我如何使用 WIFT 免費獲得 1000 美元的產品
已發表: 2022-01-17
WIFT，又名對他們有什麼好處。
當我坐在馬桶座上觀看 Noah Kagan 的 YouTube 視頻時，我第一次聽到這個詞。 它真的讓我大吃一驚。
如果您定期發送冷電子郵件，那麼我相信 WIFT 對您來說並不是什麼新鮮事物。
您以前可能用它來與有影響力的人聯繫，或聽取他們的建議，甚至邀請某人參加 15 分鐘的咖啡會議——當然，所有這些都很棒。
但是你有沒有嘗試過更進一步？
我的意思是，讓有影響力的人給你 1000 美元怎麼樣
免費產品？！！
聽起來很有趣？ 然後繼續閱讀……
因為在這篇文章中，我將向您展示我是如何使用 WIFT 與撰稿人聯繫並免費獲得他的 1000 美元（實際上是 997 美元）的高級課程的。
我還將向你展示如何使用同樣的策略來獲得你想要的任何東西——免費建議、免費課程、介紹你的下一個雇主……你說出來。
那麼，你準備好了嗎？
讓我們直接開始吧。
第 1 步：將目標歸零
第一步是弄清楚你想和誰聯繫，以及你到底想從他們那裡得到什麼。
例如，就我而言，我想與這個名叫 John Doe 的人聯繫（出於隱私原因更改了名字），我想向他學習文案。
但最大的問題是——正如你已經猜到的——我的破產。 那時我已經破產了，我的儲蓄賬戶裡幾乎沒有 9.42 美元。
他的文案課程定價為 997 美元（或 3 個月支付 397 美元）。
很明顯，我什至買不起第一期，更不用說整個課程了。
但是，無論如何，我都決心向約翰學習文案。
因此，與其失去希望，不如說（就像失敗者通常說的那樣）“唉！ 這不適合我。 讓我們找一些平庸的免費材料來代替”——我決定與約翰建立如此良好的關係，以至於他會欣然同意免費教我文案。
這是您需要做的第一件事。
找到你想聯繫的人，並致力於與他們建立如此良好的關係，以至於他們會欣然同意滿足你的要求。
無論您希望與誰聯繫，只要確保他們易於訪問並在其領域擁有某種權威即可。
{專業提示：不要選擇最有影響力的人； 嘗試達到中級水平}
例如，如果你想學習時裝設計，接觸像 Calvin Klein 這樣的人可能不是最好的主意。 相反，在時尚界擁有良好權威的中層設計師可能是您的最佳目標。
就我而言，約翰非常適合我。 他很容易接近，是一位出色的撰稿人，並且在他的領域也有很高的權威，因為他之前曾與一些著名的人物合作過，比如 Ramit Sethi、Hiten Shah、Tony Conrad 和其他一些《紐約時報》暢銷書作家。
第 2 步：找到“鉤子”並建立初始連接
一旦你知道你想和誰聯繫以及你想要什麼，就該弄清楚如何與那個人聯繫了。
為此，您需要找到可以幫助您建立初始連接的“鉤子”。
“鉤子”可以是任何東西——你想給那個人一個有價值的想法或建議，指出他們文章中的一個斷開的鏈接，或者只是讓他們知道他們的建議如何讓你得到結果。
Twitter 也是一個很好的平台，可以幫助您建立初始聯繫。 只需分享他們最新的一篇博客文章，向他們提出有見地的問題，回复他們的推文或只是轉發推文。
就我而言，如下面的屏幕截圖中突出顯示的那樣，約翰正在根據職業採訪他的其他高級課程之一的專家。 
所以，我以此為誘餌，並提出將他介紹給他可以採訪的幾位專家。
我懷著極大的熱情，發送了第一封電子郵件。
還有……崩潰。 我沒有得到任何答复。
幾天后，我發了一封跟進郵件，BOOM……得到了肯定的答复。
原來，他已經認識了第一個專家，但他很高興與第二個專家聯繫。 這就是我進門的方式。
我很快將他介紹給第二位專家，並與他建立了最初的聯繫。
所以：一旦你找到你的目標人，使用我上面提到的方法找到鉤子，然後建立你的初始連接。 這裡的主要目標是通過交換幾條推文或電子郵件來預熱你的目標。
