揭開品牌掌控的秘密 - DigitalMarketer

品牌革命從這裡開始

想像一下，您的方法的一次轉變是否可以徹底改變您的品牌影響力。 這就是力量
精心製定的品牌策略。 我是 Adrian Boysel，在過去 17 年裡，我已經掌握了
品牌故事的藝術，將企業轉變為標誌性品牌。

在本文中，我將分享我自己的劇本中的見解，並揭示精心打造的品牌策略如何
可以讓您的業務脫穎而出。 您不僅僅是在打造一個品牌；更是在打造一個品牌。 你正在點燃一個遺產。
因此，讓我們揭開讓您的品牌真正令人難忘的秘密。

在您的品牌建立之旅中，基礎是您的品牌故事。 它不僅僅是一個敘述；它是一個故事。 它是
品牌的靈魂，貫穿每個產品、服務、活動和每位客戶
相互作用。

這是為了與觀眾加班建立情感聯繫，從而創造出我所說的“盲目”
品牌忠誠度」。 我的目標驅動品牌藍圖正是這樣做的。 我們潛入深處
您的品牌故事，探索其“原因”、“內容”和“如何”，將您的品牌變成一個活生生的、會呼吸的品牌
實體。

如果您感覺自己被忽視並希望將您的品牌故事變為現實，請考慮以下三個提示：首先，
清楚地闡明您的品牌存在的“原因”，重點關注您業務背後的熱情和目標
主意。 接下來，定義您的品牌提供的“什麼”，不僅僅是產品或服務，而是價值
以及為客戶提供的解決方案。

最後，深入研究您的品牌「如何」兌現其承諾。 這涉及概述獨特的流程，
讓您的品牌與眾不同的技術或方法。

當我們深入研究本文時，我的目標是帶您踏上旅程並幫助您奠定基礎
不僅會影響您自己的品牌，還會影響您客戶的品牌。 我可以歸因於這個過程
以及我過去 5,000 多名客戶的成功，從那時起我已幫助他們創造了超過 1 億美元的收入
2007年。

接下來我們將介紹您品牌的「利基」支柱，最後是身分支柱。 一次
如果你了解這些支柱，你將永遠無法考慮品牌策略，甚至無法行銷
再次以同樣的方式。 那麼，讓我們來談談您的利基市場。

定義您的品牌定位：精準定位受眾

那麼，您已經精心設計了一個引人注目的品牌故事，但下一步是什麼？ 如何確保您的品牌
不只是說話，而是與合適的受眾產生深刻的共鳴？ 這就是定義的藝術
你的利基發揮作用。 這是關於專注於您的品牌所在的特定細分市場
不僅僅是服務，而是真正的聯繫和繁榮。

確定你的利基意味著了解你的受眾是誰，認識他們的需求，並
批判性地指出他們不是誰。 這個階段不僅僅是市場分析； 這是關於雕刻的
在廣闊的市場中開闢出您獨特的空間。

你的受眾是誰：先詳細描繪你的理想客戶。 這不僅僅是人口統計數據； 這是關於了解他們的生活方式、偏好、挑戰和願望。

考慮年齡、性別、收入水平、教育、職業等因素，但也要深入研究他們的嗜好、價值觀和他們關心的社會事業。 在此階段創建詳細的買家角色將指導您未來的所有行銷和品牌推廣工作。

在確定受眾群體時，一個有用的提示是數位行銷人員內容認證，它包含有關他們所謂的「客戶頭像畫布」的最佳培訓之一，我高度評價
建議您學習方法，因為它深入了解人口統計、心理統計、需求、
需要和恐懼。

了解並規劃出您的夢想客戶前後的狀態是大多數品牌所缺乏的，因此請確保您不會錯過此過程中的這一關鍵步驟。

了解他們的需求：每個成功的品牌都會滿足市場上的特定需求或願望。 您的品牌解決的獨特問題是什麼？ 它如何改善客戶的生活？ 了解這些需求不僅涉及產品或服務的實際方面，還涉及客戶尋求的情感結果。

