如何使用 WooCommerce 產品捆綁銷售產品？
已發表: 2018-11-27WooCommerce 產品捆綁銷售是電子商務網站用來鼓勵客戶購買更多產品的一種流行的追加銷售方法。 例如，假設您想在亞馬遜上購買手機。
當您將手機添加到購物車時，您是否看到頁面中間附近有一個小框，上面寫著“經常一起購買”之類的字樣？
通常會列出 3-4 件物品，例如屏幕保護膜、手機殼、更換電池和實際手機以及總成本。 這稱為產品捆綁銷售或捆綁銷售。
捆綁是指您將多個相似或相關的產品組合在一起，然後將它們作為一個包進行銷售。 在您的生活中，您可能遇到過許多不同類型的捆綁包。
例如，電話公司可以將您的互聯網與電視和電話捆綁在一起。 如前所述，亞馬遜在其所有產品頁面中使用捆綁。
您可以在“經常一起購買”和“購買此商品的客戶也購買”類別下看到它。 捆綁銷售通常比您購買捆綁中的單個產品更便宜。
與銷售單一產品相比，這種眾所周知的營銷方法對賣家有許多優勢。 本文列出了銷售捆綁產品的好處，以及如何在 WooCommerce 商店中最好地實施此捆綁產品策略。
WooCommerce 產品捆綁比單個產品有什麼好處？
以下是您可以實現向上銷售產品和捆綁銷售而不是僅提供單個產品的一些好處：
#1. 收入增加高達 30% – 有折扣！
這是一個相當簡單的理解。 當客戶購買兩種產品而不是一種產品時，自然意味著賣家的收入增加。
有時，賣家會為捆綁購買提供折扣。 這是有利可圖的，因為與單個產品相比，賣家可以提供更低的折扣並賺取更多。 使用產品捆綁包可以將銷售額和收入提高多達 30%。
#2. 易於捆綁
捆綁產品是一項簡單的任務，尤其是當您擁有 WooCommerce 網站時。 您可以使用自定義產品包插件在幾分鐘內在您的電子商務網站上創建產品包。 該插件可幫助您根據需要或受歡迎程度一起創建自定義捆綁包和相關項目。
#3. 客戶可以選擇
捆綁產品使客戶可以選擇一次性購買多種產品，而不是將每件商品都添加到購物車中。
如果客戶願意，您還可以讓他們選擇購買單個產品。 產品捆綁也是一個很好的送禮選擇，尤其是在節日期間。 為客戶提供這種靈活性最終有助於促進銷售。
#4. 增加感知價值
產品的感知價值是產品的價值取決於它對客戶的吸引力。 為了提高產品捆綁的感知價值，您需要向客戶提供至少 5% 的折扣。
如果捆綁的成本在使用和便利性方面對客戶有吸引力，那麼它的“價值”和“價值”就會增加。 它鼓勵更多客戶購買捆綁包。
#5. 使用正確的產品來增加銷售額
成功捆綁產品的訣竅是將正確的產品相互捆綁。 如果您將昂貴的產品與便宜的產品結合在一起（價格之間存在很大差異），那麼您必須以相對較高的成本出售它。
因此，與便宜的產品相比，昂貴的產品將被認為價格過高。 客戶可能不會購買這樣的捆綁包。
#6. 獲得競爭優勢
提供產品捆綁作為選項的電子商務網站將比不提供此選項的網站吸引更多客戶。
提供定制和現成的產品包將使您在便利性、靈活性和客戶感知價值方面比競爭對手更具優勢。
#7. 增加平均訂單價值
當客戶一次購買更多產品時，它會增加您的電子商務商店的平均訂單價值。 平均訂單價值 (AOV)是計算電子商務網站一段時間內客戶訂單平均值的指標。
它是與營銷、廣告、定價和折扣等相關的業務決策背後的驅動力。更高的 AOV 意味著您的網站正在吸引良好的客戶群。 產品捆綁極大地有助於增加您的 AOV。
#8. 減少決策耗竭
當人們在短時間內做出大量決定時，就會出現決策衰竭。 這是一種精神疲勞狀態，會影響個人決策的質量。
如果您提供基本產品的產品包，則可以節省客戶花費在查看單個產品、品牌和價格、將它們全部比較並最終“精疲力竭”所花費的時間和精力。
沮喪的客戶可能最終甚至不會購買他/她想要的原始產品。 這意味著更少的客戶、更低的收入和低 AOV。 因此，產品捆綁對客戶心理也有重要影響。
#9. 更好的客戶體驗
繼續上面提到的一點，提供產品捆綁的網站可以增強您網站上的客戶體驗。
例如，客戶可以在幾分鐘內購買一攬子產品並結賬，而不必將單個產品添加到他們的購物車中。
它有助於積極的用戶體驗。 如果客戶發現使用您的網站很容易，他/她會不斷回來，這也將提高客戶忠誠度。
#10. 新客戶的湧入
客戶體驗為您的網站增加了更好的評論和積極的宣傳。
如果您的網站提供客戶特別喜歡使用的定製或現成產品捆綁包，他們一定會在公共論壇上發布有關您網站的評論和推薦。
這將鼓勵其他人來親自查看您的網站。 這意味著更多的新客戶。
如何使用 WooCommerce 產品捆綁銷售？
在 WooCommerce 中，有幾個插件可以讓您捆綁和銷售產品。 但最重要的一個插件是 WooCommerce 的自定義產品包。
使用 WooCommerce 的自定義產品包，您不僅可以為您的客戶策劃產品包，還可以讓他們挑选和選擇他們的分類來創建個性化的包。
WooCommerce 的自定義產品包可讓您：
- 銷售精選的產品包——創建並向買家銷售預包裝的產品包，為他們節省時間和必須做出捆綁決定的麻煩。
- 讓買家創建他們的分類——為您的買家提供可定制的捆綁包。 他們可以選擇產品作為捆綁包的一部分。
- 創建禮品盒– 出售可以通過特殊信息進行個性化並發送給親人的禮品盒。
- 動態設置價格——提供一個動態定價的盒子，其中的價格是在商品添加到盒子時計算的。 這可以使用 WooCommerce 動態定價插件來實現。
- 提供超值購買——以固定的折扣價出售捆綁產品，以增加購買的感知價值。
WooCommerce 產品捆綁的其他替代方案是名為 Product Bundles 的官方 WooCommerce 插件和 YITH WooCommerce Product Bundles 插件。
WooCommerce Product Bundles 是一個靈活的產品分組工具包，適用於廣泛的應用程序，這要歸功於其先進的分組、定價和運輸功能。
YITH WooCommerce 產品捆綁插件可讓您創建組合產品的臨時捆綁包，並管理最終銷售價格的折扣。 有關更多選項，您還可以查看最佳 WooCommerce 客戶還購買了插件帖子。
WooCommerce 產品捆綁結論
產品捆綁是將兩個或多個產品包含在一個單獨的產品捆綁中的方法。 這可以說是產品策略中最靈活的部分，因為包含的產品已經可用。 使用 WooCommerce 來創建產品包可能是一個很好的策略。
這使您可以增加收入，但同時您也可以為客戶提供完整的工具集，以及可以很好地協同工作的產品。 產品捆綁比僅僅將產品捆綁在一起發揮著更大的作用。
它影響客戶心理，影響市場競爭，並通過以宣傳的形式鼓勵客戶為您做這件事來影響廣告和營銷。
因此，使用產品捆綁包會對您的電子商務網站產生大規模的積極影響。 另一個用於產品捆綁和 WooCommerce 一鍵加售漏斗的出色插件是 UpStroke 插件和 Offermative。