使用這些高轉換鉛磁鐵

已發表: 2023-04-17

鉛磁鐵是向您的網站訪問者提供的獎勵,以換取他們的姓名、電子郵件地址和其他聯繫信息。 示例包括電子書、清單、白皮書、折扣代碼、測驗和模板。 您的訪客會得到一些有價值的東西,您會得到他們的聯繫信息,這樣您就可以通過電話、電子郵件或普通郵件進行跟進。

最常見的是,鉛磁鐵用於吸引訪問者訂閱電子郵件列表。 他們將潛在客戶帶入您的渠道,因此您可以部署潛在客戶培育活動,最終說服他們進行購買。 以下是如何創建高轉化率的鉛磁鐵,使訂戶激增。

好的鉛磁鐵包括什麼?

最好的鉛磁鐵創意有以下共同點:

1. 他們提供價值

一些鉛磁鐵會提供建議或幫助人們解決問題。 有些提供即時折扣。 還有人自娛自樂。 不過,它們的共同點是它們為您的訪問者提供價值。

假設您銷售手提箱。 一個吸引人的想法可能是家庭度假清單。 您創建一個登陸頁面或彈出窗口來宣傳您的清單並收集訂閱者的姓名和電子郵件地址,然後自動將清單作為 PDF 發送到訂閱者的收件箱。 訂戶可以打印您的清單並在他們計劃和打包假期時將其放在手邊,這可以提高您的品牌知名度,並可以輕鬆跟進旨在銷售手提箱的電子郵件營銷。

2.他們是有針對性的

鉛磁鐵不需要是冗長、全面的傑作。 相反,他們需要為特定的目標受眾提供價值。 這意味著它們可用於將受眾細分為不同的列表,因此您可以個性化您的電子郵件營銷並增加轉化率。 您的鉛磁鐵越具體,您的營銷就越有針對性。

例如,假設您經營一家寵物店。 您的鉛磁鐵可能是尋找完美寵物的指南。 但是,這不是很具體,您的客戶很可能已經知道他們喜歡哪種寵物。 一個更好、更有針對性的方法是創建一個照顧新小狗的指南。 當然,貓主人或水族館愛好者不會對它感興趣(您可以為他們製作不同的鉛磁鐵),但剛購買或正在考慮養小狗的人很可能會下載您的指南。

3. 他們展示了你的能力和優勢

好的鉛磁鐵不僅為訂戶提供價值,它們還展示了您如何以獨特的方式解決他們的問題或幫助他們實現目標。

假設您銷售戶外燒烤用品。 您可能會製作一份燒烤牛排的指南。 你的鉛磁鐵會提供有價值的提示,但你也可以通過提及你的產品如何幫助顧客烤出完美的牛排來加強它。

4. 它們只是開始

請記住,鉛磁鐵是達到目的的一種手段。 儘管它們當然可以促進銷售,但主要目標是收集目標訂戶的電子郵件地址。 這意味著您應該開發一個伴隨的潛在客戶培育活動,該活動通過自動回复器進行部署。 這種類型的電子郵件營銷自動化可以將訂閱者轉化為客戶。

例如,假設您經營一家餐館。 你的鉛磁鐵可能很簡單:一張優惠券可以在下一餐中享受 10% 的折扣。 獲得最初的業務固然很好,但真正的價值將通過發送有針對性的電子郵件來實現,這些電子郵件可以宣傳您的每週特色菜並鼓勵多次光顧您的餐館。

如何為優質鉛磁鐵生成內容?

