只帶著 100 美元和一輛汽車來到小鎮。 他們有 90 天的時間，將區區 100 美元變成一項價值百萬美元的業務，一切從頭開始。

該劇於 2019 年 8 月 6 日開播，並於 2019 年 9 月 24 日結束第一季，由大牌格倫·斯特恩斯 (Glenn Stearns) 主演。 第二季加強了三位企業家的競爭，其中包括格蘭特·卡登（Grant Cardone）等人。 這是內容的高峰：

人們喜歡這部劇，因為它把美國夢扔到了擂台上，看看它是否會脫穎而出。 光是零用錢真的可以讓生意蒸蒸日上嗎？ 當然，這部劇因為可能有點過於照本宣科或太誇張而受到了打擊，但它提供了一些關於推銷和商業建設的嚴肅教訓。

摘要如下：這些豪賭客選擇一家企業，建立一個團隊，用那微不足道的 100 美元拼命賺錢，然後轟隆隆——一家新創公司誕生了。 哦，還有探索頻道的攝製組在跟踪他們，稱其為一部關於白手起家創辦小型企業的紀錄片。 他們希望你這樣想：“嘿，如果這些人能做到，我也能！”

是的，我們明白了——真人秀可能有點好萊塢式的風格，可能會​​時不時地誇大事實。 但是，《臥底億萬富翁》對創業的狂野世界以及從零開始創業的瘋狂障礙提供了一些真實的見解。

它還表明像格蘭特卡登這樣的人吹捧的營銷技巧是否真的有效。

您可能會再次說：“這很棒，但我仍然沒有這樣的預算。”

在這種情況下，好消息！ 有人正在製作一個節目，可以為我們其他人證明臥底案例研究的實用性！

臥底機構：行銷的未來？

我們知道，如果您有足夠的資金舉辦大型演出並且有能力獲得大牌，您就可以製作出引人入勝、有趣的臥底案例研究，但如果您的預算較少且追隨者較少呢？

輸入我們的 DigitalMarketer 朋友和社區成員，來自 Hite Digital 的 JC 和 Karen Hite。

他們正準備開始一項大膽的使命：從頭開始創辦一家代理商，並力爭在短短 4 個月內實現 1 萬美元的利潤。 為了提高賭注，他們將搬到阿肯色州瑟西（從他們在尼加拉瓜的家）來做這件事。

他們希望證明他們的行銷技巧無論是在創辦代理商還是為小型企業客戶取得成果方面都是有效的。 為此，他們遵循以下規範：

• 沒有團隊
• 4個月
• 2000 美元啟動資金

為了增加額外的挑戰，JC 承諾將信仰和家庭放在首位。 這意味著在這個實驗期間閱讀整本聖經，並在下午 5 點至 8 點關閉手機，享受一段美好的家庭時光！

海特的「臥底機構」節目能否證明臥底案例研究是行銷的未來？ 我們會知道的！

如果您是代理商所有者並希望加入 JC 踏上這一旅程，他們將從 2023 年 12 月開始發布他們的進度。要跟進，只需加入他們的 Facebook 群組即可。