我挑戰你深入了解他們的實際需求 7 層，而不僅僅是諸如「獲得更多潛在客戶、獲得更多流量或增加銷售額」之類的表面內容。

思考一些問題，讓他們更深入地了解是什麼在驅動他們的行為，是缺乏系統，是對業務運作方式的理解，還是如何以一種讓人們朝著他們想要的決策或結果前進的方式進行溝通。

定義他們不是誰：同樣重要的是確定你的受眾不是誰。 這有助於確保您的行銷工作不會被削弱，並專注於最有可能參與您的品牌並從中受益的人。

這是必要時的排除，以保持品牌焦點和訊息的純潔性。 如果不是因為他們創造的內容讓那些你不想與之共事的人感到厭惡，一些最著名的人物和品牌就會變得過時。

最好的例子之一是 Sean Whalen 的“Lion's Not Sheep”品牌。 他在談論他的政治、哲學、精神和社會信仰時毫無歉意。

他的服裝品牌每月收入 7 位數，如果沒有賺到數千美元，就不會是今天的樣子。
在大流行期間，成千上萬的人感到不安，肖恩的品牌和業務的增長更多地來自於排斥人們，讓他們告訴人們這件事，而不是吸引他的夢想客戶，當你規劃你的品牌資訊策略時，請考慮你的反對意見。

為了有效地定義您的品牌的利基市場，請考慮以下提示：

• 進行市場研究：利用調查、焦點小組和市場分析來收集有關潛在客戶及其偏好的資料。
• 分析競爭對手：了解您所在領域的競爭對手如何定義其受眾。 找出他們可能忽略的差距或領域，而您的品牌可以利用這些差距或領域。
• 與您的品牌故事保持一致：確保您的利基市場與品牌故事和價值觀無縫結合。 你的利基應該感覺像是你的品牌敘事的自然延伸。
• 保持靈活性：隨著您的品牌的成長和發展，對重新定義或擴大您的利基市場持開放態度。 保持敏捷並適應市場變化和客戶回饋。 請記住，您從事業務或為他人服務，了解您所在市場的痛點和挑戰至關重要。

透過明確定義您的利基市場，您可以為有針對性且有效的品牌和行銷策略奠定基礎。 這種清晰度使您能夠創建直接與受眾內心對話的訊息、產品和體驗，使您的品牌不僅被看到，而且真正被理解和欣賞。

確定您的品牌原型

打造引起共鳴的品牌形象的一個關鍵方面是確定品牌的原型，這是我近 5 年使用的做法，它單槍匹馬地改變了我在市場中的影響力，使我的行銷訊息更加清晰和一致。

原型是普遍認可的主題或人物，與人類心理產生深刻的共鳴。 它們為您的品牌個性提供了一個框架，塑造了它如何在情感層面上與您的受眾建立聯繫。

您的主要品牌原型是您的品牌所體現的主角。 它可以是照顧者，努力培養和保護； 創造者，不斷創新； 英雄，克服挑戰； 或任何其他符合您品牌核心價值和使命的原型。 這個主要原型為您的品牌敘事、訊息傳遞以及與受眾的互動定下了基調。

除了主要原型之外，還可以考慮補充並增加品牌特徵深度的次要原型。 這種次要原型支持並豐富了主要原型，提供了更細緻、更多元化的品牌個性。 例如，主要的創造者原型可以由探索者來補充，不斷尋求新的想法和靈感。

要確定您的品牌原型，請先反思您的品牌使命、價值觀以及您希望與受眾建立的情感聯繫。

考慮以下：

• 評估您品牌的核心價值：驅動您品牌的基本信念和原則是什麼？ 將它們與各種原型的特徵結合起來，找到合適的匹配。
• 了解您的受眾的願望：您的目標受眾渴望或欽佩什麼？ 選擇一個體現這些願望的原型來建立更深層的連結。
• 分析您的品牌的說故事：看看您的品牌的說故事風格。 是更具冒險精神、更有教養、更叛逆，還是更明智？ 這可以引導您找到合適的原型。
• 嘗試組合：混合併匹配主要和次要原型，找到能夠獨特代表您的品牌並與受眾產生共鳴的組合。
• 接觸點的一致性：確保您選擇的原型在從行銷材料到客戶服務的所有品牌接觸點上一致反映。

識別你的品牌原型不僅僅是採用一個角色；而是要採用一個角色。 這是為了為您的品牌注入一種具有吸引力和聯繫性的個性。 這是一個發現品牌故事的核心和靈魂的旅程，創造一個在深刻層面上與觀眾產生共鳴的敘事。