現在您知道鉛磁鐵的價值了,但是如何才能為優質鉛磁鐵生成內容呢? 這裡有四個想法。

1.調查

創建調查並將其發送給您的客戶。 詢問有關他們的問題、生活方式、愛好和他們希望知道的事情。 您可以使用該信息來製作人們想要下載的鉛磁鐵。

例如,假設您經營 B2B 會計服務。 您的調查可能會詢問企業主他們最大的簿記挑戰。 您可能會發現他們很難確定哪些費用可以免稅; 這可能會激發您創建“免稅清單”鉛磁鐵。

2.博客內容

如果您的網站有博客,請研究您的分析以查看哪些帖子最受歡迎。 然後,根據該內容創建鉛磁鐵。

你可以簡單地將你的博客文章重新打包成一個鉛磁鐵,但更好的主意是使用你的熱門標題並對其進行擴展,這樣你的鉛磁鐵就可以提供額外的價值。 然後,訪問者將共享他們的電子郵件地址以訪問它。

3.客戶支持

您現有的客戶群可以告知鉛磁鐵內容。 研究客戶支持電子郵件以確定常見的問題、問題和主題。 通讀相關的支持論壇,並註意客戶在電話中和在您的商店中提出的問題。

他們問這些問題是因為他們想要答案。 如果您可以將這些答案打包成指南、電子書或其他資源,那麼您就有了一個極好的吸引人的想法,它可能會將訪問者轉化為訂閱者(並最終幫助將訂閱者轉化為客戶)。

4. 競爭對手網站

瀏覽競爭對手的網站以查看他們使用的鉛磁鐵。 如果您注意到一次又一次使用給定的鉛磁鐵或主題,它可能有效。 您可以在此之後為您的鉛磁鐵建模,或者更好地改進他們的想法,以便您的鉛磁鐵更具吸引力。

有效鉛磁鐵的例子

這些是一些最受歡迎和最有效的鉛磁鐵示例,您可以將其用作自己營銷的靈感。

指南、電子書和清單

以上內容通常以 PDF 下載形式提供,是幫助您的聽眾解決問題或實現目標的信息指南。 在這個例子中,Book Baby 提供了一份免費的自助出版指南。 該指南承諾真正的價值,它針對的是 Book Baby 的受眾,毫無疑問,它會提到 Book Baby 可​​以如何提供幫助,而這可能只是一個強有力的潛在客戶培育活動的開始。

在線和電子郵件課程

課程可以成為優秀的磁鐵。 第一節課通常立即可用,因此課程具有直接價值,但隨著每天或每週發布新課,它們也能保持訂閱者的參與度。

在 How To Play Guitar 上的這個示例中,作者提供了 50 個初學者吉他視頻課程。 你的課程不需要有 50 節課(你可以做一個由四部分或六部分組成的系列),但這個例子說明了有針對性的在線或電子郵件課程如何成為強大的磁鐵。

即時折扣

即時優惠券代碼是極好的鉛磁鐵。 即使優惠券今天不能說服人們購買,您也可以使用自動電子郵件營銷來聯繫訂閱者,直到他們購買為止。 在此示例中,1800 Pet Supplies 提供了一個即時但有時間限制的優惠券代碼,並為客戶提供了訂閱的機會,如果他們以後想使用優惠券代碼的話。

其他鉛磁鐵的想法

這些只是幾個鉛磁鐵的例子,但你不限於這些想法。 這裡還有一些:

  • 測驗(在用戶提交他們的電子郵件地址後給出結果)
  • 可下載的模板
  • 日曆和計劃者
  • 備忘單
  • 信息圖表
  • 白皮書
  • 實例探究
  • 特別報導
  • 先睹為快或示例章節
  • 免費試用
  • 免費報價、估價和諮詢
  • 食譜/食譜
  • 比賽
  • 網絡研討會
  • 等候名單(非常適合驗證想法)
  • 有聲讀物
  • 免費樣品
  • 演示
  • 免運費
  • 在線工具和資源
  • 視頻和播客劇集
  • 練習冊
  • 社區成員
  • 刷文件
  • 資源列表
  • 打印/蝸牛郵件目錄

鉛磁鐵是大小企業都使用的強大營銷工具。 使用這些提示來確定您的受眾將分享他們的電子郵件地址的哪些信息,然後創建一個引人注目的引導磁鐵,將訪問者轉化為訂閱者,並將訂閱者轉化為客戶。

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