第 3 步：使用神奇的子彈，又名 WIFT
因此，您找到了目標影響者並建立了初始聯繫。
怎麼辦？
現在是時候深入挖掘並使用靈丹妙藥了：WIFT。
在我們進一步討論之前，我想告訴您一些非常重要的事情：大多數人使用 WIFT 只是為了通過在電子郵件中向他們展示一個小好處來與他們的目標人進行初步聯繫。
但對我來說，WIFT 意味著為我的目標人提供最大的價值，並與他們建立堅如磐石的關係。
因此，在第 3 步中，您需要做的是找出目標對象面臨的最大挑戰，並嘗試提供盡可能多的價值，以幫助他們應對挑戰。
讓我向您展示我是如何做到的，以及您是如何做到的。
[注意：當你提供價值時，不要要求任何回報——你的目標是壓倒影響者，讓他們感到感激，以便他們渴望回報。 所以就給吧。]
在我最初的聯繫之後，我只是問約翰他正在努力應對哪些挑戰。
他的回复：
他告訴我，他正試圖圍繞他正在做的大師班/採訪建立一個社區，人們可以向專家學習，而且許多采訪將集中在他的文案課程上。
如果您閱讀電子郵件的最後一行，您會發現兩件重要的事情：
- 他本人要求我提供更多相關的介紹
- 他很高興回報我為他提供的價值（這對我來說是一個巨大的勝利。因為記得我之前說過的話——目的是讓他們感到感激，以便他們渴望回報）
雖然這對我來說是一個巨大的勝利，但我認為“這還不夠”。 既然我的要求會很大，我應該給他更多的價值。 你的需求越大，你應該帶來的價值就越大。
所以我決定繼續聯繫盡可能多的專家——尤其是在文案領域——並讓他們接受約翰的採訪，從而減輕約翰的工作量。
後來，我向他介紹了文案界的名人錄——人們喜歡：
約翰·麥金太爾（ McMethod 的）
Ben Settle （著名的電子郵件文案專家）
Jay Baer （5x NYT 暢銷書作家和內容營銷專家）
Bret Thomson （澳大利亞最好的文案之一）
Joel Erway （著名網絡研討會編劇）
David Garfinkel （世界上最好的文案大師）
在此之前，我曾將他介紹給Devesh Khanal和Noah Kagan ，參加他的其他基於職業的高級課程。
在進行最後一步之前，我可以感覺到現在正在吞噬你的問題：
伙計，你是如何說服所有這些專家同意接受采訪的？
答案很簡單，我的朋友：使用名為“ WIFT ”的靈丹妙藥。 我有兩三個不，但除此之外，它每次都有效。
我發送了 12 封電子郵件，聽取了 9 位專家的意見，其中 8 位同意接受約翰的採訪。
所以這是 75% 的響應率和大約 89% 的轉化率。
瘋狂的數字，對吧？ 嗯，這就是 WIFT 的力量。
為了讓您更好地了解，讓我快速細分一下我發送給著名網絡研討會編劇喬爾·厄威的一封電子郵件：
如果您閱讀我的電子郵件，尤其是標記的段落，您會注意到五件事：
- 我用了一點奉承（電子郵件的第一行和第四段的第一行）
- 我沒有要求大的承諾（至少他的時間 15-20 分鐘）
- 標記段落的最後一行是 WIFT （我告訴他他可以談論他的播客和網絡研討會，約翰將與他的 25k+ 訂閱者的電子郵件列表分享這條消息，所有鏈接都返回到他的網站）
- 我讓他很容易說是（我說我們可以按照他的日程安排工作，只是要求一個簡單的是或否作為答复）
- 我增加了更多的可信度（在 PS 和 PPS 部分，我簡要介紹了 John 的背景，提到了他以前合作過的大牌人物，還刪除了一些已經同意接受采訪的著名文案。）
我向 Bret Thomson 發送了一封類似的電子郵件：
結果，Joel 和 Bret 都同意了（儘管兩封電子郵件本可以更短一些，格式也可以更好）。
但你明白我的意思，對吧？
您無需成為完美主義者或冷電子郵件專家即可獲得所需的回复。 只要使用上面的五點，你得到肯定答复的機會就會飆升。