透過這個過程，您將打造一個不僅令人難忘而且具有情感吸引力的品牌形象，從而提高客戶的忠誠度和親和力。

您的使命比您意識到的更重要

讓我們深入探討您的使命宣言的本質及其在您的品牌文化中發揮的關鍵作用。 將您的使命宣言視為品牌脈動的核心—簡潔而有力地宣告您品牌的宗旨和方向。 這不僅僅是一個聲明； 這是團結您的客戶和團隊的戰鬥口號，激發他們的熱情並倡導您提出的願景。

撰寫此聲明的過程不僅僅是文字遊戲； 這是對核心的深入探討
您的品牌，捕捉其願望和存在的理由。 精心設計的使命宣言是您品牌的指路明燈，照亮每個決策和行動的道路，確保它們都能回歸您的品牌真正代表的意義。

首先反思您品牌的核心目標。 您的品牌尋求創造什麼改變？ 它的願望是什麼？ 這不應該僅僅涉及產品或服務，還應該涉及您的品牌旨在對其客戶和世界產生更廣泛的影響。

考慮您品牌的情感和鼓舞人心的元素。 使命宣言應該與您的受眾產生情感共鳴，激勵他們與您的品牌之旅建立聯繫。 它應該成為指導每個業務決策和客戶互動的燈塔。

保持你的使命宣言清晰簡潔。 它應該易於理解、令人難忘，並且足夠強大，能夠在您的團隊和觀眾中喚起一種使命感。

制定使命宣言的步驟：

• 反思您的品牌目的：深入研究您的品牌存在的意義，而不僅僅是為了獲利。 這可能是為了做出改變、解決特定問題或提供非凡的體驗。
• 融入您獨特的價值主張：突顯您的品牌與眾不同的地方。 您的品牌有哪些獨特的優勢？ 它如何改善客戶的生活？
• 尋求回饋：在起草使命宣言後，從團隊成員、值得信賴的客戶或導師那裡獲取回饋。 這可以提供有價值的見解和觀點，可以完善和加強您的陳述。

鞏固品牌形象：核心價值的力量

您有沒有想過是什麼真正讓一個品牌在受眾的頭腦和心中紮根？ 這是核心價值。 這些基本信念和指導原則不僅僅是紙上的文字，而是文字。 它們是品牌形象的精髓，影響每一次互動與決策。

您品牌的核心價值是支持其使命的堅定支柱，確保您業務的各個方面（從內部文化到客戶參與）的一致性和完整性。

這些核心價值就像指南針，指導您的品牌之旅，並確保採取的每一步都符合您所代表的基本原則。 它們是為您的品牌注入生命力的承諾，使其在受眾眼中具有相關性、可信性和真實性。

定義真正與您的品牌本質產生共鳴的價值觀。 它們不應該只是言語； 它們應該是在您業務的各個方面（從內部文化到客戶互動）中兌現的承諾。

確保您的核心價值在您品牌的所有接觸點上都清晰且一致。 這種一致性可以增強受眾之間的信任和可信度。

定義核心價值的步驟：

• 確定關鍵信念和原則：考慮對您的品牌來說不可協商的信念和原則。 這些範圍可以從品質和創新到永續性和社區參與。
• 反思您的品牌的個性和文化：您的價值觀應該反映您的品牌的個性以及您想要在組織內培養的文化。
• 讓您的團隊參與：讓您的團隊參與定義這些價值觀的過程。 這確保了更全面和更具包容性的視角，並促進對這些價值觀的更堅定的承諾。
• 傳達和展示您的價值觀：定義後，向受眾清楚地傳達您的核心價值。 更重要的是，透過您的行動、決策以及經營業務的方式來展示它們。

將您的品牌形象帶入生活

你的品牌藍圖是由你的故事、利基市場和你的身分編織而成的掛毯。 這是一個全面的敘述，定義了你是誰、你代表什麼以及你如何與世界互動。

請記住，您的品牌形像是動態的，隨著您的業務成長和市場變化而不斷變化。 定期重新審視和完善這些元素，以確保它們與您的品牌旅程保持相關性和真實性。

當我們結束這段旅程時，我邀請您更深入地研究品牌建立的藝術。 與我一起踏上全面的旅程，我們對這些元素進行微調，打造一個不僅脫穎而出，而且能與您的受眾產生深刻共鳴的身份。

“一個偉大的品牌是一個永不停歇的故事。” ——阿德里安·博伊塞爾”