現在讓我們回到我們的主要討論。
在您提出要求之前，請準備好努力工作並為您的目標提供足夠的價值，以便他們開始感到有義務。
再一次，值得重複一遍：“你的需求越大，你應該帶來的價值就越大。”
如果您有一個小請求，例如就某事尋求建議，您可以在建立初始連接後立即執行此操作。
但是如果你想要一些大的東西，比如高級課程或介紹你最喜歡的公司的 CEO，或者你只是想和你的目標人一起工作，你必須在提出要求之前做更多的工作。 就像我為約翰所做的那樣。
第 4 步：提出問題
這是整個過程中最令人興奮的部分，因為在這裡您將獲得迄今為止所做的所有辛勤工作的投資回報率。
在您完成所有繁重的工作並為您的目標人提供了令人難以置信的價值之後，是時候進行 ASK 了。
比如，我把他介紹給了幾位專家後，告訴約翰我想向他學習文案，並問他是否可以幫助我。
他的回复……
他很樂意提供幫助。 他問我想學習關於文案的什麼，以及我學習它的目的是什麼。
我給了他所有的信息，終於得到了我一直想要的東西：
他對我提供的所有介紹非常滿意，並準備讓我免費訪問他的“六位數文案”課程。 事實上，兩週後我得到了我的登錄信息。
因此，這就是您可以使用 WIFT 建立堅如磐石的連接並獲得您想要的任何東西的方式。
但請記住，堅持和耐心是關鍵。
整個過程花了我大約25 天，如果收件人沒有回复您的電子郵件，您應該準備好多次跟進。 整個過程簡單但不容易。
如果你是一個懶惰的人，仍然點擊“通過玩拉米牌成為百萬富翁”廣告並且總是被搞砸（除非你改變態度），那絕對不適合你。
所以，我認為是時候總結一下了。 但在此之前，讓我們快速回顧一下整個過程，並回答一個重要問題：
- 第 1 步– 找到您想聯繫的人以及您想從他們那裡得到什麼。
- 第 2 步– 通過分享他們的文章、回复他們的推文或指出斷開的鏈接等方式找到鉤子，並建立初始聯繫。
- 第 3 步– 如果您有小要求，請立即提出。 但是，如果您想要一些大的東西，請詢問您的目標他們面臨哪些挑戰，並幫助他們應對這些挑戰。 讓你的目標人感到感激，以便他們渴望回報。
- 第 4 步– 完成所有艱苦的工作後，提出您的要求。 一旦你得到你想要的，請不要消失。 與您的目標人保持聯繫，並使其成為長期關係。
還有那個重要的問題：
但我有不同的情況。 它對我有用嗎？
如果你在想，“是的，它對你有用，但我認為它對我的情況不起作用，”那麼讓我告訴你，它每次都有效。
事實上，我最近使用了同樣的策略來獲得一份工作。
首先，我通過在他的文章中指出一個斷開的鏈接來建立與潛在客戶的初始聯繫：
收到回復後，我向他詢問了他在業務中面臨的最大挑戰：
一旦我知道他在努力解決什麼問題，我就發送了一個詳細的解決方案來應對他的挑戰。
一旦我得到他的回复，說他喜歡我提供的解決方案，我就發送了我在 ProBlogger 上發布的工作的建議。
這就是我得到的（閱讀整封電子郵件）：
雖然他已經聘請了其他人來完成這項工作（因為我在他發布工作 26 天后申請），但他對我的方法印象深刻，並為我提供了一個不同的項目。 我們通過電話進行了簡短的交談，最終一起工作。
因此，請消除您對策略的任何疑慮，然後開始忙碌。
現在交給你
如果您曾經使用 WIFT 與有影響力的人聯繫並讓他們對您的請求表示同意，請在評論中告訴我。
另外，請提及影響者是誰，如果可以的話，以及您的要求是什麼。
到那時，sayonara……
阿米特·穆基
Amit Mukhi 是一位內容作家，在撰寫有關數字營銷、創業、公關和個人發展方面的經驗。 他還是一個天生的“聯絡人”，他將互聯網億萬富翁 Naveen Jain 介紹給了 Tucker Max，儘管他之前並不認識他們中的任何一個。 隨時在 Twitter 和 LinkedIn 上與他聯繫。